5 актуальных стратегий таргетинга в Facebook Ads (Meta Ads) в 2024 году
Разбор актуальных стратегий рекламных кампаний в Meta Ads (ex Facebook Ads).
Статья про 5 актуальных стратегий таргетинга в Facebook Ads
Разбор актуальных стратегий рекламных кампаний в Meta Ads (ex Facebook Ads).
КАК НАЙТИ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ?
Когда начинающие специалисты пробуют запустить рекламу в Facebook Ads или Meta Ads (если говорить по новому названию), они сталкиваются с проблемой выбора аудитории.
В этой статье я перечислю 5 стратегий настройки таргетинга, которые актуальны в 2024 году и которые я использую в своей практике сам.
3 ВАРИАНТА НАСТРОЙКИ
- таргетинг по широким аудиториям, включающий таргетинг по географии, демографии, интересам;
- таргетинг по пользовательским аудиториям (по базе клиентов бизнеса или по аудитории этого бизнеса в социальных сетях);
- таргетинг на похожую аудиторию (look-alike или LAL).
Это если говорить в целом. Погружаясь более детально, можно заметить, что в каждом из трёх направлений есть разные методы настройки целевой аудитории.
Давайте пройдемся по самым актуальным.
ШИРОКИЕ АУДИТОРИИ ПО ИНТЕРЕСАМ
Если бюджет позволяет выкупать минимум 10 тысяч показов в день, настраиваю рекламу по широким аудиториям, выбирая исключительно возраст, географию и 1-2 интереса.
Например, когда таргетирую курсы IT или маркетинга, настраиваю рекламу на молодую аудиторию того города, где проходят курсы (если они оффлайн) и выбираю соответствующие теме интересы.
Также при настройке широких аудиторий указываю язык. В странах СНГ, как и в любых других мультиязычных странах, это очень актуально.
Например, когда таргетирую курсы IT или маркетинга, настраиваю рекламу на молодую аудиторию того города, где проходят курсы (если они оффлайн) и выбираю соответствующие теме интересы.
Также при настройке широких аудиторий указываю язык. В странах СНГ, как и в любых других мультиязычных странах, это очень актуально.
LOOK A LIKE (LAL, LL)
Если бюджет небольшой или бизнес специфичный, собираю аудиторию на основе подписчиков в Instagram той компании, которую продвигаю. Также это может быть клиентская база, если в ней есть хотя бы пара сотен номеров, или посетители сайта.
В следующем шаге я создаю похожую аудиторию. Основываясь на отобранной ранее, задаю степень схожести look-a-like 1-3% и таргетируюсь только по похожим аудиториям.
Лид в этом виде таргетинга может быть дороговат, но целевые лиды (пользователи, у которых есть потребность в продукте компании) приходят чаще именно через LAL.
В следующем шаге я создаю похожую аудиторию. Основываясь на отобранной ранее, задаю степень схожести look-a-like 1-3% и таргетируюсь только по похожим аудиториям.
Лид в этом виде таргетинга может быть дороговат, но целевые лиды (пользователи, у которых есть потребность в продукте компании) приходят чаще именно через LAL.
ТАРГЕТИНГ В НЕСКОЛЬКО КАСАНИЙ
Одна из моих любимых стратегий – таргетирование на тех, кто посмотрел рекламные ролики до конца.
Предварительно я запускаю рекламную кампанию на широкую аудиторию с целью просмотров видео. Из тех, кто досмотрел рекламный ролик (длиннее 15 секунд), создаю новую аудиторию, и уже на неё таргетируюсь с конкретным оффером. Это хорошо срабатывает при продвижении каких-либо e-commerce продуктов.
В тех сферах, где интуитивно или через опыт я понимаю, что необходимо сделать несколько касаний, такой таргетинг вполне оправдывает себя.
Предварительно я запускаю рекламную кампанию на широкую аудиторию с целью просмотров видео. Из тех, кто досмотрел рекламный ролик (длиннее 15 секунд), создаю новую аудиторию, и уже на неё таргетируюсь с конкретным оффером. Это хорошо срабатывает при продвижении каких-либо e-commerce продуктов.
В тех сферах, где интуитивно или через опыт я понимаю, что необходимо сделать несколько касаний, такой таргетинг вполне оправдывает себя.
РЕТАРГЕТИНГ
В данном случае я работаю уже напрямую с посетителями сайта, с подписчиками в Instagram, если их много, или с базой клиентов, если она достаточно большая (более 5 тысяч человек). Работать с аудиторией, которая уже тебя знает и лояльно относится, намного проще.
Стоит понимать, что выкуп показов на узкую аудиторию всегда дороже, но зато конверсия из лида в покупку (из посетителей сайта в заявку) гораздо выше. Иногда может переваливать за 50%.
Стоит понимать, что выкуп показов на узкую аудиторию всегда дороже, но зато конверсия из лида в покупку (из посетителей сайта в заявку) гораздо выше. Иногда может переваливать за 50%.
ШИРОКАЯ
Когда на рекламу выделяется крупный бюджет и продаваемый товар нацелен на массового потребителя, я использую просто широкие аудитории, не ограничивая таргетинг никакими интересами.
Как это работает: запускаю рекламу на какой-то город, указывая в настройках возраст и пол. В этом случае при сборе аудитории в 5 млн человек я её не сужаю.
В настройках аудитории выбираю от 20 до 40 лет, мужчины и женщины, проживающие в *подставить город* – и на этом всё. Facebook Ads обучается и самостоятельно ищет людей, которые, вероятнее всего, станут моими клиентами.
Как это работает: запускаю рекламу на какой-то город, указывая в настройках возраст и пол. В этом случае при сборе аудитории в 5 млн человек я её не сужаю.
В настройках аудитории выбираю от 20 до 40 лет, мужчины и женщины, проживающие в *подставить город* – и на этом всё. Facebook Ads обучается и самостоятельно ищет людей, которые, вероятнее всего, станут моими клиентами.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Для эффективной настройки таргетинга каждый раз нужно смотреть, что подойдёт лучше: тестировать разные варианты как самого таргетинга, так и креативов – на основе результатов уже оптимизировать рекламу.
Заказать продвижение или консультацию по веб-аналитике, контекстной или таргетированной рекламе.
Заказать продвижение или консультацию по веб-аналитике, контекстной или таргетированной рекламе.