Маркетинг в этом разделе - то, что решается до выбора площадки. Сколько денег нужно, чтобы тест дал данные. Какой канал брать первым, а какой подождет. Как считать отдачу, если сделка закрывается через два месяца после клика, и как отличить работу подрядчика от имитации занятости.
Материалы собраны из работы с проектами в СНГ, США, ОАЭ и Юго-Восточной Азии. Суммы, сроки, ошибки, которые стоили денег. Настройка конкретных площадок лежит в других разделах блога: здесь про то, что решают до открытия рекламного кабинета.
Статьи
Частые вопросы
С чего начать, если рекламу еще не запускали
С суммы. Пока непонятно, сколько денег уходит на площадку и сколько на работу исполнителя, выбор канала обсуждать рано. Разбор в статье про бюджет на рекламу: там же посчитан минимум, ниже которого тест не дает данных.
Чем этот раздел отличается от разделов по площадкам
Разделы Google Ads, Meta Ads, Telegram Ads и Яндекс Директ отвечают на вопрос «как настроить». Этот - на вопросы «сколько», «в каком порядке» и «как понять, что это работает». Настройка кампаний всегда опирается на решения, принятые до нее.
Как выбрать первый канал
По тому, есть ли уже сформированный спрос. Если люди ищут вашу услугу в поиске, дешевле начать со снятия этого спроса и только потом идти в охватные каналы. Если спроса нет, порядок обратный, и бюджет на первый результат будет больше.
Сколько нужно денег на старте
Технический минимум площадки низкий, но он ничего не решает. Считать нужно от числа целевых действий, которые нужны алгоритму для обучения: цена действия, умноженная на это число, и есть недельная сумма. Конкретные цифры - в разделах по каждой системе.
Как понять, что подрядчик работает нормально
По трем вещам. В кабинете есть изменения за отчетный период. Цели настроены на то, что приносит деньги, а не на клики по кнопкам. Цифры в отчете сходятся с кабинетом и системой аналитики.
Нужен ли отдельный специалист при небольшом бюджете
На маленькой сумме оплата работы съедает долю, сопоставимую с самой рекламой. Цена заявки с учетом всех расходов перестает сходиться. Тогда разумнее вести кампании самому либо копить до суммы, где чужая работа вернется результатом.
На каких рынках применимы эти материалы
СНГ, США, ОАЭ, Юго-Восточная Азия. Часть правил универсальна, часть зависит от рынка: доступность площадок, налоги и комиссии при пополнении, цена клика в нише. Там, где это важно, в статьях указано отдельно.