7 скрытых настроек Meta Ads, которые помогают снизить стоимость лида
Автоправила, Advantage+, график показа и другие опции, которые сэкономят бюджет.
7 скрытых настроек Meta Ads, которые помогают снизить стоимость лида
Автоправила, Advantage+, график показа и другие опции, которые сэкономят бюджет.
В Meta Ads можно бесконечно перебирать креативы и аудитории, но часто просадка в эффективности начинается не там. Есть настройки, которые могут убить вашу конверсию. Ниже я приведу вам несколько подводных камней, которые помогут повысить вашу результативность.
Плейсменты - когда, кому и где показываться
Расписание показов
Лиды быстро забывают офферы, которые побудили их оставить свои контакты вам. Человек видит в день больше 100 рекламных сообщений. Если комьюнити-менеджеры, продажники или колл-центр работают только в определенные часы, график показа рекламы должен быть синхронизирован с командой. В первую очередь, сравните качество заявок дневных и ночных.
Мету периодически штормит
Настройки Advantage+ часто вредят тем, что могут начать таргетироваться на совсем нецелевую аудиторию. В недавнем кейсе Meta начала показывать женщинам рекламную кампанию с мужской обувью. Я продолжаю жестко ограничивать автотаргетинг несмотря на то, что он сильно навязывается.
Ручной контроль плейсментов
Автоплейсменты обычно работают хорошо, когда кампания реально оптимизируется по конверсиям и система обучается по теплым заявкам. Но если вы гоните трафик, охват или у вас слабый трекинг конверсий, Meta будет искать дешевые плейсменты с большим количеством скликивания. Ручная чистка плейсментов — не каприз, а защита бюджета.
Лиды быстро забывают офферы, которые побудили их оставить свои контакты вам. Человек видит в день больше 100 рекламных сообщений. Если комьюнити-менеджеры, продажники или колл-центр работают только в определенные часы, график показа рекламы должен быть синхронизирован с командой. В первую очередь, сравните качество заявок дневных и ночных.
Мету периодически штормит
Настройки Advantage+ часто вредят тем, что могут начать таргетироваться на совсем нецелевую аудиторию. В недавнем кейсе Meta начала показывать женщинам рекламную кампанию с мужской обувью. Я продолжаю жестко ограничивать автотаргетинг несмотря на то, что он сильно навязывается.
Ручной контроль плейсментов
Автоплейсменты обычно работают хорошо, когда кампания реально оптимизируется по конверсиям и система обучается по теплым заявкам. Но если вы гоните трафик, охват или у вас слабый трекинг конверсий, Meta будет искать дешевые плейсменты с большим количеством скликивания. Ручная чистка плейсментов — не каприз, а защита бюджета.
Восприятие креативов
Переизбыток имиджей
Часто сталкиваюсь в практике, когда в группе объявлений запускаются от 3 до 5 офферов. Бизнесу важно донести все УТП, но переизбыток чаще идет во вред. Если можно объединить все рекламные сообщения в один креатив, то эта упростит оптимизацию алгоритмов.
Оптимизация текста
Я всегда загружаю максимальное количество текстов с разными объемами: короткие, длинные, одним предложением. Копирайт идет дополнением к имиджу или видео. Также иногда текст может отличаться по смыслу от креатива, что тоже полезно. Например, можно запустить Reels с обзором учебного центра, а в тексте идти спец предложение для новых учеников.
Часто сталкиваюсь в практике, когда в группе объявлений запускаются от 3 до 5 офферов. Бизнесу важно донести все УТП, но переизбыток чаще идет во вред. Если можно объединить все рекламные сообщения в один креатив, то эта упростит оптимизацию алгоритмов.
Оптимизация текста
Я всегда загружаю максимальное количество текстов с разными объемами: короткие, длинные, одним предложением. Копирайт идет дополнением к имиджу или видео. Также иногда текст может отличаться по смыслу от креатива, что тоже полезно. Например, можно запустить Reels с обзором учебного центра, а в тексте идти спец предложение для новых учеников.
Оптимизация на качественные лиды
Ценность превыше всего
Если есть возможность обучить алгоритмы по данным CRM, прокидывая пост-бэки обратно в Мету, то шансы увеличить окупаемость рекламы в разы выше. У меня 5 из 10-15 клиентов в год жалеет ресурсы на интеграцию API+CRM, хотя, как показывает практика, доступные решения могут соптимизировать ROAS.
Автоправила
С автоправилами я сам работаю редко, но они полезны в проектах, где генерируются от 50 конверсий в день. При продвижении мобильных приложений можно заложить люфт в 10-20% увеличения или снижение дневного бюджета и ставок. Но это не освобождает вас от практически ежечасного контроля цифр в Ads Manager.
Если есть возможность обучить алгоритмы по данным CRM, прокидывая пост-бэки обратно в Мету, то шансы увеличить окупаемость рекламы в разы выше. У меня 5 из 10-15 клиентов в год жалеет ресурсы на интеграцию API+CRM, хотя, как показывает практика, доступные решения могут соптимизировать ROAS.
Автоправила
С автоправилами я сам работаю редко, но они полезны в проектах, где генерируются от 50 конверсий в день. При продвижении мобильных приложений можно заложить люфт в 10-20% увеличения или снижение дневного бюджета и ставок. Но это не освобождает вас от практически ежечасного контроля цифр в Ads Manager.
И главное
Сферы бизнеса разные, порой даже в одинаковых нишах варьируется ROAS/ROI/ROMI при одинаковых настройках. При внедрении моих рекомендаций оценивать рекламу важно бизнес-показателями.
FAQ
Почему настройка графика скрыта?
Для Meta выгоднее показывать рекламу постоянно. Ограничения повысят ваш средний CPM, но может снизить число нерелевантных лидов.
Жёсткие ограничения аудитории — это норм?
Все зависит от конечного результата. Если широкая аудитория приносит качественный лид дешевле, то запускаемся c форматом Advantage+.В противном случае, ограничиваем охват.
Для Meta выгоднее показывать рекламу постоянно. Ограничения повысят ваш средний CPM, но может снизить число нерелевантных лидов.
Жёсткие ограничения аудитории — это норм?
Все зависит от конечного результата. Если широкая аудитория приносит качественный лид дешевле, то запускаемся c форматом Advantage+.В противном случае, ограничиваем охват.
