Какую цель выбрать для рекламной кампании Facebook Ads
В этой статье я расскажу о важной теме — выбор цели рекламной кампании и, соответственно, максимальной выгоды от затраченного бюджета.
Какую цель выбрать для рекламной кампании Facebook Ads
В этой статье я расскажу о важной теме — выбор цели рекламной кампании и, соответственно, максимальной выгоды от затраченного бюджета.
FACEBOOK ВСЕ ТАКЖЕ ПРЕДЛАГАЕТ 6 ЦЕЛЕЙ ДЛЯ НАСТРОЙКИ ТАРГЕТА:
- узнаваемость,
- трафик,
- вовлеченность,
- лиды,
- продвижение приложений,
- Продажи
Как работает сам алгоритм во всех целях:
Facebook Ads будет показывать нашу рекламу тем, кто вероятнее всего совершит нужное действие, исходя из целей кампании. Сейчас я разберу все 6 целей и кратко расскажу где какие применять.
УЗНАВАЕМОСТЬ
Это дешевые показы и дешевые охваты. Отличный выбор, чтобы охватывать людей из определенной аудитории, или привлекать из LAL (Look-a-like).
Здесь мы сможем оптимизироваться по принципу узнаваемости бренда — то есть, Facebook будет стараться показывать нашу рекламу тем, кто ее запомнит, перейдет в профиль и что-нибудь (в идеале!) лайкнет.
Сейчас эту цель активно используют в случае, если у бренда имеется шикарный продуктовый ролик, и он хочет его показать всем, кто потенциально заинтересован в его продукте. Показать ролик широкому количеству людей, провести запоминающуюся рекламную кампанию и упрочить ассоциацию с виральным контентом — лакомый кусочек для “Узнаваемости”.
Еще есть вариант настроить рекламу с оптимизацией на просмотр видео. Тогда Facebook будет показывать рекламу тем, кто это видео, скорее всего, досмотрит до конца.
Эта цель рекламной кампании подойдет крупным FMCG брендам, крупным известным ритейлерам — всем тем кому напрямик заниматься перформансом не подходит.
Здесь мы сможем оптимизироваться по принципу узнаваемости бренда — то есть, Facebook будет стараться показывать нашу рекламу тем, кто ее запомнит, перейдет в профиль и что-нибудь (в идеале!) лайкнет.
Сейчас эту цель активно используют в случае, если у бренда имеется шикарный продуктовый ролик, и он хочет его показать всем, кто потенциально заинтересован в его продукте. Показать ролик широкому количеству людей, провести запоминающуюся рекламную кампанию и упрочить ассоциацию с виральным контентом — лакомый кусочек для “Узнаваемости”.
Еще есть вариант настроить рекламу с оптимизацией на просмотр видео. Тогда Facebook будет показывать рекламу тем, кто это видео, скорее всего, досмотрит до конца.
Эта цель рекламной кампании подойдет крупным FMCG брендам, крупным известным ритейлерам — всем тем кому напрямик заниматься перформансом не подходит.
Трафик
Цель “Трафик” служит для оптимизации рекламы с кликами по ссылке, с просмотрами целевой страницы — на всех тех, кто захочет перейти к нам на сайт. Также, мы можем оптимизировать рекламу на посещение профиля Instagram: показывать рекламу тем, кто, скорее всего, перейдет на нашу страницу в Instagram. Тогда наша цель работает на увеличение количества подписчиков.
Дополнительно, мы можем оптимизироваться на звонки. Для кого-то эта цель будет привлекать холодные лиды в колл-центр через указанный номер телефона. В этом случае алгоритм Meta будет оптимизировать рекламу с пользователями, которые, вероятно, совершат звонок.
Для кого подойдет эта цель? Для бизнеса, у кого еще нет сайта, и тем, кому необходимо продвигать Instagram-профиль: вести трафик на сторонние площадки — например, на маркетплейсы.
Дополнительно, мы можем оптимизироваться на звонки. Для кого-то эта цель будет привлекать холодные лиды в колл-центр через указанный номер телефона. В этом случае алгоритм Meta будет оптимизировать рекламу с пользователями, которые, вероятно, совершат звонок.
Для кого подойдет эта цель? Для бизнеса, у кого еще нет сайта, и тем, кому необходимо продвигать Instagram-профиль: вести трафик на сторонние площадки — например, на маркетплейсы.
Вовлеченность
Вовлеченность работает на совершение полезного действия от пользователя в нашем профиле. По сути, мы платим драгоценными центами за касание с нашим аккаунтом в Meta.
В “Вовлеченности” мы можем оптимизировать рекламу на привлечение сообщений в мессенджер Facebook, в Instagram Direct или WhatsApp.
Здесь, так же как и в цели “Узнаваемость бренда”, мы можем оптимизировать рекламу на взаимодействие с видео, или увеличивать количество лайков и комментариев на публикациях. Хорошо поможет цель и в продвижении конкурса, где нам нужно собирать активность и охваты — только будьте аккуратнее и не ставьте на промо посты, где черным по белому вы требуете лайкнуть для выигрыша “Порше”.
Еще в “Вовлеченности” мы можем настраивать рекламу на конверсии — если у нас есть событие на сайте, настроенное через Facebook Pixel. Он, в свою очередь, отвечает за показатели конверсии:
Все это мы можем настроить через “Вовлеченность”. Эта цель подойдет практически всем сферам бизнеса, которым необходимы регулярные инициативные действия пользователей в своем аккаунте: переписки, комментарии, просмотры.
В “Вовлеченности” мы можем оптимизировать рекламу на привлечение сообщений в мессенджер Facebook, в Instagram Direct или WhatsApp.
Здесь, так же как и в цели “Узнаваемость бренда”, мы можем оптимизировать рекламу на взаимодействие с видео, или увеличивать количество лайков и комментариев на публикациях. Хорошо поможет цель и в продвижении конкурса, где нам нужно собирать активность и охваты — только будьте аккуратнее и не ставьте на промо посты, где черным по белому вы требуете лайкнуть для выигрыша “Порше”.
Еще в “Вовлеченности” мы можем настраивать рекламу на конверсии — если у нас есть событие на сайте, настроенное через Facebook Pixel. Он, в свою очередь, отвечает за показатели конверсии:
- просмотры видео на сайте,
- переход по воронке,
- участие в каком-то квизе на сайте.
Все это мы можем настроить через “Вовлеченность”. Эта цель подойдет практически всем сферам бизнеса, которым необходимы регулярные инициативные действия пользователей в своем аккаунте: переписки, комментарии, просмотры.
Лиды
Цель, где вы сможете собирать заявки через форму Facebook.
Главная польза этой формы — генерировать заявки, собирать теплые лиды, пополнять базу данных клиентов. Можно интегрировать с CRM: Bitrix, Zoho, WEEEK, и так далее.
Эта цель подойдет всем бизнесам, которые занимаются лидогенерацией. Подобная настройка объявлений будет полезна и сегменту B2B.
Главная польза этой формы — генерировать заявки, собирать теплые лиды, пополнять базу данных клиентов. Можно интегрировать с CRM: Bitrix, Zoho, WEEEK, и так далее.
- С помощью “Лидов” также можно привлечь новые заявки через мессенджер Instagram Direct — это аналогично цели “Вовлеченность”,
- Отсюда есть и конверсии. Если у вас работает форма заявки на сайте — запускайте рекламу с оптимизацией объявлений на этих потенциальных клиентов. Здесь Facebook будет стараться приносить максимально дешевые заявки.
- Настройка на звонки из мобильных приложений Facebook.
Эта цель подойдет всем бизнесам, которые занимаются лидогенерацией. Подобная настройка объявлений будет полезна и сегменту B2B.
Продвижение приложений
Цель “Продвижение приложений” работает на оптимизацию объявлений в Meta по установкам мобильных приложений, либо по событиям внутри приложений: покупки, клики на баннеры, боевые пропуска, подписка и тому подобное.
Здесь вы можете работать над удешевлением стоимости установки мобильных приложений, либо оптимизироваться по установкам приложений, либо сразу по событиям приложений: показывать рекламу на тех, кто скачал ваши мобильное приложение и оптимизировать их на регистрацию.
В этом случае цель можно настраивать на совершение действия в мобильном приложении, либо там на покупку чего-то внутри.
Здесь вы можете работать над удешевлением стоимости установки мобильных приложений, либо оптимизироваться по установкам приложений, либо сразу по событиям приложений: показывать рекламу на тех, кто скачал ваши мобильное приложение и оптимизировать их на регистрацию.
В этом случае цель можно настраивать на совершение действия в мобильном приложении, либо там на покупку чего-то внутри.
Продажи
С “Продажами” сталкиваешься нечасто, особенно на территории СНГ. Сайтостроение и полноценная связка Meta и сайта здесь — грустная редкость.
Для чего работает цель “Продажи”?
Эта цель подойдет всем тем, у кого уже запущен и работает интернет магазин. Стоит помнить, что чем хуже сделан сайт — тем дороже вам обойдется клик.
Для чего работает цель “Продажи”?
- Для показа рекламы каталога вашего товаров,
- Для привлечения клиентов на покупку товаров на вашем сайте,
- Настройки динамического таргетинга пользователям, которые посмотрели определенные товары на сайте. Потому (да практически сразу!) можно “догонять” их на площадках Meta с предложениями вернуться и купить — именно те товары, которые они посмотрели на вашей площадке,
- А тем, кто уже купил товар — вы можете показывать рекламу с новыми предложениями от вашего интернет-магазина.
Эта цель подойдет всем тем, у кого уже запущен и работает интернет магазин. Стоит помнить, что чем хуже сделан сайт — тем дороже вам обойдется клик.
Подводя итоги
У нас есть 6 разных целей настройки таргета в Facebook Ads. Какую из них выбирать — решать вам, и выбор будет непростым.
В первую очередь, от него зависит то, как Facebook будет оптимизировать рекламу. Поэтому вам необходимо грамотно и правильно подходить к этому вопросу. Зачастую новички в таргете путают цели рекламных кампаний — вместо конверсий на сайте они устанавливают пиксель. Но этот пиксель они “греют” с целью показывать объявления через “Трафик”. Позже они получают огромное количество кликов по ссылке без завершенных покупок. И только тогда эти новички задаются вопросом: “почему этих конверсий не было?”
Слить рекламный бюджет очень просто — намного проще нанять специалиста по таргетингу и позволить ему запустить первые несколько кампаний, собрать LAL, залить “фундамент” вашей аудитории.
В первую очередь, от него зависит то, как Facebook будет оптимизировать рекламу. Поэтому вам необходимо грамотно и правильно подходить к этому вопросу. Зачастую новички в таргете путают цели рекламных кампаний — вместо конверсий на сайте они устанавливают пиксель. Но этот пиксель они “греют” с целью показывать объявления через “Трафик”. Позже они получают огромное количество кликов по ссылке без завершенных покупок. И только тогда эти новички задаются вопросом: “почему этих конверсий не было?”
Слить рекламный бюджет очень просто — намного проще нанять специалиста по таргетингу и позволить ему запустить первые несколько кампаний, собрать LAL, залить “фундамент” вашей аудитории.