TikTok в 2025: как запустить рекламу и не слить бюджет
Статья — понятная инструкция для предпринимателей и digital-специалистов, которые хотят запускать рекламу в TikTok в 2025 году без лишних трат и типичных «ошибок новичка». Здесь собраны работающие стратегии: как создать трендовый креатив в TikTok Creative Center, оптимизировать бюджет, настроить таргетинг и проанализировать видео через встроенные инструменты платформы.
Вы узнаете, как комбинировать DIY-съемку, работу с криэйторами и AI-генерацию, как управлять комментариями и избегать блокировок, а главное — как быстро вывести рекламные кампании в прибыль
Вы узнаете, как комбинировать DIY-съемку, работу с криэйторами и AI-генерацию, как управлять комментариями и избегать блокировок, а главное — как быстро вывести рекламные кампании в прибыль
TikTok в 2025: как запустить рекламу и не слить бюджет
Статья — понятная инструкция для предпринимателей и digital-специалистов, которые хотят запускать рекламу в TikTok в 2025 году без лишних трат и типичных «ошибок новичка». Здесь собраны работающие стратегии: как создать трендовый креатив в TikTok Creative Center, оптимизировать бюджет, настроить таргетинг и проанализировать видео через встроенные инструменты платформы.
Вы узнаете, как комбинировать DIY-съемку, работу с криэйторами и AI-генерацию, как управлять комментариями и избегать блокировок, а главное — как быстро вывести рекламные кампании в прибыль
Вы узнаете, как комбинировать DIY-съемку, работу с криэйторами и AI-генерацию, как управлять комментариями и избегать блокировок, а главное — как быстро вывести рекламные кампании в прибыль
Основные принципы успешной рекламы
Основные принципы успешной рекламы
Чтобы эффективно расходовать бюджет и получать высокие результаты, важно ориентироваться в современных инструментах платформы, алгоритмах работы и особенностях аудитории. Этот гайд поможет вам системно подойти к запуску кампаний.
Используйте TikTok Creative Center
Используйте TikTok Creative Center
Перед запуском первой кампании обязательно изучите TikTok Creative Center — это рабочий инструмент любого медиабайера и креатора. Здесь не просто собрана библиотека шаблонов или трендов, вы бесплатно получаете открытую и постоянно обновляемую платформу TikTok for Business. С ее помощью создается коммерчески эффективная реклама.
- Top Ads поможет увидеть, какие ниши сейчас «летят» — их можно отфильтровать по метрикам, формату;
- В аналитике ключевых слов TikTok вы наглядно увидите, какие слова и формулировки встречаются чаще всего в топе;
- Готовая библиотека музыки с фильтром Approved for Business избавит вас от риска снять видео с музыкой, которая не пройдет модерацию;
- Script Generator-бот — бесплатный AI-инструмент, с помощью которого вы быстро создадите черновой рекламный сценарий (хук, основную часть и CTA).
Выбирайте верную стратегию создания креативов в TikTok
Выбирайте верную стратегию создания креативов в TikTok
Выбор подхода к созданию контента напрямую влияет на эффективность вашей рекламы. Ниже — три рабочих метода, каждый из которых подходит для разных задач и бюджетов.
- DIY, или своими руками. Если вы готовы потратить время, но хотите сэкономить бюджет — этот вариант для вас. Полный контроль над процессом, возможность оперативно вносить правки и никаких согласований с подрядчиками. Главное — заранее продумать структуру: цепляющее начало, основную часть и четкий призыв к действию. Используйте шаблоны из Creative Center как основу.
- Работаем с креаторами. Профессиональные TikTok-авторы помогут создать органичный и «родной» для платформы контент. Они знают локальные тренды и умеют подавать продукт так, чтобы не вызывать отторжения у аудитории. Минусы: этот вариант требует больше бюджета и времени на согласования, поэтому иногда лучше дать такому креатору собственную готовую идею из Creative Center — так вы ускорите процесс.
- Генерация через ИИ. Когда нужно быстро сделать несколько вариантов видео для A/B‑теста, лучше использовать AI-инструменты. За пару минут вы получите готовый сценарий, который останется лишь немного доработать. Но будьте готовы, что финальный монтаж все равно потребует человеческого участия — ИИ не чувствует нюансов.
Комбинируйте подходы! Возьмите идею из Creative Center, передайте ее креатору для основного ролика, а быстрые вариации и тесты запускайте через AI‑инструменты. Такой микс ускорит производство и повысит шанс «попасть в аудиторию»
Помните про бонусы на рекламу в TikTok
Помните про бонусы на рекламу в TikTok
Новые рекламные аккаунты в 2025 году часто получают стартовые бонусы — обычно $150-250, а иногда и больше. Эти деньги можно потратить на тесты и обучение алгоритмов, что особенно полезно при запуске первых кампаний.
Перед регистрацией аккаунта обязательно проверьте актуальные предложения на официальном сайте TikTok for Business. Иногда крупные бонусы доступны только по партнерским ссылкам или при участии в спецпрограммах
Перед регистрацией аккаунта обязательно проверьте актуальные предложения на официальном сайте TikTok for Business. Иногда крупные бонусы доступны только по партнерским ссылкам или при участии в спецпрограммах
Установите TikTok Pixel
Установите TikTok Pixel
Если вы только готовитесь запускать рекламу в TikTok, может возникнуть соблазн отложить технические настройки «на потом», но есть инструмент, который лучше установить как можно раньше — это TikTok Pixel.
Собранные пикселем данные помогают TikTok обучать алгоритмы показа рекламы. Чем больше информации у системы, тем точнее она сможет находить людей, похожих на ваших реальных клиентов (это называется look-alike аудитории) и показывать рекламу тем, у кого выше шанс совершить целевое действие — подписку, покупку, заявку и т.п.
С помощью пикселя можно оптимизировать рекламу под нужные цели: например, TikTok будет ориентироваться не просто на клики, а именно на покупки или лиды. Даже если вы пока не запускаете рекламу, пиксель уже начинает копить данные. И когда вы все же запуститесь, у TikTok будет готовая база для обучения. Без этого стартовая фаза рекламы может оказаться менее эффективной — алгоритму придется угадывать вашу аудиторию с нуля.
Если вы используете платформы вроде Shopify, Wix, Tilda или WooCommerce — установка займет пару кликов. Если сайт самописный или на менее популярной CMS — подключить пиксель можно через Google Tag Manager (GTM). Это несложно, особенно с помощью инструкций от TikTok for Business.
Что такое TikTok Pixel? TikTok Pixel — это небольшой фрагмент кода, который вы добавляете на свой сайт. Его задача — отслеживать поведение пользователей: какие страницы они посещают, добавляют ли товары в корзину, совершают ли покупки и т.д. Эти данные собираются и передаются в рекламный кабинет TikTok. |
Собранные пикселем данные помогают TikTok обучать алгоритмы показа рекламы. Чем больше информации у системы, тем точнее она сможет находить людей, похожих на ваших реальных клиентов (это называется look-alike аудитории) и показывать рекламу тем, у кого выше шанс совершить целевое действие — подписку, покупку, заявку и т.п.
С помощью пикселя можно оптимизировать рекламу под нужные цели: например, TikTok будет ориентироваться не просто на клики, а именно на покупки или лиды. Даже если вы пока не запускаете рекламу, пиксель уже начинает копить данные. И когда вы все же запуститесь, у TikTok будет готовая база для обучения. Без этого стартовая фаза рекламы может оказаться менее эффективной — алгоритму придется угадывать вашу аудиторию с нуля.
Если вы используете платформы вроде Shopify, Wix, Tilda или WooCommerce — установка займет пару кликов. Если сайт самописный или на менее популярной CMS — подключить пиксель можно через Google Tag Manager (GTM). Это несложно, особенно с помощью инструкций от TikTok for Business.
Правильная структура аккаунта — это важно!
Правильная структура аккаунта — это важно!
При запуске рекламы в TikTok важно не только снять сильный ролик, но и грамотно выстроить структуру рекламного аккаунта. Чем проще она будет на старте — тем легче вам будет следить за результатами, понимать, что работает, и не тратить бюджет впустую.
Оптимальный старт — одна рекламная кампания с двумя группами объявлений (ad set’ами). В первую группу добавьте Interest Targeting — это таргетинг по интересам, хэштегам и поведенческим признакам. Например, вы можете нацелиться на пользователей, которые уже проявляли интерес к вашей нише: смотрели подобные видео, лайкали посты, комментировали или были активны в похожих темах. Это способ выйти на «теплую» аудиторию.
Вторая группа — это широкий таргетинг (Broad / AI). Здесь вы не задаете интересы вовсе, оставляя TikTok максимальную свободу. Вы ограничиваете только базовые параметры — возраст и географию. Такой подход часто показывает отличные результаты, потому что TikTok умеет быстро находить релевантную аудиторию на основе поведенческих паттернов.
В каждую группу добавьте по 2–3 видео. Это даст системе материал для тестирования: TikTok начнет показывать ролики разным пользователям, собирать статистику и постепенно оптимизировать показы в пользу тех креативов, которые реально работают. Вы в свою очередь получите четкую аналитику — какой подход дает результат, а какой стоит переработать
Оптимальный старт — одна рекламная кампания с двумя группами объявлений (ad set’ами). В первую группу добавьте Interest Targeting — это таргетинг по интересам, хэштегам и поведенческим признакам. Например, вы можете нацелиться на пользователей, которые уже проявляли интерес к вашей нише: смотрели подобные видео, лайкали посты, комментировали или были активны в похожих темах. Это способ выйти на «теплую» аудиторию.
Вторая группа — это широкий таргетинг (Broad / AI). Здесь вы не задаете интересы вовсе, оставляя TikTok максимальную свободу. Вы ограничиваете только базовые параметры — возраст и географию. Такой подход часто показывает отличные результаты, потому что TikTok умеет быстро находить релевантную аудиторию на основе поведенческих паттернов.
В каждую группу добавьте по 2–3 видео. Это даст системе материал для тестирования: TikTok начнет показывать ролики разным пользователям, собирать статистику и постепенно оптимизировать показы в пользу тех креативов, которые реально работают. Вы в свою очередь получите четкую аналитику — какой подход дает результат, а какой стоит переработать
Рассчитайте бюджет
Рассчитайте бюджет
TikTok остается одной из самых доступных платформ по стоимости охвата. В среднем CPM (стоимость за тысячу показов) находится в диапазоне $3–10 в зависимости от ниши, региона и качества креатива. Даже при небольшом бюджете вы можете получить ощутимый объем трафика и начать собирать данные.
Платформа устанавливает минимальный дневной бюджет — $20 на каждый ad set. Но на практике этого порога может быть недостаточно, чтобы алгоритм быстро собрал статистику и начал оптимизацию. Оптимально закладывать $30–40 в день на группу объявлений. Это позволит быстрее пройти фазу обучения и получить более стабильные результаты.
TikTok — это алгоритмическая система. Если объявления не получают показов несколько дней подряд, алгоритм «забывает» накопленные данные, и обучение начинается заново.
Платформа устанавливает минимальный дневной бюджет — $20 на каждый ad set. Но на практике этого порога может быть недостаточно, чтобы алгоритм быстро собрал статистику и начал оптимизацию. Оптимально закладывать $30–40 в день на группу объявлений. Это позволит быстрее пройти фазу обучения и получить более стабильные результаты.
TikTok — это алгоритмическая система. Если объявления не получают показов несколько дней подряд, алгоритм «забывает» накопленные данные, и обучение начинается заново.
Сильный хук — это фундамент
Сильный хук — это фундамент
В TikTok все решают первые три секунды. Если зритель не остановился — ролик просто пролетит в ленте, и вы потратите деньги впустую. Именно поэтому хук (старт видео) — это ключ к успеху рекламной кампании.
Что работает: короткие контрастные фразы, провокационные вопросы, визуальные «разрывы шаблона». Например: «вы все еще покупаете это по старой цене?» или «вот как мы увеличили продажи в 5 раз за неделю». Не обязательно шокировать человека, но удивить или зацепить нужно.
Составьте список потенциальных хуков заранее, в сети есть готовые подборки, например тут или тут. Затем запускайте тесты партиями: меняйте только хук, оставляя остальное видео прежним. Так вы увидите, что действительно цепляет аудиторию, а что нет.
Что работает: короткие контрастные фразы, провокационные вопросы, визуальные «разрывы шаблона». Например: «вы все еще покупаете это по старой цене?» или «вот как мы увеличили продажи в 5 раз за неделю». Не обязательно шокировать человека, но удивить или зацепить нужно.
Составьте список потенциальных хуков заранее, в сети есть готовые подборки, например тут или тут. Затем запускайте тесты партиями: меняйте только хук, оставляя остальное видео прежним. Так вы увидите, что действительно цепляет аудиторию, а что нет.
Саппорт TikTok работает — просто нужно знать, куда нажать
Саппорт TikTok работает — просто нужно знать, куда нажать
Многие игнорируют поддержку TikTok, считая, что ответов не дождешься. На самом деле саппорт и Help Center реагируют быстрее, чем кажется — особенно если знать, где их найти.
СКРИНШОТ Ads Manager с малозаметной иконкой
В верхнем меню Ads Manager есть малозаметная иконка с вопросительным знаком ( «?» ). Нажмите на нее — откроется чат с поддержкой и доступ к базе знаний. Там можно быстро найти ответы по настройке аккаунта, таргетингу, модерации и другим вопросам.
Если ваша реклама отклонена — именно здесь подаются апелляции. Чем раньше вы запустите процесс, тем выше шанс, что ролик вернут в эфир без долгих задержек и сбоев в показах. Не тяните — оперативная коммуникация экономит бюджет и сохраняет темп рекламной кампании.
СКРИНШОТ Ads Manager с малозаметной иконкой
В верхнем меню Ads Manager есть малозаметная иконка с вопросительным знаком ( «?» ). Нажмите на нее — откроется чат с поддержкой и доступ к базе знаний. Там можно быстро найти ответы по настройке аккаунта, таргетингу, модерации и другим вопросам.
Если ваша реклама отклонена — именно здесь подаются апелляции. Чем раньше вы запустите процесс, тем выше шанс, что ролик вернут в эфир без долгих задержек и сбоев в показах. Не тяните — оперативная коммуникация экономит бюджет и сохраняет темп рекламной кампании.
Работайте с комментариями
Работайте с комментариями
TikTok — это не просто про охваты и клики. Под каждым объявлением формируется мини‑сообщество: пользователи комментируют, задают вопросы, обсуждают продукт. И все это — дополнительная воронка, которая может как усилить продажи, так и «слить» потенциальных клиентов. Чтобы управлять этим потоком, заходите в раздел Comments в Ads Manager.
Здесь можно:
Отдельно обратите внимание на аналитику по комментариям, чтобы оценить, сколько среди них положительных, нейтральных и негативных. Если sentiment вдруг ухудшился — стоит проверить, что не так с оффером, креативом или текстом. Иногда достаточно обновить визуал или заголовок, чтобы вернуть позитивную динамику.
Выбирайте лучшие креативы с помощью Video Insights
Когда у вас в ротации несколько роликов, нужно быстро понять, какие из них работают, а какие только тратят бюджет. Для этого используйте панель Video Insights в Ads Manager.
- фильтровать токсичные слова и удалять нежелательные комментарии;
- ставить авто ответы на часто задаваемые вопросы — это экономит время и повышает вовлеченность;
- банить спамеров и ботов, чтобы не портить атмосферу под постами.
Отдельно обратите внимание на аналитику по комментариям, чтобы оценить, сколько среди них положительных, нейтральных и негативных. Если sentiment вдруг ухудшился — стоит проверить, что не так с оффером, креативом или текстом. Иногда достаточно обновить визуал или заголовок, чтобы вернуть позитивную динамику.
Выбирайте лучшие креативы с помощью Video Insights
Когда у вас в ротации несколько роликов, нужно быстро понять, какие из них работают, а какие только тратят бюджет. Для этого используйте панель Video Insights в Ads Manager.
Brand Safety Hub как страховка репутации
Brand Safety Hub как страховка репутации
Когда у вас в ротации несколько роликов, нужно быстро понять, какие из них работают, а какие только тратят бюджет. Для этого используйте панель Video Insights в Ads Manager.
Video Insights показывает сравнительную эффективность креативов по ключевым метрикам — CPM (стоимость за тысячу показов), CPC (цена за клик) и расход бюджета. Главное — не смотреть на цифры в абсолюте, а анализировать их относительно среднего по аккаунту. |
- Удаляйте или приостанавливайте ролики, которые попадают попадают в нижний квартиль (самые слабые 25% по показателям).
- Создавайте новые вариации на основе лучших креативов: меняйте хук, оформление, текст — но оставляйте структуру, которая уже дает вам результат.
- Обновляйте контент регулярно. Даже самый успешный ролик со временем «остывает». Добавление свежих версий помогает поддерживать темп и не терять эффективность
Контролируйте репутацию бренда через Brand Safety Hub
Контролируйте репутацию бренда через Brand Safety Hub
Рекламный результат важен, но не должен идти вразрез с имиджем. TikTok — платформа с миллионами видео, и не всегда вы можете контролировать, рядом с каким контентом показывается ваша реклама. Чтобы избежать ассоциаций с нежелательными темами, используйте инструмент Brand Safety Hub. С 2025 года TikTok добавил гибкую фильтрацию для выбора подходящего «уровня защиты»:
- Стандартный уровень — позволяет охватить широкую аудиторию, исключая при этом базовые нежелательные категории.
- Ограниченный уровень — максимально фильтрует чувствительный контент (насилие, политика, взрослые темы), но при этом может немного сузить охват.
Если для вашего бренда важна репутация и вы не готовы рисковать доверием аудитории — включите фильтрацию сразу при запуске кампании. Это особенно актуально для брендов в сферах медицины, образования, детских товаров и B2B.
Что вы можете сделать прямо сейчас?
Что вы можете сделать прямо сейчас?
Чтобы успешно начать рекламную кампанию в TikTok и минимизировать риски лишних расходов, важно сделать несколько ключевых шагов уже на старте.
- Изучите TikTok Creative Center и сохраните 4–5 лучших объявлений в вашей нише для анализа.
- Зарегистрируйте рекламный аккаунт, активируйте доступные бонусы и установите TikTok Pixel на сайт для сбора данных.
- Подготовьте два коротких видеоролика с разными хуками и запустите кампанию с двумя группами объявлений: таргетинг по интересам и широкий таргетинг.
- Через неделю проанализируйте показатели в Video Insights и раздел комментариев, отключите неэффективные креативы и запустите новую волну тестов.
Регулярное выполнение этих действий и изучение статей на https://aksanov.digital позволит вам оперативно реагировать на изменения в эффективности рекламы и постепенно улучшать результаты кампаний 😉
Telegram-канал о Digital-маркетинге. Статьи, новости, кейсы.