Как и зачем настраивать ретаргетинг в Meta Ads в 2025 году
Статья будет полезна владельцам малого и среднего бизнеса, которые самостоятельно управляют рекламой в Meta Ads и хотят адаптироваться к новым реалиям платформы. Если вы хотите эффективно использовать автоматизированные инструменты, даже если у вас нет команды маркетологов или глубоких технических знаний, вы сможете добиться результата не используя сложные и затратные стратегии — с помощью наших рекомендаций.
Предлагаем переосмыслить ваш подход к ретаргетингу. В 2025 году его эффективность больше зависит не от количества настроек, а от того, насколько качественно вы понимаете механику работы алгоритма Meta и умеете работать с креативами. Сейчас расскажем почему.
Предлагаем переосмыслить ваш подход к ретаргетингу. В 2025 году его эффективность больше зависит не от количества настроек, а от того, насколько качественно вы понимаете механику работы алгоритма Meta и умеете работать с креативами. Сейчас расскажем почему.
Как и зачем настраивать ретаргетинг в Meta Ads в 2025 году
Статья будет полезна владельцам малого и среднего бизнеса, которые самостоятельно управляют рекламой в Meta Ads и хотят адаптироваться к новым реалиям платформы. Если вы хотите эффективно использовать автоматизированные инструменты, даже если у вас нет команды маркетологов или глубоких технических знаний, вы сможете добиться результата не используя сложные и затратные стратегии — с помощью наших рекомендаций.
Предлагаем переосмыслить ваш подход к ретаргетингу. В 2025 году его эффективность больше зависит не от количества настроек, а от того, насколько качественно вы понимаете механику работы алгоритма Meta и умеете работать с креативами. Сейчас расскажем почему.
Предлагаем переосмыслить ваш подход к ретаргетингу. В 2025 году его эффективность больше зависит не от количества настроек, а от того, насколько качественно вы понимаете механику работы алгоритма Meta и умеете работать с креативами. Сейчас расскажем почему.
Зачем пересматривать ретаргетинг прямо сейчас
Зачем пересматривать ретаргетинг прямо сейчас
Сама платформа изменила правила игры. Meta ускоренно движется в сторону полной автоматизации закупки рекламы: системы Advantage+ и расширенные алгоритмы lookalike все чаще берут на себя функции, которые раньше выполняли маркетологи вручную. Сегодня задача специалиста — не выстраивать сложные воронки из десятка микросегментов, а научиться работать в связке с алгоритмом: понимать его логику, готовить точные сигналы и создавать креативы, которые эффективно отрабатывают на разных этапах воронки.
Поэтому ретаргетинг в 2025 году требует принципиально другого подхода. Вместо того чтобы пытаться контролировать каждый шаг пользователя, задача специалиста — формировать сильную архитектуру данных: правильно настраивать пиксель, использовать server-side отслеживание, загружать актуальные CRM-аудитории и работать с качественными событиями. Чем больше система знает о реальных клиентах, тем точнее она находит новых. При этом контент и креативы становятся центральным элементом стратегии — именно они «разговаривают» с пользователями и управляют их вниманием, независимо от того, увидел ли человек объявление после первого касания или спустя неделю.
В этом контексте ключевой навык медиабайера — умение соединять стратегию ретаргетинга с автоматическими возможностями Meta. И, конечно, важно следить за качеством атрибуции: без точного понимания, что именно приводит к конверсии, невозможно принять верные решения по бюджетам и креативам. Поэтому именно сейчас — лучшее время, чтобы переосмыслить ретаргетинг и построить систему, которая будет актуальна не только сегодня, но и через год.
Важно! Классический подход к ретаргетингу, когда создавалась отдельная кампания на каждого пользователя, прошедшего конкретное действие (например, просмотр карточки товара или добавление в корзину), больше не масштабируется. Эти сегменты слишком узкие, чтобы система могла пройти фазу обучения и выйти на стабильную стоимость лида. Кроме того, Meta теперь по умолчанию расширяет таргетинг, даже если рекламодатель задает четкие параметры. Это значит, что система будет показывать рекламу тем, кто похож на вашу аудиторию, а не только строго заданным пользователям. |
Поэтому ретаргетинг в 2025 году требует принципиально другого подхода. Вместо того чтобы пытаться контролировать каждый шаг пользователя, задача специалиста — формировать сильную архитектуру данных: правильно настраивать пиксель, использовать server-side отслеживание, загружать актуальные CRM-аудитории и работать с качественными событиями. Чем больше система знает о реальных клиентах, тем точнее она находит новых. При этом контент и креативы становятся центральным элементом стратегии — именно они «разговаривают» с пользователями и управляют их вниманием, независимо от того, увидел ли человек объявление после первого касания или спустя неделю.
В этом контексте ключевой навык медиабайера — умение соединять стратегию ретаргетинга с автоматическими возможностями Meta. И, конечно, важно следить за качеством атрибуции: без точного понимания, что именно приводит к конверсии, невозможно принять верные решения по бюджетам и креативам. Поэтому именно сейчас — лучшее время, чтобы переосмыслить ретаргетинг и построить систему, которая будет актуальна не только сегодня, но и через год.
Гибридный ad set: когда один набор объявлений работает на всех
Гибридный ad set: когда один набор объявлений работает на всех
Один из самых эффективных и универсальных подходов к ретаргетингу в 2025 году — это гибридный ad set, в котором в рамках одной группы объявлений объединяются как теплая, так и холодная аудитория. Такой формат особенно полезен, когда нужно быстро запуститься на новом рекламном аккаунте или при работе с ограниченным бюджетом, где критична скорость выхода на обученную модель. Вместо того чтобы дробить аудитории и создавать отдельные креативы под каждую, мы предоставляем алгоритму все необходимое, чтобы он самостоятельно нашел наиболее подходящих пользователей.
- Для настройки выбираем цель Sales и активируем опцию Advantage+ Audience, которая позволяет Meta использовать как заданные сегменты, так и расширенные аудитории.
- В блоке Custom Audiences добавляем все теплые источники: пользователей, посетивших сайт за последние 180 дней, подписчиков Instagram и Facebook, зрителей видео, заполненные лид-формы, а также загруженные CRM-списки. Это позволяет Meta начать оптимизацию с уже заинтересованных пользователей, а затем масштабироваться, находя похожих на них.
- Поля вроде пола, возраста или интересов — в этой модели не фильтры, а лишь мягкие рекомендации. Даже если вы не укажете их вовсе, алгоритм все равно будет строить наилучшую модель на основе доступных данных и ваших целей. Это делает гибридный подход не только гибким, но и устойчивым к устареванию ручных сегментаций.
Каждому пункту выше хорошо бы подбить скриншот для иллюстрации наглядности
Ключ к успеху в таком ad set — универсальные креативы. Они должны работать сразу на два фронта: вовлекать тех, кто вас уже знает, и при этом быть понятными и привлекательными для новой аудитории.
Лучше всего здесь работают формулировки, которые сочетают конкретное ценностное предложение и эмоциональный или практический мотив. Например: «скидка 15% до конца недели» формирует срочность для уже знакомых пользователей, а «готовые ингредиенты — ужин за 15 минут без лишней суеты» объясняет выгоду для новых (в случае, если вы рекламируете доставку еды).
Главное преимущество гибридного подхода — минимальная сложность в настройке и высокая скорость запуска. Он особенно хорош для тестов, масштабирования или работы с нестабильным трафиком. Однако у него есть и ограничение: в одном потоке сложно четко отследить, как разные типы пользователей реагируют на те или иные сообщения. Если вам критично видеть различия в эффективности между сегментами — возможно, стоит перейти к более детализированной структуре кампаний. Но как стартовая стратегия или основа для масштабирования — гибридный ad set дает отличные результаты при минимальных усилиях.
Ключ к успеху в таком ad set — универсальные креативы. Они должны работать сразу на два фронта: вовлекать тех, кто вас уже знает, и при этом быть понятными и привлекательными для новой аудитории.
Лучше всего здесь работают формулировки, которые сочетают конкретное ценностное предложение и эмоциональный или практический мотив. Например: «скидка 15% до конца недели» формирует срочность для уже знакомых пользователей, а «готовые ингредиенты — ужин за 15 минут без лишней суеты» объясняет выгоду для новых (в случае, если вы рекламируете доставку еды).
Главное преимущество гибридного подхода — минимальная сложность в настройке и высокая скорость запуска. Он особенно хорош для тестов, масштабирования или работы с нестабильным трафиком. Однако у него есть и ограничение: в одном потоке сложно четко отследить, как разные типы пользователей реагируют на те или иные сообщения. Если вам критично видеть различия в эффективности между сегментами — возможно, стоит перейти к более детализированной структуре кампаний. Но как стартовая стратегия или основа для масштабирования — гибридный ad set дает отличные результаты при минимальных усилиях.
Нужен отдельный оффер? Разделяем теплый и холодный трафик
Нужен отдельный оффер? Разделяем теплый и холодный трафик
В случаях, когда требуется показать индивидуальное предложение (например, специальную скидку) только пользователям, проявившим интерес к продукту (например, тем, кто добавил товар в корзину), стоит создать два отдельных ad set-а — для теплой и холодной аудитории.
Настройка ad set для теплой аудитории
Настройка ad set для теплой аудитории
- Активируйте опцию Original Audiences.
- Добавьте все релевантные Custom Audiences (например, добавившие в корзину, посетители сайта и т.д.).
- Отключите Advantage Custom Audience, чтобы Meta не расширяла аудиторию автоматически.
- Поля «Возраст» и «Детальный таргетинг» оставьте пустыми — это может ограничить охват и сузить аудиторию чрезмерно.
Каждому пункту выше хорошо бы подбить скриншот для иллюстрации наглядности
Настройка ad set для холодной аудитории
Настройка ad set для холодной аудитории
- Дублируйте ранее созданный ad set.
- Перейдите в настройки Advantage+ Audience.
- В разделе Audience Controls исключите все Custom Audiences, используемые в теплом сегменте.
- При необходимости добавьте интересы или возрастные параметры — это может помочь алгоритму, но избегайте избыточного таргетинга.
Каждому пункту выше хорошо бы подбить скриншот для иллюстрации наглядности
Креативный «гибридный» подход
Креативный «гибридный» подход
Используйте разные рекламные креативы для каждой аудитории:
- Теплой аудитории — предложения с ограниченным сроком действия (например, таймер или бонус).
- Холодной — информативные материалы: описание проблемы, которую решает продукт, и его преимущества.
Такой подход позволяет повысить релевантность коммуникации и эффективность кампаний. И помните, без точной атрибуции ретаргетинг слепнет.
После обновлений iOS 14 и ограничений в использовании cookie, платформа Meta теряет часть данных о конверсиях. Это приводит к недооценке реальной эффективности объявлений: CPA оказывается завышенным, и бюджет может быть автоматически урезан еще до выхода кампании на этап оптимизации.
Решение — внедрение серверного отслеживания или подключение независимых платформ атрибуции.
Эти инструменты позволяют:
После обновлений iOS 14 и ограничений в использовании cookie, платформа Meta теряет часть данных о конверсиях. Это приводит к недооценке реальной эффективности объявлений: CPA оказывается завышенным, и бюджет может быть автоматически урезан еще до выхода кампании на этап оптимизации.
Решение — внедрение серверного отслеживания или подключение независимых платформ атрибуции.
Эти инструменты позволяют:
- Собрать больше данных о конверсиях, в том числе за пределами стандартного 7-дневного окна;
- Корректно отслеживать вклад каждого объявления в цепочку принятия решения;
- Повысить точность аналитики и сохранить контроль над оптимизацией рекламных расходов.
Смешивайте теплый и холодный трафик там, где важна скорость и масштаб, и разделяйте, когда нужен персональный оффер. Все остальное алгоритм сделает сам, если у него есть данные.
Что вы можете сделать прямо сейчас?
Что вы можете сделать прямо сейчас?
Чтобы ретаргетинг в Meta Ads начал работать на вас уже сегодня — без лишней сложности и с учетом реалий 2025 года — не нужно перестраивать все с нуля. Достаточно начать с простых, но стратегически верных шагов. Вот конкретные действия, которые помогут запустить эффективную рекламу и подготовить фундамент для дальнейшего масштабирования.
- Убедитесь, что Meta Pixel или серверный трекинг (server-side) корректно собирают ключевые события: просмотры, добавления в корзину, покупки. Это — основа всей логики ретаргетинга и атрибуции.
- Соберите аудитории на основе активности: посетители сайта за 180 дней, вовлечённые подписчики в соцсетях, зрители видео, клиенты из CRM. Это даст алгоритму стартовую точку для оптимизации и lookalike-моделей.
- Используйте Advantage+ Audience и загрузите как теплые аудитории, так и дайте алгоритму пространство для масштабирования. Такой подход максимально быстро выходит из фазы обучения даже при небольших бюджетах.
- Сделайте 1–2 объявления, которые работают и на узнавание, и на конверсию: чёткое УТП + эмоциональный или прагматичный акцент. Например: «−15% до конца недели» + «ужин за 15 минут — готовые ингредиенты у двери».
Ретаргетинг — это мощный инструмент, но его эффективность зависит не от количества настроек, а от вашего понимания алгоритма и умения говорить с аудиторией через креатив. А если хотите сделать это быстро, без ошибок и с результатом — читайте статьи в aksanov.digital. Мы точно знаем, как настроить Meta Ads так, чтобы они работали на вас, а не наоборот.
Telegram-канал о Digital-маркетинге. Статьи, новости, кейсы.