Performance Max 2025: как избежать ошибок и выжать максимум из РК
Статья будет полезна маркетологам, владельцам бизнеса и специалистам по контекстной рекламе, которые уже работают с Google Ads, но хотят выйти за рамки стандартных поисковых и шопинг-кампаний. Она поможет понять, как правильно интегрировать Performance Max в рекламную стратегию, избегая типичных ошибок — таких как запуск кампании без достаточного количества конверсий или неконтролируемый перерасход бюджета на бесполезный трафик.
Из материала вы узнаете:
Из материала вы узнаете:
- Почему P-Max — это инструмент для масштабирования, а не для старта, и как подготовить аккаунт перед запуском.
- Как избежать каннибализации трафика и перенаправить алгоритм на новые аудитории.
- Какие минимальные метрики нужны для эффективной работы кампании и как их достичь.
Performance Max 2025: как избежать ошибок и выжать максимум из РК
Статья будет полезна маркетологам, владельцам бизнеса и специалистам по контекстной рекламе, которые уже работают с Google Ads, но хотят выйти за рамки стандартных поисковых и шопинг-кампаний. Она поможет понять, как правильно интегрировать Performance Max в рекламную стратегию, избегая типичных ошибок — таких как запуск кампании без достаточного количества конверсий или неконтролируемый перерасход бюджета на бесполезный трафик.
Из материала вы узнаете:
Из материала вы узнаете:
- Почему P-Max — это инструмент для масштабирования, а не для старта, и как подготовить аккаунт перед запуском.
- Как избежать каннибализации трафика и перенаправить алгоритм на новые аудитории.
- Какие минимальные метрики нужны для эффективной работы кампании и как их достичь.
Что такое Performance Max
Что такое Performance Max
Performance Max — мощный инструмент, но он «не терпит пустого аккаунта» и слепого доверия. Если вы уже освоили поиск и Google Shopping, самое время попробовать подключить «автомат» без потерь бюджета и конверсий.
Частый миф: «P-Max сам найдет клиентов, главное — дать ему бюджет». Клиентов с помощью этого инструмента вы и правда найдете, но чаще всего это будут ваши же брендовые запросы или горячие ключи, которые уже работают в других кампаниях. Результат — каннибализация трафика вместо роста.
Что будет, если запустить P-Max без подготовки?
Performance Max — это инструмент для масштабирования, а не для старта. Используйте его, когда у вас есть рабочие кампании и данные для обучения. Если аккаунт «пустой», сначала настройте поиск или Shopping, а потом подключайте автоматизацию. Типичные проблемы:
Почему P-Max — не стартовая площадка, а инструмент для роста Алгоритм работает с готовыми данными: он расширяет ваши существующие конверсии, а не создает их из ничего. Без минимального «топлива» (30+ конверсий в месяц из поиска или шопинга) система начнет угадывать аудиторию и уйдет в дешевый, но бесполезный трафик. Запускать P-Max без базы — все равно что разгонять электрокар с разряженной батареей. |
Частый миф: «P-Max сам найдет клиентов, главное — дать ему бюджет». Клиентов с помощью этого инструмента вы и правда найдете, но чаще всего это будут ваши же брендовые запросы или горячие ключи, которые уже работают в других кампаниях. Результат — каннибализация трафика вместо роста.
Что будет, если запустить P-Max без подготовки?
Performance Max — это инструмент для масштабирования, а не для старта. Используйте его, когда у вас есть рабочие кампании и данные для обучения. Если аккаунт «пустой», сначала настройте поиск или Shopping, а потом подключайте автоматизацию. Типичные проблемы:
- Бесполезный трафик — система может начать гнать дешевые, но нерелевантные клики (например, из Discovery или партнерских сайтов), потому что не понимает, кто ваша ЦА.
- Каннибализация бренда — до 70% трафика может приходить по вашим же запросам, «воруя» конверсии у существующих кампаний.
- Долгий выход на ROI — без четких сигналов алгоритм будет учиться методом проб и ошибок, сжигая бюджет.
Три шага к чистой настройке Performance Max
Три шага к чистой настройке Performance Max
Performance Max требует осознанного управления, а не политики «запустил и забыл». Если нужно отсечь ненужный трафик, дать алгоритму четкие ориентиры через ценностные группы и умело балансировать между контролем и свободой системы — используйте наши советы ниже.
1. Чтобы P-Max не тратил бюджет на уже лояльную аудиторию, создайте аудиторию исключения на основе списка покупателей (загрузите CSV с email/телефонами или подключите оффлайн-конверсии). Дополнительно:
Система будет искать только новых клиентов, а не перегревать ваш брендовый трафик.
2. Группируйте товары/услуги не по типам аудитории, а по ценностям, которые важны для покупателей.
Примеры групп:
В каждую группу можно добавить уникальные заголовки и описания, изображения/видео, которые отражают УТП (например, для «быстрой доставки» — фото курьера с часами).
Алгоритм сам найдет аудиторию под каждое предложение, даже если вы не указали возраст или пол.
3. Сигналы должны использоваться как подсказка, а не как жесткий фильтр. Google интерпретирует ваши настройки гибко, поэтому:
- Включите исключение по брендовым запросам (например, через отрицательные ключи в связанной поисковой кампании).
- Настройте аудиторию «искатели скидок» (все, кто посещал страницы с промокодами) — это поможет избежать «дешевого» трафика.
Система будет искать только новых клиентов, а не перегревать ваш брендовый трафик.
2. Группируйте товары/услуги не по типам аудитории, а по ценностям, которые важны для покупателей.
Примеры групп:
- «Доставка за 2 часа» (акцент на скорость).
- «Премиум-коллекция» (упор на статус).
- «Наборы со скидкой 30%» (ценовой стимул).
В каждую группу можно добавить уникальные заголовки и описания, изображения/видео, которые отражают УТП (например, для «быстрой доставки» — фото курьера с часами).
Алгоритм сам найдет аудиторию под каждое предложение, даже если вы не указали возраст или пол.
3. Сигналы должны использоваться как подсказка, а не как жесткий фильтр. Google интерпретирует ваши настройки гибко, поэтому:
- Search Themes (до 25 фраз) — добавьте общие тематики («ремонт iPhone», «купить кроссовки»), но не ждите точного соответствия.
- Аудитории — включите ремаркетинг и похожие сегменты, но не ограничивайтесь ими — система выйдет за их рамки.
- Регулярно проверяйте Search Term Insights и добавляйте в исключения нецелевые запросы (например, «бесплатный ремонт»), бренды-конкуренты (если не хотите появляться по ним).
Дополнительный совет: Первые 2–3 недели мониторьте кампанию ежедневно, корректируя бюджет и негативы. После обучения P-Max начнет стабильно приносить «чистые» конверсии.
Частые ошибки и как их избежать
Частые ошибки и как их избежать
Иногда используется стратегия «Одна P-Max на весь ассортимент». Объединяя все товары/услуги в одну кампанию, вы заставляете алгоритм конкурировать сам с собой. Бюджет уходит на самые кликабельные позиции, а остальное остается без внимания. Лучше разделите ассортимент на 2–3 смысловых кластера (например, «премиум», «бюджет», «акции») и запустите отдельные P-Max под каждую группу. Больше 3–4 кампаний делать не нужно — это усложнит контроль.
Другая проблема — со временем алгоритм зацикливается на узком круге аудиторий и перестает искать новые точки роста. Конверсии выходят на плато. Лучше держать баланс 60/40:
Другая проблема — со временем алгоритм зацикливается на узком круге аудиторий и перестает искать новые точки роста. Конверсии выходят на плато. Лучше держать баланс 60/40:
- 60% бюджета — ручные кампании (Поиск, Shopping), чтобы сохранять контроль над ключевыми запросами;
- 40% — P-Max для масштабирования.
Нередко P-Max активно перехватывает брендовые запросы, искусственно завышая ROAS. Фактически, вы платите за клиентов, которые и так пришли бы. Избежать этого можно, если создать аудиторию на основе CRM-данных (покупатели за последние 90 дней) и добавить ее в исключения кампании. Для надежности внесите брендовые запросы в негативы через связанную поисковую кампанию.
Если вы столкнулись с тем, что P-Max неожиданно слил 70% бюджета в Display или YouTube, хотя вы рассчитывали на поиск, помните, что необходимо во-первых, регулярно проверять Отчет по каналам (вкладка «Места размещения»)! А во-вторых, если ваш трафик уходит в нецелевые форматы — всегда начинайте с обновления креатива (например, добавьте больше текста для Display), а затем попробуйте снизить бюджет кампании и перераспределить его в ручные инструменты.
Если вы столкнулись с тем, что P-Max неожиданно слил 70% бюджета в Display или YouTube, хотя вы рассчитывали на поиск, помните, что необходимо во-первых, регулярно проверять Отчет по каналам (вкладка «Места размещения»)! А во-вторых, если ваш трафик уходит в нецелевые форматы — всегда начинайте с обновления креатива (например, добавьте больше текста для Display), а затем попробуйте снизить бюджет кампании и перераспределить его в ручные инструменты.
Кейс: эстетическая стоматология во Флориде — как мы увеличили конверсии в 3.5 раза с P-Max Перед запуском Performance Max клиника эстетической стоматологии во Флориде сталкивалась с рядом проблем. Ежемесячно они получали всего 20 заявок из поисковых кампаний Google Ads, при этом стоимость одной заявки (CPO) составляла $60. Основная сложность заключалась в высокой цене за лид и практически полном отсутствии трафика из перспективных каналов — YouTube и Discovery. Чтобы решить эти проблемы, была проведена тщательная подготовка кампании. Во-первых, настроили Brand Exclusion (бюджет 80 $/день, что в 1,5 раза превышало предыдущий CPO), добавив негативные ключи по брендовым запросам (например, название клиники + «отзывы» или «адрес»). Дополнительно исключили текущих пациентов через загруженный CRM-список контактов. Это помогло избежать ненужных показов для уже лояльной аудитории. Во-вторых, создали две четко структурированные Asset Groups: |
- «Хиты продаж» — с акцентом на премиальность и мгновенный результат
- «Новинки» — с упором на инновационные технологии.
Для каждой группы разработали уникальные креативы: видеоотзывы реальных пациентов, фото «до/после» с яркими визуальными элементами и текстовые объявления с сильными УТП. Эффект превзошел ожидания: |
- CPO снизился на 77% — до 13.5 долларов за заявку.
- 70% всех конверсий стали приходить из YouTube и Discovery — каналов, которые ранее практически не работали.
- Общее количество заявок выросло с 20 до 70 в месяц (увеличение в 3,5 раза).
Хотите также? Оставляйте заявку на сайте https://aksanov.digital |
Что вы можете сделать прямо сейчас?
Что вы можете сделать прямо сейчас?
Performance Max — мощный инструмент для масштабирования рекламы, но только при грамотном подходе.
- Прежде чем создавать кампанию Performance Max, убедитесь, что ваш аккаунт соответствует минимальным требованиям. За последние 30 дней у вас должно быть не менее 30 конверсий из поисковых кампаний или Google Shopping.
- Ключевой элемент успеха — правильная организация Asset Groups. Разделите ваш ассортимент на 2-3 смысловые группы по ключевым ценностным предложениям, а не по типам аудитории или продуктам.
- Защитите существующие потоки трафика. Помните, что одна из главных опасностей Performance Max — каннибализация брендового трафика. е настройки товарного фида.
- Запускайте кампанию поэтапно. Не стоит сразу переводить весь бюджет на Performance Max. Начните с тестового запуска, выделив 20-30% от общего рекламного бюджета. Первые 2-3 недели ежедневно мониторьте показатели и только после стабилизации результатов (обычно через 3-4 недели) можно постепенно увеличивать бюджет Performance Max, доводя его до 40-50% от общего объема.
Больше практических кейсов и свежих обновлений по работе с Performance Max в 2025 году вы найдете в нашем блоге о digital-маркетинге. Тестируйте, анализируйте и масштабируйте самостоятельно или приходите к нам — мы все это умеем.
Telegram-канал о Digital-маркетинге. Статьи, новости, кейсы.