Товарная кампания Google Ads (Shopping) в 2026: настройка без слива бюджета

Товарная кампания в Google Ads — самый прямой способ привести в интернет-магазин людей, которые в поиске ваших товаров. Но если настроить её «по умолчанию», вы легко сожжете бюджет, не сконвертировав трафик в покупки.

Ниже — моя базовая схема настройки товарной кампании в 2026 году. Я опираюсь на свой опыт и добавляю практические акценты, которые обычно экономят бюджет и ускоряют выход на допустимую рентабельность рекламных расходов.

Если вы до этого не настраивали товарные кампании, то вам надо связать аккаунт Google Ads с Merchant Center (он же GMC). У сайтов на по типу Shopify, WooCommerce или Tilda есть прямая интеграция с GMC, что позволяет за 10 минут пробросить товары из интернет-магазина.

Я делаю это из Google Ads: Инструменты → Менеджеры данных → Подключённые продукты → Google Merchant Center. Выбираю правильный Merchant Center, подтверждаю подключение — и на этом база готова.

При создании я выбираю цель «Продажи». Можно идти через «не указывать цель», но это обычно упрощает настройку и не мешает.

В e-com я почти всегда оставляю в конверсиях кампании только «Покупку». Если в конверсиях есть ещё «регистрация», «добавление в корзину» и другие микро-конверсии, то алгоритм может начать оптимизироваться под «лёгкие» действия вместо продаж. Важно: я не удаляю другие цели из аккаунта — я убираю их именно из этой кампании.

После этого выбираю тип кампании «Товарная» и нужный Merchant Center. Google может активно предлагать переключиться на Performance Max — на этом шаге я сознательно оставляю только Shopping-кампании, если мне важны структура и контроль.

Потом прописываю название кампании и перехожу к настройкам.

Если товарная кампания первая в аккаунте, то сначала я присматриваюсь на реальную ситуацию — какая цена клика и какая конкуренция на аукционе.

С чего я начинаю: «максимальное количество кликов» или «назначение цены за клик вручную»
Идея простая: быстро собрать статистику. Дальше моя цель — как можно раньше перейти к стратегии, которая оптимизируется на продажи: «Целевая рентабельность рекламных расходов», когда уже есть покупки и понятно, какая рентабельность адекватна бизнесу.

Приоритет кампании: почти всегда «Низкий»
Приоритет нужен, когда у вас несколько товарных кампаний, разные стратегии или параллельно работает PMax. Если это единственная, то оставляйте «Низкий».

География и важная настройка, которую часто забывают
Я выбираю страну, регионы или города, которые релевантны доставке товаров. Но ключевой момент — настройка «Присутствие» вместо «Присутствие или интерес». Если вы доставляете только в определённую страну, вам не нужна аудитория, которая просто «интересуется» этим ГЕО, находясь в другой стране.

Сети: поисковых партнёров я чаще отключаю
В расширенных настройках товарной кампании есть опция «Поисковые партнёры Google». Я обычно отключаю её, потому что на практике там часто появляется лишний расход и меньше контроля по качеству трафика.

В товарной кампании я строю структуру через группы объявлений. Логика простая: разные категории товаров — разные группы.

Это удобно, потому что вы сразу видите, какая категория приносит результат, а какая нет. И если одна категория проседает, её можно отключить или вынести в отдельную кампанию, чтобы не портить оптимизацию.

Ставки на уровне групп:
Если я знаю среднюю цену за клик, я задаю максимальную цену за клик чуть выше прогнозной на 20–30%: если ожидаю клики 20–30 центов, ставлю максимум около 45 центов.

Дальше я выбираю, какие товары будут крутиться в конкретной группе. Если товаров мало, можно искать по ключевому слову в названии (как на скриншоте — «Iphone» в названии). Если товаров много, лучше разделять по типу товара — так надёжнее и лучше масштабируется.

После публикации кампании я добавляю следующую группу объявлений под другую категорию товара и повторяю те же шаги: ставка, выбор товаров, разделение по товарам. В итоге в одной кампании получаю две группы, которые можно анализировать отдельно.

Я повторюсь — оптимизируемся исключительно на покупки. Но и не забываем правильно настраивать географию. В остальном рекомендации такие же, как и в других форматах рекламных кампаний: тестируйте товары, группы товаров, ставки и оптимизации.