Google Ads: настройка, кампании и оптимизация

Начните с типов кампаний: пока непонятно, чем поиск отличается от Performance Max, выбор формата превращается в угадывание. Вторым шагом - дневной бюджет, чтобы понимать механику расхода. Третьим - отслеживание конверсий: без него автостратегиям не на чем учиться, а вам нечем оценивать результат.

Считать надо не в долларах, а в конверсиях: автостратегии выходят на стабильную работу примерно от 30 конверсий за 30 дней. Умножьте это число на цену конверсии, которую готовы платить, - получится месячный минимум для одной кампании. Если бюджет меньше, сужайте охват: один продукт, один регион, ручное управление ставками на старте. Подробнее - в материалах про стоимость рекламы и работу с малым бюджетом.

Поисковая кампания работает по ключевым словам, и вы управляете ключами, минус-словами и текстами объявлений. Performance Max закрывает все площадки Google сразу - поиск, YouTube, Gmail, Discover, карты - и решает, кому показываться, по фиду, ассетам и сигналам аудитории. Управление там смещается с ключевых слов на качество данных о конверсиях. Аккаунту без истории конверсий обычно проще стартовать с поиска. Смотрите чек-лист Performance Max и разбор типов кампаний.

Да, иначе кампания оптимизируется вслепую. Минимум перед стартом: тег отслеживания или контейнер GTM, одна главная конверсия и проверка, что она доходит до кабинета. Расширенные конверсии и Consent Mode подключаются следующим шагом, когда базовый учет уже работает.

Кампания в норме, когда цена конверсии укладывается в юнит-экономику, а показы не теряются из-за бюджета и рейтинга. Раз в неделю смотрите четыре показателя: цену конверсии, процент полученных показов, отчет по поисковым запросам и статистику аукционов. При объеме меньше 30 конверсий в месяц недельные скачки цены объясняются случайностью, и решения по ним принимать рано. Используйте недельный чек-лист оптимизации и отчет статистики аукционов.

Реклама зашла внутрь ответов ИИ: объявления показываются в AI Overviews и AI Mode, а на поиске появился AI Max - режим, где подбор запросов и креативов отдается алгоритму. Вторая линия изменений - требования к данным: Consent Mode v2 для европейского трафика и расширенные конверсии как способ вернуть часть потерянных конверсий. Отдельный сценарий, который только формируется, - покупки через AI-агентов.

Google Ads доступен в Казахстане, Узбекистане, Кыргызстане, Грузии, Армении, Азербайджане, ОАЭ, Турции, США, странах Европы и Юго-Восточной Азии. Материалы раздела построены на аккаунтах этих рынков: цены клика, конкуренция и набор доступных форматов там отличаются от американских примеров из справки Google.

Вести самому можно, если у вас одно-два направления, настроен учет конверсий и есть несколько часов в неделю на отчеты. Подрядчик окупается там, где несколько стран, товарный фид, длинный цикл сделки или бюджет, при котором ошибка в стратегии ставок стоит дороже гонорара. Аудит аккаунта можно заказать отдельно, без дальнейшего ведения: напишите в Telegram @marataxanov.

Веду Telegram-канал @marataxanov: анонсы новых материалов, короткие разборы и то, что не дотягивает до полноценной статьи.