TikTok Ads:
как грамотно подобрать аудитории
Пошаговая логика: с чего начинать и как расширяться.
Таргет
Таргетинг в TikTok Ads устроен проще, чем в большинстве рекламных систем. Но логика запусков близка к Meta Ads: важнее правильно выбрать цель оптимизации и уже под неё настраивать аудитории. Ниже — основные сегменты, которые помогают привлекать клиентов и масштабировать трафик.
Где настраивается таргетинг
Таргетинг задаётся на уровне группы объявлений: география, соцдем, интересы. В Audience Manager доступны аудитории на ваших данных — номера телефонов, данные сайта для ремаркетинга, а также вовлечённые пользователи рекламы или профиля. Там же создаются lookalike-аудитории.
Как выстроил системный маркетинг для Professional Nail Boutique: разделение воронок, контент-витрина, B2B-посадочная, SEO, Яндекс.Директ и VK.
Демография
География
Ограничения зависят от страны. Таргетинга по индексам нет, точный таргетинг по небольшим территориям часто недоступен, а в некоторых странах можно выбрать только крупные регионы. Иногда бывают ограничения на запуск сразу в нескольких странах с одного аккаунта.
Пол и возраст
Пол — стандартная настройка. Возраст задаётся диапазонами.
Язык
Выбирайте язык, на котором снята реклама: TikTok покажет её тем, кто его понимает.
Ограничения зависят от страны. Таргетинга по индексам нет, точный таргетинг по небольшим территориям часто недоступен, а в некоторых странах можно выбрать только крупные регионы. Иногда бывают ограничения на запуск сразу в нескольких странах с одного аккаунта.
Пол и возраст
Пол — стандартная настройка. Возраст задаётся диапазонами.
Язык
Выбирайте язык, на котором снята реклама: TikTok покажет её тем, кто его понимает.
Подробный гайд по аудиториям для таргетированной рекламы в Facebook и Instagram
Детальный таргетинг по устройствам
Хэштеги — сильный инструмент, но часто их смешивают с интересами и поведением в одном наборе настроек. Лучше тестировать хэштеги отдельно и выбирать более узкие, конкретные варианты: слишком широкие хэштеги размывают аудиторию и ухудшают результат.
Интересы, поведение и покупательское намерение
Можно работать с интересами по тематикам: путешествия, бытовая техника, спорт, бренды, образ жизни и т. д. Лучше брать отдельные интересы, а не уходить в большие категории — иначе аудитория становится слишком широкой.
Purchase Intent
Это поведенческий таргетинг: вы выбираете аудиторию, которая интересуется определёнными товарами и услугами или покупает их.
Поведение внутри TikTok
Сюда относятся действия внутри TikTok: досмотры видео и взаимодействия с авторами из определённых категорий — подписки, лайки, репосты.
Purchase Intent
Это поведенческий таргетинг: вы выбираете аудиторию, которая интересуется определёнными товарами и услугами или покупает их.
Поведение внутри TikTok
Сюда относятся действия внутри TikTok: досмотры видео и взаимодействия с авторами из определённых категорий — подписки, лайки, репосты.
Ремаркетинг
Собирайте аудитории посетителей сайта, загружайте номера телефонов, создавайте сегменты по взаимодействиям с вашим профилем.
Механика стандартная: устанавливаете пиксель, настраиваете события на сайте по воронке и сегментируете аудитории под задачи. Конверсии можно создавать по URL, а также через Google Tag Manager.
Механика стандартная: устанавливаете пиксель, настраиваете события на сайте по воронке и сегментируете аудитории под задачи. Конверсии можно создавать по URL, а также через Google Tag Manager.
Масштабирование
Lookalike
На основе исходной аудитории (поведение на сайте, базы клиентов и т. д.) можно создавать похожие сегменты. Работает неплохо, но креативы могут выгорать за 1–5 дней.
Автотаргетинг
Его разумно использовать при больших бюджетах и длительном сроке, чтобы система успела обучиться. В проектах с бюджетом ниже 3000$ в месяц этот инструмент работал посредственно.
Target expansion
Это аналог Advantage+. Настраиваете рекламу как обычно, включаете target expansion — и TikTok начинает искать клиентов за пределами выбранных сегментов. На практике закладывайте бюджет от 1000–1500$ в месяц, в зависимости от региона.
На основе исходной аудитории (поведение на сайте, базы клиентов и т. д.) можно создавать похожие сегменты. Работает неплохо, но креативы могут выгорать за 1–5 дней.
Автотаргетинг
Его разумно использовать при больших бюджетах и длительном сроке, чтобы система успела обучиться. В проектах с бюджетом ниже 3000$ в месяц этот инструмент работал посредственно.
Target expansion
Это аналог Advantage+. Настраиваете рекламу как обычно, включаете target expansion — и TikTok начинает искать клиентов за пределами выбранных сегментов. На практике закладывайте бюджет от 1000–1500$ в месяц, в зависимости от региона.
В этой статье я расскажу о важной теме — выбор цели рекламной кампании и, соответственно, максимальной выгоды от затраченного бюджета
Как я работаю с аудиториями
Начинаю с ремаркетинга, а lookalike собираю по базе клиентов или квалифицированных лидов. Для холодного трафика лучше работают узкие интересы и покупательское поведение, а широкие категории дают слабый эффект. Хэштеги — всегда отдельным тестом.
Типовые ошибки, которые встречаю чаще всего:
рассчитывать на «узкое гео»: во многих странах оно недоступно и часто даёт низкую точность;
включать таргетинг по устройствам без причины, когда продукт не связан с настройками;
брать широкие хэштеги и сливать бюджет;
пытаться стартовать с широких сегментов при малых бюджетах.
Типовые ошибки, которые встречаю чаще всего:
рассчитывать на «узкое гео»: во многих странах оно недоступно и часто даёт низкую точность;
включать таргетинг по устройствам без причины, когда продукт не связан с настройками;
брать широкие хэштеги и сливать бюджет;
пытаться стартовать с широких сегментов при малых бюджетах.
Читайте еще больше статей по темам:
