Как оптимизировать поисковые кампании Google Ads в 2026 году: чеклист

Я держусь простого принципа: сначала нахожу, что работает и что нет, потом вношу изменения, потом жду, пока накопятся данные, и только после этого делаю следующий вывод и решение.

Если корректировать кампании каждый день, то можно убить конверсию в заявки.
На практике чаще всего хватает одной сессии оптимизации в неделю, иногда двух — если аккаунт большой. Важный момент здесь не «как часто вносить корректировки», а «есть ли достаточно данных для изменений?».

Когда я увеличиваю бюджет
Я ищу кампании, у которых хорошие показатели конверсий, но низкая доля полученных показов в поиске. Логика простая: если кампания даёт приемлемую стоимость конверсии, но показывается редко, у меня есть запас для роста через бюджет.

На скриншоте отчет по полученным показам:

Показатели аукциона:

Когда я дроблю кампанию и расходы
Я смотрю на группы объявлений: если их слишком много, часть из них перестает расходовать бюджет, даже если там есть конверсии. Поэтому я стараюсь не держать больше трёх групп объявлений в одной кампании — так проще управлять распределением трафика.

Пример статистики в разрезе 3-х групп объявлений:

Дальше я решаю, по какому признаку мне важнее управлять расходами на уровне кампании: по географии или по продуктам/услугам. Если цена клика заметно отличается по регионам, делю по географии и задаю бюджеты отдельно. Если разные направления бизнеса конкурируют за один бюджет, делю по продуктам.

В 2026 году я не воспринимаю таргетинг как только работу с ключевыми словами. Это ещё и аудитории, география, устройства, демография. Но если я использую автоматические стратегии назначения ставок, я не трачу время на корректировки ставок: система всё равно их переопределит. Поэтому основной фокус — ключевые слова и минус-слова.

Отчет по поисковым запросам:

Как я веду ключевые слова по типам соответствия
Рабочая связка — широкое соответствие как база плюс несколько ключевых слов в точном соответствии. Если в старых аккаунтах встречается фразовое соответствие, я постепенно вывожу его и упираюсь в широкое + точное.

Как я добавляю минус-слова
Моя регулярная оптимизация — отчёт «Поисковые запросы» и добавление минус-слов по запросам, которые очевидно не дадут конверсию или относятся к тому, чего бизнес не предлагает.

Я делаю это раз в неделю, беру последние 7 дней и смотрю в первую очередь на запросы, где потрачено больше всего денег. Смысл не в том, чтобы собрать максимум минус-слов, а в том, чтобы убрать то, что точно не окупится.

В этой части я тестирую 1-2 вариации объявления.Как я тестирую объявления, чтобы понимать причину результата

Если я запускаю тест объявлений в одной группе, я добиваюсь, чтобы между двумя объявлениями было одно ключевое отличие. Тогда я понимаю, что именно дало рост или падение: другой заголовок, другая формулировка призыва к действию, подстановка ключевого слова или географии в заголовок с закреплением.

Смотрю на конверсии и стоимость конверсии. Если данных достаточно — проигравший вариант останавливаю и запускаю следующий тест. Если данных мало — даю тесту добрать статистику.

Оптимизирую рекламу по объектам
Я смотрю эффективность отдельных элементов: какие заголовки и описания получают много показов и расходов, но не дают конверсий. Дальше заменяю слабые элементы и обновляю, чтобы объявления не проседали со временем.

Про посадочные страницы принцип тот же: решения принимаю по конверсиям и стоимости конверсии, а не потому что «кажется, что надо обновить лендинг».

Я держу фокус на том, что реально дает результат. Если я работаю на автоматических стратегиях, я не пытаюсь компенсировать их ручными корректировками там, где они не работают. Вместо этого вкладываю время в структуру, запросы, минус-слова, качество объявлений и понятные тесты.

Проверяю долю полученных показов в поиске и стоимость конверсии, чтобы понять, где есть запас для увеличения бюджета.

Смотрю структуру: нет ли групп объявлений, которые почти не получают показов/расходов.

Открываю поисковые запросы за последние 7 дней и добавляю минус-слова по самым дорогим нерелевантным запросам.

Проверяю объявления и отчет по объектам: что работает, что дает расходы без результата, что нужно заменить.

После правок даю системе время накопить данные и не трогаю кампанию 5-10 дней.