Google Demand Gen в 2026: когда запускать и как настроить, чтобы получать клиентов

Demand Gen (создание спроса) — формат для YouTube, Gmail, Discover и Display, который объединяет все площадки Google. Его результаты нельзя оценивать по тем же ожиданиям и срокам, что поисковые кампании или Performance Max.

В отличие от Search, здесь нет таргетинга по ключевым словам. Кампания чаще взаимодействует с аудиторией на этапе, когда у человека ещё нет сформированного намерения купить ваш продукт.

Из-за этого часть продаж происходит не в тот же визит и не из того же источника, который был первым. Если аналитика настроена только под last click, Demand Gen почти всегда будет выглядеть нерентабельно.

Читайте также: Как настроить Google Performance Max в 2026 году? Пошаговый гайд → Читать статью

Рост CPC в основных каналах
Если при увеличении бюджета стоимость клика растет быстрее, чем объем конверсий, и оптимизации уже не улучшают ситуацию, Demand Gen может дать дополнительный объём трафика с других плейсментов Google.

Сложный продукт
Если аудитории нужно понять отличия, увидеть продукт в использовании, получить ответы на типовые вопросы, Demand Gen может быть полезен за счет видео и визуальных креативов.

Ухудшается эффективность таргета
Если цена лида в Meta или TikTok Ads растет, то есть вариант пересплитовки бюджета в Google, где можно отработать те же связки, что и в Facebook/Instagram/TikTok. Если с таргетом все впорядке, то при масштабировании однозначно лучше начать с Search или PMax.

Читайте также: Главные и второстепенные конверсии Google Ads. Как они влияют на результативность кампаний? → Читать статью

Бюджет
При широком ГЕО (например весь Казахстан или Великобритания) и бюджет низкий (до 20-30$/день), то кампания будет обучаться долго. Ориентир для стран СНГ - от 30$/день, а для ЕС и США от 100$ в день. Либо, вам нужно расчитывать средства так, чтобы хватило на 5-10 целевых конверсий в неделю.

Редкая ротация креативов
Demand Gen требует регулярную смену изображений и видео – характерно как для TikTok. Если креативы обновляются реже 3-4 недель, то объем конверсий падает на 20-50%.

Короткий срок
Средняя продолжительность тестов Demand Gen – 2-3 месяца. 2 из 3 рекламодателей на моей практике останавливаются в первые 10-14 дней, но напомню, что кампания ориентирована на создание спроса, а не мгновенную конвертацию из визитов на сайт в заявку/продажу.

Стратегия ставок: сначала собираю данные
На старте использую “Максимум конверсий” без целевой цены, чтобы быстрее получить объем и обучить алгоритмы. Ставка по целевой цене имеет смысл, когда кампания уже регулярно получает конверсии.

Читайте также: Google Ads с маленьким бюджетом. Как спасти бизнес, когда нет права на ошибку? → Читать статью

Конверсии: только ключевые
При первом запуске важно обучить алгоритмы на целевые конверсии – заявка, звонок, продажа. Если оптимизироваться по добавлению в корзину или просмотру целевых страниц, то большой риск получить пару тысяч посетителей сайта, которые отвалятся наверху воронки.

География:
Если нужны пользователи, которые находятся в выбранном ГЕО, то выбираю “Присутствие”. “Присутствие или интерес” например подойдут турфирмам, которым важно привлекать людей, планирующих отпуск в целевой локации.

Структура: много групп объявлений
Demand Gen не требует сильного дробления кампании на разные аудитории или офферы. Структурировать имеет смысл, если вы планируете АБ-тесты креативов. Продукты надо разделять по кампаниям.

Аудитории: начинать с ремаркетинга
Если вы запускаете Demand Gen впервые, ремаркетинг обычно позволяет быстрее получить первые конверсии и понять, как креативы и плейсменты ведут лучше конвертируют в аккаунте. После этого переходить к холодным аудиториям.

Как и в остальных кампаниях – по конверсиям. Только Demand Gen требует времени и атрибуции не по последнему клику.