Как запускать Google Performance Max в 2026 году и поднять продажи
PMax тратит бюджет без роста целевых конверсий не потому, что инструмент плохой, а потому что до старта не настроена база: конверсии, исключение брендов, структура групп объектов и сигналы аудитории.
Контекст
Кампания «Максимальная эффективность» — это: одним запуском показываться на всех площадках Google — поиск, товарные объявления, медийная сеть, YouTube, а также на сайтах-партнёрах и в мобильных приложениях.
Ниже — порядок, по которому я запускаю PMax, когда нужны продажи, без хаотичных правок в первые дни.
Ниже — порядок, по которому я запускаю PMax, когда нужны продажи, без хаотичных правок в первые дни.
Когда Performance Max уместен
Если кабинет не новый. PMax разумно запускать после поисковых и товарных кампаний, благодаря которым вы набираете 30–50 целевых конверсий в месяц. Performance Max хорошо обучается, масштабируется в разогнанном кабинете.
Если запускаете Shopping-кампании, то 3–7 продаж в неделю — стартовый ориентир. При кампаниях на лидогенерацию в B2C — 15–25 лидов в неделю, а в B2B стартуйте с 5 конверсий, если ниша не специфичная.
И качество лидов играет ключевую роль. При интеграции с кабинетом данных из CRM, которые отражают статус лида, Perfmax точнее понимает, кого ему искать. У 3 клиентов из 4 оптимизация идёт на отправку формы, что часто сбивает алгоритмы и забрасывает дешёвыми, неквалифицированными лидами отдел продаж.
Если запускаете Shopping-кампании, то 3–7 продаж в неделю — стартовый ориентир. При кампаниях на лидогенерацию в B2C — 15–25 лидов в неделю, а в B2B стартуйте с 5 конверсий, если ниша не специфичная.
И качество лидов играет ключевую роль. При интеграции с кабинетом данных из CRM, которые отражают статус лида, Perfmax точнее понимает, кого ему искать. У 3 клиентов из 4 оптимизация идёт на отправку формы, что часто сбивает алгоритмы и забрасывает дешёвыми, неквалифицированными лидами отдел продаж.
Читайте также: Товарные кампании Google Ads. Гайд, как привлечь покупателей в свой интернет-магазин. → Читать статью
Что подготовить до запуска
Если интернет-магазин
Нужен Merchant Center и товарный фид без дублей и ошибок по цене/наличию/URL. Если в фиде есть системный мусор, PMax масштабирует его.
Для лидогенерации на услуги
Нужны конверсии, которые бизнес считает качественными. Минимальный период проверки качества — 7 дней.
Нужен Merchant Center и товарный фид без дублей и ошибок по цене/наличию/URL. Если в фиде есть системный мусор, PMax масштабирует его.
Для лидогенерации на услуги
Нужны конверсии, которые бизнес считает качественными. Минимальный период проверки качества — 7 дней.
Создание кампании: цель, конверсии, название, ставки
Цель и конверсии
Для интернет-магазина логика простая: в кампании оставляю только покупку. Промежуточные события оставляйте, если они коррелируют с покупкой и не начинают заменять её в оптимизации.
Важно: убрать из кампании ≠ удалить из аккаунта. Просто не давайте PMax обучаться на мусорных конверсиях.
Название кампании
В названии кампании должны читаться три вещи: цель, гео, тип.
Пример: sales_minsk_pmax
Стратегия ставок: как не ограничить обучение на старте
Если E-com, то стартуйте всегда с максимумом конверсий; через пару недель, набрав 5–10 продаж, переходите на максимальную ценность конверсий. PMax начнёт искать наиболее платящих клиентов.
С услугами можете остаться на максимуме конверсий.
Для интернет-магазина логика простая: в кампании оставляю только покупку. Промежуточные события оставляйте, если они коррелируют с покупкой и не начинают заменять её в оптимизации.
Важно: убрать из кампании ≠ удалить из аккаунта. Просто не давайте PMax обучаться на мусорных конверсиях.
Название кампании
В названии кампании должны читаться три вещи: цель, гео, тип.
Пример: sales_minsk_pmax
Стратегия ставок: как не ограничить обучение на старте
Если E-com, то стартуйте всегда с максимумом конверсий; через пару недель, набрав 5–10 продаж, переходите на максимальную ценность конверсий. PMax начнёт искать наиболее платящих клиентов.
С услугами можете остаться на максимуме конверсий.
Читайте также: Главные и второстепенные конверсии Google Ads. Как они влияют на результативность кампаний? → Читать статью
Настройки кампании: что влияет на прирост
Демография
Демографические исключения вводите только при подтверждении данными и бизнесом. Ошибка — есть риск исключить сегмент, который даёт продажи, из-за более дорогих кликов.
Группы объектов: чтобы структура оставалась управляемой
В Performance Max вместо групп объявлений используются группы объектов. Разбивайте категории товаров или офферы на услуги по разным Assets — так проще управлять кампанией.
Креативы и расширения: как сохранить контроль
Не включайте автогенерацию креативов. На практике это: много случайных ссылок на ненужные страницы на сайте, генерация анимаций и видеороликов с артефактами. Собирайте все вручную.
Используйте максимум расширений: ссылки, номера телефонов, акции, цены, уточнения.
Демографические исключения вводите только при подтверждении данными и бизнесом. Ошибка — есть риск исключить сегмент, который даёт продажи, из-за более дорогих кликов.
Группы объектов: чтобы структура оставалась управляемой
В Performance Max вместо групп объявлений используются группы объектов. Разбивайте категории товаров или офферы на услуги по разным Assets — так проще управлять кампанией.
Креативы и расширения: как сохранить контроль
Не включайте автогенерацию креативов. На практике это: много случайных ссылок на ненужные страницы на сайте, генерация анимаций и видеороликов с артефактами. Собирайте все вручную.
Используйте максимум расширений: ссылки, номера телефонов, акции, цены, уточнения.
Сигналы аудиторий
Темы поиска:
Это не ключевые слова, как в поисковых кампаниях. Здесь вы задаете список тем, который можно взять из топ 10 популярных запросов в вашей семантике, чтобы дать PMax базу для обучения.
Ваши аудитории:
В первых кампаниях можете указать посетителей вашего сайта, а как наберутся конверсии, передавайте Google Signal данные по теплым лидам. Performance Max будет учитывать это при оптимизации.
Дополнительно:
Интересы/демография указывайте при необходимости.
Это не ключевые слова, как в поисковых кампаниях. Здесь вы задаете список тем, который можно взять из топ 10 популярных запросов в вашей семантике, чтобы дать PMax базу для обучения.
Ваши аудитории:
В первых кампаниях можете указать посетителей вашего сайта, а как наберутся конверсии, передавайте Google Signal данные по теплым лидам. Performance Max будет учитывать это при оптимизации.
Дополнительно:
Интересы/демография указывайте при необходимости.
Читайте также: Стратегия ставок в Google Ads. Как я подбираю стратегию под задачи бизнеса. → Читать статью
Бюджет
При бюджете, который не позволяет вам выкупать 5–7 конверсий в неделю, обучение сильно замедлится, и результативность будет колебаться. И не вносите правки в первые дни, а иногда — недели. Отслеживайте расходы и конверсию, затем отключайте слабые группы объектов.
Если потребуется добавить оффер/продукт, то не редактируйте работающую группу объектов, а создайте новую.
Если потребуется добавить оффер/продукт, то не редактируйте работающую группу объектов, а создайте новую.
Читайте еще больше статей по темам:
