Google Ads с маленьким бюджетом: как не слить деньги и получить продажи

Какой минимальный бюджет допустим

«Малый бюджет» в Google Ads это не абсолютная сумма. Он измеряется не в долларах в месяц, а в кликах в день и конверсиях в неделю. Кампания с бюджетом $10 в день в нише низкоконкурентных услуг работает нормально. Тот же бюджет в ОАЭ на «юристы по банкротству» сгорит за 2 клика.

Минимум по кликам в день для Search

Практический минимум для Search-кампании - 10-15 кликов в день. Меньше - и нет достаточно сигналов даже для базовой чистки запросов. На 5 кликах в день нерелевантный запрос всплывет только через неделю-две, а к тому моменту он уже съест существенную часть бюджета.

Чтобы посчитать минимальный дневной бюджет, беру средний CPC по нише. В лидгене с CPC $1 минимум выходит $15-20 в день, или $450-600 в месяц. В нишах с CPC $5+ минимум сразу растет до $75-100 в день.

CPC по нише можно понять до запуска: смотрю прогноз в Keyword Planner или запускаю на 2-3 недели ручные ставки и собираю данные. Без реального CPC по нише непонятно, хватит ли бюджета.

Порог для обучения алгоритмов

Smart Bidding учится на конверсиях. Минимум для перехода на целевые показатели - 30 конверсий за 30 дней. Это значит, что дневной бюджет должен позволять минимум 1 конверсию в день.

Если средний CPL $50, дневной бюджет должен быть от $50. При бюджете в $25 конверсий будет 0,5 в день, и этап обучения растягивается на 2-3 месяца. Алгоритм не успевает учиться, кампания застревает на этапе сбора данных.

AI Max требует 30+ конверсий в неделю, поэтому подключать его при малом бюджете преждевременно. Сначала набираем массу на классическом Search.

Что делать если бюджет ниже минимума

Если бюджет $60-120 в месяц, есть три варианта вместо запуска Google Ads:

1. Подождать. Накопить бюджет до $300-350 и запустить нормально. На $60-120 кампания не успеет ни выйти из этапа обучения, ни дать достаточно данных для выводов.
2. Сузить нишу до одной конкретной задачи. Не «юридические услуги», а «визовые услуги в Шардже». Узкие ключевые слова дешевле, конкуренция ниже, 10 тысяч может хватить.
3. Рассмотреть другой канал. SEO или таргет в соцсетях - не каждая задача решается Google Ads на ограниченном бюджете.

Я не запускаю кампанию, если очевидно, что бюджета не хватит на 30 дней работы и 30+ кликов в неделю. Лучше отказать клиенту на старте, чем месяц объяснять почему конверсий нет.

Конверсии важнее низкого CPC

Ошибка гнаться за дешевыми кликами

Когда бюджет малый, инстинкт владельца - снижать CPC. «Поставлю максимальную ставку $0.50 вместо $2, кликов будет в 4 раза больше». В реальности дешевый клик это нерелевантный клик. Алгоритм находит самую низкокачественную аудиторию и выкупает ее по дешевке.

В одном проекте по бухгалтерским услугам клиент срезал максимальный CPC с $2.50 до $0.90. Кликов стало больше в 1,7 раза, заявок - в 3 раза меньше. Дешевый трафик пришел из непрофильных запросов и регионов, которые мы не хотели.

CPC должен соответствовать нише. На малом бюджете нецелевой трафик убивает кампанию за неделю - занимает место целевого, алгоритм обучается не на тех данных.

Как считать порог окупаемости

Показатель эффективности при малом бюджете - не CPC, а CPL в соотношении с маржой одной продажи.

Считаю просто: средний чек минус себестоимость, умноженный на конверсию в продажу - это максимально допустимый CPL. Если средний чек $600, маржа $300, конверсия в продажу 60% - допустимый CPL: $300 × 60% = $180 на сделку, значит CPL до $60-70 при нормальной рентабельности.

Если фактический CPL $50 при конверсии в продажу 60% - канал прибыльный. Если CPL $20, но конверсия в продажу 10% - канал убыточный, хотя в отчёте CPL выглядит привлекательно. Без учёта конверсии в продажу любые CPL-цифры - бесполезная статистика.

Структура аккаунта при малом бюджете

Весь бюджет в одну кампанию - алгоритм получает данные быстрее, и видна чёткая картина. Не 5 кампаний на 5 услуг, а одна на самую маржинальную. Когда она вышла на окупаемость, добавляю вторую.

Для интернет-магазина

В e-com при малом бюджете начинаю с одной Shopping-кампании на самую маржинальную категорию товаров. Не весь каталог, а одну категорию из 10-30 товаров.

Если бюджет позволяет одновременный запуск двух типов трафика, добавляю Search на брендовые запросы магазина. Брендовый трафик дешевый и почти гарантированно конвертит, поэтому он выгоден даже при малом бюджете.

Performance Max с товарным фидом для e-com я не запускаю при бюджете ниже $600 в месяц. PMax эффективен на масштабе, на малом бюджете он не успевает обучиться и тянет деньги в нерелевантный охват.

Для услуг и лидгена

В услугах и лидгене выбираю самую маржинальную услугу и одну географию. Если прайс из 8 услуг, не запускаю 8 групп объявлений в одной кампании. Беру одну услугу, делаю под нее 3-4 ключа в точном соответствии и одну группу объявлений.

География - аналогично. Dubai и Abu Dhabi в одной кампании на $300 в месяц размоют данные. Лучше один регион, лучшие результаты, потом расширение.

Главные ошибки при малом бюджете

Много кампаний одновременно

Самая частая ошибка: запустить сразу 4-5 кампаний на разные услуги/категории, чтобы «протестировать что лучше работает». При бюджете $350 в месяц на 5 кампаний приходится по $2-3 в день каждой. Этого не хватает ни одной из них на обучение.

Я не запускаю больше одной активной кампании, пока бюджет не вырос хотя бы до $600 в месяц. Тестирование разных направлений - это роскошь, доступная при бюджете от $1200.

Широкие ключи без базы минус-слов

Широкое соответствие на малом бюджете - быстрый способ потерять деньги. Алгоритм Google расширяет соответствие на близкие тематики, и часть из них окажется нецелевыми. На широком бюджете это терпимо, на малом - нет.

Начинаю с точного соответствия. 5-10 ключей в точном виде, проработанный базовый список минус-слов до запуска. После 2-3 недель работы можно постепенно открывать фразовое или широкое.

Чистка поисковых запросов еженедельно при малом бюджете критична. На большом бюджете нерелевантный запрос теряется в погрешности, на малом сразу виден в отчёте за неделю.

Менять настройки раньше времени

При малом бюджете очень велик соблазн каждый день что-то править. Заявок мало, кажется, что нужно вмешаться. Но любое изменение продлевает этап обучения. Чем чаще я правлю кампанию, тем дольше Smart Bidding разбирается что к чему.

Правило: первые 2-3 недели после запуска меняю только минус-слова. Бюджет, ставки, ключи, объявления - не трогаю. Только когда есть данные за 2-3 недели, смотрю где оптимизировать.

Какую стратегию ставок выбрать

Когда структура выстроена и основные ошибки исключены, вопрос стратегии ставок становится проще.

Короткий ответ для малого бюджета

На малом бюджете начинаю с «Максимума конверсий» без целевых показателей. Алгоритму нужно собрать первые данные, и tCPA на старте только мешает.

Через 4-6 недель, когда кампания делает 15-30 конверсий в месяц стабильно, можно переходить на tCPA. До этого момента целевые показатели работают без достаточной базы.

Полный обзор и как выбрать стратегию ставок под задачу разбираю в отдельной статье. Здесь смысл один: на малом бюджете не усложняйте.

Когда малый бюджет начинает работать

Признаки что кампания вышла на окупаемость

Кампания на малом бюджете считается работающей, когда выполняются три условия:

• Стабильные конверсии 4-6 недель подряд (объем не скачет в 2-3 раза от недели к неделе)
• CPL ниже максимально допустимого по экономике
• Заявки конвертятся в продажи на привычной для бизнеса конверсии

Если хотя бы одно не выполняется - продолжаю работать с текущей структурой, не расширяюсь.

Как масштабироваться дальше

Когда первая кампания вышла на окупаемость, расширяюсь шагами:

1. Добавить +30% к бюджету текущей кампании. Подождать 2 недели, убедиться что CPL остался в норме.
2. Добавить вторую группу объявлений на смежную услугу или товар. Тот же подход, тот же малый бюджет.
3. Через 1-2 месяца стабильной работы запустить вторую кампанию или добавить tCPA на первую.
4. После полугода накопленных данных и стабильного потока подумать о PMax, AI Max или Demand Gen.

Как бюджет работает технически и почему Google иногда тратит больше дневного лимита - разбираю отдельно. Понимание механики помогает не пугаться, когда в один день расход скакнул на 30% выше плана.

Частые вопросы