Google Ads с маленьким бюджетом: как не слить деньги и получить продажи
Мой подход к стратегиям ставок, оптимизациям и структуре кампаний, которая спасет бизнес.
Контекст
Маленький бюджет в Google Ads дисциплинирует. Каждая ошибка может стать критичной для бизнеса, если это единственный канал продвижения. Я всегда придерживаюсь наименее рискованного подхода т.к. возможности тестировать гипотезы и масштабироваться нет.
Какой бюджет минимально допустимый?
При бюджете, который не позволяет купить больше 10 кликов в день в Search, фактическую картину по аукциону в первую неделю увидеть трудно. При таких расходах нужно потратить 2-3 недели для понимания по каким поисковым запросам лучше оптимизироваться.
10-15 кликов в день на поиске – ваш практический минимум. Если бюджета не хватает, то вы не сможете накопить данные и, обучить алгоритмы Google.
10-15 кликов в день на поиске – ваш практический минимум. Если бюджета не хватает, то вы не сможете накопить данные и, обучить алгоритмы Google.
Читайте также: Стратегия ставок в Google Ads. Как я подбираю стратегию под задачи бизнеса. → Читать статью
Конверсии важнее низкого CPC
У интернет-магазинов структура аккаунта с дроблением кампаний на товары и категории бесполезна на старте при ограниченных ресурсах. Разумное решение - Performance Max с товарным фидом + поисковые кампании на брендовые запросы, чтобы не отдавать трафик конкурентам.
Оцениваем кампании аналогично общему принципу: есть ли продажи, какая стоимость конверсии, какие товары локомотивы и что совсем не конвертирует. Затем сегментируйте по маржинальности, наличию и сезонности.
Оцениваем кампании аналогично общему принципу: есть ли продажи, какая стоимость конверсии, какие товары локомотивы и что совсем не конвертирует. Затем сегментируйте по маржинальности, наличию и сезонности.
Базовый минимум в Ecommerce
У интернет-магазинов структура аккаунта с дроблением кампаний на товары и категории бесполезна на старте при малом бюджете. Разумное решение - Performance Max с товарным фидом + поисковые кампании на брендовые запросы, чтобы не отдавать трафик конкурентам.
Оцениваем кампании аналогично общему принципу: есть ли продажи, какая стоимость конверсии, какие товары локомотивы и что совсем не конвертирует. Затем сегментируйте по маржинальности, наличию и сезонности.
Оцениваем кампании аналогично общему принципу: есть ли продажи, какая стоимость конверсии, какие товары локомотивы и что совсем не конвертирует. Затем сегментируйте по маржинальности, наличию и сезонности.
Лидген на услуги: маржинальность наше все
В услугах малый бюджет чаще всего сгорает на широких запросах. Я всегда начинаю с продвижение с самого прибыльного направления бизнеса, где есть окупаемость.
Тип кампании выбираю поиск, где создаю 1-3 группы объявлений исходя из офферов. 1-2 недели уходят на чистку поисковых запросов, затем 2-3 недели уже оптимизируюсь по кластеру, который приносит конверсии.
Запуск кампаний провожу с точным соответствием ключевых слов, и если нет показов, перевожу во фразовое с мониторингом отчета “Поисковые запросы” 1-2 раза в день. Лишнее сразу убираю в минус – это один из немногих рычагов при малом бюджете.
Тип кампании выбираю поиск, где создаю 1-3 группы объявлений исходя из офферов. 1-2 недели уходят на чистку поисковых запросов, затем 2-3 недели уже оптимизируюсь по кластеру, который приносит конверсии.
Запуск кампаний провожу с точным соответствием ключевых слов, и если нет показов, перевожу во фразовое с мониторингом отчета “Поисковые запросы” 1-2 раза в день. Лишнее сразу убираю в минус – это один из немногих рычагов при малом бюджете.
Читайте также: Лимит дневного бюджета Google Ads. Настройка, которая убивает ваши кампании. → Читать статью
Главные ошибки при работе с низким бюджетом
Много кампаний
Я часто делаю аудиты кабинетов Google Ads. Ошибка везде одна и та же – ограниченный бюджет распыляется по 5+ кампаниям. Бизнес хочет охватить все направления разом, но по итогу ни в одной из РК не получает поток заявок, а процент показов на поиске меньше 10-15% из-за нехватки средств.
И проблема не только с поиском – в PMax, торговых кампаниях или Demand Gen ситуация идентичная.
Самый рабочий принцип: выбрать структуру так, чтобы кампания набирала 15-20 целевых конверсий в месяц. Только при положительном ROI масштабировать бюджет.
Много корректировок
В каждом втором аудите одинаковая картина – специалисты вносят по 4-10 корректировок в неделю, что тормозит обучение алгоритмов Google Ads. Чем выше CPA, тем больше времени потребуется на обучение.
В первые дни я стараюсь не устраивать постоянные перестройки. Частые резкие изменения сбивают накопление данных и мешают понять, что именно повлияло на результат.
Я часто делаю аудиты кабинетов Google Ads. Ошибка везде одна и та же – ограниченный бюджет распыляется по 5+ кампаниям. Бизнес хочет охватить все направления разом, но по итогу ни в одной из РК не получает поток заявок, а процент показов на поиске меньше 10-15% из-за нехватки средств.
И проблема не только с поиском – в PMax, торговых кампаниях или Demand Gen ситуация идентичная.
Самый рабочий принцип: выбрать структуру так, чтобы кампания набирала 15-20 целевых конверсий в месяц. Только при положительном ROI масштабировать бюджет.
Много корректировок
В каждом втором аудите одинаковая картина – специалисты вносят по 4-10 корректировок в неделю, что тормозит обучение алгоритмов Google Ads. Чем выше CPA, тем больше времени потребуется на обучение.
В первые дни я стараюсь не устраивать постоянные перестройки. Частые резкие изменения сбивают накопление данных и мешают понять, что именно повлияло на результат.
Читайте также: Как настроить Google Performance Max в 2026 году? Пошаговый гайд → Читать статью
Какую стратегию ставок выбрать?
Я начинаю с “Максимум конверсий” и, когда конверсии идут регулярно (от 5 до 50 в неделю - смотря какая ниша, ГЕО), я перехожу либо к “Целевой цене за конверсию” в услугах или “Целевую рентабельность инвестиций” в интернет-магазинах. Главное, чтобы конверсии были целевыми для бизнеса.
По итогу
Малый бюджет в Google Ads работает, когда вы не пытаетесь охватить все сразу, а строите измеримую модель работы с трафиком и доводите рекламу до окупаемости. Затем перед вами появляются варианты по расширению семантики, добавлению новых услуг и дробление их по разным кампаниям.
Читайте еще больше статей по темам:
