Google Ads AI Max: как настроить умные кампании на поиске
Принцип работы нового формата поисковой рекламы: где сливает бюджет и как его контролировать.
Контекст
Что такое AI Max в Google Ads?
Это настройка внутри поисковых кампаний, а не отдельный тип кампаний. Ее вы можете включить как дополнительную функцию.
Внутри AI Max 3 крупных блока:
Первый — расширение запросов (search term matching / search term expansion). Смысл простой: Google начинает показывать рекламу шире, чем вы задали ключевыми словами, опираясь на свои алгоритмы и вероятности конверсий.
Второй — text customization. Google может собирать объявления на базе вашего сайта, ваших объектов и текстов ваших объявлений. Раньше это были отдельные настройки, теперь упаковано в AI Max.
Третий — final URL expansion. Google отправляет трафик не только на тот URL, который вы указали, а еще на страницы, которые, по его мнению, лучше подходят под конкретный запрос и пользователя.
Дополнительно вы можете исключать или включать брендовые запросы, а также расширять местоположения на “Присутствие или интерес”.
Внутри AI Max 3 крупных блока:
Первый — расширение запросов (search term matching / search term expansion). Смысл простой: Google начинает показывать рекламу шире, чем вы задали ключевыми словами, опираясь на свои алгоритмы и вероятности конверсий.
Второй — text customization. Google может собирать объявления на базе вашего сайта, ваших объектов и текстов ваших объявлений. Раньше это были отдельные настройки, теперь упаковано в AI Max.
Третий — final URL expansion. Google отправляет трафик не только на тот URL, который вы указали, а еще на страницы, которые, по его мнению, лучше подходят под конкретный запрос и пользователя.
Дополнительно вы можете исключать или включать брендовые запросы, а также расширять местоположения на “Присутствие или интерес”.
Читайте также: Гайд по оптимизации поисковых кампаний Google Ads. Почему недостаточно просто чистить ключевые слова? → Читать статью
В каких случаях AI Max сливает бюджет?
Расширение запросов
Часто AI Max начинает охватывает информационные или смежные поисковые запросы. При низком бюджете (если выкупаете меньше 30 конверсий в неделю, например) качество лидов падает – это нормально, когда есть средства и время для обучения алгоритмов.
Я при запусках исключаю все брендовые запросы. Для AI Max лучше исключить каннибализацию своего трафика и расширялись не по конкурентам, для которых надо держать отдельную кампанию.
Тексты
Google Ads начинает использовать тексты с сайта, а иногда они больше адаптированы под SEO или раскрывают оффер не рекламными формулировками, которые расходятся с вашими условиями и позиционированием. Учитывайте ограничения по продукту, географии и типу клиента.
Конечный URL
Здесь алгоритмы AI Max сильно штормит, когда посадочной становится раздел блог или “о компании”, где нет форм обратной связи и раскрытия ценности. При настройке обязательно включайте исключения определенных URL.
Часто AI Max начинает охватывает информационные или смежные поисковые запросы. При низком бюджете (если выкупаете меньше 30 конверсий в неделю, например) качество лидов падает – это нормально, когда есть средства и время для обучения алгоритмов.
Я при запусках исключаю все брендовые запросы. Для AI Max лучше исключить каннибализацию своего трафика и расширялись не по конкурентам, для которых надо держать отдельную кампанию.
Тексты
Google Ads начинает использовать тексты с сайта, а иногда они больше адаптированы под SEO или раскрывают оффер не рекламными формулировками, которые расходятся с вашими условиями и позиционированием. Учитывайте ограничения по продукту, географии и типу клиента.
Конечный URL
Здесь алгоритмы AI Max сильно штормит, когда посадочной становится раздел блог или “о компании”, где нет форм обратной связи и раскрытия ценности. При настройке обязательно включайте исключения определенных URL.
Читайте также: Отчет по поисковым запросам в Google Ads. Как с ним работать? → Читать статью
Когда AI Max уместен?
Если бюджета хватает на 30+ конверсий в неделю, конверсии передаются без ошибок, прописана база минус-запросов, понятна маржинальность бизнеса, а лиды поступаю квалифицированные. Без всего этого AI Max сольет ваш бюджет.
Начните с кампаний, которые можно масштабировать без потерь в конверсиях. Обычно AI Max включают в одной из Search-кампаний параллельно с Performance Max, Youtube и Demand Gen, которые генерируют заявки.
При узких нишах и строгой юридической формулировке формат вам не подойдет.
Начните с кампаний, которые можно масштабировать без потерь в конверсиях. Обычно AI Max включают в одной из Search-кампаний параллельно с Performance Max, Youtube и Demand Gen, которые генерируют заявки.
При узких нишах и строгой юридической формулировке формат вам не подойдет.
Как протестировать AI Max?
Включить расширение в отдельную поисковую кампанию – единственная рабочая практика.
Например, Search вам приносит по 5-10 заявок в день и вы хотите масштабироваться. Создайте кампанию-клон с включенным AI Max и дайте 2-3 недели алгоритмам набрать данные и затем сравните CPL и CAC.
Если рентабельность инвестиций после тестов положительная, то создайте 2-3 варианта посадочных страниц под AI Max – это даст ресурсов для для масштабирования.
Например, Search вам приносит по 5-10 заявок в день и вы хотите масштабироваться. Создайте кампанию-клон с включенным AI Max и дайте 2-3 недели алгоритмам набрать данные и затем сравните CPL и CAC.
Если рентабельность инвестиций после тестов положительная, то создайте 2-3 варианта посадочных страниц под AI Max – это даст ресурсов для для масштабирования.
Читайте также: Главные и второстепенные конверсии Google Ads. Как они влияют на результативность кампаний? → Читать статью
Как анализировать результаты?
Оценивать AI Max нужно не только по общему CPA или ROAS. Важно понимать, из чего сложился результат.
Я слежу за новыми поисковыми запросами и совпадению с ними конечного URL, смотрю какие тексты и объекты показываются потенциальным клиентам. Несмотря на ключевую идею автоматизации в AI Max, формат требуют регулярного контроля. Этим он и схож с Performance Max.
Я слежу за новыми поисковыми запросами и совпадению с ними конечного URL, смотрю какие тексты и объекты показываются потенциальным клиентам. Несмотря на ключевую идею автоматизации в AI Max, формат требуют регулярного контроля. Этим он и схож с Performance Max.
По итогу
AI Max не про полную автоматизацию. Он про то, что система получает больше свободы в поиске новых запросов, текстов и посадочных. Если вы заранее задаете строгие рамки системе, то масштабирование может окупиться.
Краткий чек-лист, сохраняйте себе:
Краткий чек-лист, сохраняйте себе:
- Сделайте копию рабочей поисковой кампании и тестируйте AI Max отдельно
- Ограничьте конечные URL, исключите информационные и технические страницы
- Контролируйте брендовые запросы
- Минимум раз в неделю чистите мусор в запросах
- Контролируйте связку “запрос - посадочная страница”
- Следите за текстами и объектами в объявлениях
Читайте еще больше статей по темам:
