Стратегии назначения ставок в Google Ads: какую выбрать?

Всегда нужно учитывать: воронку, оптимизацию кампании и метод отслеживания конверсий.

В 2026 году назначение ставок определяет результат рекламных кампаний. Конкуренция за качественный трафик растет и целевой трафик дорожает. В таких условиях побеждает не тот, кто чаще меняет настройки и ротирует объявления, а тот, кто правильно задает оптимизации по ставкам и конверсиям.

Ниже мой рабочий подход: как я выбираю стратегию назначения ставок, когда добавляю целевые показатели, и в каких случаях осознанно остаюсь на ручном управлении.

Читайте также: Главные и второстепенные конверсии Google Ads. Как они влияют на результативность кампаний? → Читать статью

В кампаниях с Performance Max в блоке назначения ставок ключевой выбор начинается с решения: «Конверсии» или «Ценность конверсии».

Я выбираю «Ценность конверсии», когда:
точно передаются данные по доходу с каждой конверсии;
мне важно, чтобы система чаще выигрывала аукционы под более дорогие заказы или лиды, даже если их будет меньше по количеству.

Я выбираю «Конверсии», когда:
ценность конверсии не настроена или передает неточные данные;
всем лидам присваивается одна и та же ценность, и это не отражает маржинальность;

На старте важнее набрать стабильный поток заявок, чем выжимать эффективность по среднему чеку. Это решение влияет на всю логику оптимизации. Если указать неверную цель, дальше любая стратегия будет работать против вас.

Читайте также: Гайд по оптимизации поисковых кампаний Google Ads. Почему недостаточно просто чистить ключевые слова? → Читать статью

Когда кампании новые, я чаще начинаю с «Максимум конверсий». Стратегия отлично подходит для набора данных. Система понимает, какие аукционы и какая аудитория дает результат. «Максимальная ценность конверсий» тоже хорошая на старте, но тут важно, чтобы данные о доходе верно отражались в рекламном кабинете.

При стратегии «Максимум…» Google движется на автопилоте, вам нужно контролировать и корректировать только дневной бюджет.

Целевые показатели я редко использую сразу. После того, как кампании обучились на ставках с максимальной результативностью, я следую логике:
если нужны лиды, то «Целевая цена за конверсию»
если продажи в интернет-магазине, то «Целевая рентабельность инвестиций в рекламу».

В практике, после смены стратегии ставок, кампании могут давать просадку в первые дни по конверсиям. Это не повод откатываться назад, просто необходимо дать алгоритмам адаптироваться.

Читайте также: Лимит дневного бюджета Google Ads. Настройка, которая убивает ваши кампании. → Читать статью

Ручные ставки по кликам хорошо работают, когда отслеживание конверсий работает некорректно. Кормить алгоритм промежуточными действиями на сайте (добавление в корзину, начало заполнения формы, просмотры определенных страниц)  плохая идея.

Иногда целевых конверсий очень мало и в поисковых кампаниях эффективнее контролировать ставки по цене за клик.

Смысла нет, если у вас Performance-стратегия. Но, я работал с крупными международными брендами, которым важно набирать большие охваты по брендовым или конкурентным запросам на поиске.

Обычно при такой стратегии высокая ставка непропорционально увеличивает стоимость клика.

Эта стратегия полезна, когда нужно быстро проверить гипотезы, провести А/Б-тесты объявлений и посадочных страниц. Также, я начинаю работать с этой ставкой, когда настраиваю товарные кампании – для набора данных по конверсиям и последующего ретаргета.

Но, как только я получаю целевые конверсии, я ухожу от этой стратегии под более сложные оптимизации.

Полезная настройка, если у вас много кампаний, а конверсий мало.

Логика простая. Кампании начинают обучаться на всех конверсиях в аккаунте. Важно не смешивать в одном списке конверсии с разной маржинальностью и воронкой.

Обычно – от 1 до 4 недель на одно изменение:
если я не уверен, что пора менять стратегию или целевой показатель, я жду и собираю данные
если меняю стратегию, то в зависимости от частоты получения конверсий, жду от 7 до 20-30 дней, пока алгоритм перестроится.

Важно набраться терпения и выйти на стабильный поток конверсий.

Для начала надо ответить на вопрос: что важнее – количество конверсий в ближайшие 30-60 дней или их ценность.

если важнее количество, я начинайте «Максимум конверсий» и приводите трекинг конверсий в порядок;
если важен средний чек, то выбирайте «Максимальная ценность конверсии»;
если нет нормальных данных, то «Назначение цены за клик вручную»;

И только после этого уже имеет смысл думать про целевые показатели.