Типы кампаний в Яндекс Директ - это поиск, РСЯ, ЕПК, Мастер кампаний и медийная реклама плюс товарные форматы и динамический ретаргетинг. От правильного выбора зависит цена заявки и стабильность воронки. Разбираю каждый тип: когда уместен, когда нет, какой бюджет нужен для обучения автостратегий, как читать корректировки в РСЯ. Отдельно про Look-alike, чистку площадок и типичные ошибки выбора. Из практики работы на проектах в Казахстане, Узбекистане, России и ОАЭ.
В Яндекс Директе тип кампании решает, где и кому покажется реклама, и по какой логике система подбирает трафик. Ошиблись с типом - корректировка ставок, аудиторий и объявлений уже не вытянет. Ниже схема: какие типы кампаний есть в 2026, что запускать под задачу, чего ждать от каждого формата и что в одной кампании смешивать не стоит.
Чем отличаются типы кампаний и почему это важно
Яндекс Директ делится на две большие зоны: поиск и сети. Это два разных аукциона, две разные аудитории, две разные логики оптимизации.
На поиске вы работаете со сформированным спросом. Человек вводит запрос и сам ищет товар или услугу. Вы попадаете в момент выбора и конкурируете в аукционе по конкретному запросу. Тут короткая воронка и предсказуемая стоимость заявки.
В сетях (РСЯ - рекламная сеть Яндекса) вы работаете с теми, кто пока не ищет. Человек читает статью, смотрит погоду, листает дзен, и реклама догоняет его по интересам, поведению или похожести на вашу базу. Тут длиннее путь к заявке и больше касаний.
Поверх этих двух зон Яндекс Директ предлагает разные форматы: классические текстово-графические объявления, товарные форматы по фиду, медийные баннеры, баннер на поиске и продвижение профиля Яндекс Бизнеса. И отдельно стоит ЕПК (единая перформанс-кампания), где поиск и сети собраны в одной кампании, а распределение трафика делает алгоритм. И Мастер кампаний - упрощенный интерфейс для быстрого старта.
Главная мысль такая. В 2026 году выбор типа кампании - это не вопрос «что круче», это вопрос задачи. Сколько у вас данных. Сколько конверсий в неделю физически набирается. Какой бюджет. На каком этапе воронки клиент. Дальше разберу по каждому типу.
Когда запускать поисковую кампанию
Поиск выбирают только тогда, когда продукт уже ищут. Если у вас услуга или товар, на который есть устойчивый поисковый спрос в Вордстате, поиск - первый кандидат на запуск.
Как устроен поиск в Директе
В поисковой выдаче рекламные позиции идут блоками: 4 объявления сверху, 5 снизу, между ними органическая выдача, справа баннер на поиске, а под поисковой строкой - товарная галерея для коммерческих запросов. На мобильных эта структура сжимается, рекламные позиции часто занимают первый экран целиком.
Для поиска вы готовите семантику, отдельные группы объявлений под смысловые кластеры запросов и собственную посадочную страницу. Под спрос можно подготовить отдельный лендинг и объявления, которые отвечают на запрос напрямую - это даст более высокий CTR и меньшую стоимость клика.
Когда поиск работает лучше всего
Поиск дает результат при нескольких условиях:
Спрос проверен по Вордстату. По вашему ключу видны частотности, конкуренты крутят рекламу, есть коммерческие запросы.
Воронка не слишком длинная. Решение принимается в течение недель, не месяцев. Тогда конверсии успеют накопиться и будут видны в отчете.
Посадка отвечает на запрос. Если человек искал «брекеты керамические в Алматы», а на сайте общая страница про стоматологию - конверсия упадет, даже если ставка высокая.
В нишах с длинным циклом сделки (B2B, элитная недвижимость, корпоративный софт) поиск работает как первое касание. Заявку ждать сразу не стоит, и нужна связка с ретаргетингом, иначе бюджет уйдет на холодные клики без продаж.
Что важно про ключи и автотаргетинг
Частая ситуация: в одной группе объявлений и семантическое ядро, и автотаргетинг. Это усложняет работу со ставками и анализ поисковых запросов - вы не понимаете, какой канал дает конверсии. Я разделяю ключи и автотаргет в разные группы и оптимизирую их раздельно.
Брендовые запросы тоже выношу в отдельные кампании. Логика простая: трафик по бренду дешевле и сильно отличается по поведению. Если смешать его с общими запросами в одной группе, бренд утянет среднюю цену вниз и исказит картину по холодным запросам.
Когда выбирать РСЯ и какие у нее ограничения
Когда нужно расширить охват и частоту касаний с целевой аудиторией, переходят на сети. Это другой сплит бюджета: трафика больше, но воронка длиннее и менее предсказуема.
Чем РСЯ отличается от поиска по логике
В сетях ключевые слова работают не как прямой таргетинг, а как сигнал поведения. Алгоритм смотрит, какие запросы пользователь вводил недавно, какие сайты с похожей тематикой посещал, и показывает рекламу там, где этот пользователь окажется потом - в дзене, на сайтах-партнерах, в приложениях.
Помимо ключевых слов в РСЯ доступен таргетинг по интересам и привычкам, look-alike по вашей базе, гео и соц-дем характеристики. Сегментация работает шире, но точность ниже: вы попадаете в более широкую и менее горячую аудиторию.
Когда РСЯ дает результат
Сети уместны, когда выполняется хотя бы одно из условий:
Поисковый спрос уже выкуплен. Вы упираетесь в потолок по поиску и хотите масштабироваться.
Цикл сделки длинный. Нужно несколько касаний, чтобы человек принял решение. Сети тут работают как догрев между первым визитом и заявкой.
Нужен дешевый трафик на сайт для последующего ретаргетинга. РСЯ дает охват по низкой цене клика, ретаргет добирает конверсии.
Спрос узкий и неочевидный. На поиске мало частотности, а в сетях можно нацелиться на похожих пользователей и собрать аудиторию, которая пока не сформулировала запрос.
Главные ловушки РСЯ
У РСЯ две главные ловушки. Первая - бюджет распыляется по площадкам, если не чистить мусорные сайты и приложения. В 2026 внутри Яндекса много мобильных приложений с низким качеством трафика и высоким процентом случайных кликов. Стоп-листы обязательны, особенно в первые недели.
Вторая - ожидание поисковой воронки. Специалист запускает сети, не видит стабильной цены заявки в первые дни и судорожно правит кампанию. Алгоритмы Яндекса набирают данные минимум 5-7 дней. Если правки идут каждый день, обучение перезапускается, и кампания не выходит на нормальные показатели.
Ретаргетинг с холодной аудиторией в одной кампании смешивать нельзя. Это разные задачи, алгоритм тянет обучение в разные стороны, и бюджет уходит туда, где быстрее результат - обычно на ретаргет, потому что там аудитория теплее. В итоге холодные сегменты не получают шанса разогреться.
Корректировки и частота показов в РСЯ
В РСЯ часть аудитории отсекают сразу на уровне корректировок. По моему опыту, для большинства проектов в стандарт идут две правки.
Возраст до 18 лет - корректировка минус 100% или близко к этому. Дети и подростки в сетях кликают часто, но конверсии не делают. Возраст 18-24 - корректировка минус 30-50% в нишах с дорогим товаром (премиум, недвижимость, B2B), либо без корректировки в нишах для молодой аудитории.
Возраст старше 55 - на этой группе традиционно фиксируется повышенный объем случайных кликов и неинформативного трафика. В нишах, где старшая аудитория не целевая (онлайн-сервисы, IT-продукты, развлекательные товары), здесь стоит корректировка минус 50% и больше. В нишах для старшего поколения (медицина, страхование, путешествия) корректировку убираю.
Частота показов на пользователя задается на уровне кампании. По умолчанию стоит лимит, но я почти всегда выставляю вручную: 3-5 показов в сутки на одного пользователя для холодного трафика, 5-7 для ретаргета. Без ограничения частоты человек видит одно и то же объявление 15-20 раз в день и начинает воспринимать бренд негативно. Это особенно заметно в нишах с длинной воронкой, где касаний нужно много, но навязчивость убивает доверие.
Чистка площадок и минус-фразы
Чистку площадок в РСЯ я делаю по двум критериям. Первый: площадка дает много кликов и ноль конверсий. После 50-100 кликов без целевого действия площадка идет в стоп-лист. Второй: площадка дает аномально низкое время на сайте (меньше 10 секунд) и высокий процент отказов. Это сигнал случайных кликов или ботового трафика.
В стандартный стоп-лист на старте я закладываю набор мобильных приложений и баннерных сетей, по которым уже видел нецелевой трафик в других проектах. За первую неделю обычно добавляется еще 30-50 площадок по конкретному проекту.
Минус-фразы в РСЯ работают иначе, чем на поиске. На поиске минус-слово исключает запрос целиком. В сетях это сигнал алгоритму не показывать рекламу пользователям, которые недавно искали по этому слову. Поэтому минусую в РСЯ только то, что точно нерелевантно: «бесплатно», «своими руками», «как сделать», информационные запросы. Чрезмерный минусаж в сетях режет охват и обучение алгоритма.
Что такое ЕПК и кому она подходит
ЕПК (единая перформанс-кампания) - практический стандарт 2026 года. Это формат, где поиск, сети и товарные показы лежат в одной кампании, а распределение бюджета между площадками решает алгоритм.
Чем ЕПК отличается от Performance Max в Google Ads
ЕПК часто сравнивают с Performance Max в Google Ads. Сходство есть: один блок кампании, который сам решает, где показываться. Но в ЕПК у вас больше контроля. Вы можете задать на каких именно площадках и в каких форматах показываются объявления, вы видите, по каким сегментам и ключам идет трафик, вы управляете брендовыми объявлениями отдельно от общих. В PMax этого контроля нет - распределение по каналам идет в закрытом режиме без подробной разбивки.
Когда ЕПК работает
ЕПК нужна стабильная статистика. Алгоритму требуется минимум 10-20 конверсий в неделю, чтобы корректно обучиться и поймать паттерн. Если в проекте конверсии нерегулярные или их меньше 10 за неделю, ЕПК часто проигрывает разнесенным поиску и РСЯ - алгоритму не на чем учиться.
ЕПК подходит проектам, где:
- Бюджета хватает на 10+ конверсий в неделю на одну цель.
- Воронка предсказуемая и есть качественная аналитика в Метрике.
- Есть отдельные сегменты, по которым хочется получать смешанный трафик: товарка + поиск + сети.
В e-com и в сетевых сервисах ЕПК часто заменяет 3-4 отдельные кампании и работает экономнее за счет более быстрого обучения. На малом и среднем бюджете в нишевых проектах разнесенные кампании дают больше управляемости.
Как структурировать ЕПК
Стандартная схема такая: общие настройки бюджета и стратегии на уровне кампании, таргетинги и логика показа на уровне групп, креативы на уровне объявлений. В одной кампании я держу однородные сегменты: один тип на кампанию - холодный трафик, ретаргет или товарный, без смешивания. Совмещать в одной ЕПК все типы сразу - такой же антипаттерн, как смешивать поиск и РСЯ. Алгоритму проще оптимизироваться внутри одной логики.
Когда полезен Мастер кампаний, а когда нет
Мастер кампаний (МК) - упрощенный интерфейс для быстрого запуска. Вы задаете URL, цель и бюджет, иногда подсказываете несколько ключевых слов. Остальное алгоритм собирает за вас.
В каких ситуациях МК работает
Мастер кампаний полезен в нескольких сценариях:
Быстрая проверка гипотезы. Нужно быстро понять, есть ли спрос на новый продукт, идут ли заявки. МК даст черновую картину без долгой настройки.
Микробизнес без маркетолога. Самозанятый, небольшой локальный сервис, кто-то, кто не готов вникать в разделение поиск vs РСЯ. МК закроет минимальные потребности.
Тест ниши с непонятным спросом. Когда вы не уверены, как именно ищут ваш продукт. МК подсветит, какие ключи и форматы дают первые конверсии. Дальше эти инсайты можно вытащить в нормальные ЕПК или поиск.
В чем ограничения МК
Мастер кампаний дает упрощенный интерфейс ценой управляемости. Не видно, по каким запросам пришли заявки. Не видно, какие площадки сработали в РСЯ. Стратегию ставок выбирает алгоритм, и вы не можете тонко ее настроить.
Если проект работает по KPI и нужна оптимизация по конкретной конверсионной цели - МК закрывает обзор. Вы платите за результат, но не понимаете, что именно дает этот результат. И когда нужно масштабироваться или починить просевший канал - данные собрать неоткуда.
Для регулярной работы беру ЕПК или разнесенные поиск + РСЯ. МК остается в инструментарии для быстрых тестов и микро-проектов.
Когда работают товарные форматы и динамический ретаргетинг
Если у вас широкий каталог и десятки или сотни товарных позиций - товарный формат это первый кандидат на запуск.
Как устроены товарные кампании
Под товарный формат нужен фид - файл с описанием товаров. Фид можно подтягивать с сайта автоматически или загружать вручную таблицей XLSX. Главное условие - данные о наличии товара должны синхронизироваться с CRM, складом или сайтом без задержки. Иначе человек увидит в рекламе товар, которого нет в продаже, кликнет, не найдет его и уйдет.
В 2026 товарный формат доступен и в поисковой выдаче (товарная галерея под поисковой строкой), и в РСЯ (динамические объявления). На мобильных товарная галерея видна сразу под поисковой строкой - в зоне с высокой кликабельностью.
Динамический ретаргетинг по фиду
Динамический ретаргетинг - это когда человек посмотрел товар на сайте, добавил в корзину, не оформил, и его догоняет реклама с этим же товаром. Алгоритм связывает идентификатор товара в фиде с пользователем по Метрике.
Чтобы динамический ретаргет работал нормально, нужно:
- Актуальный фид, который обновляется регулярно и содержит все позиции.
- Корректно настроенные цели в Метрике: добавление в корзину, переход к оформлению, страница «Спасибо».
- Связь между сайтом и фидом без разрывов сессии - частая проблема, когда Метрика теряет пользователя на этапе перехода в корзину.
Для интернет-магазинов с широким ассортиментом динамический ретаргетинг - один из главных конверсионных каналов. Он догоняет аудиторию на завершение покупки по низкой цене клика и забирает значимую долю продаж.
Смарт-баннер на посетителей сайта
Смарт-баннер - формат, который собирает динамические объявления из вашего фида и показывает их пользователям, которые уже были на сайте. По логике это пересечение двух механик: офферный ретаргетинг по фиду плюс таргетинг по аудитории посетителей сайта.
В отличие от классического динамического ретаргета, смарт-баннер показывает не только тот товар, который человек смотрел, но и похожие позиции из каталога. Алгоритм подбирает наиболее релевантные товары по поведению пользователя и предпочтениям похожей аудитории.
Смарт-баннер уместен в e-com с широкой матрицей товаров, где у пользователя есть смысл выбирать между разными позициями: одежда, обувь, электроника, мебель, аксессуары. В нишах с узким ассортиментом или одной услугой формат не нужен - подбирать там нечего.
Для подключения смарт-баннера в фиде нужны корректные изображения товаров, цены, наличие. Если фид сделан небрежно (плохие фотографии, разрозненные форматы карточек), смарт-баннер визуально проиграет конкурентам.
Кому товарка не подойдет
Услуги с одной посадочной страницей и одним предложением - не для товарного формата. Тут фид собрать не из чего, и преимущества формата теряются. То же самое для проектов с узким ассортиментом из 3-5 позиций: проще запустить обычные текстово-графические объявления.
Когда подходят Look-alike и медийная реклама
Что такое Look-alike и где он буксует
Look-alike (LAL) - это показ рекламы пользователям, которые похожи на вашу теплую базу: тех, кто покупал, добавлял в корзину или оставлял заявку. Алгоритм находит похожих по поведению, интересам и соц-дем характеристикам.
Даже если LAL строится от теплой базы, сам трафик все равно холодный. Это аудитория, похожая на тех, кто знает ваш бренд, но сама с брендом не сталкивалась. Поэтому Look-alike держат в кампании с другими холодными группами объявлений, а не смешивают с ретаргетингом.
В сравнении с Meta Ads и TikTok Ads, где Look-alike обучается на больших объемах поведенческих данных, в Яндекс Директе LAL работает менее точно. Источник данных более узкий, точность подбора похожих ниже. Использовать LAL в Директе можно, но рассчитывать на качество, как в соцсетях, не получится. В большинстве проектов это вспомогательный инструмент, не основной.
На какой базе строить Look-alike
Качество LAL зависит от исходной базы, на которой алгоритм ищет похожих. Чем чище и однороднее база - тем точнее похожие пользователи.
База покупателей - самый качественный источник. Если в CRM есть выгрузка тех, кто фактически совершил покупку, и эти данные передаются в Яндекс Аудитории через хеши телефонов или email, LAL обучается на максимально целевой группе. Минимум для нормальной работы - 1000-2000 контактов в базе.
База подписчиков или лидов - источник второго порядка. Тут аудитория уже теплая, но не подтвержденная покупкой. LAL найдет похожих, но качество трафика будет хуже, чем по базе покупателей: часть похожих окажется на этапе раздумий, а не на этапе покупки.
База посетителей сайта - самый широкий и наименее точный источник. Если в качестве отправной точки взять всех, кто заходил на сайт за последние 90 дней, LAL найдет похожих по широким параметрам. Это работает как замена холодному РСЯ-таргетингу по интересам, но без явных преимуществ по точности.
Что не работает в Look-alike: маленькая база (меньше 500 контактов), смешанная (покупатели вперемешку с зеваками) или устаревшая (контакты старше 12 месяцев без обновления).
Когда уместна медийная реклама
Медийные кампании решают задачу охвата и узнаваемости. Вы покупаете показы, а не клики и конверсии. Цель медийки - запоминаемость бренда через 2-3 месяца, конверсии тут вторичны.
Медийка работает, когда:
- У бренда уже есть имя и доверие. Дополнительные касания закрепляют узнаваемость, человек выбирает вас среди конкурентов осознанно.
- Идет вывод нового продукта, и нужен прогрев аудитории до старта продаж.
- Запускается мероприятие, ярмарка, открытие новой точки - нужен охват в определенном регионе и в нужный период.
Отдельно стоит баннер на поиске. Он показывается на главной странице Яндекса в правом блоке поисковой выдачи, и формально это медийный формат, не перформанс. Решает ту же задачу узнаваемости.
Для малого и среднего бизнеса медийка обычно не приоритет. Бюджет, который окупится через 3-6 месяцев на повышении узнаваемости, в большинстве проектов выгоднее направить на перформанс-каналы с предсказуемой воронкой.
Как выбрать тип кампании под задачу: схема решения
С чего начать выбор
Сначала определите задачу. От нее зависит все остальное.
Если есть сформированный спрос и нужны заявки в горизонте 2-4 недели - стартуйте с поиска по узкой семантике. Это быстрый путь к первым конверсиям.
Если спрос на поиске вы уже выкупили и упираетесь в потолок - подключайте РСЯ для расширения охвата плюс ретаргет для добора конверсий.
Если бюджета хватает на 10+ конверсий в неделю на одну цель - двигайтесь в сторону ЕПК. Алгоритм соберет смешанный трафик и за счет большего объема данных будет обучаться быстрее.
Если запускаетесь с микро-бюджетом или тестируете нишу - возьмите Мастер кампаний на разведку, потом переходите на нормальные форматы.
Схемы по типу бизнеса
Для e-com в 9 случаях из 10 я подбираю микс из товарных объявлений на поиске и динамического ретаргетинга по фиду. Эта связка дает горячий трафик из поисковой галереи плюс возврат брошенных корзин по низкой цене. Дополнительно подключаю поиск по брендовым запросам в отдельной кампании.
Для услуг базовый набор - стандартные объявления на поиске под коммерческие запросы. При масштабировании, когда поиск выкуплен, ухожу в РСЯ с разделением на холодные сегменты и ретаргет в отдельных кампаниях. Look-alike беру в тест, если в нише узкая семантика и есть качественная база для построения похожих сегментов.
Для B2B-проектов схема отличается: цикл сделки длинный (от недели до полугода), и оптимизация по факту закрытой сделки не работает - данных в Метрике мало. В B2B я обычно беру поиск под точные запросы со средним и низким уровнем коммерциализации (там меньше конкуренции и дешевле клик), и оптимизируюсь по промежуточным целям: подача заявки на демо, скачивание материалов, переход в мессенджер. Параллельно подключаю ретаргет на тех, кто заходил на ключевые страницы (цены, кейсы, контакты), и догоняю их через РСЯ. Look-alike в B2B работает редко: базы покупателей маленькие, и алгоритм находит слишком широких похожих.
Для брендовых задач и вывода нового продукта подключаю медийку для охвата плюс перформанс-каналы (поиск, РСЯ) для сбора заявок. Бюджет делим по приоритету задачи: если задача - известность, основная часть идет в медийку, перформанс собирает первый теплый трафик.
Стартовый недельный бюджет
Минимум, на котором перформанс-кампании в 2026 году набирают достаточно данных для обучения - это 10 конверсий в неделю на одну цель. Из этой цифры считается недельный бюджет: 10 умножаем на среднюю стоимость целевого действия в вашей нише, и закладываем запас в 1.5-2 раза на старте, пока кампания не обучилась.
Например, если в нише среднее CPL 1000 рублей, недельный бюджет нужен 15-20 тыс. рублей. Если CPL 5000 рублей - 75-100 тыс. рублей в неделю. Бюджет ниже этого порога технически работает, но статистики не хватает, цифры скачут, и автостратегии не выходят на стабильность.
При меньшем бюджете я почти всегда стартую с поиска по узкому семантическому ядру. Готовый спрос - самый быстрый путь к первым заявкам. РСЯ и ЕПК на маленьком бюджете не наберут данных за разумный срок.
Типичные ошибки при выборе типа кампании
Смешивание всех типов в одной кампании
При аудитах часто вижу: в одной группе объявления и широкий РСЯ, и автотаргет, и ретаргет с look-alike. Этот подход нелогичен: алгоритм пытается обучиться сразу на трех разных задачах с разной аудиторией. В результате не обучается ни на одной.
Каждый тип сегмента - в свою кампанию или хотя бы в свою группу с раздельной оптимизацией.
РСЯ работает не как поиск
Специалисты запускают сети и в первые 2-3 дня не получают стабильной цены заявки. Начинают править ставки, минусовать, отключать площадки. Алгоритм Яндекса теряет данные обучения и перезапускается.
Правило: после запуска РСЯ дайте 5-7 дней без правок. Через неделю смотрите данные, находите паттерны, режете слабые площадки, корректируете ставки. Дальше еще 5-7 дней на новое обучение. Если бюджета не хватает на это время - не запускайте РСЯ совсем, оставайтесь на поиске.
Запуск медийки в перформанс-режиме
Медийные кампании запускают с ожиданием конверсий, как от поиска. Это сразу проигранный сценарий: медийка не оптимизируется по конверсиям, она покупает показы. Цель этого формата - узнаваемость через цикл касаний, а не заявка завтра.
Перед запуском медийки определите, какую роль она играет в вашем медиамиксе. Если ответ «нужны заявки» - медийка вам не подходит, нужен перформанс.
Бюджет ниже порога обучения
Если в неделю физически не набирается 10 конверсий - автостратегии работать корректно не будут. Тут два пути: повысить бюджет до уровня, на котором конверсии набираются, либо использовать стратегию с оплатой за клики и более простую цель (например, активность на сайте от 30-60 секунд), на которой статистика накопится быстрее.
В одном e-com проекте по продаже гаражей и металлоконструкций в региональном центре с населением около 1.5 млн человек закрытых менеджерами квал-лидов за месяц было 11 при расходе 120 тыс. рублей. На такой цели автостратегия в Директе не обучается: 11 событий в месяц - меньше 3 в неделю, алгоритму нечего анализировать. Решение нашлось через расширенную цель.
Перешли на «Активность 4+» (4 и более целевых действий пользователя за одну сессию на сайте: скролл, клик по кнопке, переход в раздел, время на странице). На широкой цели за тот же период собралось несколько тысяч событий - достаточный объем для обучения алгоритма. Средняя цена за активного посетителя - 98 рублей, общий расход 120 тыс. рублей, около 10 тысяч кликов. Из этого трафика менеджеры подтвердили 11 квал-лидов с потенциальной выручкой в десятки миллионов. Цена клика по факту вышла около 11 рублей, потому что оплата шла только за активных пользователей, без учета остальных кликов.
Логика приема: вы оплачиваете только тех, кто активно вовлекается в сайт (4+ действий), и одновременно даете алгоритму большой объем сигналов для обучения. Прием уместен в нишах с большим средним чеком и длинной воронкой: B2B, строительство, премиум-сегмент, недвижимость, медицина. Там, где целевых конверсий объективно мало, а трафика для обучения нужно много.
Запуск без подготовленной аналитики
Без настроенных целей в Метрике, без UTM-меток, без CRM-связки любая автостратегия в 2026 году работает вслепую. Алгоритм оптимизируется на сигналы, которые видит. Если он видит только клики и не видит конверсий - он будет приводить тех, кто кликает, а не тех, кто покупает.
До запуска любой кампании на конверсионных стратегиях: цели в Метрике настроены, UTM-метки для рекламных каналов унифицированы, в CRM есть поток под рекламу, связь между заявкой и сделкой видна.
Частые вопросы
Чем отличается поиск от РСЯ в Яндекс Директ?
Поиск ловит сформированный спрос: человек сам ввел запрос и сравнивает варианты в моменте. Клик дороже, конверсия в заявку выше, цикл короче. РСЯ работает иначе - догоняет пользователя на сайтах-партнерах Яндекса по интересам, поведению и похожести на вашу базу. Клик дешевле, конверсия в заявку ниже, цикл длиннее. Простое правило: поиск для тех, кто уже ищет, РСЯ для тех, кому нужно напомнить о вас и собрать тех, кто пока думает. На одном бюджете выгоднее запустить обе зоны раздельно, чтобы каждая работала на своей задаче.
Что такое ЕПК и когда ее использовать?
ЕПК - это единая перформанс-кампания, где поиск, РСЯ и товарные показы лежат в одной кампании, а как делить бюджет между площадками решает алгоритм. ЕПК работает, если у проекта стабильно идут 10-20 конверсий в неделю на одну цель - это минимум для корректного обучения. На нишевых проектах с малым спросом ЕПК часто проигрывает разнесенным поиску и РСЯ: алгоритму не хватает сигналов, чтобы понять, кто здесь целевой. В e-com с широким ассортиментом ЕПК часто заменяет 3-4 отдельные кампании и обучается быстрее за счет общего пула конверсий.
Какой тип кампании выбрать с минимальным бюджетом?
При бюджете до 30-50 тыс. рублей в месяц поиск с узкой семантикой выигрывает у любого другого формата. Причина простая: алгоритм поиска не требует столько данных для обучения, сколько РСЯ или ЕПК. Стартовать с поиска значит работать на горячем спросе и получать первые заявки в первые недели. РСЯ и ЕПК такому бюджету не дают набрать конверсии: 10+ событий в неделю на одну цель физически не наберется. Мастер кампаний выглядит как простое решение, но качество трафика там не контролируется - один промах в неделю съедает заметный кусок месячного запаса. На малом бюджете каждый клик должен быть осмысленным, а это поиск под коммерческие запросы.
Подходит ли Мастер кампаний для бизнеса или это инструмент только для новичков?
Мастер кампаний - это упрощенный интерфейс: вы задаете URL и цель, остальное делает алгоритм. Полезен в трех ситуациях: быстро проверить гипотезу, микробизнес без маркетолога в штате, тест ниши с непонятным спросом. Если же проект работает по KPI и нужно оптимизировать по конкретной конверсии, Мастер закрывает обзор. Не видно, по каким запросам пришли заявки, какие площадки сработали в сетях, какой сегмент тянет дешевле. Для регулярной работы беру ЕПК или связку поиск + РСЯ. МК остается в инструментарии для быстрых тестов и микро-проектов с бюджетом до 30 тыс. рублей в месяц.
Когда запускать ретаргетинг, а когда не стоит?
Ретаргетинг работает на двух условиях: собранная аудитория от 1000 уникальных посетителей в месяц и осмысленный сценарий показа. «Купите сейчас» в баннере - это не сценарий. Сценарий - это разделить аудиторию на сегменты: бросил корзину, смотрел конкретную категорию, читал блог, и для каждого свой оффер. На объеме меньше 1000 в месяц ретаргетинг технически работает, но статистики не хватает: цифры скачут, CPA нестабильный, и часто выходит дороже свежего поиска. Ретаргет не работает в одной кампании с холодным трафиком - разделяйте по разным кампаниям, иначе обучение перетягивается на ретаргет.
Сколько нужно конверсий в неделю для автостратегий?
Минимум 10 конверсий в неделю на одну цель. Это базовый порог обучения автостратегий в Яндекс Директе на 2026 год. Меньше - алгоритм не успевает собрать паттерн и оптимизация идет вслепую. Если в проекте конверсий мало, выходят из положения двумя путями. Первый: использовать более широкую цель для обучения - например, активность на сайте от 30-60 секунд. Конверсий по такой цели много, алгоритм учится быстрее, а фактическое качество трафика контролируется через CRM отдельно. Второй: оставаться на стратегии с оплатой за клики и набирать данные вручную, пока бюджет не вырастет до уровня, на котором конверсии стабильно набираются.
Можно ли смешивать Поиск и РСЯ в одной кампании?
В классических кампаниях поиск и РСЯ разделены технически, и смешивать их нельзя - это разные форматы аукциона. В ЕПК поиск и сети формально лежат в одной кампании, но алгоритм сам распределяет бюджет. Это работает только при стабильных 10-20 конверсиях в неделю - тогда алгоритму хватает данных, чтобы понять, какой канал какую роль играет. На малом объеме данных ЕПК ведет себя непредсказуемо: бюджет уходит туда, где быстрее конверсия (обычно ретаргет внутри ЕПК), а холодный трафик не получает шанса разогреться. В таких проектах разнесенные поиск и РСЯ работают точнее и управляются понятнее.
Когда стоит запускать медийную рекламу?
Медийная реклама уместна в трех сценариях. Первый - вывод нового продукта с прогревом аудитории до старта продаж. Второй - разовое событие (выставка, открытие, ярмарка) с привязкой к региону и окну времени. Третий - работа на узнаваемость бренда, у которого уже есть имя. В перформанс-режиме медийка не работает: она покупает показы, а не конверсии. Если задача - заявки через 2-4 недели, берите поиск и ретаргет. Малому и среднему бизнесу медийка чаще не окупится в горизонте 6 месяцев - выгоднее перформанс.
