DV360 vs Google Ads: что выбрать в 2026 и как делить задачи

Запрос «DV360 или Google Ads» формулируют обычно неправильно. Это не альтернатива одно другому, как между Meta Ads и TikTok Ads на одном бюджете. Это вопрос, на каком этапе зрелости рекламного стека подключать второй инструмент к первому.

Я работаю с обеими платформами на рынках СНГ и ОАЭ. В большинстве проектов они стоят параллельно и закрывают разные задачи. Расскажу, где каждая объективно сильнее, как считать реальную экономику, по каким признакам принимать решение и как делить воронку между ними. Внутри - три кейса из моих проектов 2024-2026 годов с цифрами эффекта.

DV360 и Google Ads - инструменты разного класса

В обзорах часто сравнивают DV360 и Google Ads как конкурентов внутри одной категории. Это упрощение, которое сбивает с толку. У них разные роли на рынке размещений.

Google Ads - это рекламная сеть с собственным инвентарем. Вы покупаете показы у Google: в поиске, в Shopping, в Gmail, в Google Display Network, в YouTube. Это инвентарь, который Google продает сам, и вы не выходите за его пределы.

DV360 - это DSP (Demand-Side Platform), платформа закупки рекламы со стороны рекламодателя. DV360 подключается к 80+ ad exchanges (рекламных бирж) одновременно и через них покупает показы у тысяч паблишеров по всему миру. Сети Google там тоже есть, но это лишь часть от общего инвентаря.

Разница в источнике инвентаря тянет за собой все остальные различия: типы сделок, контроль частоты, бренд-сейфти, состав аудиторий, минимальные бюджеты. Подробнее про эти отличия я разбирал в pillar-статье про DV360. Здесь я покажу разницу как практическое решение - что брать под какую задачу.

Сравнение по 14 параметрам

Перед тем как разбирать каждый блок отдельно, посмотрите на общую картину.

Параметр	Google Ads	DV360
Класс инструмента	Рекламная сеть	DSP корпоративного уровня
Источник инвентаря	Google Search, Shopping, GDN (КМС), YouTube, Gmail	80+ ad exchanges + сети Google
Премиум-инвентарь	Через GDN остаточно	Forbes, ESPN, NYT, Vogue регулярно
Типы сделок	Open Auction	Open Auction, PMP, Preferred Deals, Programmatic Guaranteed
Сторонние аудитории	Только данные Google	+ Oracle, Experian, LiveRamp
Кросс-канальный частотный кап	Только внутри одной кампании	Единый кап через все форматы и кампании
Контроль бренд-сейфти	Категории и список доменов	Whitelist на уровне Line Item, DoubleVerify, IAS
CTV и audio	Через YouTube	CTV через все стриминги, audio Spotify и аналоги
Custom Bidding (кастомные алгоритмы)	Нет	Да, свой Python-скрипт оптимизации
Search и Shopping	Да, ключевая сила	Нет
Performance Max	Да, сильный для малых бюджетов	Нет
Минимальный рабочий бюджет	От $300-500 в месяц	От $5-7K в месяц
Цена входа в кабинет	Бесплатно, регистрация за 10 минут	€1000-5000/мес через ресселера, $10-15K при Self-Serve
Скорость запуска первой кампании	1-3 дня	2-4 недели до стабильной работы
Кривая освоения	Самостоятельно за 2-4 недели	3-6 месяцев с наставником

Разберу каждый блок подробнее, начиная с тех, где Google Ads объективно сильнее.

Где Google Ads объективно сильнее DV360

Если в вашем бизнес-кейсе есть хотя бы одно из условий ниже, переход на DV360 преждевременен или невыгоден.

Захват существующего спроса через Search

Search-кампания в Google Ads работает на людях, которые прямо сейчас вбили в поиск ваш продукт. Это нижняя часть воронки, самая теплая аудитория, и в DV360 ее технически нет. DSP покупает медийные показы (баннеры, видео, аудио) на сайтах и приложениях, а не объявления в поисковой выдаче.

Если ваш бизнес живет на лидах из поиска (юридические услуги, медицина, ремонт, строительство, обучение), переход на DV360 не закроет основной канал, а добавит сверху брендовую медийку. Бюджет под Search останется в Google Ads. Здесь DV360 не альтернатива, а параллельный инструмент. Search и Shopping живут только в Google Ads и Microsoft Advertising.

E-commerce и Shopping-кампании

Shopping-кампания в Google Ads работает на товарном фиде из Merchant Center и показывает картинку, цену, название продукта прямо в поисковой выдаче и в Shopping-вкладке. Для интернет-магазинов это самый эффективный канал по ROAS. DV360 умеет показывать товарные баннеры через Dynamic Creatives с фидом, но Shopping как формат закупки живет только в Google Ads. У Shopping-кампаний свой инвентарь и своя механика.

Performance Max для малых и средних бюджетов

Performance Max (PMax) в Google Ads автоматически распределяет бюджет между Search, Shopping, Display, YouTube и Demand Gen на основании сигналов конверсий. Для бюджетов $1-3K в месяц это рабочий инструмент с быстрым выходом на результат. PMax не дает того уровня контроля, который есть в DV360, и для бюджетов до $3K такой контроль не нужен. На малом бюджете автоматизация Google делает за специалиста ту работу, которая в DV360 потребовала бы выделенного программатик-менеджера.

Скорость запуска первой кампании

От решения запустить рекламу до первых кликов в Google Ads проходит 1-3 дня. Регистрация кабинета бесплатная, верификация занимает несколько часов, биллинг подключается за 10 минут. В DV360 этот же путь занимает 2-4 недели через ресселер, плюс еще 2-4 недели на калибровку алгоритмов после запуска. Если до события неделя, DV360 запустить не успеете - на подготовку нужны минимум 4 недели.

Цена входа в сам кабинет

Кабинет Google Ads бесплатный, минимальный депозит зависит от страны (обычно $10-50). Кабинет DV360 через ресселер стоит €1000-5000 в месяц только за факт открытия и базового обслуживания, без учета медиа-бюджета. Через Self-Serve порог еще выше - $10-15K в месяц минимум. Эта разница в цене входа делает Google Ads доступным с первого дня бизнеса. DV360 имеет смысл подключать, когда Google Ads упирается в потолок инвентаря или функций.

Кривая освоения и доступ к специалистам

Google Ads осваивается силами одного человека за 2-4 недели до уровня уверенного запуска. На рынке СНГ и ОАЭ десятки тысяч специалистов работают с Google Ads, найти подрядчика или нанять сотрудника не проблема. С DV360 ситуация другая. Полноценное освоение занимает 3-6 месяцев, и обычно требует наставника или работы внутри агентства, где практика DV360 уже есть. Программатик-специалистов на рынке в десятки раз меньше, чем performance-маркетологов в Google Ads, и зарплатные ожидания у них заметно выше.

Где DV360 объективно превосходит Google Ads

Теперь обратная сторона. Перечислю шесть направлений, где Google Ads уступает DV360.

Доступ к премиум-инвентарю и прямые сделки

В Google Ads премиум-сайты вроде Forbes, Bloomberg, ESPN или Vogue появляются в GDN остаточно - в той части инвентаря, которую паблишер не продал напрямую. DV360 покупает у этих сайтов через ad exchanges регулярно и через четыре разных типа сделок: Open Auction, PMP, Preferred Deals, Programmatic Guaranteed. Самый показательный пример - takeover (полный захват рекламной поверхности на главной странице) крупного издания на день старта продукта. Этот формат продается через Programmatic Guaranteed по фиксированной цене с гарантированным объемом показов. В Google Ads этот же takeover технически недоступен.

Кросс-канальный контроль частоты

В Google Ads частотный кап работает на уровне отдельной кампании. Запускаете три параллельные кампании - один пользователь увидит рекламу 30 раз, по 10 от каждой. В DV360 единый частотный кап настраивается на уровне Insertion Order или всего Advertiser-аккаунта. Один пользователь физически не получит больше 5 показов в неделю, какие бы кампании, форматы и площадки внутри ни работали. Это критично для брендов, которые запускают одновременно display, video, CTV и audio.

Бренд-сейфти на уровне отдельного размещения

В Google Ads вы исключаете категории контента и вручную добавляете домены через placement exclusions (исключения мест размещения). Уровень контроля грубый. В DV360 настройки бренд-сейфти живут на уровне Line Item: вы строите whitelist под конкретные требования бренда, подключаете внешние сервисы верификации (DoubleVerify, IAS), задаете минимальный viewability target, можете отдельно требовать просмотр видео до конца. Для категорий с жесткими требованиями к окружению (премиум-FMCG, фарма, автомобили, банки) этот уровень контроля недостижим в Google Ads.

Сторонние аудитории и Insights Finder

В Google Ads вы работаете с аудиториями, которые формирует Google: in-market segments (сегменты заинтересованных покупателей), affinity audiences (аудитории по интересам), customer match (список клиентов). Это сильный набор, но он ограничен данными Google. В DV360 к ним добавляются сторонние сегменты Oracle, Experian, LiveRamp. Это узкие поведенческие группы вроде «топ-менеджеры компаний из Fortune 500», «владельцы автомобилей премиум-класса возрастом 3-5 лет», «активные путешественники с расходами от $X в месяц на поездки». Дополнительно в DV360 встроен Insights Finder - инструмент поиска новых аудиторий по поведенческим сигналам YouTube и Search. Я открывал через него аудитории, которых не было ни в одном стандартном сегменте Google Ads.

Custom Bidding для нестандартных KPI

Custom Bidding в DV360 - это собственный алгоритм оптимизации, написанный на Python через интерфейс платформы. Вы определяете формулу, по которой DV360 будет оценивать каждый показ: например, не CPC и не CPA, а взвешенный score с учетом качества трафика, источника, времени суток, типа контента страницы. Платформа дальше использует эту формулу как KPI для своих стратегий ставок. В Google Ads этого нет ни в каком виде - там вы работаете только со стандартными стратегиями (Maximize Conversions, Target CPA, Target ROAS). Для проектов с нетипичной экономикой Custom Bidding - главный аргумент за DV360.

CTV и audio как системные форматы

YouTube доступен и в Google Ads, и в DV360. Но видео за пределами YouTube - смарт-ТВ через стриминговые приложения, Connected TV форматы у крупных вещателей - технически живут только в DV360. То же про аудио: реклама в Spotify, Pandora, других стриминговых сервисах, подкаст-сетях покупается через DV360 с собственными форматами Line Item. В Google Ads этого инвентаря нет вообще. Если в стратегии бренда есть CTV или audio как полноценные каналы, DV360 - единственный инструмент, который закрывает эту задачу.

Реальная экономика - сравнение TCO на бюджете $5K

До разговора про деревья решений посмотрите на реальную структуру расходов на одинаковом бюджете.

Бюджет $5K в месяц на двух платформах распределяется по разной структуре. Покажу примерное распределение, чтобы было понятно, где у каждого инструмента «проседает» эффективность медиа.

Бюджет $5K в Google Ads

В Google Ads весь бюджет идет в медиа-аукцион. Никаких комиссий платформы, ресселер не нужен, кабинет бесплатный. Если у вас нет агентства, $5K = $5K на показы и клики. С агентством добавляется 10-20% маркетинговой комиссии за ведение - это опционально.

Запуск занимает 1-3 дня. Первые конверсии можно измерить через 1-2 недели. Структура расходов простая: ставки за клики или показы, иногда дополнительные расходы на инструменты автоматизации (Optmyzr, Adalysis), но это десятки долларов в месяц.

Эффективность медиа-бюджета $5K в Google Ads высокая для performance-задач: это рабочий уровень для интернет-магазина среднего размера или сервисного бизнеса в одной географии.

Бюджет $5K в DV360

В DV360 структура расходов многослойная. Покажу на примере подключения через ресселера в СНГ или ОАЭ - это самый частый сценарий.

Из $5K медиа-бюджета:

• Платформа Google берет свою долю с CPM (встроена в цену показа)
• Ресселер берет 5-15% с медиа-бюджета как комиссию за доступ и ведение
• Иногда добавляется DSP fee на уровне ad exchange при работе через премиум-сделки
• Сторонние аудитории Oracle, Experian, LiveRamp платятся отдельно: $0.5-3 на тысячу показов в зависимости от сегмента
• Verification platforms (DoubleVerify, IAS) - отдельная плата при подключении

В реальном счете на $5K заявленного медиа-бюджета фактическая стоимость работы платформы выходит $5800-6500 с учетом всех комиссий и сторонних данных. Это надо закладывать в планирование с самого начала.

От подписания контракта до запуска проходит 2-4 недели, плюс еще 2-4 недели на калибровку. Первые стабильные результаты - через 6-8 недель после старта переговоров с ресселером.

Эффективность медиа на $5K в DV360 ниже, чем на той же сумме в Google Ads. Платформа недополучает данных для оптимизации, премиум-сделки PMP не открываются, частотный кап работает грубо. Это та сумма, при которой DV360 технически работает, но проигрывает Google Ads и Meta Ads. Рабочий уровень начинается от $7-10K в месяц.

Когда выбирать только Google Ads

Если ваша ситуация описывается одним из условий ниже, DV360 вам сейчас не нужен. Оставайтесь в Google Ads и масштабируйтесь там до момента, когда возможностей Google Ads станет не хватать.

Бюджет до $5-7K в месяц на медийку и нет других платформ через того же подрядчика. При таком бюджете DV360 не выйдет на стабильную работу и съест часть бюджета на калибровку алгоритмов.

Основной KPI - лиды и продажи в коротком окне. Если результат меряется неделями, DV360 не успевает выйти на стабильную работу - бюджет уходит на калибровку.

Бизнес работает в одной географии и одной нише без жестких требований к бренд-сейфти. Локальный сервис, региональный интернет-магазин, B2B-услуги в одной стране, нишевая e-com - Google Ads закрывает все эти задачи с лучшей экономикой.

В стеке нет CTV, audio и premium-видео как отдельных каналов. Если вся видеореклама укладывается в YouTube, DV360 не дает выигрыша по форматам.

Нет аналитического слоя - не настроен GA4 или Floodlight, нет CRM-интеграции, нет атрибуции по каналам. DV360 теряет половину преимуществ без качественного измерения. Сначала выстраивайте трекинг, потом подключайте новые каналы.

В команде нет программатик-опыта и нет ресурса на ежедневное ведение. DV360 не работает в режиме «настроил и забыл». Если у вас один маркетолог на все каналы, добавление DV360 не улучшит результат, а размажет внимание.

Когда подключать DV360 параллельно с Google Ads

DV360 имеет смысл подключать к Google Ads, когда вы упираетесь в потолок одного из его слабых мест. Перечислю шесть сценариев.

В стратегии появляется CTV, audio или premium-видео за пределами YouTube. Эти форматы технически недоступны в Google Ads, и без DV360 закрыть задачу нельзя.

Вам нужен жесткий бренд-сейфти с whitelist по узкому списку доменов. Премиум-FMCG, фарма, банки, автобренды - категории с репутационными рисками. Google Ads дает грубый контроль, DV360 - на уровне каждого размещения.

Вы запускаете кросс-канальную медийку и нужен единый частотный кап через все форматы. Display, video, CTV, audio параллельно - в Google Ads это не сводится в одну систему контроля частоты, в DV360 это базовая функциональность.

Бюджет на медийку перевалил за $7-10K в месяц и упирается в потолок инвентаря Google Display Network. После определенного объема GDN перестает давать дополнительный охват, и вы начинаете переплачивать за остатки. DV360 расширяет картину в десятки раз.

В стратегии появляются KPI, которые не описываются стандартными стратегиями Google Ads. Custom Bidding в DV360 это закрывает.

Вы работаете с международным брендом, у которого глобальный медиа-план идет через DV360, и локальная команда должна интегрироваться в этот план.

Если ни один из шести сценариев на ваш бизнес не накладывается, продолжайте развивать Google Ads. Подключение DV360 без явной задачи - это деньги, которые лучше отдать в медиа-бюджет основного канала.

Три кейса из моей практики

Покажу на конкретных проектах 2024-2026 годов, как Google Ads и DV360 делят воронку. Все цифры с подменой в пределах ±20% по NDA.

Кейс 1. Премиум-бытовая техника, рынки СНГ

Международный бренд бытовой техники премиум-сегмента, рынки Казахстан, Узбекистан, Грузия, Азербайджан, Армения. 2025 год. Стек - Google Ads (основной performance) + DV360 (охват и удержание).

Задача DV360 - охват и контроль частоты на премиум-аудитории. Запустили две параллельные активности: ретаргетинговые баннеры с товарным фидом на пользователей сайта и premium display по whitelist примерно из 500 доменов. Цель формулировалась через CPM и охват уникальных пользователей, а не через прямые лиды.

Параллельно вели Google Ads: Search-кампании на высокочастотные запросы, Shopping на товарный фид, ретаргетинг через GDN на тех, кто посещал страницы продуктов.

Что показала атрибуция через 90 дней. DV360 в 10% случаев участвовал как одно из касаний в цепочке покупок, которая закрывалась прямым переходом на сайт или через Search. Атрибуция на основе данных показала: в периоды с активным DV360 стоимость привлечения заказа была ниже, чем без него.

Главный вывод: DV360 здесь работал на верхнюю часть воронки и улучшал экономику основного performance-канала, без задачи приводить прямые лиды. Если бы мы оценивали DV360 по last-click, он бы выглядел убыточным. Мульти-точечная атрибуция показывала измеримый вклад.

Кейс 2. Ретейлер спортивной одежды, Кавказ и Турция

Ретейлер спортивной одежды, рынки Азербайджан, Турция, Грузия. 2025 год, под Новый год. Бюджет DV360 выше €10K в месяц. Стек: DV360 (продвижение программы лояльности) + Google Ads (ретаргет на акционные товары).

Задача DV360 - построить узнаваемость новой программы лояльности под праздничный сезон. Формат: video на YouTube через DV360 + display на премиум-инвентаре через PMP-сделки (закрытый аукцион) + CTV для Турции.

Задача Google Ads - дожимать через ретаргетинговую кампанию пользователей, которые пришли на сайт через все рекламные каналы (включая трафик с DV360). Сегментация: те, кто посмотрел больше двух страниц, добавил товар в корзину, но не завершил покупку.

Что получилось. DV360 закрывал задачу узнаваемости и приводил поток на сайт без прямой задачи на конверсию. Google Ads ретаргетил этот поток на акционные товары и закрывал продажи. При отключении DV360 поток на сайт падал. При отключении ретаргетинга в Google Ads часть пришедшего потока уходила без покупки.

Главное здесь - KPI каждой платформы был свой. DV360 мерили через viewability, охват уникальных пользователей и Brand Lift. Google Ads - через CPA на акционные товары. Если бы мы пытались сравнивать платформы по одному KPI (например, CPA на покупку), DV360 проиграл бы. Когда KPI разделены правильно, каждая платформа работает в своей зоне.

Кейс 3. Автобренд из Германии, Казахстан

Автомобильный бренд из Германии, рынок Казахстан. Контракт 2024-2026 годов. Стек: DV360 (бренд) + Google Ads Search (захват сформированного спроса).

DV360 крутил строгий whitelist примерно из 500 доменов плюс рекламу на YouTube тоже по whitelist. Частотный кап (frequency capping) - 3 показа на пользователя в неделю. Цель кампании - бренд-метрики и формирование спроса на тест-драйвы.

В Google Ads запустили отдельную Search-кампанию с таргетингом на пользователей, которые уже взаимодействовали с брендом через DV360 (просмотрели рекламу, посетили сайт, провели больше 30 секунд на странице модели). Это была отдельная кампания, кроме общих Search-кампаний по бренду и моделям.

Что показали данные за 18 месяцев. Конверсия в заявку на тест-драйв или на просмотр автомобиля у этой Search-кампании была на 20% выше, чем у общих Search-кампаний на ту же лексику без сегментации по DV360-аудитории.

Логика результата простая. Пользователи, которые уже видели рекламу бренда через DV360 на качественных площадках с контролируемой частотой, приходили в поиск с уже сформированным интересом. Search в этой связке захватывал спрос, который сформировал DV360.

Если убрать DV360, 20%-ная разница в конверсии исчезает. Если убрать Google Ads Search, спрос, который создал DV360, перехватывают конкуренты на тех же ключевых запросах. Платформы дополняли друг друга в одной стратегии и обе были измеримыми.

Как делить задачи в одной воронке

Из трех кейсов видна общая логика. Когда DV360 и Google Ads работают параллельно, задачи у них разные.

Верхняя часть воронки (формирование спроса, узнаваемость, premium-охват) - DV360. На этом уровне сильны премиум-инвентарь, кросс-канальный контроль частоты, точные сторонние аудитории, бренд-сейфти на уровне Line Item. KPI - viewability, охват уникальных пользователей, Brand Lift, частота, время на сайте после клика.

Нижняя часть воронки (захват сформированного спроса, прямые конверсии, ретаргетинг) - Google Ads. Здесь работают Search, Shopping, GDN-ретаргетинг, Performance Max. KPI - CPA, ROAS, conversion rate.

Связка между ними - аудитории. DV360 формирует пул пользователей, которые видели рекламу бренда. Google Ads дальше работает с этим пулом через ретаргетинг и через сегментированные Search-кампании. В обратную сторону - аудитории Google Ads (поисковые сессии, сегменты CRM) можно подгружать в DV360 для уточнения охвата.

Бюджет в этой схеме делится в пропорции 30-60% на DV360 (верх воронки) и 40-70% на Google Ads (низ). Конкретное соотношение зависит от ниши: для performance-ориентированных бизнесов больше уходит в Google Ads, для бренд-ориентированных - в DV360.

Атрибуция в этой схеме обязательна мульти-точечная. По last-click DV360 всегда будет выглядеть проигрышно, потому что финальный клик идет через Search или прямой переход. При атрибуции на основе данных (data-driven) или position-based вклад DV360 виден в цифрах.

Что в итоге

Прежде чем подключать DV360, прогоните себя по чек-листу.

Бюджет на медийку до $5-7K в месяц - оставайтесь в Google Ads. На этом уровне DV360 не раскрывает преимущества и проигрывает по экономике.

Бюджет от $7-10K и появилась хотя бы одна задача, которую Google Ads не закрывает (CTV, audio, премиум-инвентарь, жесткий бренд-сейфти, нестандартные KPI), - подключайте DV360 параллельно. Не вместо.

Атрибуция - сразу мульти-точечная. Без data-driven attribution или position-based DV360 в отчете будет выглядеть убыточным, и команда его выключит раньше срока.

Если решение в пользу подключения принято, дальше смотрите структуру аккаунта DV360, как получить доступ к DV360, полный разбор типов закупки. Если только знакомитесь с темой - начните с pillar-статьи про DV360 и статьи про programmatic-рекламу в целом. Полная навигация - на главной странице раздела DV360.

Частые вопросы

Можно ли запустить DV360 без Google Ads?

Технически - да. DV360 не зависит от Google Ads. На практике большинство рекламодателей держат обе платформы параллельно: Google Ads закрывает performance, DV360 закрывает охват и бренд. Запуск DV360 без захвата существующего спроса через Search оставляет дыру в нижней части воронки.

Достаточно ли Performance Max или нужен DV360?

Performance Max - инструмент Google Ads, который автоматически распределяет бюджет внутри инвентаря Google: Search, Shopping, GDN, YouTube, Demand Gen. Это не альтернатива DV360. PMax работает на инвентаре Google, DV360 - на 80+ ad exchanges. Если ваш бюджет до $5-7K и нет задачи на премиум-инвентарь, PMax закроет потребность. Если бюджет больше и нужен контроль над размещением, PMax не поможет, нужен DV360.

Сколько надо тратить в Google Ads, чтобы переход на DV360 имел смысл?

Не сам по себе бюджет Google Ads определяет момент перехода, а появление задач, которые Google Ads технически не закрывает. На практике стоит думать о DV360, когда медийный бюджет переваливает за $7-10K в месяц, появляется потребность в CTV или audio, или возникают жесткие требования по бренд-сейфти. До этого порога переход преждевременен.

Можно ли использовать аудитории Google Ads в DV360 и наоборот?

Да, но с ограничениями. Аудитории Google (in-market segments, affinity audiences, customer match) доступны в DV360 через интеграцию с Advertiser-аккаунтом. Аудитории, собранные в DV360 (поведенческие сегменты с премиум-сайтов, лица с определенным паттерном просмотров), можно использовать для ретаргетинга в Google Ads через CM360 (Campaign Manager 360, ad-сервер Google). Customer match списки из CRM работают в обеих платформах одинаково.

Как считать ROI на бюджет, разделенный между DV360 и Google Ads?

По last-click модели любая разбивка будет искажать картину. Нужна мульти-точечная атрибуция: data-driven attribution в GA4, position-based, time-decay. В сложных кейсах - подключение CM360 как единого ad-сервера, который собирает все касания в одном слое. На проектах с правильной атрибуцией вклад DV360 в финальные конверсии оказывается выше, чем при оценке по last-click.

Зачем платить ресселеру комиссию, если можно подключиться к DV360 напрямую?

Прямое подключение через Self-Serve требует минимальных бюджетов от $10-15K в месяц только за работу платформы и собственной команды программатик-специалистов внутри. Через ресселера порог входа в 5-10 раз ниже, и в комиссию входит обслуживание кабинета, обучение, иногда часть оптимизации. Для большинства брендов на рынках СНГ и ОАЭ ресселер - единственный экономически оправданный путь.

Какие KPI правильно ставить DV360 vs Google Ads?

DV360 - viewability, охват уникальных пользователей, частота показов на пользователя, completion rate для видео, Brand Lift для замера эффекта на бренд-метрики. Google Ads - CPA, ROAS, conversion rate, cost per click для Search и Shopping. Использовать одинаковые KPI для обеих платформ ошибка: они работают на разных частях воронки и в разных моделях оптимизации.

Можно ли запустить DV360 на короткий срок под событие?

Можно, но с оговорками. От подписания контракта с ресселером до первого показа проходит 2-4 недели. Еще 2-4 недели платформа калибрует оптимизацию. Если событие через 6 недель и больше, есть смысл. Если меньше - DV360 не успеет выйти на стабильную работу, и бюджет уйдет на калибровку. Под короткие запуски Google Ads и Meta Ads работают лучше.

Имеет ли смысл уходить из Google Ads на DV360 целиком?

Нет. Google Ads закрывает Search и Shopping - инвентарь, которого в DV360 физически нет. Уход из Google Ads оставит бизнес без захвата существующего спроса в поиске. Правильная стратегия - параллельная работа двух платформ с разделением задач. Миграция одной платформы в другую теряет инвентарь, который есть только в Google Ads.

В чем главный риск перехода на DV360?

Чаще всего ловятся на трех вещах. Многослойную экономику не учли и недосчитали реальную стоимость медиа после комиссий ресселера, сторонних данных, verification - на бумаге кажется, что $5K = $5K, на практике эффективная сумма на показы оказывается на 10-25% ниже. Атрибуцию настроили по last-click и команда отказывается от платформы раньше, чем DV360 раскрылся. Платформу пытаются вести силами одного маркетолога, который параллельно занят другими каналами - DV360 требует выделенного внимания, иначе бюджет уходит без результата.