Бесплатные инструменты для маркетинга и бизнеса

Зачем считать юнит-экономику

Реклама не бывает дорогой или дешевой сама по себе. Она бывает выше или ниже той границы, которую держит ваша маржа. Заявка за 40 долларов - подарок для застройщика и приговор для кофейни.

Пока эта граница не посчитана, любое решение о бюджете принимается на ощупь. Кабинет показывает ROAS 4 - хорошо это или плохо? Ответ зависит от себестоимости, налога, доставки, возвратов и того, вернется ли клиент второй раз. Все это лежит вне рекламного кабинета, и ни Google Ads, ни Meta Ads не знают ваших цифр.

Юнит-экономика отвечает на три вопроса, без которых нельзя запускать трафик: сколько денег остается с одной продажи, сколько можно платить за клиента, какой объем закрывает постоянные расходы. Дальше все решения по бюджетам и каналам становятся арифметикой, а не спором.

Какой калькулятор выбрать

Модели отличаются составом расходов и тем, что считается единицей.

Товар. Единица - оплаченный заказ. Подходит интернет-магазинам, прямым продажам, доставке. Учитывает себестоимость, эквайринг, доставку, упаковку, возвраты и брак.

SaaS. Единица - месяц подписки. Для сервисов с регулярной выручкой. Здесь появляются churn, expansion и contraction MRR, NRR, окупаемость CAC в месяцах.

Маркетплейс. Единица - выкупленный товар. Отдельная модель нужна из-за процента выкупа: площадка везет все заказы, а платит только за забранные. Обратная логистика по невыкупу ложится на вас.

Услуги. Единица - проект. Для агентств, студий, консалтинга и мастерских. Считает часы команды, подрядчиков, воронку лидов и мощность - предел, после которого новые заявки уже не превращаются в выручку.

Бизнес не попадает ни в одну модель целиком - берите ближайшую и правьте формулы в выгруженном Excel. Все поля там открыты.

Что дает выгрузка в Excel

Расчет в браузере отвечает на вопрос «сходится ли сейчас». Файл нужен для работы дальше.

Внутри четыре листа. Вводные с вашими данными в желтых ячейках, расчетные поля формулами. Юнит-экономика с показателями на единицу и на месячный объем. Три сценария - худший, базовый и целевой. Годовой прогноз по месяцам с заданными темпами роста.

Формулы открыты и не спрятаны в макросы. Файл можно править под свою модель, показывать бухгалтеру, защищать бюджет перед собственником или инвестором.

Чем это отличается от готовых таблиц

Большинство шаблонов в интернете считают маржу и на этом заканчиваются. Здесь модель доведена до границ, по которым принимают решения: максимальный CAC, максимальный CPL, ДРР, ROAS безубыточности, точка выхода в ноль.

Эти цифры сравниваются напрямую с тем, что показывает рекламный кабинет. Стоимость заявки в Google Ads выше вашего максимального CPL - канал убыточен на первой сделке, и никакая оптимизация ставок этого не исправит.

Вторая разница - сценарии. Один расчет по текущим цифрам говорит только о сегодняшнем дне, а бизнес работает в диапазоне: конверсия просядет на четверть после смены посадочной, поставщик поднимет закупку на 15%, площадка пересмотрит комиссию в категории. Три сценария показывают, где в этом диапазоне вы еще в плюсе, а где уже нет.