Сколько стоит реклама в Instagram и Facebook

Запрос «сколько стоит реклама в Instagram» ждет цифры. Прайс-листа у Meta нет: каждый показ разыгрывается на аукционе, поэтому цена меняется от рынка, ниши и качества объявления. Но диапазоны из практики назвать можно, и планировать бюджет удобнее по ним, чем по рассуждениям про аукцион.

Сколько стоит реклама в Instagram и Facebook: короткий ответ

Цифры ниже - из моих проектов, данные за 2026 год. Это вилки, а не тариф: внутри одной страны разброс между нишами доходит до десятикратного.

Тест считается просто: дневной бюджет, умноженный на две недели. Две недели нужны не для красоты, а чтобы кампания успела набрать событий и выйти на предсказуемую цену.

Два уточнения к таблице. Первое: CPM сильнее всего зависит от ширины аудитории, поэтому вилка внутри одной страны расходится в два-три раза. Узкий таргетинг по району, интересу или списку клиентов поднимает цену показа даже на дешевом рынке. Второе: $30-40 в день по Узбекистану - это практическая планка рынка на 2026 год, а не технический порог. Алгоритму для выхода из этапа обучения хватает и $25 в день на один продукт, но на такой сумме кампания дольше собирает данные.

Точной цены нет по устройству платформы. Каждый показ проходит через аукцион: за внимание одного и того же человека в ленте конкурируют десятки рекламодателей, и Meta в доли секунды решает, чье объявление показать и по какой ставке. Поэтому одна и та же сумма у двух рекламодателей дает разный результат. Первый продает понятную услугу с сильным предложением, объявление цепляет, форма короткая - заявки выходят по $4. Второй льет те же $30 в день на перегретую нишу со слабым креативом и платит по $40 за заявку. Бюджет один, цена результата отличается на порядок.

Вилки в таблице поэтому и вилки: они показывают, в какой коридор вы попадете при вменяемой работе, а не сколько будет стоить конкретно ваша заявка.

Из чего складывается стоимость рекламы

Общую стоимость удобно разложить на две части: то, что вы вкладываете, и то, что получаете на каждый результат.

Бюджет вы задаете на входе. Он бывает дневным (тратится примерно поровну каждый день) или на весь срок кампании (Meta распределяет его сама под заданный период). Это сумма, которую вы готовы отдать платформе за показы.

Бюджет задает потолок трат, но не гарантирует, что Meta потратит его весь. Если аудитория узкая или объявление слабое, платформа открутит меньше заданного: показывать рекламу некому или незачем. В отчете вы увидите расход ниже дневного лимита. Это сигнал заняться аудиторией или креативом, повышение бюджета здесь не поможет.

Цена результата считается на каждое действие в воронке:

• CPM (цена за 1000 показов) - за это платформа списывает деньги напрямую.
• CPC (цена клика) - сколько обходится один переход.
• CPL (цена лида) - сколько обходится одна заявка.
• CAC (стоимость привлечения клиента) - сколько обходится один оплативший клиент.

Величины выстраиваются в цепочку: бюджет дает показы, показы дают клики, клики дают заявки, заявки дают клиентов. Из всех, кто увидел объявление, кликнет небольшая доля. Из кликнувших до заявки дойдут не все. Из заявок оплату принесут единицы. Бюджет расходуется в том числе на тех, кто до покупки так и не добрался, поэтому конечная цена клиента всегда выше цены клика, иногда в десятки раз.

Платформа берет деньги за доставку, то есть за показы. Что происходит дальше - клик, заявка, продажа - зависит от объявления, предложения и воронки. Сам аукцион двигают несколько факторов. Конкуренция в нише и гео: где за внимание борется больше денег, там показы дороже. Размер аудитории: на узкой аудитории Meta быстрее упирается в потолок и поднимает ставку. Сезон: в Q4 перед праздниками e-com заливает рекламу, и CPM растет у всех. Оценка качества объявления самой Meta: чем выше релевантность аудитории, тем дешевле показы.

Оценку качества Meta показывает в отчете по объявлению тремя рейтингами: качества (как объявление смотрится на фоне конкурентов по той же аудитории), вовлеченности (как часто на него реагируют) и коэффициента конверсии (как часто после клика происходит целевое действие). Все три выше среднего - платформа снижает цену показа. Провал хотя бы по одному - CPM растет.

Когда спрашивают про цену рекламы, чаще имеют в виду CPL или CAC. А эти величины зависят от вас сильнее, чем от Meta.

Цена клика в Instagram и Facebook: от чего зависит

Сильнее всего на CPC влияет цель кампании. В Узбекистане клик на простых целях вроде просмотра видео или вовлеченности обходится примерно в $0,50. Тот же клик на кампании с оптимизацией под конверсию на сайте доходит до $4. Разница не в площадке и не в креативе, а в том, кого Meta ищет: человека, готового досмотреть ролик, или человека, готового оставить заявку. Второй дороже в разы, потому что таких людей в аудитории кратно меньше.

Второе - креатив. У объявления есть оценка релевантности: если реклама нравится людям и набирает высокий CTR (доля кликов на показ), алгоритм считает ее уместной и снижает цену показа. Слабое объявление с низким CTR Meta показывает дороже, потому что оно хуже удерживает внимание ленты.

Третье - плейсмент (место показа). Reels, лента и Сторис стоят по-разному: в каждом формате своя глубина аукциона и свое поведение зрителя, поэтому один и тот же клик там обходится не одинаково.

Платите вы за показы, а не за клики: базовая единица расчета - CPM. Цена клика считается уже по факту: расход на показы делится на число кликов. Снизить CPC можно двумя путями: удешевить показы (качество креатива, более широкая аудитория) или поднять кликабельность при той же цене показа. Второй путь обычно быстрее.

Отдельно про то, когда на CPC вообще стоит смотреть. Дешевый клик при плохой форме дает дорогую заявку, а дорогой клик при сильном предложении даст недорогую. Погоня за минимальной ценой клика - частая ошибка новичков. Мусорный трафик действительно стоит копейки: можно купить тысячу кликов от людей, которые случайно ткнули и ушли. Заявок такой трафик не оставит, а в отчете цена клика будет выглядеть отлично. CPC полезен как диагностика: он показывает, работает ли связка «креатив плюс аудитория». Решения принимайте по цене результата.

Как цена клика превращается в цену заявки

CPL получается из цены клика, деленной на конверсию формы или посадочной страницы. Допустим, клик обходится в $0,50, а форму заполняет каждый двадцатый перешедший, то есть конверсия 5%. Тогда одна заявка стоит $10: двадцать кликов по полдоллара на одну заполненную форму. Дальше из заявок покупает каждый пятый, и клиент обходится уже в $50. Улучшите конверсию формы вдвое - и цена заявки падает вдвое без всякой работы с аукционом. Поэтому опытные рекламодатели сначала чинят воронку и предложение и только потом борются за цену клика.

Считать нужно до CAC (стоимости привлечения клиента): весь рекламный расход делится на число клиентов. Дешевый лид ничего не значит, если из лидов никто не покупает. Здоровый ориентир: ценность клиента примерно втрое выше CAC, то есть ROAS (возврат на рекламные расходы) около 3x. Устойчивый ROAS в большинстве ниш держится на 3-4x. Обещания 10x - это либо разовый всплеск, либо приукрашенная картинка в отчете.

Чтобы считать CAC и CPL по деньгам, а не по числу заявок, нужен настроенный пиксель (Pixel/Dataset). Без него Meta не видит покупки и не может посчитать цену конверсии: вы платите за клики вслепую и судите о рекламе по верхушке воронки, где самые красивые и самые бесполезные цифры.

Сколько стоит реклама в Instagram: по форматам

Набор плейсментов влияет на цену сильнее, чем выбор между Instagram и Facebook. Площадки работают в одном аукционе и тратят один бюджет, а вот Reels, лента, Сторис и Explore ведут себя по-разному. Как устроено продвижение в целом, разобрано в статье про рекламу в Instagram.

Reels. Самый широкий охват на ту же сумму. Вертикальное видео разлетается за пределы подписчиков: у Reels доля охвата держится около 30% против примерно 13% у статики в ленте, и больше половины просмотров приходит от людей, которые на аккаунт не подписаны. Показы здесь обычно дешевле, но зритель холоднее: он листает ленту рекомендаций, а не ищет товар. Reels хорошо работают на первое касание.

Сторис. Объявление занимает весь экран и исчезает через несколько секунд. Контакт короткий, зато без соседей в кадре. Цена показа сопоставима с Reels, а вот требования к креативу жестче: если в первые полторы секунды не считывается, о чем речь, зритель тапает дальше. Под этот формат работают опросы, стикеры и обратный отсчет прямо в объявлении.

Лента. Показ дороже, потому что аукцион здесь плотнее всего. Взамен формат дает место под длинный текст и подробности, поэтому лента лучше отрабатывает по теплой аудитории и в нишах, где решение требует объяснений.

Explore и Audience Network. Самые дешевые показы из всех. Аудитория листает быстро, интент низкий, и именно сюда утекает бюджет, когда автоматические плейсменты оставлены без присмотра. Для кампаний на конверсии Audience Network чаще стоит исключать: дешевый CPM тянет вниз цену показа, но не цену результата.

Практический ориентир из моих проектов: рабочая связка - Reels в Facebook и Instagram плюс Сторис в Instagram. При этом отключать плейсменты в первую неделю не стоит: алгоритму нужно собрать данные по всем плейсментам, иначе вы отрезаете каналы, не увидев их цифр.

Сколько закладывать на старте

Технический минимум у Meta составляет около $10 в день на кампанию. На таком бюджете алгоритму не хватает данных, чтобы выйти на стабильный результат. На один продукт разумно закладывать порядка $25 в день: этого хватает, чтобы кампания прошла этап обучения и Meta поняла, кому показывать объявление.

Этап обучения стоит понимать буквально. После запуска Meta тестирует разные аудитории и плейсменты, ищет, кто реагирует лучше. Чтобы выйти из этого режима, группе объявлений нужно накопить достаточно целевых действий: ориентир около 50 событий в неделю. Пока данных мало, цена за результат скачет от показа к показу. На слишком маленьком бюджете кампания так и не наберет нужного объема и будет давать случайные колебания вместо предсказуемой цены.

Переведем это в деньги. Возьмем $25 в день на две недели - выходит $350 на тест одного предложения. Первые несколько дней цена результата держится выше средней, пока Meta нащупывает аудиторию. Ближе к концу периода, когда группа объявлений накопит события, цена обычно выравнивается. Если за $350 вы получили внятный отклик и цена заявки сходится с экономикой, связку можно масштабировать. Если нет, дешевле остановиться и переписать креатив или оффер, чем доливать бюджет в кампанию, которая не выходит на нужную цену.

Другой вопрос - какой бюджет вообще имеет смысл на горизонте месяца. По моим проектам рабочая планка выходит около $2000 в месяц на рекламу для рынков СНГ. Для США - от $5000. Это не порог входа в платформу, а сумма, на которой становится видно, работает связка или нет: ниже нее вы платите за статистику, которой не хватает для решений.

Дальше масштаб зависит от задач. Малому локальному бизнесу хватает $10-30 в день. Крупные рекламодатели с отлаженной воронкой откручивают от нескольких сотен до $5000 в день и выше. При этом размер бюджета решает меньше, чем система тестов креативов. Были случаи, когда аккаунт вырастал с $10 000 до $28 000 в месяц за 30 дней: сработал перебор объявлений, а увеличение бюджета было вторично. Эта тема разобрана в статье про креативы.

Сколько потратить, прежде чем решать «продолжать или выключать»? На новом аккаунте или с новым предложением закладывайте 10-14 дней, чтобы накопились данные. На обученном аккаунте хватает 3-4 дней. Другой ориентир: потратить трех-пятикратную цену целевого действия и посмотреть, окупается ли оно. Главная ошибка на старте - выключить кампанию через пару часов, увидев одну дорогую заявку. На малых числах цена прыгает, и ранний вывод почти всегда ложный.

При планировании держите в голове порог трат (billing threshold). Бюджет кампании ограничивает открутку, а порог определяет момент списания: деньги уходят с карты по достижении суммы порога или по дате, смотря что наступит раньше. На новом аккаунте порог низкий и растет по мере накопления платежей, поэтому до первого списания можно открутить больше, чем ожидали.

Сколько стоит реклама по странам

Технический минимум Meta одинаков для всех, а практическая планка у каждого рынка своя. Цифры ниже - ориентиры из моих проектов за 2026 год.

Узбекистан. За последние годы планка заметно выросла: пять лет назад кампанию можно было вести на $10 в день, сейчас ниже $20 стартовать нет смысла, а большинству ниш нужно $30-40. CPM на широкой аудитории держится в районе $1-3. Клик идет по $0,50-4 в зависимости от цели. Цена заявки сильно расходится по нишам: в e-com $0,30-1,50, причем к верхней границе подтягивается бытовая техника; в недвижимости $1-4, новостройки ближе к нижнему краю; в услугах и лидгене $5-10; узкий B2B уходит в $10-15. У рынка своя механика коммуникации: доминирует Telegram, WhatsApp не работает, поэтому экономика кампаний на переписку считается иначе.

Казахстан. Идет примерно на 20% дороже Узбекистана по цене клика и заявки, CPM выходит в $2-5. Рынки сблизились, но конкуренция плотнее и денег в аукционе больше. Азербайджан по деньгам располагается где-то между ними.

Грузия. Близко к Узбекистану, чуть дороже. Отдельной выборки по CPM у меня по этому рынку нет, поэтому здесь берите узбекские значения плюс небольшой запас - по клику, заявке и цене показа.

ОАЭ. CPM держится в коридоре $4-12, когда аудитория широкая. Сужаете до района, интереса или списка клиентов - показ уходит к $18 и выше. Клик доходит до четырехкратной разницы с Узбекистаном. Разумный старт в Дубае - $70-80 в день, порядка 250 дирхам. Заявка в недвижимости обходится в $20-50, и это нормально при платежеспособной аудитории и крупных чеках.

США. Самый дорогой из перечисленных. CPM идет в коридоре $15-35 и на узких аудиториях уходит выше, особенно при таргетинге по почтовым индексам, когда охват сужается до отдельных районов. Стартовать имеет смысл с $50-100 в день, устойчиво работать - от $100. Клик в Instagram в отдельных нишах доходит до $2, лид чаще начинается от $50. Но потолок пробивается предложением: на стоматологии с конкурентной ценой удавалось привлекать лид по $30, а для США это очень хороший результат.

Разница между рынками складывается из трех вещей: сколько рекламодателей бьется за ту же аудиторию, сколько денег они готовы за нее платить и насколько велик сам рынок. Чем выше платежеспособность аудитории, тем дороже до нее дотянуться, и наоборот.

Есть и менее очевидное отличие, которое влияет на результат сильнее цены показа. США и Европа - устоявшиеся рынки: они сложились двадцать-тридцать лет назад и меняются медленно. Тактика там одна, все ее знают, и результат в основном упирается не в настройки рекламы, а в изначальную концепцию бизнеса: если предложение неотличимо от соседнего, никакая связка креативов это не вытянет. На развивающихся рынках картина другая. Средняя Азия, страны Кавказа, Эмираты, Юго-Восточная Азия с Таиландом и Вьетнамом - там еще можно найти незанятый угол, собрать новую связку креативов, разобраться в особенностях локального спроса и получить цену заявки, которой на зрелом рынке не бывает.

Как ниша и цель влияют на бюджет

Одна и та же сумма в разных условиях дает несхожий результат.

Ниша. Чем выше конкуренция, тем дороже показы. В финансах или недвижимости за внимание борется много рекламодателей с большими бюджетами и высокой ценностью клиента, поэтому тот же бюджет приносит меньше результатов. В локальных услугах или нишевом инфобизнесе конкуренция ниже, и цена результата падает. Сравнивать свою стоимость заявки с чужой из другой ниши бессмысленно: это разные аукционы с разной плотностью денег.

По практике ниши раскладываются на три группы.

Стабильно дешевые заявки дают вау-товары: недорогой товар с понятной картинкой и импульсной покупкой. Оговорка одна: у такого товара должен быть отличающий признак, иначе объявление тонет среди сотни одинаковых.

Предсказуемо ведут себя новостройки и авто. Заявка там не самая дешевая, но цена меняется медленно и следует за рынком, а не за скачками аукциона: сильных конкурентов в этих нишах немного, и расстановка сил держится годами.

Стабильно дорогая заявка - у сложного B2B с долгим циклом сделки и несколькими людьми, принимающими решение. Отдельно стоит мебель: одно из самых дорогих и сложных направлений, где длинный выбор, высокая цена ошибки и много сравнений перед покупкой.

Тип бизнеса. У интернет-магазина и у сферы услуг разная экономика, и сравнивать их цены впрямую нельзя. В e-com покупка часто импульсная и происходит сразу после клика, путь от показа до продажи короткий, а цену клиента видно быстро. В услугах и B2B между заявкой и оплатой проходит время: переписка, звонок, договор. Заявка там выглядит дороже, но один клиент приносит больше, поэтому высокий CAC окупается на длинном чеке.

Цель кампании. То, на что вы оптимизируете кампанию, напрямую влияет на цену действия. Цели вроде Узнаваемости и Трафика оптимизируются под простые действия (показ, клик), поэтому одно действие стоит дешево. Цели Лиды и Продажи заставляют Meta искать людей, готовых на сложное действие. Цена такого действия выше, но и пользы от него больше. Сравнивать цену клика по Трафику с ценой заявки по Лидам все равно что сравнивать разные товары по одному ценнику.

Отдельно стоит развести две задачи, которые часто считают одной. Подписчик и заявка стоят по-разному, потому что это разные действия. В Ташкенте на продвижении сети кофеен премиум-сегмента подписчик выходил в $0,20-0,30 и держался в этом коридоре месяц к месяцу. Заявка в услугах на том же рынке стоит в десятки раз дороже. Сравнивать эти цифры между собой бессмысленно: подписка ни к чему не обязывает, а заявка означает намерение.

Размер аудитории и ее качество тоже отражаются на цене показа. Эта тема раскрыта в статье про аудитории. А то, как бюджет распределяется между группами объявлений (механика CBO и ABO), разобрано отдельно в материале про бюджет кампании.

Когда цена кажется высокой: куда смотреть

Если CPL или CAC выше, чем хотелось бы, дело редко в самой платформе. Почти всегда причина в креативе, предложении или воронке. Прежде чем что-то менять, разберитесь, на каком шаге результат обходится слишком дорого.

Пройдите по шагам:

• Объявление получает клики? Показов много, кликов мало - низкий CTR поднимает CPC, и дело в креативе: слабый оффер, неудачное первое касание, мимо аудитории.
• Форма или лендинг превращают клики в заявки? Кликов много, заявок нет - обрыв в воронке: долгая форма, медленная страница, непонятное предложение.
• Аудитория та? Бывает, что объявление кликают не те люди: интерес есть, покупки нет. Тогда дело в таргетинге, а не в цене показа.
• Предложение конкурентно? Иногда все звенья работают, но CAC выше ценности клиента. Это упирается в продукт, цену или маржу, и рекламой не лечится.
• Кампания вышла из этапа обучения? На маленьком бюджете она не накопит данных и даст случайные колебания цены, которые легко принять за провал.
• Объявление не выгорело? Когда кампания долго крутится на одну аудиторию, частота растет, CTR падает, цена показа ползет вверх. Лечится обновлением креатива или расширением аудитории.

Диагностику дешевле начинать с объявления и формы: цену чаще всего держит то, что вы можете переписать сами.

Сами приемы снижения цены вынесены в отдельную статью: как переписать креатив, сузить аудиторию и докрутить форму. Они разобраны в материале как снизить цену лида.

Где посмотреть, сколько уже потрачено

Расход по рекламе виден в Ads Manager. На любом уровне (кампания, группа объявлений, объявление) есть колонка «Потрачено», а период задается фильтром дат в правом верхнем углу. Там же считаются цена результата и CPM за выбранный период, поэтому сверять бюджет и отдачу удобнее в одном окне.

Расход в отчете и списание с карты - разные вещи. Отчет показывает, сколько открутилось за выбранные дни. Банк списывает деньги по достижении порога трат или по дате выставления счета, смотря что наступит раньше. Из-за этого сумма в отчете и сумма в выписке за один и тот же период почти никогда не совпадают. История транзакций и текущий порог лежат в разделе «Оплата» в настройках рекламного аккаунта.

Meta Business Suite показывает расход укрупненно, без разбивки по объявлениям. Для планирования этого хватает, для разбора - нет. Как читать отчет и какие колонки собрать под свою задачу, разобрано в статье про анализ кампаний, а устройство самого кабинета - в материале про интерфейс Ads Manager.

Коротко

• Ориентиры на 2026 год: старт в Узбекистане $30-40 в день, в Казахстане на 20-30% дороже, в ОАЭ $70-80, в США $50-100. Тест одного предложения - дневной бюджет за две недели.
• Клик в Узбекистане идет по $0,50 на простых целях и до $4 на конверсионных. В ОАЭ дороже до четырех раз, в США доходит до $2.
• Цена заявки расходится по нишам сильнее, чем по странам: e-com в Узбекистане $0,30-1,50, недвижимость $1-4, узкий B2B $10-15.
• Единой цены на рекламу в Instagram нет: это аукцион. Вы задаете бюджет, а Meta определяет цену за результат.
• Считайте экономику по CAC. Здоровый ориентир: ценность клиента втрое выше CAC, то есть ROAS около 3-4x. Обещания 10x держите под сомнением.
• Если результат дорогой, проверяйте сначала креатив, предложение и воронку, а не платформу.

Частые вопросы

Сколько денег нужно на рекламу в Instagram и Facebook для старта?

Технический минимум - около $10 в день. Рабочий старт зависит от рынка: в Узбекистане $30-40 в день, в Казахстане на 20-30% больше, в Дубае $70-80, в США $50-100. На тест одного предложения закладывайте дневной бюджет за две недели: для Узбекистана это около $350. На горизонте месяца рабочая планка для рынков СНГ выходит около $2000, для США - от $5000.

Сколько стоит реклама в Instagram в месяц?

При старте на $25 в день выходит около $750 в месяц на один продукт. Сумма, на которой видно результат, начинается примерно с $2000 в месяц для рынков СНГ и с $5000 для США. Потолка здесь нет.

Сколько стоит реклама в Сторис Instagram?

Отдельного прайса на Сторис нет: формат участвует в том же аукционе и тратит тот же бюджет кампании. Цена показа в Сторис обычно близка к Reels и ниже, чем в ленте, но требования к креативу выше: если в первые полторы секунды непонятно, о чем объявление, зритель тапает дальше. Задавать бюджет отдельно на Сторис имеет смысл, только когда вы отключили остальные плейсменты вручную.

Сколько стоит один подписчик в Instagram через рекламу?

Ориентир из практики: на продвижении сети кофеен премиум-сегмента в Ташкенте подписчик выходил в $0,20-0,30 и держался в этом коридоре месяц к месяцу. В других странах и нишах цифра будет другой. Важнее другое: подписчик и заявка - разные задачи, и цена у них отличается в десятки раз. Подписка ни к чему не обязывает, заявка означает намерение.

Какой минимальный бюджет для рекламы?

Формально это $10 в день на кампанию. На практике такого бюджета мало: алгоритму не хватает данных, и цена скачет. Чтобы кампания вышла из этапа обучения, на один продукт нужно от $20-25 в день. При меньшем бюджете вы платите за тесты, которые не успевают накопить статистику.

Можно ли запустить рекламу за $5 в день?

Технически кампания запустится, но толку будет мало. На $5 в день группа объявлений почти никогда не набирает нужного объема целевых действий, застревает в этапе обучения и дает случайную цену результата. Если бюджет ограничен, лучше собрать его в одну кампанию с одним предложением, чем размазывать по нескольким группам.

Сколько Facebook берет за рекламу: есть ли комиссия площадки?

Отдельной комиссии за размещение нет. Вы платите только за доставку объявлений, то есть за показы, и вся сумма уходит в аукцион. Дополнительные расходы появляются в двух случаях: налоги и сборы по вашей стране, которые добавляются к сумме списания, и комиссия платежного метода, если вы платите через посредника. Пополнение баланса деньги не списывает: они лежат на счете и расходуются кампаниями по мере открутки.

Почему цена рекламы в Казахстане и в ОАЭ отличается?

Из-за платежеспособности аудитории и плотности денег в аукционе. В ОАЭ выше средний чек и больше рекламодателей с крупными бюджетами, поэтому за внимание одного человека платят больше: клик доходит до четырехкратной разницы с рынками Средней Азии. Взамен там выше ценность клиента, и заявка за $20-50 в недвижимости окупается. Дешевая заявка сама по себе ничего не говорит, пока вы не сопоставили ее с чеком.

Почему цена за клик такая высокая?

Смотреть надо прежде всего на цель кампании: клик по конверсионной цели дороже клика по трафику в несколько раз, и это нормально. Дальше идет CTR: если объявление слабо цепляет, алгоритм поднимает цену показа, и клик дорожает. Третий фактор - конкуренция в нише или гео. Фиксированной цены клика у платформы нет, она формируется в аукционе под каждый показ.

Почему реклама дорожает в декабре?

Это сезон. Перед праздниками e-com резко наращивает бюджеты, в аукционе становится больше денег, и CPM поднимается для всех. Та же кампания в ноябре и в предновогоднюю неделю дает разную цену показа, даже если вы ничего не меняли. В высокий сезон закладывайте запас по бюджету.

Сколько стоит таргетированная реклама?

Таргетированная реклама в Instagram и Facebook работает в том же аукционе Meta, поэтому правила те же. Вы задаете бюджет, а цену за результат определяет качество объявления, предложения и воронки. Отдельной цены на таргет не существует. Есть бюджет, который вы вкладываете, и цена результата, которую вы считаете по факту.

Реклама в Instagram дороже, чем в Facebook?

Площадки работают в одном аукционе и тратят один бюджет. Разницу в цене создает скорее набор плейсментов, чем выбор между Instagram и Facebook: Reels, лента и Сторис стоят по-разному. Набор площадок влияет на цену сильнее, чем сама по себе принадлежность к одной из соцсетей.

За что Meta списывает деньги?

Платформа берет оплату за показы, то есть за доставку объявлений. Клики или продажи отдельно она не тарифицирует. Списание происходит по достижении порога трат (billing threshold) или по дате, смотря что наступит раньше. Поэтому в начале можно потратить заметную сумму до первого списания. Порог и способ оплаты настраиваются в Ads Manager, в разделе «Оплата».

Что выбрать на старте - дневной бюджет или бюджет на весь срок?

Для первого запуска проще дневной: видно, сколько уходит каждый день, и кампанию легко поставить на паузу. Бюджет на весь срок удобнее под фиксированную сумму за период, например на время акции. Разница в цене результата на старте невелика. Про распределение бюджета между группами объявлений есть статья: бюджет кампании.

Сколько объявлений запускать, чтобы не переплатить?

Цену поднимает качество объявлений и распределение бюджета, а не само их количество. На старте достаточно трех-пяти разных креативов в группе: Meta сама открутит бюджет на те, что заходят лучше. Слишком много объявлений на маленьком бюджете - и каждое не успевает накопить данных, кампания дольше сидит в этапе обучения. О подборе и тестах креативов есть отдельная статья: креативы.