Запуск первой кампании в Meta Ads: пошаговый гайд

Meta Ads - рекламная система Facebook и Instagram (раньше называлась Facebook Ads). Аккаунт создан, платежка привязана, пиксель стоит на сайте, а кнопка «Создать» в кабинете все еще пугает: целей шесть, бюджет можно задать двумя способами, аудиторию - вручную или отдать алгоритму, мест размещения десяток, а на каждом экране еще по пять переключателей. Эта статья проходит весь путь создания кампании по экранам и разбирает каждую настройку: что выбрать, что оставить по умолчанию и что в 2026 году за вас решает алгоритм.

Разбор прикладной. Здесь нет объяснений «что такое Ads Manager» и «зачем нужен Business Manager» - это отдельные темы кластера, на них есть ссылки по ходу текста. Здесь - последовательность действий и логика выбора на каждом экране, со скриншотами интерфейса на цели Лиды.

Что проверить до того, как нажмете «Создать»

Первая кампания не запускается с чистого листа. Если пропустить подготовку, кампания либо не пройдет модерацию, либо будет крутиться вхолостую без отслеживания результата. Короткий чек-лист предусловий:

• Рекламный аккаунт создан в Business Manager, заполнено юрлицо или самозанятость, привязан платежный метод. Как пройти этот этап - в статье про создание рекламного аккаунта Meta Ads.
• Есть бизнес-страница Facebook с аватаром, описанием и ссылкой на сайт, к ней подключен профессиональный аккаунт Instagram. Страница - первое, что видит человек после клика по объявлению, пустая страница роняет конверсию в ноль.
• Пиксель установлен на сайте и принимает события (как минимум просмотр страницы и целевое действие). Без этого цели Трафик, Лиды и Продажи работают вслепую. Настройка - в статье про пиксель Meta и события.
• Понятно, чем три продукта Meta отличаются друг от друга и где что искать. Если в кабинете путаница, поможет разбор Business Manager, Business Suite и Ads Manager.

Когда эти четыре пункта закрыты, открываете Ads Manager, нажимаете «Создать» и попадаете в трехуровневую структуру: кампания, группа объявлений, объявление.

Сразу про кнопку «Продвигать» (Boost) под постом. Я ее не использую и не советую: она запускает упрощенную кампанию с урезанными настройками, без выбора цели оптимизации под конверсию, без нормального контроля аудитории и мест размещения. Для разового подъема охвата поста сойдет, для заявок и продаж - нет. Все, что ниже, - про запуск через Ads Manager.

Делюсь практикой и разборами по performance‑маркетингу
подписаться →@marataxanov

Уровень кампании: цель, тип закупки и бюджет

На уровне кампании задается общая рамка: какой результат нужен, как закупать показы, как управлять бюджетом. Здесь же легко переусложнить структуру - и этого делать не нужно.

Выбор цели под первую кампанию

Meta предлагает шесть целей: Узнаваемость, Трафик, Вовлеченность, Лиды, Продвижение приложения, Продажи. Цель - это не формальность, а то, под какой результат алгоритм оптимизирует показы и кого ищет в аудитории.

Главный принцип выбора: берите самый дальний этап воронки, который тянет инфраструктура. Не «сначала простое, потом усложним», а сразу оптимизация под действие, которое приносит деньги, в зависимости от того, что есть у бизнеса:

• Есть посадочная страница и пиксель ловит на ней целевое действие (оставленная заявка, оформление заказа, оплата) - берите Лиды с оптимизацией на сайт или Продажи. Алгоритм будет искать тех, кто доходит до этого действия, а не тех, кто кликает.
• Посадочной нет - берите Лиды с моментальной формой: форма открывается внутри Facebook или Instagram, имя и контакт подтягиваются из профиля, конверсия в заявку выше, чем на внешней странице. Минус формы - заявки бывают менее обдуманными, их отсекают дополнительными вопросами внутри формы.
• Переписка (Messenger или WhatsApp) - внутри цели Лиды есть места с перепиской: заявка приходит диалогом, а не формой. Работает, когда настроен бот или менеджер для квалификации. Без отлаженного сценария переписки приходят пустые диалоги.

Узнаваемость и Трафик - это верх воронки. Они уместны, когда задача в охвате и знании бренда, а не в заявках: новый бренд, выход на новый рынок. Под заявки и продажи на них не оптимизируют - система приведет тех, кто кликает или досматривает, а не тех, кто покупает. Полный разбор всех шести целей и логики выбора - в обзоре целей кампаний.

Тип закупки: аукцион или резервирование

Два варианта. Аукцион - закупка показов в режиме торгов, гибко, без минимумов, цена за результат определяется ставкой и качеством объявления. Резервирование - выкуп фиксированного объема показов заранее с предсказуемым CPM.

Для запуска ставьте Аукцион, его используют почти всегда. Резервирование - инструмент бренд-кампаний крупного бизнеса, когда нужно гарантированно выкупить показы под конкретный период, например праздничный сезон. Под заявки и продажи оно не нужно.

Особые категории рекламы

Если реклама касается финансовых продуктов, трудоустройства, жилья или социально-политических тем, Meta требует указать это в особых категориях. Для большинства бизнесов - образование, услуги, товары - категория не выбирается, и трогать поле не нужно. Выбор особой категории сам по себе урезает таргетинг (Meta ограничивает таргетинг по возрасту, полу и геолокации в чувствительных темах), поэтому без необходимости его не ставят.

Необходимость возникает в чувствительных нишах и зависит от страны. На рынке США, например, реклама финансовых и страховых услуг без указания категории не пройдет модерацию: я запускал страхование в Штатах - там без этой отметки объявление отклоняют. В СНГ требования мягче, но логика та же: если ниша подпадает под список, категорию указывают, иначе модерация завернет; если не подпадает - поле не трогают.

Бюджет: на уровне кампании или группы

Meta предлагает задать бюджет на уровне кампании или на уровне групп объявлений:

• Бюджет кампании (бывший CBO, в интерфейсе помечен значком Advantage+) - алгоритм сам распределяет деньги между группами объявлений, отдавая больше той, что дает результат. Преимущество проявляется, когда групп несколько.
• Бюджет группы объявлений - сумму задаете в каждой группе отдельно, контроль на вас.

Для первой кампании с одной группой объявлений разница непринципиальна - ставьте где удобнее. Когда групп станет несколько, бюджет кампании снимает с вас ручное перекидывание денег между ними. Тут же тумблер «Поделиться частью бюджета с другими группами» (до 20%) и переключатель A/B-теста - на старте оба не нужны.

Лимит затрат и имя кампании

Лимит затрат для кампании - необязательное поле, потолок суммарных трат за все время. По умолчанию «Не указано», и для дневного бюджета его обычно не трогают: дневной бюджет уже ограничивает расход. Лимит ставят, когда нужна жесткая граница на всю кампанию независимо от срока.

Имя кампании задайте по понятной схеме с первого дня, потом не вспомните, что значит «Кампания 3 копия». Рабочая схема - регион и месяц: KZ-Лиды-Июнь-2026 или UAE-Продажи-Q3.

Не стройте на старте сложную структуру из YouTube-туториалов: десять групп под десять сегментов, ручное разделение холодной и теплой аудитории. В 2026 году такое разделение мешает алгоритму, а не помогает. Одна кампания, одна группа объявлений, несколько объявлений внутри - этого достаточно для первого запуска.

Уровень группы объявлений: конверсия, аудитория, бюджет, плейсменты

Группа объявлений (ad set) - самый плотный по настройкам уровень. Здесь задается, что считать результатом, кому и где показывать, за сколько и как засчитывать конверсии. Идем сверху вниз по экрану.

Место получения конверсий

Для цели Лиды Meta спрашивает, где получать заявки: на сайте, через звонки, в моментальной форме, в Messenger - или сразу в нескольких местах, отдав выбор алгоритму.

Выбор зависит от процесса продаж у клиента, единого правила нет. Где-то заявка только с сайта, где-то связка сайта и звонков, где-то воронка построена иначе и место получения конверсий меняется под нее. Отталкивайтесь от того, как у бизнеса устроена обработка заявок: куда менеджер может принять обращение и обработать его, то место и выбираете. Режим «Несколько мест» отдает решение Meta - она направляет человека туда, где он вероятнее оставит заявку.

Набор данных и событие конверсии

Набор данных (Pixel/Dataset - так Meta с 2024 года называет пиксель) - источник, по которому система видит действия на сайте. Здесь выбираете тот пиксель, что стоит на сайте клиента.

Событие конверсии - конкретное действие, под которое идет оптимизация: заявка, добавление в корзину, оплата. Это и есть тот самый дальний этап воронки. Выбирайте одно событие, самое близкое к деньгам из тех, что пиксель надежно фиксирует. Не дробите оптимизацию на несколько событий сразу - на каждое придется мало данных, и система ни одно не выучит как следует.

Цель по цене за результат и стратегия ставок

По умолчанию работает стратегия «Максимальное количество» (Highest Volume): Meta тратит весь бюджет и приносит максимум результатов по той цене, что складывается в аукционе. Поле «Цель по цене за результат» оставляйте пустым - это и есть стандартный запуск.

Указывать целевую цену за результат имеет смысл редко: когда бизнес готов платить за лид дороже ради объема и нужно держать среднюю цену на заданном уровне. На старте, пока нет своей статистики по стоимости лида, ставить цель не на чем - оставляете «Максимальное количество». Ручную ставку ставлю в исключительных случаях, когда осознанно поднимаю стоимость лида ради объема.

Отдельно про подсказки Meta в духе «снизьте цену за результат на 11%, добавив похожую аудиторию». Эти рекомендации - в интересах платформы, а не всегда в ваших, и часто вредят работающей кампании. Принимать их вслепую не стоит.

Модель и окно атрибуции

Модель атрибуции определяет, как Meta засчитывает конверсию. Стандартная модель - дефолт, ее и оставляйте. Дополнительная пытается приписать показам конверсии, которые система предсказывает по просмотру. На старте она не нужна.

Окно атрибуции по умолчанию - 7 дней после клика и 1 день после просмотра. Это рабочий дефолт, и я его оставляю. Окно говорит системе, в какой срок после взаимодействия засчитывать заявку: 7 дней на тех, кто кликнул, 1 день на тех, кто увидел, но не кликнул.

Бюджет и график

Стартовый дневной бюджет зависит от рынка и стоимости целевого действия. Мои рабочие ориентиры: США - от 50 долларов в день, Казахстан и Узбекистан - от 20, страны Кавказа - 20-30. Это та сумма, при которой потеря ощутима и заставляет следить за кампанией, но не вредит финансово. Этой суммы хватает алгоритму на цикл обучения.

Дневной бюджет (Daily) - дефолт для большинства случаев: его легко менять без перезапуска этапа обучения, кампания крутится бессрочно. Бюджет на весь срок (Lifetime) принудительно завершает кампанию к дате и при изменении сбрасывает обучение, он оправдан для фиксированных периодов вроде распродажи на пять дней.

Важная деталь старта: дату начала ставьте на 00:00, на полные сутки. Алгоритму нужно полное окно для распределения бюджета. Если запустить кампанию в середине дня, она попытается потратить дневной бюджет за остаток суток и спалит его слишком быстро. Дату окончания для дневного бюджета можно не задавать.

Планирование увеличения бюджета

Необязательный блок: можно заранее запланировать рост бюджета на определенные даты - например под распродажу или сезонный пик. На первой кампании не нужен, бюджет проще менять вручную по ходу. Полезен, когда уже знаете расписание нагрузок наперед.

Местоположение

Задаете гео показа: страну, регион, город или радиус вокруг точки на карте. Здесь же переключатель «Включить / Исключить» для тонкой настройки - можно добавить регион или, наоборот, вырезать.

Один нюанс под чекбоксом карты: «Охватить больше людей, которые с наибольшей вероятностью отреагируют». Он расширяет показ на тех, кто интересуется выбранными местами, но физически может быть за их пределами. Для локального бизнеса с привязкой к адресу его чаще отключают, для широкой географии - можно оставить.

Возраст, пол, языки и исключения

Базовые ограничения аудитории. Возраст и пол задавайте широко - сужать имеет смысл, только когда продукт жестко привязан к сегменту. Язык указывают, когда нужно отсечь тех, у кого интерфейс на другом языке: для русскоязычной кампании в многоязычном регионе это отсекает нерелевантный показ.

Поле «Исключить пользовательские аудитории» - сюда добавляют тех, кого показывать не нужно: например уже купивших, чтобы не тратить бюджет на действующих клиентов.

Аудитория Advantage+ и рекомендация

Основа таргетинга в 2026 году - аудитория Advantage+: алгоритм сам находит людей по креативу и тексту объявления. Старый подход с ручным перебором интересов и сужением до «идеального клиента» уступил место широкому охвату плюс алгоритм.

Advantage+ работает лучше, когда ему есть на что опереться. Последние полгода я стартую так: если у бизнеса есть база клиентов или достаточно вовлеченных в соцсетях (написавшие, отреагировавшие, посетившие профиль), обучаю Advantage+ на них. Базы и вовлеченности нет - начинаю с интересов, пока не накопится своя аудитория. В блоке «Порекомендуйте аудиторию» подсказываете системе список клиентов или похожую аудиторию - это ориентир для алгоритма, не жесткое ограничение: Meta охватывает и людей вне этих настроек, когда видит, что так результат лучше.

Детальный таргетинг поверх отлаженного Advantage+ чаще размывает сигнал, чем уточняет его. Сбор аудитории из базы и вовлеченности - тема с нюансами: про пользовательские аудитории и Advantage+ есть отдельные разборы, а обзор всех типов аудиторий показывает, когда какой подход нужен.

Места размещения

По умолчанию включен режим Advantage+ Placements - алгоритм сам выбирает, где показывать: лента Facebook, Reels, Stories, лента Instagram, Messenger, Audience Network (партнерские сайты Meta), Threads. На старте это разумный выбор: система найдет, где реклама работает дешевле.

За чем я слежу - за Audience Network. Оттуда иногда идут мусорные лиды, и на лидогенерации я его периодически отключаю. Если в отчете видно, что заявки с AN пустые, исключите его в ручных настройках мест размещения. Там же исключают правый столбец Facebook и Marketplace, если они не дают результата.

Обратная ситуация: если продукт заточен под Instagram и Facebook не нужен, отключите Facebook вручную - иначе Meta по умолчанию подмешает его и потратит часть бюджета там, где конверсии нет. Для магазина одежды, например, Instagram обычно работает лучше ленты Facebook.

Безопасность бренда и фильтры контента

Meta по умолчанию применяет фильтр контента, который не дает рекламе показываться рядом с крайне противоречивым материалом. Для большинства кампаний дефолтных настроек хватает.

Предпочтения бренда и списки заблокированных издателей - инструмент тонкого контроля: можно исключить определенные темы или площадки. Но Meta предупреждает, что это сужает охват и поднимает стоимость. Для малого и среднего бизнеса блок не критичен, его трогают крупные рекламодатели с жесткими требованиями к окружению бренда. На первой кампании оставляйте по умолчанию.

Прозрачность и партнерская реклама

Прозрачность рекламы - данные о рекламодателе и плательщике, которые попадают в Библиотеку рекламы Meta на время показа. Поле необязательное, заполняют по требованию в отдельных нишах и странах.

Партнерская реклама - показ объявления вместе с другими брендами и авторами по сигналам обоих профилей. Узкий инструмент коллабораций, на старте выключен. Трогать не нужно.

Динамические креативы

Тумблер «Динамические креативы»: при включении Meta сама комбинирует загруженные картинки, тексты и заголовки в разные сочетания и показывает лучшее. Звучит удобно, но после перехода на алгоритм Andromeda ручное тестирование на уровне отдельных объявлений дает больше контроля - вы понимаете, какой креатив сработал, а не получаете перемешанную комбинацию. На старте оставляйте выключенным и загружайте 3-4 готовых разных объявления.

Уровень объявления: источник, креатив, текст, отслеживание

Третий уровень - само объявление, которое видит человек. Здесь подключаете страницу, грузите креатив, пишете текст и настраиваете отслеживание.

Источник: страница, Instagram, Threads

От какого имени показывается реклама. Обязательно - страница Facebook, по желанию - подключенный профиль Instagram (тогда объявление крутится и в Instagram от имени аккаунта) и Threads. Если профиля Instagram нет, Meta может показывать рекламу в Instagram от имени страницы Facebook.

Тип объявления и формат

Сначала выбираете, откуда брать объявление: создать новое, использовать существующую публикацию (тогда сохраняются лайки и комментарии поста) или собрать из макета Креативного центра. Для первого запуска - создать новое.

Дальше источник креативов и формат:

• Загрузка вручную - сами грузите картинки и видео. Базовый вариант. Альтернатива, объявления из каталога Advantage+, нужна интернет-магазинам с множеством товаров: Meta подтягивает товары из загруженного каталога. Если ведете на один продукт или услугу, каталог не нужен.
• Формат: «Одно изображение или видео» - самый простой, с него и начинают. «Кольцевая галерея» (Carousel) - несколько листаемых карточек, подходит для линейки товаров или нескольких аргументов.

Базовые ориентиры по медиа: картинка 4:5 хорошо смотрится в ленте Facebook и Instagram, вертикальное видео 9:16 - для Reels и Stories. Даже короткий ролик на 10-15 секунд часто работает лучше статики.

Креатив: загрузка и обрезка под плейсменты

После загрузки картинки Meta сама режет ее под форматы плейсментов: квадрат 1:1, вертикаль 9:16, горизонталь 1.91:1. Если автоматическая обрезка съедает важную часть кадра или текст, поправьте вручную через «Обрезать» или загрузите отдельное изображение под нужный формат - система предупреждает оранжевой плашкой, когда объявление не покроет все выбранные места размещения.

Кнопка «Обрезать и расширить ИИ» дорисовывает фон, чтобы вписать картинку в другой формат. На креативе с текстом проверяйте результат глазами: автоматические улучшения могут обрезать или сместить надпись. По той же причине автоулучшение Visual Touch-ups выключают, если на изображении уже есть наложенный текст.

Текст, заголовок и призыв к действию

Три поля текста: основной текст (над картинкой), заголовок (под ней) и описание. Meta разрешает добавить до 5 вариантов основного текста и до 5 заголовков в одном объявлении - система сама покажет тот, что заходит. Это правильный способ тестировать формулировки: не плодить отдельные объявления под каждый заголовок, а добавлять варианты внутри одного.

Первая строка основного текста решает почти все: если она не останавливает скролл, дальше человек не читает. Короткие строки сканируются лучше сплошного абзаца. Призыв к действию выбирайте под цель: для Лидов и Продаж - «Купить», «Отправить заявку», «Подробнее».

Генерация изображений Advantage+ ИИ

Один из шагов настройки креатива - генерация изображений нейросетью Meta: платформа предлагает варианты в нескольких стилях и обещает прирост CTR и конверсии. Этот экран встречается при настройке креатива, даже если генерацию вы не используете.

Если решите попробовать, главное - проверять результат глазами. На русском и других нелатинских языках нейросеть Meta пока коверкает текст на картинке: вместо читаемой надписи получаются искаженные символы. Для креатива, где текст несет смысл (даты, цены, название), сгенерированную картинку нужно вычитывать перед запуском, а чаще - оставлять свой загруженный вариант.

Место назначения

Куда ведет объявление: URL сайта (можно добавить отображаемую ссылку покороче) и, для мест со звонками, номер телефона. Проверьте, что URL открывается и ведет на нужную страницу, а не на главную, если реклама про конкретный оффер.

Отслеживание и UTM-метки

В блоке отслеживания указываете, какой пиксель и какие события засчитывать (по умолчанию подтягивается набор данных аккаунта), и добавляете UTM-метки в параметры URL - без них трафик из Meta сольется в отчетах вашей аналитики в «не определено». Рабочий шаблон меток: utm_source=meta&utm_medium=cpm&utm_campaign=.... Здесь же подключаете стороннюю отчетность, если сводите данные в Google Analytics или CRM.

Перед публикацией справа есть предпросмотр объявления - посмотрите, как оно выглядит в ленте Facebook и Instagram, до того как запустить.

Проверка перед публикацией

Перед тем как нажать «Опубликовать», пройдите кампанию сверху вниз:

• Цель - самый дальний этап воронки, который тянет инфраструктура (есть посадочная и пиксель ловит конверсию - Лиды или Продажи, нет - Лиды с формой).
• Тип закупки Аукцион, особая категория не выбрана (если ниша не требует).
• Бюджет дневной, сумма под рынок, дата старта на 00:00.
• Место получения конверсий и событие оптимизации заданы под процесс продаж.
• Стратегия «Максимальное количество», цель по цене за результат пустая.
• Аудитория - Advantage+, гео и возраст заданы, лишний детальный таргетинг не накручен.
• Места размещения - Advantage+, при необходимости отключен Audience Network или Facebook.
• В группе 3-4 объявления, у каждого заданы текст, заголовок, кнопка и ссылка.
• URL ведет на нужную страницу, UTM-метки проставлены.
• На объявлениях нет запрещенной модерацией лексики, картинки без обилия текста.

После публикации кампания уходит на проверку модерации. Обычно это занимает от нескольких минут до суток. Пока статус «На рассмотрении», кампания не тратит бюджет.

Первые дни после запуска: этап обучения

Кампания запущена - и начинается самая частая ошибка новичка: непрерывно лезть в настройки. На новом аккаунте и новом оффере системе нужно 10-14 дней и несколько десятков целевых событий, чтобы пройти этап обучения и выйти на стабильную стоимость результата. На обученном аккаунте срок короче - 3-4 дня.

Что это означает на практике:

• Первые 3-5 дней не трогайте кампанию. Любое изменение бюджета, аудитории или креатива перезапускает этап обучения с нуля, и отсчет идет заново.
• Не делайте выводов по первому дню. Стоимость клика или показа в первые сутки скачет, это нормальные случайные колебания, а не сигнал, что кампания плохая.
• Следите за тем, тратится ли бюджет и проходят ли показы. Если за сутки потрачена малая часть дневного бюджета - проблема в узкой аудитории, отклоненном объявлении или слишком низкой ставке в аукционе.

Когда обучение пройдено и накопились данные, начинается работа с результатами: что отключить, что масштабировать, где снижать стоимость заявки. Как читать отчеты кабинета - в статье про анализ рекламы в Meta Ads, а конкретные настройки для снижения стоимости - в разборе, как снизить CPL. Полная подборка материалов - в обзоре по Meta Ads.

Частые ошибки на первом запуске

Ошибки, которые повторяются у большинства новичков:

• Слишком неглубокая цель. Запуск на Трафик или Узнаваемость, когда у бизнеса есть посадочная и можно оптимизировать на заявку. Система приведет тех, кто кликает, а не тех, кто оставляет заявку. Берите самый дальний этап воронки, который тянет инфраструктура.
• Запуск через кнопку «Продвигать» вместо Ads Manager. Урезанные настройки, нет оптимизации под конверсию, нет контроля аудитории. Для заявок - только полноценная кампания.
• Особая категория выбрана без нужды. Это урезает таргетинг по возрасту, полу и гео. Ставить, только если ниша подпадает под список.
• Оптимизация на несколько событий сразу. На каждое мало данных, система ни одно не выучивает. Одно событие, самое близкое к деньгам.
• Слишком узкая аудитория. Сужение до тысячи человек по десятку интересов мешает алгоритму найти, кому показывать. Шире - лучше.
• Десятки вариантов объявлений сразу. Бюджет размазывается, ни одно объявление не набирает данных для статистики. На старте - 3-4.
• Правки каждый день. Сброс этапа обучения, кампания не выходит на стабильность. Дать ей время.
• Запуск с середины дня. Бюджет горит за остаток суток. Старт с 00:00.

Коротко

Запуск первой кампании в Meta Ads идет по трем уровням. На уровне кампании - самый дальний этап воронки как цель (есть посадочная - Лиды или Продажи), тип закупки Аукцион, особая категория только если ниша требует, бюджет на уровне кампании или группы. На уровне группы - место получения конверсий под процесс продаж, одно событие оптимизации, стратегия «Максимальное количество», дефолтное окно атрибуции, дневной бюджет под рынок (от 50 долларов в США, от 20 в Казахстане и Узбекистане) со стартом в 00:00, аудитория Advantage+ на базе или вовлеченных, Advantage+ Placements с присмотром за Audience Network. На уровне объявления - своя страница и Instagram, ручная загрузка 3-4 объявлений с проверкой обрезки, до 5 вариантов текста внутри объявления, UTM-метки в отслеживании. Запуск через Ads Manager, не через «Продвигать». После старта - первые 3-5 дней без правок, дать системе 10-14 дней на обучение.

Частые вопросы

С какой целью запускать первую кампанию в Meta Ads?

Берите самый дальний этап воронки, который тянет инфраструктура. Есть посадочная и пиксель ловит на ней целевое действие - оптимизируйте на Лиды (на сайт) или Продажи. Посадочной нет - Лиды с моментальной формой либо с местом Messenger или WhatsApp, если настроен сценарий переписки. Узнаваемость и Трафик - для охватных задач верха воронки, не для заявок.

Какой минимальный бюджет нужен для старта?

Зависит от рынка и стоимости целевого действия. Рабочие ориентиры: США - от 50 долларов в день, Казахстан и Узбекистан - от 20, страны Кавказа - 20-30. Сумма должна быть достаточной для цикла обучения и при этом не критичной для бюджета.

Нужно ли указывать особую категорию рекламы?

Только если ниша подпадает под список: финансы, кредиты, страхование, жилье и недвижимость, трудоустройство, социально-политические темы. Для образования, услуг и товаров категория не выбирается. Лишний выбор урезает таргетинг по возрасту, полу и гео. Требования зависят от страны: на рынке США чувствительные ниши вроде страхования без указания категории модерацию не проходят.

Какую стратегию ставок выбрать на старте?

«Максимальное количество» (Highest Volume) - стандарт для запуска, поле цели по цене за результат остается пустым. Ручную ставку или целевую цену ставят редко, когда бизнес осознанно готов платить за лид дороже ради объема. Своей статистики по стоимости на старте еще нет, ставить цель не на чем.

Менять ли окно атрибуции по умолчанию?

Нет, дефолт 7 дней после клика и 1 день после просмотра - рабочий. Модель атрибуции - Стандартная. На старте эти настройки не трогают.

Что выбрать в местах размещения?

Оставляйте режим Advantage+ Placements - алгоритм сам распределит показы. Следите за Audience Network: оттуда бывают мусорные лиды, на лидогенерации его иногда отключают. Если продукт только под Instagram - вручную исключите Facebook.

Стоит ли включать динамические креативы и ИИ-генерацию?

Динамические креативы на старте лучше выключить: ручная загрузка 3-4 объявлений дает больше контроля над тем, какой креатив сработал. ИИ-генерация изображений Meta на нелатинских языках пока коверкает текст на картинке, сгенерированное нужно вычитывать глазами.

Это про Facebook Ads или Meta Ads?

Это одно и то же. Facebook Ads - старое название, в 2021 году компания переименовалась в Meta, а рекламный кабинет стал Meta Ads. Реклама по-прежнему крутится в Facebook и Instagram, плюс Messenger, Threads и партнерские сайты.