Как запустить Telegram Ads с нуля в 2026: пошаговый гайд

Telegram Ads — это рекламная платформа самого Telegram. Реклама показывается внутри каналов, в боте и в поисковой выдаче. Чтобы запустить её с нуля, нужно: канал или бот с аудиторией от тысячи подписчиков, доступ к одному из трёх типов кабинетов (евро через ресейлера, Stars или TON на крипте), стартовый бюджет, рекламный текст до 160 символов и ссылка, список релевантных каналов для таргетинга. Дальше — запуск, модерация и снятие первой статистики по показам, кликам, подпискам или заявкам. Ниже разберу каждый шаг по порядку.

Читайте также: GEO-оптимизация в 2026 году. Как появляться в топе AI-выдачи. Пошаговая схема. → Читать статью

Telegram Ads запустился в России в 2022 году и за это время вырос из текстового баннера на 160 символов в полноценный рекламный инструмент. Сейчас в нём есть форматы с картинкой, видео, поисковая реклама и реклама в ботах. Пиксель тоже появился — пока он не обучает кампанию, как в Meta, но уже умеет фиксировать события на сайте.

Главное, что отличает эту платформу от привычного перформанса: ты не покупаешь клики, ты покупаешь показы. Аукцион работает по CPM — стоимости за тысячу показов. И ставкой ты управляешь скоростью открутки: чем выше CPM, тем активнее реклама съедает бюджет.

Читайте также: Telegram Ads для застройщика: запуск, каналы, тесты и лиды. Подробный гайд → Читать статью

Реклама в Telegram Ads показывается в трёх местах.

Первое — внутри открытых каналов с аудиторией от тысячи подписчиков. Сообщение появляется под последним постом в канале и выглядит как обычный пост, только с пометкой «реклама».

Второе — в результатах поиска по Telegram. Когда человек вбивает запрос вроде «маркетинг» или «крипта», над органической выдачей он видит твой канал. Это самый горячий трафик в системе — пользователь сам ищет тематику, и подписки там обычно дешевле, чем по холодному таргету. Подробнее про формат я рассказывал в отдельной статье про поисковую рекламу в Telegram.

Третье — внутри ботов с аудиторией от тысячи активных пользователей в месяц. Реклама подгружается как закреплённое сообщение поверх интерфейса бота.

В 2026 году в Telegram Ads работает четыре формата. Простой текстовый блок до 160 символов — самый дешёвый и самый старый. Текст с аватаркой канала добавляет +30% к ставке CPM, но повышает узнаваемость, если у бренда сильный логотип. Текст с собственной картинкой даёт +50% к CPM и лучше работает в визуальных нишах: e-commerce, недвижимость, фуд. И текст с видео — пятисекундное видео приподнимает CPM ещё сильнее, но в моих тестах оно реально докручивает CTR в нишах, где статичная картинка не передаёт продукт.

Надбавки к CPM заметные: объявление с картинкой и видео может стоить вдвое дороже текстового. Поэтому решать, нужна ли тебе картинка, лучше через тест: запустил два варианта, сравнил стоимость целевого действия, а не CPM.

Главное отличие — отсутствие умной оптимизации. В Meta Ads алгоритм находит покупателя сам: ты задаёшь цель, заливаешь пиксель и ждёшь, пока система выучит твою аудиторию. В Telegram Ads так не работает. Ты вручную выбираешь каналы или интересы, ставишь CPM и сам решаешь, кого исключить.

Дальше: нельзя показывать рекламу пользователям с Telegram Premium. Платная аудитория для тебя недоступна, хочешь ты этого или нет. Это режет верхнюю часть платёжеспособного сегмента, и в премиальных нишах это критично.

И ещё: модерация здесь не как в Meta или Google. Тут модераторы живые. Они читают пост, заходят на канал, смотрят на тон и контекст. Жёстче всего проверяют ниши, где исторически было много слива: гемблинг, реплики, инвестиционные пирамиды, ставки. С другой стороны, в евро-кабинете есть саппорт, и это уже хоть какая-то защита от молчаливого отказа.

Перед тем как заходить в кабинет, продумай три вещи: куда вести трафик, сколько готов потратить на тест и в какой кабинет идти. Если хотя бы один из ответов размытый, деньги почти гарантированно уйдут впустую.

Канал или бот — куда вести трафик
Telegram Ads умеет вести трафик на четыре посадки: твой канал, конкретный пост в канале, бота и сайт. Самые популярные — канал и бот. Канал хорошо работает, когда у тебя контент-стратегия: ты хочешь подписчика, который будет читать тебя месяцами и в какой-то момент конвертируется. Бот — когда ты хочешь сразу обработать заявку или провести человека по сценарию.

На сайт вести можно, и в евро-кабинете для этого есть нормальная аналитика с UTM. Но я обычно так не делаю: конверсия в заявку с холодного телеграм-трафика на сайте получается заметно ниже, чем у того же трафика, который сначала задержался в канале или боте. Telegram-аудитория не любит выходить из приложения.

Главное правило: на канале, куда ведёшь трафик, должно быть больше тысячи подписчиков — так требует платформа. Но даже если бы её требования не было, я бы не стал лить рекламу в канал с тремястами подписчиков. Конверсия из перехода в подписку на маленьких каналах хуже, потому что люди не доверяют пустому пространству.

Минимальный порог входа в Telegram Ads зависит от того, какой кабинет открываешь. В Stars можно начать с 2 500 рублей. В TON — около 6 000 рублей (20 TON по текущему курсу). В евро-кабинете через ресейлера — от 500 евро.

Звучит так, будто Stars — самый лёгкий вход. На практике это иллюзия: что ты протестируешь на 2 500 рублях? Один-два креатива на одной аудитории. Этого недостаточно даже для черновых выводов. Я разбирал бюджеты подробно в отдельном тексте про минимальный бюджет на запуск Telegram Ads.

Если коротко: нормальный тест в евро-кабинете начинается от 300–500 евро. На такой объём успеваешь увидеть, какая аудитория откручивается дешевле, какие тексты заходят, и где связка ломается. На меньших бюджетах ты увидишь только шум.

Кабинетов всего три — TON, Stars и евро. Подробный разбор плюсов и минусов каждого я свёл в отдельную статью про выбор типа рекламного кабинета Telegram Ads. Здесь — короткое сравнение, чтобы ты понял, в какую сторону смотреть.



Если коротко: для бизнеса в России в 2026 году я бы по умолчанию шёл в евро-кабинет. TON — если льёшь на зарубежную аудиторию: Узбекистан, Казахстан, страны Европы, любой СНГ кроме РФ. Stars — для очень бюджетных тестов, когда другого варианта нет.

Дальше — пошаговая последовательность под евро-кабинет, потому что это самый частый сценарий для российского бизнеса. Для TON и Stars шаги те же, отличается только способ регистрации и пополнения.

Шаг 1. Регистрация в кабинете
В евро-кабинет нельзя зайти напрямую. Telegram продаёт прямой доступ только за 2 миллиона евро, и до этой суммы добираются единицы. Для всех остальных есть ресейлеры — компании, которые открывают кабинеты от своего имени и пополняют бюджет от твоего. Подробный обзор условий и шагов лежит в материале про открытие евро-кабинета Telegram Ads.

Из ресейлеров на рынке работают Telescope, Magneta, Click.ai, MTC Маркетолог, eLama, eProfit, OneSpot. Условия плюс-минус одинаковые: открытие 2–3 рабочих дня, минимум 500 евро на пополнение, договор на юрлицо или ИП. Различия — в дополнительных инструментах: у одних есть бидер для управления ставками, у других — нейросеть для подбора каналов.

TON-кабинет открывается самостоятельно через ads.telegram.org, привязывается к Telegram-группе и пополняется через TON Keeper. Stars-кабинет открывается через звёзды Telegram, но придётся ждать 21 день после первого пополнения. Я подробно разбирал процедуру пополнения в статье про пополнение Telegram Ads через Stars.

Шаг 2. Подготовка канала к рекламе
Самая частая причина слива бюджета на старте — реклама запущена, а посадка не готова. Человек кликает на твой текст, переходит в канал, видит пять постов за полгода, странную аватарку и описание из двух слов. И уходит. Я выписал чек-лист подготовки в отдельной статье про подготовку канала к рекламе в Telegram Ads.

Минимум, который должен быть готов до запуска: понятная аватарка, описание канала на 1–3 предложения с твоим оффером, закреплённое сообщение с быстрой навигацией (что есть в канале, как купить, как связаться), 5–10 свежих постов разного формата. И ещё одно: канал должен быть открытым — закрытые в таргетинг не попадают, и реклама на них тоже идти не может.

Шаг 3. Креатив и оффер — что писать
В Telegram Ads у тебя 160 символов на текст, ссылка и опционально картинка или видео. Это очень мало, и поэтому каждое слово работает на смысл.

Что я обычно проверяю перед запуском: есть ли в тексте конкретная польза или цифра, есть ли причина перейти прямо сейчас, нет ли пафоса вроде «уникальный канал о…». Тексты с конкретикой («разбираю кейсы с CPL ниже 200 ₽») почти всегда обходят абстрактные («полезный контент по маркетингу»).

Стартовая стратегия — 5–10 разных текстов с одной аудиторией. Дальше отключаешь то, что не зашло, оставляешь два-три лучших варианта и копируешь их на новые сегменты. Так ты тестируешь сначала тексты, потом аудитории — и не путаешь, что именно сработало.

Шаг 4. Подбор каналов для размещения
Это самая важная часть запуска. От того, какие каналы ты подберёшь, зависит до 70% результата. Всё остальное — текст, картинка, ставка — вторично.
Сначала ищешь каналы. Я обычно использую TGStat, Telemetr и TGMaps — три разных сервиса дают разные выборки. Подробно про методику подбора я писал отдельно: как искать каналы для Telegram Ads.

Что я смотрю по каждому каналу: ERR — соотношение охвата к аудитории. Здоровые каналы держат ERR в районе 10–25%. Если ERR ниже 5%, канал, скорее всего, накручен. Дальше смотрю, как часто канал растёт, есть ли в нём реклама других проектов и совпадает ли тематика контента с заявленной в описании.

Для рекламы в ботах подход свой: общая аудитория значения не имеет, важен объём активных пользователей за месяц. Про подбор ботов есть отдельная статья — подбор ботов для Telegram Ads.

В евро-кабинете есть две стратегии таргета: target channels (показ внутри выбранных каналов) и target users (показ подписчикам этих каналов в любых других местах). По моему опыту, target users работает чище и обычно дешевле, особенно на каналах с лояльной аудиторией. Channels — когда нужно прицельное попадание в конкретный канал.

В одно объявление я кладу не более 10–15 каналов. Это нужно, чтобы потом понять, какая выборка отработала, какая нет. Если запихнуть 50 каналов в одно объявление, статистика смешается, и оптимизировать будет нечего.

Шаг 5. Запуск, модерация, первая статистика
Когда всё настроено — нажимаешь «Создать объявление». Дальше оно уходит в модерацию. В евро-кабинете модерация обычно занимает от часов до суток. В TON — от суток до нескольких недель, а иногда зависает на месяцы (поддержки нет, написать некуда). В Stars — между этими крайностями.

После одобрения объявление либо уходит в работу автоматически (если статус Active), либо ждёт ручного запуска (если Hold). Для первых тестов я ставлю Hold: проще одновременно стартовать пять объявлений утром, чем смотреть, как они догоняют друг друга по очереди ночью. Первая статистика появляется через несколько часов после старта — на этом моменте начинается работа.

CPM, CPS, CPL — что считать
В Telegram Ads видны базовые метрики: показы, клики, подписки или переходы в бота, CTR, CPM, CPC и стоимость целевого действия. Этого хватает для оперативной оптимизации, но не хватает для бизнес-выводов. CPM в этой системе — рычаг для управления откруткой. Эффективность он сам по себе не показывает: высокий CPM ни о чём не говорит, пока ты не посмотрел, во что он конвертируется.

CPS (cost per subscriber) — стоимость подписчика. Базовая метрика, если ведёшь трафик на канал. По рынку в 2026 году нормальные значения для несложных ниш — 2–4 евро за подписчика. Если получается дороже 5 — связка работает плохо или ниша перегрета. Если дешевле 1 — стоит проверить, насколько живые подписчики (не накрутка ли).

CPL (cost per lead) — если ведёшь на бот или сайт. Здесь нет универсального бенчмарка: всё зависит от того, какой LTV у клиента. Считай ROMI и оборачивайся от него, а не от стоимости лида в моменте.

CTR — показатель того, насколько креатив попал в аудиторию. Здоровый CTR в Telegram Ads — от 0,5%. Ниже 0,3% — текст или картинка не цепляют, ниже 0,1% — почти наверняка ошибка с аудиторией.

Когда останавливать тест, когда масштабировать
Объявление можно оценивать после того, как оно открутило хотя бы 5–10 тысяч показов. Меньше — статистика скачет, и решения по такой выборке часто оказываются ошибочными.

Если после 10 тысяч показов CTR ниже 0,3% — отключай. Если CTR в норме, но подписчик стоит вдвое дороже целевой цифры — попробуй снизить CPM, отключить часть каналов и запустить заново. Если связка работает — копируй её на новые аудитории. Доливать бюджет в одно объявление до бесконечности здесь не получится: ниже расскажу почему.

Масштабирование в Telegram Ads устроено иначе, чем в перформанс-каналах. Бюджет в одно объявление доливать бесполезно: ты охватил всех, кто был в выбранном сегменте, и дальше начинаешь платить за повторные показы тем же людям. Растёт здесь не ставка. Растёт количество новых аудиторий, на которые ты копируешь рабочий креатив.

Канал не готов — реклама ведёт в пустоту
Самая дорогая ошибка. Рекламный кабинет работает идеально, креатив цепляет, переходы идут. А подписок мало, потому что человек заходит в канал и видит три поста и пустую аватарку. Сначала готовь посадку, потом покупай трафик. Иначе платишь за переходы, которые конвертируются в ничто.

Слишком узкий бюджет на тест
Запустить 100 евро на пять объявлений с одной аудиторией — это покупка лотерейного билета, не тест. На таком объёме нельзя сделать выводы ни по одному сегменту. Минимум, который даёт хоть какие-то данные — 300–500 евро в евро-кабинете. На меньших суммах лучше не запускать совсем: накопи и зайди осознанно.

Запуск без отслеживания (нет UTM, нет метки)
Если ведёшь трафик на сайт без UTM, ты не узнаешь, что именно отработало. Метка из Telegram-эдс должна быть всегда. Я обычно ставлю utm_source=telegram, utm_medium=cpm, utm_campaign с номером кампании и utm_content с номером объявления. Так в аналитике сразу видно, какое из десяти объявлений сделало конверсию, а какое только кликов нагнало.

Расчёт на «вирусный эффект»
Распространённое заблуждение: «куплю 200 подписчиков, остальные сами подтянутся, у меня же контент огонь». Не подтянутся. В Telegram нет органической раздачи через алгоритм. Все подписчики, которые приходят без рекламы — это репосты, рекомендации в других каналах и поисковая выдача. Ни одно из этого не запускается само от того, что ты залил трафик с Ads.

Я считаю, что Telegram Ads — рабочий канал в 2026 году, но не для всех. И дело здесь не в нише: упирается всё в модель бизнеса.

Telegram Ads имеет смысл, если у тебя есть контент-актив — канал с регулярной динамикой подписок и продаж от обычного контента. Тогда реклама работает как ускоритель: ты гонишь людей в систему, которая и без неё что-то приносит. Подписчик задерживается, читает, в какой-то момент покупает. CAC получается адекватным, потому что один клиент окупает не один пост — он окупает десятки касаний за месяцы чтения.

Telegram Ads имеет смысл, если у тебя длинный цикл сделки и продукт, ради которого читают: B2B, инфобизнес, премиум-услуги, образование. В таких нишах подписчик дороже, чем в перформанс-канале, но он остаётся у тебя месяцами и за один цикл сделки приносит больше денег, чем дал бы быстрый клик из директа.

Telegram Ads не имеет смысла, если ты ждёшь от него прямые лиды как из Meta или Google. Это не лидген-канал в чистом виде. Лить на бота с квизом или собирать заявки можно, но конверсия будет хуже, чем у директа на горячий запрос. Если у тебя продукт с коротким циклом покупки и нет регулярного контента, лучше идти в Яндекс или Meta. И ещё одно: я не запускаю Telegram Ads на бюджеты ниже 500 евро в месяц. На таких суммах ничего не успевает: ни кампания обучиться, ни накрутка отсеяться, ни рабочая связка найтись. Выводов это не приносит ни клиенту, ни мне.

Сколько денег нужно на первый запуск Telegram Ads?
Минимально 2 500 рублей через Stars или 20 TON через TON. Реалистично для теста, который что-то покажет — 300–500 евро в евро-кабинете. На такой бюджет можно запустить 5–10 объявлений и собрать статистику, по которой видно, какая связка работает.

Можно ли запустить Telegram Ads без своего канала?
Можно — на бот или на сайт. У бота должно быть от 1000 активных пользователей в месяц, если ты планируешь рекламировать его в других ботах. Если ведёшь трафик только в свой бот извне, ограничений нет. Сайт можно вести с UTM и считать конверсии в Метрике.

Сколько идёт модерация в Telegram Ads?
В евро-кабинете — обычно от нескольких часов до суток. В Stars — от суток до нескольких дней. В TON — от суток до нескольких недель, иногда модерация зависает на месяцы. Поддержки в TON нет, и решить это никак нельзя.

Чем евро-кабинет отличается от Stars?
Евро-кабинет — это полный функционал: таргет по странам и городам, форматы с картинкой и видео, нормальная модерация и автоматическая маркировка. Минимум — 500 евро через ресейлера. Stars — урезанная версия с минимумом 2 500 рублей и ожиданием 21 день после пополнения. Маркировку в Stars приходится делать вручную, городов нет, приоритет показов ниже.

Можно ли отслеживать конверсии с Telegram Ads?
Да. Если ведёшь на сайт — через UTM-метки и пиксель Telegram Ads, который появился в 2025 году. Пиксель пока не обучает кампанию, но события (заявка, покупка, регистрация) фиксирует. Если ведёшь на канал или бот — конверсии считаешь сам через UTM в ссылке и сводишь в свою аналитику.

Подойдёт ли Telegram Ads для B2B?
Да, и часто работает лучше, чем Meta для той же ниши. В B2B решение принимают долго, аудитория много читает и подписывается на отраслевые каналы. Telegram Ads хорошо собирает таких людей, но отдача не моментальная — лиды приходят через недели и месяцы после первой подписки. Считай ROMI на длинном горизонте, а не CPL в первый месяц.