Продвижение Telegram-канала через Telegram Ads

Набор подписчиков в канал - самый частый сценарий, с которого заходят в Telegram Ads. Низкий порог входа, понятная механика, подписчик стоит в разы дешевле заявки. На этой простоте чаще всего и горят: гонятся за дешевым подписчиком, набирают мертвые души и через месяц видят канал, который не приносит ни заявок, ни продаж.

Эта статья про экономику сценария. Механику кабинета и запуск кампании на подписчиков разбираю в статье про запуск Telegram Ads с нуля. Здесь разберем, из чего складывается цена подписчика, почему дешевый подписчик опасен, какой креатив работает на подписку и что делать с человеком после подписки.

Когда продвижение канала - правильный сценарий, а когда нет

Канал работает на накопление. Подписчик попадает к вам в ленту, читает посты неделями, прогревается и в какой-то момент оставляет заявку. Типичный цикл от первого касания до конверсии - один-два месяца. Поэтому сценарий подходит почти под все: инфобизнес, услуги, интернет-магазины, экспертные ниши.

Но есть ситуации, когда набор подписчиков - не ваш сценарий.

Канал не подходит для разовой услуги без повторных продаж. Если человек покупает один раз и не возвращается, прогревать его контентом незачем: для разового и горячего спроса дешевле вести трафик сразу в бот на заявку или квиз, чем месяцами держать в канале.

Канал плохо растет в маленьких нишах про образ жизни. Каналы до одной-трех тысяч подписчиков без четкой пользы почти не растут: аудитория Telegram подписывается за конкретной пользой в своей сфере. Личные зарисовки без экспертизы ее не держат. Если вам нечего давать читателю регулярно, канал быстро затухнет.

Сценарий не работает там, где Telegram непопулярен. В ОАЭ, например, мессенджер слабо распространен, и набирать там подписчиков через Telegram Ads бессмысленно - аудитории просто нет. Перед запуском проверьте, есть ли ваша целевая аудитория в Telegram.

Сколько стоит подписчик и от чего зависит цена

Цена по регионам и нишам

Стоимость подписчика (CPS, cost per subscriber) - главная метрика сценария. Она гуляет от страны, ниши и конкуренции.

По Узбекистану коридор широкий: от 15 евроцентов до 1,5 евро за подписчика, цена зависит от сложности и конкуренции в сфере. Узбекистан сейчас одно из самых дешевых гео для Telegram Ads - CPM (цена за 1000 показов) здесь начинается от 0,01 евро, в десятки раз дешевле российского рынка. Один из кейсов: бюджет 2000 евро принес 30-40 тысяч подписчиков за полгода.

В России порог заметно вырос: подписчик стоит от 50 евроцентов до 3 евро. Рынок конкурентный, аукцион перегрет, особенно в дорогих нишах.

Внутри одного рынка цена зависит от ниши. Ориентировочные коридоры CPS в России на начало 2025 года:

• психология и медицина: 0,3-1 евро
• здоровый образ жизни: около 0,42 евро
• фитнес: 0,6-2 евро
• товарка: 1-2 евро
• образование: 1,5-2,5 евро
• загородная недвижимость: 1-2 евро, городская и премиум: 2-5 евро
• финансы и инвестиции: 2-5 евро
• мотивационные каналы: 3-4 евро
• видео и кино: до 4 евро

Это ориентир, во что вы заходите, не обещание результата. Для застройщика подписчик по 1,5-2 евро - рабочая цена. Меньше евро - редкая удача, можно заливать бюджет в такую связку. Дороже 2 евро по этой нише объявление пора отключать.

Что двигает цену

Один и тот же подписчик дорожает со временем. Связка выгорает за неделю-месяц: то же объявление, что вчера давало подписчика по евро, через две недели приносит его по полтора. Аукцион насыщается, аудитория устает от креатива. Поэтому держать одну связку вечно не выйдет - часть бюджета всегда уходит на тесты новых заходов.

Картинка в объявлении держит цену подписчика. Без изображения подписчик стоит в два-четыре раза дороже: текстовое объявление слабее цепляет и проигрывает аукцион. Баннеры, которые появились в кабинете без прежнего порога входа, снизили CPS примерно вдвое за счет более высокого CTR.

Почему дешевый подписчик - это плохо

Главная ловушка сценария: маркетолог отчитывается низким CPS, а канал не дает продаж. Дешевый подписчик часто оказывается токсичным активом.

Разрыв виден на цифрах. В одной из воронок активный подписчик через целевые каналы стоил 2,25-4,14 евро, а через широкие настройки набирались мертвые души по 0,5-1 евро. Формально вторая кампания выглядит в разы эффективнее. На деле эти подписчики не читают канал, не реагируют, не покупают и постепенно отписываются.

Та же логика на уровне интересов. Аудитория по теме «Мотивация и саморазвитие» обходилась в 0,9 евро, но давала 50% отписок - половина уходила почти сразу. Аудитория по теме «Психология и отношения» стоила дороже, 1,2 евро, зато отписывалась мало. По цене вторая хуже, по результату - лучше.

Есть опасный прием, который выполняет KPI на низкий CPS и привозит мусор: тематика «Others» в связке с любой другой. CPS падает, отчет красивый, лиды никакие. Так делать нельзя.

Как проверить канал-площадку перед закупкой

Накрутка на каналах, где вы размещаетесь, бьет по цене так же, как мусорная аудитория. Перед закупкой смотрите отношение охватов к числу подписчиков: норма 5-15%, у продающих каналов ближе к 5-10%, у развлекательных к 15-20%. Меньше 5% - аудитория мертвая или неподходящая. Больше 20-25% - повод заподозрить накрутку. Явные признаки ботов: ровно тысяча просмотров за первые два часа или стабильно 500-600 просмотров каждый час - так работают платные накрутчики.

Состав уже набранной аудитории проверяйте через пригласительные ссылки. Бывает, что с русскоязычного бота приходят люди из других гео - английские или иноязычные боты тянут аудиторию не из той страны, даже если заявлены «по России». И не забывайте про исключения: добавьте в исключения собственных подписчиков и каналы с признаками накрутки, иначе будете платить за тех, кто и так с вами.

Что должно быть в канале до запуска рекламы

Реклама на пустой канал - деньги в трубу. Холодная аудитория заходит, видит пять кое-как оформленных постов и выходит за секунду. Подробно про упаковку канала под трафик - в статье про подготовку канала, здесь только то, что напрямую бьет по цене подписчика.

Минимум для запуска - 10-15 ценных постов, чтобы лента не выглядела пустой. На маленьком канале в 200-500 подписчиков конверсия в подписку резко ниже: люди не подписываются на «маленькое». Тот же креатив на канале от тысячи подписчиков работает в разы лучше: включается социальное доказательство.

Закрепленный пост встречает каждого новичка. В нем должен быть оффер, а не «добрый день»: коротко кто вы, какая польза для подписчика, кнопка с понятным следующим шагом. Не перегружайте закреп ссылками - чем больше вариантов выбора, тем ниже конверсия.

Регулярность важнее частоты. Два-три поста в неделю стабильно работают лучше, чем десять постов за день и потом месяц тишины. После долгой паузы люди решают, что канал заброшен, и отписываются.

Креатив под подписку: оффер вместо «подпишись»

Объявление продает не канал, а причину подписаться сейчас. Оффер «подписывайтесь на канал, будет полезно про маркетинг» и оффер «каждому подписчику - бесплатный аудит через нейросети» отличаются по конверсии в разы. Первое не дает повода, второе дает конкретную ценность.

Что закладывать в объявление на подписку:

• конкретный оффер или лид-магнит в первом экране - чек-лист, разбор, гайд, расчет
• изображение или баннер - без них подписчик заметно дороже
• честное совпадение обещания и контента: если реклама обещает разборы кейсов, а в канале посты про образ жизни, аудитория выходит мгновенно

Несовпадение оффера и содержания канала - классическая ошибка, на которой сливают бюджет. Реклама обещает одно, человек заходит, видит другое и уходит. Цена подписчика при этом может быть низкой, а толку - ноль.

Куда вести рекламу: каналы конкурентов и поиск

Полный разбор таргетинга - тема отдельной статьи, здесь дам рабочий каркас. Где искать каналы для размещения, подробно описано в материале про поиск каналов, а про работу с ботами конкурентов - в статье про подбор ботов.

Таргет на конкретные каналы дает подписчика дешевле, чем таргет по тематикам. Лучшая аудитория - каналы прямых конкурентов: ваша целевая там уже собрана. Тематики (Topics) Telegram расставляет непрозрачно, поэтому брать стоит максимум одну - несколько тем превращаются в кашу вместо точной аудитории.

Два режима показа работают по-разному. Target Channels показывает рекламу только тем, кто открыл выбранный канал: меньше показов, но выше конверсия. Target Users догоняет подписчиков этих каналов везде в Telegram: больше охвата, дешевле подписчик. Для многих ниш Target Users выходит основным форматом.

Дробите каналы по три-четыре на группу объявлений. Полсотни в одной группе не дадут понять, какая тематика качает и куда смещать бюджет.

Отдельно проверьте поисковую рекламу. Подписчики из поиска Telegram бывают в десять раз дешевле - 0,2-0,3 евро против 1,5-2 евро на обычных размещениях. Объем ограниченный, но трафик горячий. Если по запросам вашей ниши в поиске никто не рекламируется, запускаться обязательно. Подробнее - в статье про поисковую рекламу Telegram.

Один нюанс охвата: реклама не показывается premium-подписчикам Telegram. Часть платежеспособной аудитории через объявления вы не достанете, до нее придется доходить контентом и репостами уже внутри канала.

Что делать после подписки: воронка и удержание

Удержание контентом

Подписчик - не результат, а начало пути. «Воронка важнее объявления» - правило, которое экономит больше бюджета, чем любая оптимизация ставок. Можно набрать дешевых подписчиков и не получить ни одной заявки, если внутри канала их ничего не ведет дальше.

Удержание начинается с контента, который закрывает боли аудитории. Метод такой: сесть и выписать проблемы вашего рынка и ваши решения. «Средняя комиссия по рынку 7%, у нас 5%», «гарантий обычно не дают, мы прописываем их в договоре» - у каждого продукта есть такие пары «проблема-решение». Они и удерживают человека в канале.

Воронка в бот

Дальше канал работает на прогрев, а конверсию забирают боты и мини-приложения. Рабочие связки выглядят так:

• реклама ведет в канал, канал прогревает контентом, прогретый подписчик переходит в бот на вебинар или консультацию
• лид-магнит с проверкой подписки: чек-лист или таблица в обмен на подписку, дальше прогрев в боте

Прямой запрос телефона в первый день модерация Telegram не пропустит, поэтому контакт берут мягко: сначала польза, потом просьба. Один из рабочих ходов - мини-курс из нескольких видео, и только в финале призыв оставить номер.

Хорошо прогретый канал со временем начинает работать без рекламы. В одном из проектов по недвижимости до 20% обращений ежемесячно приходило из канала, а не из объявлений: накопленная база давала заявки сама. Это и есть накопительный эффект, ради которого сценарий запускают.

Делюсь практикой и разборами по performance‑маркетингу
подписаться → @marataxanov

Как считать окупаемость

Считайте воронку в два слоя, иначе низкий CPS будет вводить в заблуждение.

Верхний слой - от показов к подписке: CPM, показы, клики (CTR), подписки и цена подписки. Нижний слой - от подписки к деньгам: подписки, заявки, оплаты. Проблему ищите отдельно на каждом этапе. Низкий CTR - вопрос к креативу. Хороший CTR, но мало подписок - вопрос к оформлению канала и офферу в закрепе. Подписки есть, заявок нет - вопрос к продающему контенту канала.

Для контроля цены удобно держать пороги отключения. Условно: дороже 2 евро за подписчика - объявление в стоп; от 1,4 до 2 евро - под наблюдением; дешевле 1,4 евро - масштабировать. У реселлеров для этого есть автоправила: остановить объявление, если цена подписки превысила потолок, или докинуть бюджет работающей связке. Проверка идет каждые полчаса.

Окупаемость в Telegram Ads растягивается по времени. Реалистичный горизонт - возврат вложений в три-пять раз за год. Первые месяцы часто уходят в ноль, особенно в конкурентных нишах: вы тестируете гипотезы и собираете связки. Это нормальная часть сценария: вы платите за сбор данных.

Что с маркировкой

Если работаете на российском рынке, заложите маркировку. Telegram Ads маркирует объявления автоматически, в отличие от посевов, но при канале от 10 тысяч подписчиков добавляется регистрация в реестре и налоговые обязательства. За немаркированную рекламу - штрафы, а с 2025 года такие расходы еще и не учитываются в налогах. Лучше разобраться с этим до запуска, чем после.

Частые вопросы

Сколько стоит подписчик в Telegram-канал?

В Узбекистане - от 15 евроцентов до 1,5 евро в зависимости от ниши и конкуренции. В России дороже: от 50 евроцентов до 3 евро. Внутри рынка цена зависит от сферы: психология и ЗОЖ дешевле, недвижимость и финансы дороже.

Почему нельзя гнаться за самым дешевым подписчиком?

Дешевый подписчик часто оказывается мертвым: не читает канал, не реагирует, не покупает и быстро отписывается. Активный подписчик через целевые каналы стоит дороже, но окупается. Низкий CPS без продаж - это потраченный бюджет.

Сколько постов нужно в канале перед запуском рекламы?

Минимум 10-15 ценных постов и закрепленный пост с оффером. Реклама на пустой канал не окупается: холодная аудитория заходит и сразу выходит. На канале меньше 500 подписчиков конверсия в подписку падает.

Нужна ли картинка в объявлении?

Да. Без изображения подписчик обходится в два-четыре раза дороже. Текстовые объявления слабее цепляют и проигрывают аукцион. Баннеры дают самый низкий CPS.

Когда продвижение канала не подходит?

Для разовых услуг без повторных продаж, для маленьких ниш про образ жизни без регулярной пользы и для географий, где Telegram непопулярен. В этих случаях прямой сбор заявок через бот окупается быстрее, чем долгий прогрев в канале.

Через сколько окупится реклама канала?

Реалистичный горизонт - три-пять раз возврата за год. Первые месяцы часто уходят в ноль: это время на тесты гипотез и сбор рабочих связок. Цикл от подписки до заявки обычно один-два месяца.