Подбор ботов в Telegram Ads: 5 способов поиска и белый список

Подбор ботов в Telegram Ads работает в связке с таргетингом на каналы и ключевые слова. Под разные задачи беру разные источники аудитории: где-то проще попасть в узкую тему через бот, где-то расширить охват через канал. Если опираться на один источник, упретесь в потолок по объему и потратите время на попытки дожать то, что не подходит. Если вы только начинаете и не запускали ни одной кампании в TAP, начните с пошагового запуска Telegram Ads с нуля, а к ботам вернитесь, когда станет понятен интерфейс кабинета.

Бот в Telegram - это инструмент, который помогает решить задачу: узнать статус заказа, получить поддержку, записаться на услугу, оформить заявку, найти информацию. Бот не обязательно нейросеть. Иногда внутри есть автоматический подбор или распознавание, но чаще это обычный сервис или поддержка с меню и кнопками. Для рекламы важно другое: какая аудитория приходит в бот и зачем.

Дальше разберу, чем плейсмент «бот» отличается от канала, какие требования у TAP, где собирать варианты, как проверять и как вести белый список.

Бот как плейсмент: чем отличается от канала

В TAP четыре типа таргетинга: каналы (Channels), пользователи (Users), боты (Bots) и поисковые запросы (Search Ads). Каналы и боты - это плейсмент, то есть место показа объявления. Пользователи - таргетинг по подписчикам (реклама догоняет их везде в TG, где она крутится). Поисковые запросы - формат, близкий к контекстной рекламе: показ в поиске Telegram по ключевому слову. Подробнее о том, какой тип кабинета даст доступ к каким форматам, разобрал в статье про типы кабинетов Telegram Ads. По поисковому формату отдельно есть статья про Telegram Search Ads.

Реклама в боте показывается между его сообщениями, в виде текстового блока с кнопкой. Картинку и логотип канала в этом плейсменте Telegram не отображает: реклама выглядит как короткое объявление, встроенное в диалог. Поэтому в ботах формат с картинкой и аватарка канала не работают - доступен только текст и кнопка.

Ключевые отличия:

• Пользователь приходит в бот за функцией, а не за контентом. Он жмет «Старт», получает результат и уходит. Время сессии короткое, частота визитов нерегулярная, эмоциональной привязки к боту почти нет.
• В канале пользователь подписан надолго, читает регулярно и связан с темой. В боте пользователь связан с задачей: записаться, заказать, посмотреть, узнать.
• В канале объявление встраивается в ленту между постами. В боте - в служебное меню. Восприятие рекламы тут более прямое: пользователь меньше залипает на эмоции, чаще принимает рациональное решение «кликнуть или нет».
• Аудитория ботов плавает изо дня в день. Подписчики канала остаются, аудитория бота приходит под задачу. Поэтому объем «активных пользователей за месяц» у бота меняется заметнее, чем у канала.

Из-за этого в ботах срабатывают другие офферы. Лучше подходит конкретный CTA с понятной выгодой: «получить расчет», «оставить заявку», «забронировать», «узнать цену». Прогревочные тексты «подписывайтесь, у нас интересно» в ботах работают хуже, чем в каналах: пользователь не пришел читать.

Конкуренция за показы в ботах часто ниже, чем за подписчиков популярных каналов. Массовые рекламодатели почти не работают с бот-плейсментом: многие до сих пор тестируют только каналы и Search Ads. CPM в ботах при тех же гео и тематиках бывает дешевле, иногда заметно. Главная переменная - попасть в правильный пул ботов.

Какие боты допускает Telegram Ads

TAP принимает к показу не каждый бот. Жесткая граница - размер активной аудитории. В справке Telegram минимум: 1000 активных пользователей в боте за 30 дней. Активные - это те, кто открыл бот и совершил действие в этот период, а не общая база подписавшихся. Если активная аудитория ниже порога - бот не появится в кабинете при поиске.

Аудитория плавает. Бот, который сегодня показывает 1200 активных, через неделю может опуститься до 800 и пропасть из списка доступных в кабинете, а еще через десять дней вернуться. Это нормальное поведение, особенно для сервисных ботов: люди приходят и уходят волнами. Боты «временно недоступные» лучше не выбрасывать, а заносить в отдельный список и периодически перепроверять.

Telegram предъявляет к боту технические требования:

• Корректное название, соответствующее тематике (без капса и эмодзи в названии).
• Два вида описания: короткое «About» (видно в профиле) и развернутое «Description» (видно после клика на бот).
• Аватарка.
• Меню постоянных команд (/start, /help и так далее).

Если хотя бы один пункт пропущен или оформлен небрежно, модерация бот не одобрит как объект таргетинга. На этапе подбора отсеивайте варианты по этим признакам: открыли бот, увидели пустую карточку без описаний и без аватарки - в пул не вносим.

Из контента и рассылок бота модерация Telegram отсекает:

• Спам-рассылки и любые автоматические сообщения, похожие на спам.
• Большое количество эмодзи в текстах внутри бота (обоснованное - можно, много - нет).
• Прямое обращение к пользователю в неформальной форме (Telegram считает это нарушением политики).
• Введение в заблуждение, агрессивные обещания.

Это не значит, что бот с одним сомнительным признаком автоматически выпадает из подбора. Но если контент бота нарушает основные правила Telegram (порно, гемблинг, нарко-контент), TAP его в таргетинге не даст.

Формат рекламы в боте - только текстовое объявление. Логотипа канала, аватарки и картинки тут нет, закрепленный пост-приветствие тоже не показывается. Все работает на тексте до 160 символов плюс кнопка CTA. Картинка и заголовок доступны только в премиум-объявлениях евро- и TON-кабинетов при достаточном спенде.

Telegram ограничивает частоту показов: один пользователь видит одно объявление не более четырех раз в сутки. Это не настройка, а потолок платформы. Поэтому при бюджете на тест ботов учитывайте, что если активная аудитория бота 5000 человек, потолок показов в день - около 20 000 (5000 пользователей × 4 показа). На практике потолок ниже из-за того, что не все пользователи бота заходят в сутки.

Где искать ботов: 5 способов

Источников полезных ботов несколько. Один источник всегда дает один срез аудитории и быстро упрется в потолок. Параллельно использую все пять и складываю варианты в общий список, который потом фильтрую.

Способ 1. Поиск в Telegram

Самый быстрый вариант. Откройте глобальный поиск Telegram и забейте слово по теме. В результатах разделы «Боты», «Каналы» и «Сообщения» - нужен первый.

На старте помогает список базовых запросов из одного-двух слов. Опирайтесь не на абстрактные формулировки, а на задачи и роли: «маркетинг», «аналитика», «продажи», «доставка», «запись», «поддержка», «вакансии», «обучение», «прайс», «расчет», «бронирование», «отзывы». Под каждое слово попробуйте 2-3 варианта: «маркетинг», «маркетолог», «marketing». В разных языках аудитории - разные.

Список запросов через нейросеть наберется за 10 минут. Дальше отбор все равно ручной: открыть бот, проверить, что внутри есть функция, что описание и аватарка на месте, что тематика соответствует целевой аудитории.

Сразу записывайте варианты в табличку: имя бота, ссылка, оценка тематики (точно, около, мимо), приблизительное количество пользователей (если бот его показывает в About).

Способ 2. Сервисы аналитики и базы размещений

Идея простая: посмотреть, какие боты уже встречаются в рекламе, и собрать пул оттуда.

В сервисах вроде telegramads.com и TgMaps есть поиск по ботам как объектам таргетинга. Принцип: находите категорию или ищете по тексту в рекламе - видите боты, на которые сейчас крутится реклама конкурентов. Это сигнал, что бот работает и проходит модерацию.

Telegium - сервис со специализацией на азиатском рынке (Узбекистан, Таиланд, Камбоджа): фильтр по 400 тысяч с лишним объявлений, разбивка по тексту, формату, юридическому лицу, времени запуска. Если работаете на Центральную Азию - тут видно, что крутят местные конкуренты.

Многие сервисы показывают «похожие боты» по аудитории. Брать их в список можно, но похожесть не доказывает качество: алгоритм определяет похожесть по подпискам пользователей, а не по контенту бота. Тут все решают проверка в кабинете и тестовый запуск.

Способ 3. Упоминания в каналах и чатах

Этот способ часто дает находки, которых нет в сервисах. Логика: чем чаще бот упоминают в профильных сообществах, тем выше шанс, что у него активная аудитория и понятная польза.

Алгоритм:

1. Найдите 5-10 крупных тематических каналов и чатов по нише (поиск Telegram, рекомендации, упоминания у конкурентов).
2. Откройте поиск внутри канала и забейте по очереди «бот», «bot», «@».
3. Из результатов соберите все упомянутые боты.
4. Отсеките рекламные посты, оставьте упоминания в обсуждениях и рекомендациях.

Преимущество способа - находите боты, которые активно используют в нише. Если бот рекомендует подписчик в обсуждении - у него своя аудитория в нише. Если бот рекламирует владелец канала - это рекламная связка, нужна отдельная проверка.

В нишах с фродом (крипта, заработок в интернете) этот способ дает осечки: там подписываются и упоминают друг друга целенаправленно. В нишах e-commerce, B2B-услуг, инфобизнеса спам встречается реже.

Способ 4. Нейросеть как помощник

Нейросеть полезна для двух задач: набросать запросы для поиска и предложить идеи ботов в нише.

Что я задаю промпту:

• Целевая аудитория и продукт (например, «продаем оптовую одежду для женщин, аудитория - закупщики розничных магазинов СНГ»).
• Язык и география.
• Тип задачи: предложить 30-50 Telegram-ботов, в которых может находиться эта аудитория.
• Попросить разделить по тематикам.

Нейросеть выдает 4-5 очевидных тематик и 1-2 неочевидные. Один из недавних кейсов: для B2B-направления по оптовой одежде нейросеть выдала непредвиденный пункт - «боты для бизнеса в сфере подарков и сувениров». Логика: владельцы шоу-румов часто собирают наборы из одежды для корпоративных подарков и заходят в сервисы по подарочным компаниям. Сам бы я до такой связки не дошел.

Что не работает: ответ без рамок. Если задать промпт «предложи боты для рекламы», нейросеть смешает русскоязычные и англоязычные варианты, выдаст ботов для не той страны, добавит несуществующие имена. Чем уже рамки в промпте, тем точнее ответ.

Имена все равно проверяйте вручную. Нейросеть периодически выдумывает ботов, которых нет, или путает username.

Способ 5. Поиск во внешнем интернете

Иногда сильные подборки лежат вне Telegram. Запросы вроде «боты для маркетологов», «боты для отдела продаж», «бот для поддержки», «бот для записи», «бот для отзывов» приводят к статьям, обсуждениям и спискам инструментов. Оттуда соберите варианты, потом найдите в Telegram, проверьте в кабинете.

Сравните выдачу разных поисковых систем и разных нейросетей. Часто они дают непересекающиеся списки. В подборках на профильных Reddit-сабах и Habr иногда попадаются боты, которых нет в Telegram-каталогах.

Затем проверка по тем же критериям: кабинет, тематика, активная аудитория, тестовый запуск.

Как проверять бота перед запуском

У ботов почти нет прямых метрик. В кабинете TAP вы не видите вовлеченность, частоту визитов, поведение пользователя внутри бота. Поэтому оценка строится на косвенных признаках и результатах тестовых запусков.

Что проверяю до запуска:

1. Тематическая точность. Совпадает ли заявленная задача бота с моим продуктом. Бот «бронирование столиков» для рекламы доставки - около. Бот «отзывы на ресторан» - точно.
2. Узкая задача. Чем уже задача бота, тем однороднее аудитория. Бот «расчет ипотеки» дает аудиторию людей, которые уже думают про ипотеку. Бот «общий помощник банка» - всех клиентов вместе, и часть из них не нужна.
3. Упоминания в профильных сообществах. Если бот рекомендуют пользователи в чатах ниши - сигнал к плюсу. Если про бот тишина и его нашли только сервисы - нейтрально.
4. Качество описания. Описание написано человеком, объясняет конкретную выгоду, нет копипаста под все ниши.
5. Меню и реакции. Открыть бот, нажать /start, посмотреть, как он отвечает. Если бот поддерживается - меню работает, ответы понятные. Если бот заброшен - меню сломано, ответы кривые.
6. Проходит ли в кабинете TAP сейчас. Зашел в кабинет, добавил бот в таргетинг, проверил, что его принимают. Если не принимают - аудитория просела ниже 1000, бот не активен или нарушает правила.

Тестовый запуск - единственный достоверный фильтр. Без него остальные признаки только намекают.

Минимальная схема теста на пул ботов:

• Берете 10-20 ботов из списка.
• Делите на 2-3 группы по тематике или размеру (например, «крупные сервисы», «нишевые», «новички до 5K активных»).
• Запускаете одну кампанию на каждую группу. Бюджет на группу - от 50 до 100 евро на 5-7 дней (для евро-кабинета) или эквивалент в TON.
• Смотрите цену подписчика или клика, кликабельность, конверсии в подписку или заявку.

Что фиксировать по каждому боту:

• Сколько потратили.
• Сколько подписчиков или заявок получили.
• CTR (если кабинет показывает).
• Цена целевого действия.
• Какое объявление работало лучше (короткий текст, длинный текст, разные офферы).
• Заметки: что про аудиторию видно по факту (например, «приходят в основном из Узбекистана, не из Казахстана»).

Боты с ценой целевого действия в пределах нормы или ниже отправляйте в белый список. Боты с ценой выше нормы или с заметным спамом в подписках - в стоп-лист. Боты, которые не отработали бюджет за 5-7 дней (слишком маленькая активная аудитория, медленный аукцион), - в «временно недоступные» и перепроверка через месяц.

Стартовый пул и белый список

На старте проекта собираю пул 50-100 ботов. Меньше - и быстро упретесь в потолок, не успев сравнить варианты. Больше - в первый месяц не успеете протестировать всех, бюджет уйдет на хаос.

Логика разделения пула:

• По размеру: мелкие (1-5K активных), средние (5-30K), крупные (30K+).
• По тематике: прямая (бот напрямую по теме продукта) и смежная (бот соседней темы, где может быть пересечение).
• По цели: боты с понятной задачей (расчет, заявка, бронь) и боты-агрегаторы (вакансии, прайсы, обзоры).

Размер аудитории - не главный критерий. Бот на 10-30 тысяч активных пользователей с однородной аудиторией часто работает лучше, чем крупный бот на 500K с разнородной. У большого бота выше вероятность нерелевантных показов, а внутренние сегменты в TAP не видны: вы не сможете отделить «нужных» подписчиков от «лишних» внутри одного бота. Поэтому концентрация ЦА важнее общего охвата.

Боты-универсалы (кошельки, валюты, миллионы пользователей) почти не дают результата. Аудитория слишком разрозненная, оптимизировать показы внутри такого бота нельзя.

Белый список как рабочий актив

Белый список (whitelist) - это документ, в котором фиксируете все боты, которые отработали в плюс. На длинной дистанции это главный актив таргетолога: каждый новый проект стартует не с нуля, а из готового пула проверенных площадок.

Что записывать по каждому боту в белом списке:

• Имя и ссылка на бот.
• Тематика и размер активной аудитории (на момент последней проверки).
• Какие продукты на нем сработали (с указанием ниши).
• Язык и география аудитории.
• Какие объявления отработали лучше (заголовок и текст в кавычках).
• CTR и цена целевого действия.
• Дата последней проверки.
• Заметки (например, «работал в августе, в декабре аудитория просела, поставлен на перепроверку»).

Параллельно ведите второй список - «временно недоступные». Туда отправляйте все, что не прошло в кабинет сейчас, но раньше работало или казалось перспективным. Раз в 4-6 недель пробегайтесь по списку и перепроверяйте.

Третий список - стоп-лист. Боты, которые показали себя плохо (фрод, спам в подписках, нерелевантная аудитория). По ним больше тестов не делаете и в новые кампании не берете.

Для нового проекта алгоритм такой:

1. Берете белый список по тематике и языку.
2. Добавляете новые боты из пула под текущую нишу.
3. Запускаете тест на расширенном пуле.
4. Боты с плохими результатами в стоп-лист, новые рабочие - в белый список.

Так белый список растет от проекта к проекту, а время на запуск каждой следующей кампании сокращается.

Узбекистан дешевле России, ОАЭ работает только на русскоязычных

Белый список и стартовый пул работают, но цена и доступность ботов отличаются по регионам. Ниже разберу несколько гео, с которыми работаю чаще всего.

Узбекистан. Доминирующий мессенджер - Telegram, причем сильнее, чем в большинстве соседних стран. WhatsApp в Узбекистане толком не прижился, поэтому ставка на Telegram оправдана почти в любой нише, от e-com до недвижимости. CPM в Узбекистане стартует от 0.01 евро - это в 10-30 раз дешевле, чем в России. На рынке ботов конкуренция небольшая, многие ниши до сих пор пустые.

В одном из проектов на Узбекистан клиент пришел с бюджетом 500 евро на полгода. На этом бюджете удалось получить около 1.5-2 тысяч подписчиков в канал плюс заявки в бот. Цифры рабочие, но рассчитывать на них как на стандарт нельзя: рынок свободный, но и аудитория тут менее платежеспособная, чем в России или ОАЭ. Под бюджет нужно подбирать продукт с подходящим средним чеком.

Казахстан и Кыргызстан. В этих странах доминирует WhatsApp, Telegram идет вторым. Telegram Ads тут работает, но объемы и плотность аудитории в ботах ниже, чем в Узбекистане. Под B2B-аудиторию (бухгалтеры, маркетологи, IT-специалисты) бот-таргетинг тут оправдан. Под массового потребителя - чаще лучше WhatsApp или Instagram.

ОАЭ. Telegram тут не основной мессенджер: лидер - WhatsApp, в Дубае и Абу-Даби также активно используют Instagram DM. Telegram Ads работает на русскоязычную аудиторию в ОАЭ (а ее много), но искать арабоязычные боты для рекламы сложно: их мало, аудитория не пользуется ботами так же активно, как в СНГ. Под русскоязычные ниши в ОАЭ (недвижимость, образование, услуги) бот-таргетинг работает. Под местную арабоязычную аудиторию - чаще нет.

Россия. Основной мессенджер, плотность активной аудитории в ботах высокая, конкуренция тоже. CPM в России выше, чем в Центральной Азии, но аудитория платежеспособная. Тут больше специализированных ботов почти в каждой нише.

Маркировка и сбор 3% для рекламодателей из России

С 1 апреля 2025 года в России действует сбор 3% с доходов от интернет-рекламы (статья 18.2 закона «О рекламе»). Платят его рекламораспространители, операторы рекламных систем, посредники в распространении рекламы. Если рекламодатель из России работает с иностранной площадкой напрямую (что в случае Telegram редко - чаще через реселлера), 3% уплачивает сам рекламодатель.

Помимо сбора 3% есть еще маркировка ОРД (обязательная с сентября 2022 года, штрафы повышены с января 2026 года). Реклама в Telegram Ads, направленная на российскую аудиторию, должна быть промаркирована. На еврокабинете через реселлера (eLama и аналоги) маркировка делается автоматически: ОРД-партнер прикрепляется к кабинету, токен erid передается в Роскомнадзор. С TON-кабинетом и Stars-кабинетом ситуация менее автоматизированная: маркировку приходится оформлять вручную или работать только на не-российскую аудиторию.

Если рекламируетесь на Центральную Азию через TON-кабинет (Узбекистан, Казахстан, ОАЭ и так далее), правила РФ по 3% и маркировке к вам не применяются: и плательщик, и аудитория вне России. Это один из плюсов TON-кабинета для зарубежных проектов.

Сбор 3%, маркировку и налоги вашего юрлица в стране регистрации уточняйте с бухгалтером и юристом перед запуском. Я тут опираюсь на практику, не на юрконсультацию.

Три ошибки в подборе ботов

Ошибка 1. Гонка за размером, а не за концентрацией ЦА

Берут большой бот «помощник банка» на полмиллиона активных пользователей, потому что охват большой. Получают дорогую и нерелевантную аудиторию: внутри сидят и пенсионеры, и подростки, и B2B-бухгалтеры. Под ваш продукт нужно 1-2% этой аудитории, но платите за показ всем.

Решение: проверяйте не размер бота, а узость задачи. Бот «расчет ипотеки» на 15 тысяч активных подойдет лучше, чем универсальный банковский бот на 500K.

Ошибка 2. Запускать без белого списка

Запустили тесты, что-то сработало, что-то нет, бюджет дожгли. Через два месяца запускается новый проект - и таргетолог начинает с нуля: те же запросы в поиске, тот же сбор, те же тесты. История потеряна.

Решение: после каждого проекта пополняйте белый список. Это самый дешевый и быстрый ресурс на старте следующей кампании.

Ошибка 3. Тестировать на 2-3 ботах вместо пула

Сэкономили на сборке списка, взяли первые попавшиеся 3 бота, не сработало - сделали вывод, что плейсмент не работает. Плейсмент работает, но из 50 ботов в нише только 5-7 дают результат, и за неделю на 3 ботах вы их не нашли.

Решение: минимум 10-20 ботов в первом тесте, делите на группы по тематике, сравниваете внутри групп. Затем расширяете и сужаете список по результатам.

Заключение

Подбор ботов в Telegram Ads не случайность, а процесс. Собрать варианты из пяти источников, проверить по косвенным признакам, прогнать через тестовые запуски, зафиксировать в белом списке. Чем аккуратнее ведете процесс, тем меньше лишних трат и тем быстрее появляются повторяемые результаты.

Параллельная задача - подбор каналов как плейсмента. Логика похожая, но критерии и метрики отличаются. Если еще не разобрались с подбором каналов, об этом отдельно: как искать каналы для Telegram Ads. Подготовку самого канала перед запуском рекламы разобрал в статье про подготовку Telegram-канала к рекламе.

Частые вопросы