Как искать каналы для Telegram Ads: сбор, фильтр и тест

Зачем нужен отдельный процесс сбора каналов

Если взять пару крупных каналов и сразу запустить рекламу, вы стартуете без данных. Бюджет уходит на каналы, где вашей аудитории мало, а стоимость подписчика выше рынка. Без отбора это не реклама, а проверка гипотез на больших деньгах.

Список каналов нужен не один раз. Это рабочий актив, который постоянно меняется. Вы добавляете новые варианты, тестируете, удаляете то, что не дает результата, обновляете список под новые задачи. Каналы меняют тематику, стиль подачи, частоту постинга и источники подписчиков. То, что работало раньше, может перестать работать через месяц. По моему опыту, выгорание заметно уже на втором-третьем месяце: подписчик дорожает в 1.5-2 раза, и нужны новые связки на замену.

Около 20% общего бюджета имеет смысл держать на тесты новых каналов и креативов. Если этого не делать, через полгода кампания упирается в потолок: текущие плейсменты не масштабируются, а замены нет.

Смысл процесса простой: вы не ищете идеальный канал. Вы строите воронку отбора. Сначала широкий пул вариантов, дальше быстрый отсев по сигналам риска, затем тест на 5-7 евро на адсет (группа объявлений в кабинете), после - чистка списка по результатам. На выходе остается whitelist - белый список каналов, который вы переиспользуете в следующих кампаниях по той же нише. Это главный актив таргетолога в Telegram Ads. У меня по нескольким нишам whitelist собран за 2-3 года и доходит до нескольких сотен каналов. Чтобы не начинать с нуля каждый раз, такой список лучше формировать заранее и хранить отдельно от рабочих таблиц по конкретным проектам. Если первая воронка отбора у вас еще впереди, начать стоит с базовой настройки кабинета и кампании: про это разбор в гайде по запуску Telegram Ads с нуля.

Делюсь практикой и разборами по performance‑маркетингу
подписаться → @marataxanov

Три рабочих источника каналов для Telegram Ads

Есть три рабочих источника каналов. Они дополняют друг друга, и для широкого списка имеет смысл пройтись по всем трем.

Tgstat - основной инструмент

Для подбора каналов под Telegram Ads я использую Tgstat. Это сервис аналитики Telegram-каналов: поиск по ключам, тематические каталоги, метрики охватов, ER и упоминаний. Бесплатных лимитов хватает, если вы собираете каналы время от времени под один проект. Платный тариф (около 30 долларов в месяц) имеет смысл, когда регулярно подбираете каналы и важна скорость и доступ к расширенным данным.

Поиск работает так. Вводите ключ по нише, ставите фильтр «публичный канал», задаете диапазон подписчиков. Дальше работаете с каталогами и тематическими подборками. Тематические каталоги в Tgstat собраны редакторами и часто дают каналы, которые по прямому ключу не находятся.

Отдельно про приватные каналы. Для закупки в большинстве случаев они не нужны. Держите фокус на публичных: их проще найти, сравнить и быстро проверить по открытым признакам охватов и упоминаний.

Поиск через GPT с правильным промптом

GPT работает, если правильно ставить запрос. На голый запрос «дай каналы по маркетингу» нейросеть выдаст крупные общеизвестные каналы вроде «Банкста» или «Сбербизнес». Для рекламы они почти бесполезны: аудитория широкая, конкуренция высокая, подписчик дорогой.

Рабочий подход - задавать сужающие признаки. Например: «авторские блоги по маркетингу, 2-5 тысяч подписчиков, упор на performance, без новостных каналов». В таком формате GPT отдает каналы поменьше и поценнее. У меня был кейс по B2B-одежде оптом: я попросил список потенциальных каналов, нейросеть выдала среди прочего «каналы для бизнеса в сфере подарков и сувениров». Аудитория там делала наборы из одежды для подарков. Сам бы я до этой связки не дошел или дошел не скоро.

В GPT удобно использовать режим Deep Research, если он доступен в вашем тарифе. Нейросеть идет в интернет, собирает актуальные данные и предлагает каналы не из обучающего корпуса. Это полезно для свежих ниш и для расширения за пределы очевидных конкурентов.

Каталоги, реселлеры и AI-подборы

Есть готовые подборки у реселлеров и площадок. AI-подбор каналов от реселлера Телескоп выдает до 1500 каналов с похожим контентом одним запросом. Аналогичный инструмент есть в TG Booster от Кликайс. Это полезно для первичного сбора, чтобы быстрее получить широкий список.

В евро-кабинете Telegram Ads есть встроенная функция «добавить похожие каналы». Telegram сам предлагает каналы со схожими подписчиками. Можно добавить все или выбрать отдельно те, что подходят по тематике. Удобно при расширении уже работающей кампании. Важный момент: набор таргетинговых возможностей зависит от типа кабинета - про различия между Euro, TON и Stars есть отдельный разбор по выбору типа кабинета.

Дальше по любым подборкам все равно нужен ваш отбор и тест. Никакая автоматизация не заменяет проверку охватов, динамики и упоминаний.

Какие каналы подходят для теста: размер и тематика

Не каждый канал имеет смысл тестировать. Часть отсеивается еще до проверки по двум параметрам: размер и тематика.

Размер канала: 5-30 тысяч подписчиков - рабочий диапазон

По моей выборке, оптимальный размер для рекламы - 5-30 тысяч подписчиков. На этом диапазоне аудитория концентрированная по теме, охватов хватает, и реклама не упирается в потолок показов.

Маленькие каналы (1000-1500 подписчиков) дают мало показов. Особенно если из подписчиков большая доля - премиум-пользователи. Премиум-аудитория рекламу не видит, и фактический охват получается еще ниже заявленного. Тратить отдельное время на анализ таких каналов часто не окупается. Быстрее добавить их пачкой 10-15-20 штук в общий тест и посмотреть результат.

Большие каналы (50-300 тысяч и выше) требуют другого подхода. Аудитория там разрозненная, доля вашей целевой ниже, и ошибка стоит дороже. Для таких каналов проверка по динамике, упоминаниям и источникам роста обязательна. Здесь имеет смысл тратить время на детальный анализ перед запуском.

Заметный смысл в проверке появляется от 3-5 тысяч подписчиков. Ниже этой границы экономика анализа не сходится: дешевле протестировать, чем досконально разбирать каждый канал.

Тематика и тематические подборки

При работе с тематикой делите каналы на три группы по приоритету:

1. Прямые конкуренты - каналы по той же нише и тому же продукту. Самая горячая аудитория.
2. Смежная тематика - отраслевые новости, экспертные блоги, около-тематические каналы. Аудитория шире, но конкуренции меньше.
3. Неочевидные связки - каналы, где может оказаться ваша аудитория по косвенным признакам. Кейс мебельной компании: таргет на каналы производителей красок. Эти каналы пишут про интерьеры и ремонт, аудитория - люди, которые занимаются обустройством дома. Покрытие пересекается с покупателями мебели.

Прямые конкуренты выгорают первыми. Когда подписчик начинает расти в цене, на замену уже должны быть готовы смежные тематики. Поэтому собирать имеет смысл сразу по всем трем группам, а не оставлять третью «на потом».

Тематика «Other» в Telegram Ads - отдельная история. Если поставить ее в качестве дополнительной к основной, CPS на отчете будет ниже, но качество лидов резко падает. Это лайфхак, который красиво смотрится в KPI на низкий cost-per-subscriber, но привозит мусорную аудиторию. Не использую.

Быстрая проверка канала перед тестом

Быстрая проверка нужна для одного: убрать сомнительные варианты. Не пытаться доказать, что канал хороший. Достаточно понять, есть ли явные сигналы риска и насколько канал похож на ваш по аудитории.

Проверка делается по четырем параметрам: охваты, рост подписчиков, вовлеченность и упоминания.

Охваты постов и ER

Посмотрите просмотры нескольких последних постов и общий уровень охватов в динамике. Нормальный признак - охваты держатся в одном диапазоне и меняются по понятным причинам: сильный пост, инфоповод, перерыв. Плохой признак - большой разброс без понятных причин, который повторяется.

Конкретные ориентиры по соотношению охватов к подписчикам:

• Меньше 5% - нерелевантная или мертвая аудитория. На такой канал я редко закупаю рекламу, даже если других сигналов риска нет.
• 5-10% - среднее значение. Норма для большинства продающих каналов.
• 10-15% - рабочий канал. Аудитория живая, контент читают.
• 15-20% - характерно для развлекательных каналов с активной аудиторией.
• Больше 20-25% - подозрение на накрутку или искусственное завышение охватов.

По ER ориентиры близкие: меньше 5% - сомнительный канал, 10-15% - рабочий, 20-25% - сильный. Норма по выборке около 10%. ER считается как отношение реакций и комментариев к числу подписчиков.

Развлекательные каналы держатся ближе к 15-20%, продающие - к 5%. Это нормально и связано с типом контента, не с качеством аудитории.

Рост подписчиков и динамика

Посмотрите график прироста за 3-6 месяцев. Плавный рост - нормальный признак. Резкие скачки и провалы - повод остановиться и разобраться, почему так.

Один скачок сам по себе не означает проблему. Канал мог попасть в рекомендации Telegram или сделать крупное размещение. Важна общая картина: понимаете ли вы, откуда подписчики приходили в каждый период роста.

Несколько повторяющихся скачков без видимой причины - это уже сигнал. Скорее всего, накручивали или закупались в развлекательных каналах с мусорной аудиторией.

Вовлеченность и признаки живой аудитории

Проверьте реакции и комментарии под постами. Если комментариев нет, это не значит, что канал плохой. Тогда важнее другие признаки: охваты, динамика роста, источники упоминаний.

Пример живого авторского канала: 4-6 тысяч подписчиков, регулярные посты, есть реакции, люди задают вопросы, автор отвечает, обсуждения по теме. В таком случае детальная проверка на накрутку редко дает ценность. Проще добавить канал в тест и оценить результат по факту.

Косвенный сигнал качества - наличие премиум-пользователей среди подписчиков. Сами они рекламы не увидят, но их присутствие говорит, что аудитория обеспеченная. Те, кто без премиума в таком канале, тоже с большей вероятностью платежеспособные.

Упоминания и где канал закупался

Это один из самых полезных сигналов. Он показывает, откуда в канал приходили подписчики и насколько эти источники совпадают с вашей темой.

Что смотрю в первую очередь:

• Входящие упоминания - где о канале писали, откуда шел трафик. Если канал упоминается в тематически близких источниках - хороший сигнал.
• Исходящие упоминания - что репостит и упоминает сам канал. Помогает понять фактическую тематику.

Пример сигнала осторожности. Вы подбираете каналы под маркетинг или услуги для бизнеса, а в упоминаниях видите регулярные закупы в темах промокодов, развлекательных подборок, ниш, далеких от продукта. Это значит, что аудитория пришла не за вашей темой. Такой канал лучше пропустить или тестировать отдельно небольшим бюджетом.

Признаки, которые отсеивают канал на этом этапе:

1. Большая часть упоминаний - из развлекательных каналов или каналов с массовыми закупами в любых тематиках.
2. Резкие скачки роста, совпадающие с закупами в нетематических источниках.
3. Отсутствие упоминаний от тематически близких авторов при формально большой аудитории.

Где риск накруток и ботов реален

Риск подписок не от живых людей есть, но в большинстве ниш это не главный источник проблем. Заметно чаще такое встречается в крипте: там накрутки и искусственные подписки - частая история, конкуренты крутят друг другу для видимости активности.

В офлайн-бизнесе, e-commerce, услугах и онлайн-школах риск ниже. Чаще слабые результаты связаны с другим: канал не подходит по аудитории, не попали в интерес, неудачно сформулировали объявление, неправильно выбрали посадочную страницу.

Маркеры возможной накрутки в авторском канале:

• Нет комментариев при заметной аудитории. Не маркер сам по себе, но в связке с другими - сигнал.
• Реакции выглядят шаблонно, одинаковыми эмодзи.
• Резкие скачки подписчиков без видимых упоминаний.
• Соотношение охватов к подписчикам ниже 5%.

Плохой сценарий: вы закупаете рекламу, получаете подписчиков, которые не конвертируют, и стоимость целевого действия растет. Поэтому фокус - не бесконечно проверять каждый канал, а работать дисциплинированно. Собрать варианты, быстро отсеять сомнительные, протестировать списком, оставить то, что дает результат.

Отдельная история - таргетинг на бот. Боты как плейсменты в Telegram Ads тоже работают: реклама показывается внутри конкретного бота с активной аудиторией от 1000 пользователей в месяц. Боты часто дешевле каналов и с меньшей конкуренцией. Но логика отбора ботов отличается от каналов: подробнее про подбор и проверку - в гайде по подбору ботов для Telegram Ads.

Как собирать список каналов в таблицу и запускать тест

Сбор начинается с поиска по ключевым словам и тематикам. В Tgstat вводите ключ по нише, ставите фильтр «публичный канал» и задаете диапазон подписчиков. Дальше открываете карточки и отбираете подходящие.

Минимум полей в таблице

В таблице фиксируйте минимум, который помогает быстро принимать решения и сравнивать варианты:

• Ссылка на канал.
• Тематика своими словами (не из описания канала, а как вы сами поняли).
• Подписчики.
• Примерные охваты (один последний пост и средний за 30 дней).
• Заметка по росту: плавный, скачки, источники.
• Заметка по упоминаниям: чему тематически совпадает, какие сигналы риска.
• Статус теста: в очереди, в тесте, чистка, оставлен, удален.
• Итог: стоимость подписчика, метка качества аудитории.

Не нужно делать на старте сложную таблицу с десятками колонок. Простая таблица с этими полями закроет 80% решений. Сложную аналитику добавляете, когда понимаете, каких данных вам не хватает по конкретной нише.

Как группировать каналы для теста

Не закидывайте 30-50 каналов в один адсет. Тактически это плохо: вы не понимаете, какая тематика отрабатывает, и не можете оптимизировать.

Рабочая схема - 3-4 канала на адсет, объединенных по тематике или по типу аудитории. Если результат адсета хороший, вы понимаете, какая тематика качает. Если плохой - отключаете весь адсет, не выкидывая по одному.

При большом списке (50-100 каналов на тест) делите на 12-25 адсетов по 3-4 канала. Это больше работы при настройке, но дает понятную картину после теста.

Тестовый бюджет и логика результата

Небольшие каналы (3-10 тысяч подписчиков) тестируйте группами. На адсет - 5-7 евро на старте, не больше. После одного-двух дней смотрите результат и решаете, докручивать или закрывать. Большой стартовый бюджет в 100 евро на один адсет - типичная ошибка: за это время можно протестировать в 15-20 раз больше связок.

Крупные каналы (от 50 тысяч) лучше отбирать меньшим количеством. Сначала быстрый осмотр, потом внимательная проверка по динамике и упоминаниям, затем тест с большим бюджетом - хотя бы 15-20 евро на адсет, чтобы накопилось показов для оценки. По стартовым бюджетам в зависимости от формата и кабинета - отдельный разбор по минимальным бюджетам в Telegram Ads.

После теста сортируете каналы по стоимости подписчика и метке качества. Все, что выше целевого CPS, - отключаете. То, что подошло, переносите в основной whitelist.

Поиск каналов - не единственный способ привлечь подписчиков в Telegram Ads. Есть еще поисковая реклама по ключевым словам: формат, который дает подписчиков в несколько раз дешевле обычных каналов, но с ограниченным объемом трафика. Подробнее про сам формат - в статье по запуску поисковой рекламы в Telegram Ads, а про подбор ключей - в отдельном разборе ключевых слов для search ads.

Whitelist: главный актив после первых тестов

После первой-второй кампании у вас в таблице остается то, что отработало: каналы с приемлемой стоимостью подписчика и качественной аудиторией. Это и есть whitelist - актив, который вы будете возвращать в работу на следующих кампаниях по той же нише.

Что туда обычно попадает:

• Каналы, где стоимость подписчика была ниже целевого CPS минимум на 20-30%.
• Каналы с предсказуемой воронкой: подписчик не отписывается через неделю и совершает целевое действие.
• Каналы с устойчивой динамикой: за месяцы между тестами охваты и ER не изменились.

Логика простая: в одной нише каналы пересекаются. Whitelist по B2B-маркетингу будет работать на смежных проектах по обучению и услугам для бизнеса. Whitelist по недвижимости - на смежных проектах застройщиков. Параллельно с подбором каналов имеет смысл заранее готовить и свой канал-площадку: пустой канал даже с горячим трафиком конвертирует хуже. По чек-листу подготовки - отдельный гайд про подготовку Telegram-канала к рекламе. Готовый разбор работы с подбором каналов - в кейсе по Telegram Ads для застройщика.

Рабочая логика в Telegram Ads такая. Сначала сбор и быстрый фильтр. Потом тест на небольших бюджетах группами по 3-4 канала. Затем чистка списка и сборка whitelist. Whitelist обновляете на каждой следующей кампании: добавляете новые рабочие каналы, отмечаете выгоревшие, периодически возвращаетесь к тем, что когда-то работали.

Чек-лист действий по любой новой кампании:

1. Собрать широкий список через Tgstat, GPT и подборки реселлеров.
2. Оставить только публичные каналы в диапазоне 5-30 тысяч подписчиков для массового теста.
3. Быстро проверить охваты, ER и динамику роста.
4. Посмотреть упоминания и тематику закупок.
5. Маленькие каналы (3-10 тысяч) - тестировать группами по 3-4 на адсет.
6. Крупные (от 50 тысяч) - проверять детальнее перед запуском.
7. Запустить тест с бюджетом 5-7 евро на адсет.
8. Через 1-2 дня сортировать по стоимости подписчика.
9. Чистить список, переносить рабочие в whitelist.
10. Возвращаться к whitelist на следующих кампаниях в той же нише.

Частые вопросы

Где искать каналы для рекламы в Telegram Ads?

Основной инструмент - Tgstat: поиск по ключам, тематические каталоги, метрики охватов и упоминаний. Дополнительно работают запросы в GPT с уточняющими параметрами (узкая ниша, диапазон подписчиков), AI-подборы у реселлеров (Телескоп, TG Booster от Кликайс) и встроенная функция «похожие каналы» в евро-кабинете Telegram Ads. По любому источнику дальше нужен ваш отбор и тест.

Что проверять в канале перед запуском рекламы?

Четыре параметра: охваты постов и их стабильность, динамику роста подписчиков за 3-6 месяцев, вовлеченность (реакции, комментарии), упоминания и источники роста. На больших каналах эти проверки обязательны. На маленьких авторских (3-5 тысяч подписчиков) с живым общением - необязательны, проще добавить в общий тест.

Как определить, что у канала живая аудитория, а не боты?

Смотрите соотношение охватов к подписчикам: меньше 5% - мертвая или нерелевантная аудитория, 5-15% - норма, больше 20-25% - подозрение на накрутку. Дополнительно проверяйте динамику роста: резкие скачки без видимых упоминаний - сигнал. Реакции и комментарии - живые обсуждения по теме или шаблонные одинаковые эмодзи. В крипте накрутки встречаются чаще, в e-commerce и услугах - редко.

Сколько каналов нужно для первого теста в Telegram Ads?

Для широкого теста - 50-100 каналов в диапазоне 5-30 тысяч подписчиков. Группируете по 3-4 канала на адсет (получается 12-25 адсетов). Бюджет на адсет - 5-7 евро на старте. За 1-2 дня будет понятно, какая тематика отрабатывает.

Что такое Tgstat и зачем он нужен для подбора каналов?

Tgstat - сервис аналитики Telegram-каналов. Внутри: поиск по ключевым словам, тематические каталоги, метрики охватов и ER, графики роста подписчиков, схема упоминаний (входящие и исходящие). Используется для поиска каналов под рекламу и для быстрой проверки канала перед закупкой. Бесплатных лимитов хватает на разовый подбор, платный тариф (около 30 долларов в месяц) - для регулярной работы.

Как отсеять нецелевые каналы, не тратя бюджет на тест?

Быстрый отсев делается по трем сигналам без затрат на рекламу. Первое: соотношение охватов к подписчикам ниже 5% - мертвая аудитория. Второе: упоминания в нетематических источниках (промокоды, развлекательные подборки), если у вас бизнес-ниша. Третье: резкие скачки роста без видимой причины. Если хотя бы два из трех совпали - канал лучше не брать в тест.