Как запустить Telegram Ads с нуля в 2026: пошаговый гайд

Telegram Ads - родная рекламная платформа Telegram. Реклама показывается внутри каналов, в боте и в поисковой выдаче. Точка входа в 2026 году - от 2 500 рублей в Stars-кабинете и от 500 евро в евро-кабинете. Но кабинетов три, у каждого свои правила, форматы и валюта. Ниже разберу запуск с нуля: что подготовить, какой кабинет выбрать, во сколько встанет тест и как мерить результат.

Что такое Telegram Ads и как устроена платформа

Telegram Ads запустился в России в 2022 году и вырос из текстового баннера в инструмент с медийными форматами и поиском. Сейчас в нем есть форматы с картинкой, видео, поисковая реклама и реклама в ботах. Пиксель тоже появился - пока на базовом уровне фиксирует события сайта, но не обучает кампанию, как в Meta Ads.

Механика платформы такая: вы не покупаете клики, вы покупаете показы. Аукцион работает по CPM (cost per mille - стоимость за тысячу показов). Ставка определяет скорость открутки: чем выше CPM, тем быстрее реклама расходует бюджет.

Аудитория Telegram - около 900 миллионов пользователей, объем рекламного инвентаря - до 200 миллионов показов в сутки. Аудитория Telegram «рабочая»: люди заходят сюда работать и общаться, а не развлекаться. Из-за этого средние цены подписчика и заявки в одинаковых нишах часто получаются ниже, чем в Instagram.

Прямой контракт с Telegram стоит 2 миллиона евро депозита, поэтому почти весь рынок работает через реселлеров. В РФ инфраструктура поделена между несколькими крупными агентствами: первой подписала контракт с Telegram - Магнета, остальные подключились позже. Для большинства рекламодателей выбор реселлера и есть выбор кабинета - подробно про это в отдельной статье про выбор типа рекламного кабинета.

Где показывается реклама (каналы, поиск, бот-страницы)

Реклама в Telegram Ads показывается в четырех местах.

Первое - внутри открытых каналов с аудиторией от тысячи подписчиков. Сообщение появляется под последним постом в канале и выглядит как обычный пост с пометкой «Реклама».

Второе - в результатах поиска по Telegram. Когда пользователь вбивает запрос вроде «английский» или «маркетинг», над органической выдачей он видит рекламируемый канал. Это горячий трафик: человек сам ищет тематику, и подписки оттуда обычно дешевле, чем по холодному таргету. Подробнее про формат - в статье про поисковую рекламу в Telegram.

Третье - страницы ботов. Когда человек открывает чужой бот, вверху экрана показывается ваше объявление.

Четвертое (с лета 2024) - реклама на личные страницы Telegram. Объявление ведет не в канал и не в бот, а на личный аккаунт менеджера с автоматическим первым ответом. Подходит для длинных циклов сделки и больших чеков, когда личный диалог нужен на старте, а не через пять касаний внутри канала.

Есть важный лимит платформы: на одного пользователя реклама показывается максимум 4 раза в сутки. Раньше число доходило до 15, сейчас Telegram ограничил частоту, чтобы не выжигать аудиторию. Это ограничивает дневной расход кампании при узком таргетинге.

Какие форматы доступны в 2026

Форматов четыре. Сетка CPM для евро-кабинета (с надбавками за форматы):

• текст: 1.0 евро
• текст + аватарка канала: 1.3 евро (+30%)
• текст + картинка: 1.5 евро (+50%)
• текст + видео: 1.8 евро (+80%)

Простой текстовый блок до 167 символов (не 160, как часто пишут - это устаревший лимит) - самый дешевый и старый формат. Текст с аватаркой канала добавляет +30% к CPM и работает, если логотип бренда узнаваемый. Текст с картинкой дает +50% и активнее работает в визуальных нишах: e-commerce, недвижимость, еда, авто. Видео поднимает CPM больше всех, но в нишах, где статичная картинка не передает продукт, заметно докручивает CTR.

Технический нюанс по картинкам: соотношение сторон 16:9, а не 9:16, как в Instagram или TikTok. Делаете креативы под Telegram Ads - делайте их горизонтальными, иначе модерация не пропустит.

До 2024 года картинки и видео работали только в евро-кабинете и требовали 5000 евро депозита. С 2024-2025 эти форматы открыли в TON и Stars, минимальный порог упал до 500 евро. Это изменило подход к тестам: чисто текстовые объявления в 2026 работают плохо, начинать тесты разумнее сразу с картинкой.

Чем Telegram Ads отличается от Meta и Google Ads

Главное отличие - отсутствие умной оптимизации. В Meta Ads алгоритм находит покупателя сам: вы задаете цель, заливаете пиксель и ждете, пока система выучит вашу аудиторию. В Telegram Ads так не работает. Вы вручную выбираете каналы или интересы, ставите CPM и сами решаете, кого исключить. Подробно про сравнение с Meta - в статье что такое Meta Ads.

Пиксель в Telegram Ads уже есть, но пока на базовом уровне. Он фиксирует события на сайте (регистрация, корзина, покупка), но не обучает кампанию и не оптимизирует показы под конверсию. Многие ждали полноценный ML-таргетинг по образцу Meta - получили инструмент для аналитики.

И еще: рекламу нельзя показывать пользователям с Telegram Premium. Миф «нет премиума - нет денег» работает плохо: маркетплейс-селлер с доходом 5 миллионов рублей в месяц часто без премиума, он не использует Telegram как профессиональный инструмент. Премиум - маркер активных пользователей мессенджера: коучей, экспертов, наставников. У большой части среднего бизнеса премиума нет, эти пользователи рекламу в Telegram Ads видят.

И модерация в Telegram Ads не такая, как в Meta или Google. Здесь модераторы живые. Они читают пост и заходят на посадку, оценивают качество канала-получателя. Автоматическая проверка занимает 1-4 часа, человеческая - несколько дней. Медленнее автоматики Meta, зато понятнее: тип отказа можно увидеть и адаптировать креатив.

Что нужно подготовить до запуска

До регистрации кабинета продумайте три вещи: куда вести трафик, сколько готовы потратить на тест и в какой кабинет идти. Если хотя бы один из ответов размытый, деньги уйдут впустую.

Канал или бот - куда вести трафик

Telegram Ads ведет трафик на четыре посадки: канал, конкретный пост в канале, бот и сайт. Самые популярные - канал и бот. Канал работает, если у вас контент-стратегия и подписчик месяцами читает посты перед покупкой. Бот - если нужно сразу обработать заявку или провести человека по сценарию.

Чек-лист готовности канала к приему трафика:

• Пост-закреп с оффером, а не с приветствием «здравствуйте, я Иван, маркетолог». Первое сообщение нового подписчика должно отвечать на вопрос «зачем мне здесь оставаться».
• Кнопка в пост-закрепе с понятным действием: записаться, получить, узнать. В остальных постах кнопка не нужна.
• Формат контента - текст плюс карточки, не видеокружки, голосовые или длинные подкасты. Новой аудитории такой формат не подходит, человек уходит без подписки.
• Сильные заголовки в большинстве последних 5-7 постов. Новый подписчик пролистывает ленту и оценивает канал по верхнему срезу, длинные заголовки без сути убивают конверсию.

Бюджет на тест

Минимальный порог входа в Telegram Ads зависит от кабинета: Stars - около 2 500 рублей, TON - около 6 000 рублей (20 TON), евро через реселлера - 500 евро депозита. На что хватает каждой суммы и почему 2 500 рублей мало для теста - в статье сколько денег нужно на старт Telegram Ads. Тест в евро-кабинете - от 300-500 евро.

Целевые каналы

Список целевых каналов решает половину результата. Подбирать каналы лучше через сторонние сервисы (TGStat, Telemetr), а не через встроенный поиск Telegram Ads: встроенный показывает мало вариантов и не дает фильтрации по охватам и вовлеченности. Детально про подбор - в статье как искать каналы для размещения. Если рекламируете бот, дополнительно нужен подбор ботов под размещение.

Тип кабинета - три пути регистрации

Кабинетов три: TON, Stars и евро. Сравнение в таблице. Подробный разбор каждого - в статье про выбор типа рекламного кабинета Telegram Ads.

Параметр	TON	Stars	Евро (через реселлера)
Минимум на старт	20 TON (~6 000 ₽)	~2 500 ₽	500 €
География показов	Весь мир, кроме РФ, Украины, Израиля, Палестины	РФ и СНГ, ограничения по нишам	РФ (для РФ) или мир (зависит от реселлера)
Маркировка для РФ	Не нужна (нет показов в РФ)	Только вручную, рекламодатель сам подает сведения в ОРД	Работает через реселлера
Скорость старта	Пополнение быстрое, модерация может зависнуть на недели	21 день после первой звездной реакции, потом запуск моментальный	Открытие 2-3 дня, дальше запуск в день оплаты
Модерация	Лояльная по тематикам, но медленная	Лояльная, пропускает неформальные обращения и смелые форматы	Жесткая (точка вместо знака вопроса = отказ)
Вывод денег	Нет	Только при накоплении 1000+ звезд	Есть

Что мало где пишут про Stars: после регистрации канала и получения первой звездной реакции активация кнопки «Купить рекламу» занимает 21 день. Это анти-скам защита Telegram. Многие новички ждут моментального старта и думают, что что-то сломано - это не ошибка платформы, а правило.

По модерации между кабинетами существенная разница. В Stars проходят неформальные обращения и околосерые тематики - VPN, например. В евро-кабинете проверка скрупулезна к тексту: запятая или знак препинания в неположенном месте уже повод для отказа, VPN отклонят на премодерации. В TON модерация мягкая по содержанию, но залипает на месяцы. Тестируете спорную нишу - идите в Stars: дешевле и проще пройти.

Запуск Telegram Ads за 5 шагов

Шаг 1. Регистрация в кабинете

Для евро-кабинета - заявка реселлеру, открытие занимает 2-3 рабочих дня (подробно - в статье про открытие евро-кабинета Telegram Ads). Для TON - подключение кошелька через ads.telegram.org с верификацией по SMS. Для Stars - активация платных реакций в канале и ожидание 21 дня. Подробный процесс для Stars - в статье пополнение Telegram Ads через Stars.

Шаг 2. Пополнение баланса

500 евро для евро-кабинета (через банк или крипту, зависит от реселлера), 20 TON для TON-кабинета (через TON-кошелек, деньги приходят за 15-20 минут), 1000+ звезд для Stars (через @PremiumBot или звездные реакции от подписчиков). После пополнения - проверка статуса; по евро-кабинету придет уведомление от менеджера реселлера.

Шаг 3. Создание объявления

Текст до 167 символов, ссылка, креатив для медийных форматов, таргетинг (каналы или интересы), стартовый CPM. Начинать лучше с минимума по своему кабинету и поднимать CPM, если объявление не откручивается. Готовите канал к рекламе - смотрите подробный гайд по подготовке канала.

Шаг 4. Подбор каналов и ключевых слов

Для таргетинга по каналам собирайте список через TGStat или Telemetr с фильтрами по теме, гео и языку. Сначала прямые конкуренты, потом смежные, потом массово-широкие. Для Search-формата - подбор ключевых слов через отдельную статью про подбор ключей для поисковой рекламы.

Шаг 5. Запуск и модерация

После создания объявление уходит на проверку. Автоматическая модерация занимает 1-4 часа. Большинство объявлений одобряются с первого раза. Остальные получают рекомендации модератора - если их учесть, повторная подача обычно проходит без проблем.

Три главных критерия модерации:

1. Объявление должно сообщать пользу для читателя, а не быть пустым «зайдите на наш канал».
2. Никаких быстрых заработков, гарантий избавления от болезней, нереальных результатов.
3. Без провокационного контента: алкоголь, насилие, эротика.

Перед запуском прочитайте официальную документацию Telegram - там полный список запрещенных тематик и форматов.

Делюсь практикой и разборами по performance‑маркетингу
подписаться → @marataxanov

Что мерить и как понять, что реклама работает

В Telegram Ads видны базовые метрики: показы, клики, подписки или переходы в бот, CTR, CPM, CPC, CPA. Этого хватает для оптимизации кампании, но не хватает для оценки окупаемости.

CPM в этой системе - рычаг для управления откруткой. Сам по себе он не показывает результат: высокий CPM ни о чем не говорит, пока не видно, во что он конвертируется.

CPS (cost per subscriber) - стоимость подписчика. Базовая метрика для трафика на канал. Диапазоны по нишам (DreamSales и Webcom Group):

• образование и курсы: 20-30 центов за подписчика
• бизнес и финансы: ~30 центов
• маркетплейсы и e-commerce: 1-2 евро
• крипто: 50-60 евро за подписчика (узкий, дорогой сегмент)
• развлечения: 3 цента (массовый, низкая платежеспособность)

Это маркеры рынка, не норма для проекта.

CPL (cost per lead) - стоимость заявки или регистрации. Считают для трафика, который ведет не на канал, а на воронку с заявкой.

CAC (customer acquisition cost) - стоимость привлеченного клиента, не подписчика. Это тренд 2026 года: CPS легко обмануть низким качеством канала, CAC показывает итоговую окупаемость рекламы. Считать CAC сложнее, нужна связь с CRM, но это единственный показатель для бизнес-решений.

CTR (click-through rate) - отношение кликов к показам. В Telegram Ads средний диапазон для каналов - 0.3-0.7%. Выше 1% - редко, в работающих связках креатив-канал. CTR ниже 0.2% - сигнал поменять креатив или таргетинг.

Креативы в Telegram Ads выгорают за 1-3 месяца. Сильный креатив может работать дольше, но параллельно нужно готовить замену. Без ротации связка «канал-таргет-креатив» сначала дает рост, потом плато, потом просадку - и винить будут «платформу», а не себя.

Частые ошибки на первом запуске

Канал не готов - реклама ведет в пустоту. Самая дорогая ошибка. Кабинет работает, креатив дает переходы. А подписок нет: человек заходит в канал, видит три поста и пустую аватарку, уходит. Сначала готовьте канал, потом покупайте трафик.

Слишком узкий бюджет на тест. Запустить 100 евро на пять объявлений с одной аудиторией - покупка лотерейного билета, не тест. На таком объеме нельзя сделать выводы. Минимум для черновых данных - 300-500 евро в евро-кабинете.

Сокращатели ссылок. Telegram режет рекламу с ссылками через bit.ly, cutt.ly и аналогичные сервисы. Платформа реагирует на короткие домены и часто блокирует объявление. Только прямые ссылки на канал, бот или сайт.

Слепое доверие списку каналов. Если канал-площадка резко теряет подписчиков (например, с 27 тысяч до 8 тысяч за день) - это часто признак того, что Telegram чистит ботов. Постепенные отписки - норма. Резкое падение - плохой знак, такого размещателя лучше исключить из списка.

Преждевременные выводы. Объявление набирает статистику медленно. Особенно в евро-кабинете с консервативной модерацией: первые сутки даже хорошее объявление может не открутить нужный объем. Не отключайте кампании раньше 3-5 дней без серьезных причин.

Кликбейтные заголовки. «Узнайте секрет», «Только сегодня», «Скорее переходите» - Telegram не любит кликбейт и режет такие объявления на модерации. Если прошло, аудитория все равно конвертится плохо: подписчик после кликбейта быстро отписывается.

Когда Telegram Ads имеет смысл, а когда нет

Telegram Ads работает в 2026, но не для всех. Дело в модели бизнеса, не в нише.

Telegram Ads имеет смысл, если у вас есть рабочий канал - с регулярной динамикой подписок и продаж от обычного контента. Тогда реклама работает как ускоритель: гоните трафик в систему, которая и без рекламы что-то приносит. Подписчик задерживается, читает, в какой-то момент покупает. CAC получается адекватным, потому что один клиент окупает не один пост - он окупает десятки касаний за месяцы чтения.

Telegram Ads имеет смысл, если у вас длинный цикл сделки и продукт с высоким чеком. B2B, недвижимость, образование, эксперты, наставники - все ниши, где касание с клиентом растягивается на недели и месяцы.

B2B-нишу стоит проверить по двум критериям. Первый - объем целевой аудитории в каналах конкурентов или отраслевых сообществах. Если в нишевом канале сидит 200 человек, канал не масштабируется, лучше работать через ABM и нетворкинг. Второй - возможность отфильтровать аудиторию через таргетинг. Кейс из практики: для курса по обучению директоров клиент сомневался в емкости рынка. После анализа каналов оказалось, что отраслевых сообществ по закупкам и производству много, директора в них активны. Кампания окупилась с первого месяца.

Telegram Ads не имеет смысла, если продукт - импульсная покупка с коротким циклом и низким чеком. Стиральный порошок, бытовая косметика, фастфуд - сюда лучше идти в Meta Ads или контекстную рекламу. В Telegram сложно сразу продать товар за 500 рублей: человек не пришел в мессенджер за покупками.

Частые вопросы

Сколько денег нужно на первый запуск Telegram Ads в 2026?

Минимально 2 500 рублей через Stars или 20 TON через TON-кабинет. Для теста, который даст основу для решений, - 300-500 евро в евро-кабинете. На такой бюджет можно запустить 5-10 объявлений и собрать статистику, чтобы понять, какая связка работает.

Можно ли запустить Telegram Ads без своего канала?

Можно - на бот или сайт. У бота должно быть от 1000 активных пользователей в месяц, если планируете рекламировать его в других ботах. Если ведете трафик только в свой бот извне, ограничений нет. Сайт можно вести с UTM-метками и считать конверсии в Яндекс Метрике или GA4.

Сколько идет модерация в Telegram Ads?

Автоматическая модерация занимает 1-4 часа. Большинство объявлений проходят с первого раза. По кабинетам: евро - самая жесткая, но и самая быстрая (до 4 часов); Stars - от нескольких часов до пары дней; TON может зависнуть на недели и даже месяцы. Подробнее в шаге 5 раздела «Запуск Telegram Ads за 5 шагов».

Чем евро-кабинет отличается от Stars-кабинета?

Евро-кабинет - 500 евро депозит, через юридическое лицо реселлера, автоматическая маркировка для РФ, жесткая модерация, есть вывод денег. Stars - 2 500 рублей вход, без юрлица, без автоматической маркировки, лояльная модерация, вывод денег только при накоплении 1000+ звезд. Для бизнеса с регулярным бюджетом в РФ - евро. Для теста гипотезы или малой ниши - Stars.

Можно ли отслеживать конверсии с Telegram Ads?

Можно. Пиксель Telegram Ads появился и фиксирует базовые события (регистрация, корзина, покупка). Полноценной оптимизации кампании под конверсию пока нет: пиксель работает как аналитика, а не как обучающий слой ML. Альтернативные способы - UTM-метки и Метрика/GA4 на стороне сайта, start-параметры в боте.

Подойдет ли Telegram Ads для B2B?

Подойдет, если в нише есть отраслевые каналы или каналы конкурентов с критической массой подписчиков (от нескольких тысяч). B2B-кейсы работают на длинном цикле сделки: подписчик читает канал месяцами, потом конвертируется в клиента с высоким чеком.

Чем Telegram Ads отличается от Meta Ads?

В Telegram Ads нет умной оптимизации: вы вручную выбираете каналы или интересы, ставите CPM и решаете, кого исключить. В Meta Ads алгоритм находит покупателя сам через ML на основе пикселя. Второе отличие - в Telegram Ads нельзя показать рекламу пользователям с Telegram Premium. Третье - модерация в Telegram живая, медленнее автоматики Meta, зато показывает тип отказа.