Цена рекламы в TikTok Ads: из чего складывается и как посчитать тест

Сколько стоит реклама в TikTok, спрашивают еще до регистрации кабинета, и прямого ответа платформа не дает. Прайса нет, есть аукцион и минимальные бюджеты. Материал для тех, кто решает, заходить ли в TikTok, и хочет понять порядок сумм: сколько положить на тест и что получить за эти деньги. Все суммы в долларах. В них TikTok публикует минимумы, и в них удобно сравнивать четыре рынка, где я запускал рекламу: в Казахстане, Беларуси, ОАЭ и США. Если платформа для вас новая, начните с обзора рекламы в TikTok.

Как формируется цена: аукцион и модели оплаты

Каждый показ рекламы в TikTok разыгрывается заново. По справке TikTok система ранжирует объявления по двум признакам: сколько ставит рекламодатель и насколько объявление релевантно конкретному человеку. Более высокая ставка расширяет охват. Но раз релевантность тоже входит в ранжирование, ролик, который люди досматривают и кликают, может выиграть показ при меньшей ставке. Поэтому одни и те же $50 в день у двух рекламодателей превращаются в разное число показов, и цену тысячи показов вы узнаете только после запуска.

За что вы платите, задает модель оплаты (Billing event). В справке TikTok на сентябрь 2026 года их четыре:

• oCPM (оптимизированные показы): вы платите за тысячу показов, а система отбирает для показа людей, которые вероятнее совершат целевое действие, например покупку, заявку или установку приложения.
• CPC (оплата за клик): деньги списываются за переход, показ без клика ничего не стоит.
• CPM (оплата за тысячу показов): охват без оптимизации под действие, вы платите за то, что ролик увидели.
• CPV (оплата за просмотр видео): списание идет за просмотр ролика дольше заданной длительности.

Модель вы выбираете косвенно, она следует за целью (Goal), под которую оптимизируется группа объявлений (Ad Group): при цели «Click» кабинет сам подставляет модель «Click (CPC)». Оптимизация под конверсию, лид или установку работает по oCPM, под клик по CPC, под охват по CPM, под просмотр по CPV. В документации TikTok API эта связка жесткая: поле модели оплаты обязано соответствовать цели. На кампании под покупки заплатить за саму покупку нельзя: деньги списываются за показы, и CPM там выше, чем на охвате. Зато показы достаются людям, которых система считает готовыми купить.

На цену влияет и стратегия ставок (Bid strategy). Отдельного списка стратегий в кабинете нет. Выбор сводится к необязательному полю «Target cost per result». Пустое поле означает, что система тратит бюджет на максимум результатов, и цена результата плавает день ко дню вслед за аукционом. С суммой в поле кабинет держит среднюю цену результата около нее, фактическая цена бывает чуть выше или ниже.

Справка TikTok (сентябрь 2026) называет эти режимы «Maximum Results» и «Target cost per result», в старых кабинетах и сторонних гайдах их зовут Maximum Delivery (или Highest Volume) и Cost Cap. Первый дает объем при плавающей цене. За предсказуемость второго вы платите объемом: если цель по цене занижена, кабинет не может потратить бюджет. Справка TikTok в таком случае советует поднять ставку или очистить поле. Та же справка предупреждает, что на кампаниях под конверсии, пока группа не вышла из этапа обучения, результаты скачут и CPM бывает высоким. Стратегию по шагам выставляют при запуске первой кампании.

Минимальный бюджет кампании и группы объявлений

Минимумы TikTok задает на двух уровнях. В кабинете с оплатой в долларах (проверено в сентябре 2026 года):

• кампания: дневной бюджет (Daily budget) от $20;
• группа: дневной бюджет тоже от $20;
• общий бюджет (Lifetime budget) группы: число дней показа × $20, на 31 день это $620.

Сумму ниже порога кабинет сохранить не даст. Справка TikTok о бюджете (обновление июля 2026 года) называет для кампании порог выше, больше $50, но кабинет принимает $20 и на уровне кампании. Поэтому действующий минимум смотрите в сообщении об ошибке: оно показывает сумму в валюте вашего кабинета.

Где держать деньги, выбирается в блоке «Budget strategy». «Campaign budget» сам распределяет бюджет между группами. «Ad group budget» оставляет бюджет за каждой группой, общий лимит на кампанию там необязателен, а если он задан, то не должен быть ниже бюджета группы. На старте справка TikTok советует управлять деньгами на уровне групп без общего лимита.

При бюджетах на уровне групп минимумы складываются. Три группы означают минимум $60 в день, пять групп уже $100, и тест трех креативов в отдельных группах стартует с $60 еще до всякого CPM.

Минимум кабинета отвечает только за запуск. Сколько денег нужно для выводов, TikTok пишет в другой справке о бюджете (апрель 2025 года, проверено в сентябре 2026): рекомендуемый дневной бюджет группы зависит от события оптимизации.

CPA здесь цена целевого действия. Разница с техническим порогом в пять-десять раз. Если группа получает $20 в день, а покупка стоит $40, в день приходит меньше одной покупки, и этап обучения затягивается на недели.

CPM и CPC: ориентиры и от чего они зависят

CPM (цена тысячи показов) и CPC (цена клика) в отчете смотрят первыми. Связаны они через CTR, долю кликов от показов: CPC = CPM / (1 000 × CTR), и при CPM $5 и CTR 0,6% клик обходится около $0,83. Удвоите CTR, и клик подешевеет вдвое. В отчете кабинета колонки называются «CPC (destination)» и «CTR (destination)», они считают клики, которые ведут на сайт или в приложение, и добавляются через «Custom columns».

Своих цен TikTok не публикует. Ориентиры дают сервисы аналитики, которые видят кабинеты клиентов и выпускают отчеты с периодом и выборкой:

Первые две строки дают общие цифры без разбивки по целям. AdLiftr делит данные по целям кампании, и в его выборке CPM на конверсиях вчетверо выше, чем на охвате. Регион у Triple Whale и Lebesgue не указан. У AdLiftr больше половины кампаний пришлось на США. Открытых отчетов по Казахстану, Беларуси и ОАЭ с датой и методикой я не нашел, поэтому для этих рынков надежнее цифры собственного теста.

Сверять свою цифру с таблицей стоит по той же цели и за тот же сезон. CPM кампании под покупки за ноябрь рядом с годовой медианой по всем целям выглядит завышенным, хотя с кампанией все в порядке.

У Meta в той же выборке Triple Whale медианный CPM $15,06, почти вчетверо выше. Цены Meta по странам, где я работаю, собраны в статье сколько стоит реклама в Instagram и Facebook, а поисковую рекламу считают по своей логике: сколько стоит реклама в Google Ads.

Что задает рынок

Страна и язык. В аукционе сталкиваются рекламодатели, которые целятся в ту же страну. Чем больше денег в нише и выше платежеспособность аудитории, тем дороже тысяча показов. Язык сужает пул: русскоязычная аудитория в Казахстане меньше всей аудитории страны, и за каждого человека конкурентов приходится перебивать чаще.

Сезон. Перед ноябрьскими и декабрьскими распродажами магазины наращивают бюджеты, и CPM растет у всех, даже у тех, кто в кампании ничего не менял.

Цель кампании. Разница видна в данных AdLiftr: $4,10 на охвате против $16,20 на конверсиях. Цель выбирают под задачу, и дешевый показ на охвате еще ничего не говорит о цене заявки.

Что поднимает цену и что ее снижает

Цену поднимают:

• Узкая аудитория. Система ищет результат среди меньшего числа людей, конкуренты целятся в тех же, и тысяча показов дорожает.
• Слабый первый кадр. Ролик пролистывают в первые секунды, прогноз вовлеченности падает, а вместе с ним и позиция в ранжировании. Тот же показ приходится выкупать большей ставкой.
• Выгорание ролика. Одно видео долго крутится на одну аудиторию: частота растет, CTR падает. По формуле из предыдущего раздела клик дорожает во столько раз, во сколько упал CTR.
• Слишком жесткая цель по цене. «Target cost per result» с заниженной суммой проигрывает аукционы, кабинет недотрачивает бюджет, и за неделю приходит меньше результатов, чем планировали.
• Частые правки во время обучения. Справка TikTok просит не менять таргетинг, ставку и бюджет, пока группа учится. Шаг изменения бюджета там тоже ограничен: в обучении не больше 40% за раз, после обучения не больше 30%, и не чаще раза в два дня.

Цену снижают:

• Широкая аудитория. Большой пул дает системе выбор, и она находит показы, которые не приходится дорого перебивать. Кого исключать из широкой аудитории, смотрите в гайде по таргетингу.
• Свежие ролики в формате TikTok: вертикальные, со звуком, похожие на обычные видео ленты. В данных AdLiftr горизонтальное видео, перенесенное с других площадок, шло по CPM $13,20, а короткие вертикальные ролики до 12 секунд по $5,40-6,80. Идеи и примеры роликов удобно брать в Creative Center.
• Оптимизация на частое событие. Добавление в корзину случается чаще покупки, группа быстрее копит статистику, и цена события ниже. Минус в точности: часть корзин не доходит до заказа.
• Spark Ads на роликах, которые уже хорошо идут в органике. Реклама крутится от имени аккаунта, лайки и комментарии остаются на посте. В выборке AdLiftr CTR у Spark Ads составил 1,62% против 0,84% у обычных объявлений в ленте, CPM $6,20 против $7,40. Сам AdLiftr оговаривается, что часть разрыва дает выборка: Spark Ads чаще запускают команды с сильной органикой. На аккаунтах, где крутились оба формата, разница по CTR у них около полутора раз. Запуск через код авторизации расписан в инструкции по Spark Ads.

По моему опыту главный рычаг цены в TikTok - хорошие креативы. Ролик работает в двух местах: релевантное объявление выигрывает аукцион при меньшей ставке, а высокий CTR удешевляет клик.

Promote, Ads Manager или блогеры: сравнение по деньгам

У трех способов купить охват в TikTok разный порог входа.

Promote оплачивают в приложении: вы выбираете бюджет и срок, TikTok сразу показывает прогноз просмотров. Цели, оплата и отчеты собраны в гайде по Promote.

В Ads Manager порог выше, зато деньги идут в аукцион под вашу цель. Расход виден в отчете до уровня объявления.

Цену интеграции TikTok не регулирует, ее называет сам блогер, и она зависит от его охвата. Как искать авторов и договариваться, читайте в статье о рекламе у блогеров.

Как посчитать бюджет теста

Бюджет теста удобнее считать с конца, от числа конверсий, по которому вы готовы делать вывод. В прямую сторону показы = бюджет / CPM × 1 000, клики = показы × CTR, конверсии = клики × CR. CR здесь доля переходов, которые заканчиваются покупкой или заявкой.

Если развернуть цепочку, бюджет = конверсии / (CTR × CR) × CPM / 1 000.

Возьмем ориентиры Lebesgue из предыдущего раздела: CPM $4,80, CTR 0,61%, конверсия сайта 1,92%. Для вывода по тесту я закладываю 30-50 конверсий на вариант. В примере нижняя граница, 30 покупок.

• Показов понадобится 30 / (0,0061 × 0,0192), это около 256 000.
• Кликов из них выйдет около 1 560, каждый примерно по $0,79.
• Бюджет составит 256 000 / 1 000 × $4,80, то есть около $1 230, а покупка обойдется примерно в $41.

На верхней границе, при 50 покупках, тест обойдется примерно в $2 050.

Сильнее всего итог двигают CTR и конверсия сайта, оба стоят в знаменателе. При CTR 0,4% вместо 0,61% те же 30 покупок обойдутся примерно в $1 880. При конверсии сайта 1% вместо 1,92% бюджет вырастет примерно до $2 360. CPM входит в формулу пропорционально: цена показа выше на 20%, и бюджет вырастет на те же 20%, до $1 475. Рост конверсии с 1% до 2% вдвое сокращает бюджет теста, поэтому посадочную страницу стоит проверить до запуска.

Два варианта креатива в отдельных группах удваивают сумму до $2 460. Съемка роликов в нее не входит, это отдельная строка расходов.

Мои тесты стартуют с $25-200 в день в зависимости от страны. Дневной бюджет группы не опускается ниже $20, и даже на $25 в день $1 230 растянутся почти на 50 дней. За такой срок меняется сезон, и сравнивать начало теста с его концом уже некорректно. При $200 в день, которые справка TikTok рекомендует для покупок, пока CPA неизвестен, 30 покупок набираются примерно за шесть дней. Когда CPA уже известен, та же справка советует 10 × CPA в день: при покупке за $41 это $410 и около трех дней теста.

Если 30 покупок в бюджет не помещаются, группу можно оптимизировать на более частое событие, например добавление в корзину. Или считать тест разведкой: он покажет, какой ролик кликают, но цену покупки не подтвердит.

Тест остается частью общего бюджета на рекламу, и планировать его лучше вместе с остальными каналами.

Калькулятор бюджета теста в TikTok

Прогноз для одного варианта креатива по формулам из статьи. В полях пример: ориентиры Lebesgue и бюджет на 30 покупок.

Бюджет теста, $

На один вариант: два ролика в отдельных группах удваивают сумму.

Дней теста

Дневной бюджет группы - от $20.

CPM, $

Цена тысячи показов.

CTR, %

Доля кликов от показов.

Конверсия сайта, %

Доля переходов, которые заканчиваются покупкой или заявкой.

-Показы

-Клики

-Конверсии

-Цена клика

-Цена конверсии

-Бюджет в день

Заполните все пять полей, и здесь появится прогноз теста.

Съемка роликов и налог в расчет не входят: о налогах и комиссиях - в следующем разделе.

Вернуть пример из статьи

Сколько вы заплатите сверх бюджета: налоги и комиссии

Сумма, которую вы задаете в кампании, и сумма, которая уйдет с карты, совпадают не всегда. Дневной бюджет тоже не жесткий потолок: по подсказке кабинета расход в отдельные дни доходит до 125% дневного бюджета, но за неделю не превышает семи дневных бюджетов (проверено в сентябре 2026 года).

TikTok удерживает налог одним из двух способов, и справка показывает оба на условной ставке 20%:

• сверху при пополнении: вы вносите $100, платите $120, на балансе $100;
• из баланса по мере расхода: вы платите $120, на балансе $120, на рекламу доступно $100.

Ставка зависит от страны платежного адреса кабинета. Налоговые страницы справки TikTok, проверенные в сентябре 2026 года, дают такие условия для рынков, где я запускал рекламу:

• ОАЭ: 5% НДС, если в кабинете нет подтвержденного номера плательщика НДС. С подтвержденным номером налог не добавляется.
• Казахстан: НДС по действующей ставке добавляется к счету, если налоговый номер компании не подтвержден. С 2026 года ставка 16% по новому Налоговому кодексу. Компания с подтвержденным номером платит НДС сама.
• США: налог с продаж берут в Нью-Мексико (5,125-9,44%), Западной Вирджинии (6-7%) и на Гавайях (4,166-4,712%), с 1 октября 2025 года еще и в штате Вашингтон. В других штатах справка налог не указывает.
• Беларусь: отдельной налоговой страницы в справке TikTok нет.

Добавит ли TikTok налог, решает налоговый статус, который вы указываете в платежных данных кабинета. Без регистрации плательщика НДС налог начисляется на все платежи, с подтвержденным налоговым номером не начисляется. На скрине кабинет с вьетнамским платежным адресом, поэтому подсказка говорит о налоге Вьетнама, а для других стран механика та же, и условия для белорусского кабинета видны в той же подсказке.

Казахстанская страница справки оговаривает, что при подтвержденном номере компания сама отчитывается и платит НДС по местным правилам. Для бюджета сумма та же, платит ее бухгалтерия. На общем режиме такой НДС принимают к зачету.

Отдельной комиссии за пополнение справка TikTok не называет (проверено в сентябре 2026 года). Если валюта карты не совпадает с валютой кабинета, курс и комиссию конвертации задает банк карты. В агентском кабинете к сумме добавляется комиссия агентства, ее размер и порядок пополнения зависят от агентства. Подробности в статье об агентском кабинете.

Пример для ОАЭ без номера плательщика НДС: бюджет теста $1 230 из предыдущего раздела плюс 5% налога, к оплате $1 291,50.

Коротко

• Цену рекламы в TikTok задает аукцион, прайс-листа нет: исход решают ставка и релевантность объявления.
• Технический вход в Ads Manager: кабинет принимает от $20 в день и у кампании, и у группы. Для покупок справка советует $200 в день на группу, пока CPA неизвестен.
• CPM у интернет-магазинов за 2025-2026 годы около $4-5, в выборке AdLiftr кампании под конверсии платят около $16 за тысячу показов.
• Вывод по тесту требует 30-50 конверсий на вариант, при рыночных ориентирах это $1 230-2 050. Стартовый дневной бюджет теста в моих запусках - $25-200, по стране.
• Главный рычаг цены - креатив: сильный ролик дешевле выигрывает аукцион и получает больше кликов с тех же показов.
• Налог либо добавляется при пополнении, либо списывается с баланса. В ОАЭ это 5%, в Казахстане 16%, если у кабинета нет подтвержденного налогового номера.

Частые вопросы

Сколько стоит реклама в TikTok в месяц?

Технический минимум - около $600 в месяц на одну группу объявлений с дневным бюджетом $20. В моих запусках на тест уходит от $25 до $200 в день, смотря по стране, это $750-6 000 в месяц. Дальше расход растет вместе с масштабом, потолка у платформы нет.

Какой минимальный бюджет на рекламу в TikTok?

По проверке в сентябре 2026 года кабинет в долларах пропускает от $20 в день на обоих уровнях, в кампании и в группе объявлений. В справке TikTok для кампании стоит порог $50, так что ориентир дает сообщение самого кабинета. Общий бюджет группы не может быть меньше $20 на каждый день показа. В Promote вход ниже: Sprout Social называет $3 в день.

Реклама в TikTok дешевле, чем в Meta?

По цене показа да. В выборке Triple Whale за август 2025 - июль 2026 медианный CPM в TikTok $4,08, в Meta $15,06. Сравнивать площадки по одному CPM мало: тот же отчет отмечает, что CTR у TikTok ниже, чем у Meta, и решает цена покупки или заявки в вашей нише. Ее покажет только параллельный тест.

Можно ли платить только за клики?

Да, если группа оптимизируется под клики: модель оплаты тогда CPC, и списание идет за переходы. При оптимизации под покупки или заявки TikTok берет деньги за показы по модели oCPM. Оплаты за конверсию в кабинете нет.

Почему реклама в TikTok подорожала?

По рынку она подешевела. У Triple Whale медианный CPM за год упал с $5,71 до $4,08. Если ваш CPM вырос, проверьте сезон распродаж, частоту показов ролика, ширину аудитории и правки, которые вносили в период обучения.

Сколько денег заложить на первый тест?

Столько, чтобы набрать 30-50 конверсий на вариант: с меньшим числом вывод ненадежен. Число покупок делится на произведение CTR и конверсии сайта, результат умножается на CPM и делится на тысячу. На ориентирах Lebesgue это $1 230-2 050 на вариант. Съемку роликов заложите отдельно.

Почему кампания тратит меньше заданного бюджета?

Первым делом проверьте цель по цене. Если сумма в «Target cost per result» ниже, чем рынок готов отдать за показ, группа проигрывает аукционы. Справка TikTok в этом случае рекомендует повысить ставку либо оставить поле пустым, и тогда система будет добирать максимум результатов. Вторая причина - слишком узкая аудитория. Третья - закончился баланс, если кабинет работает на ручной оплате.

Сколько стоит реклама у блогеров в TikTok?

Прайса у TikTok на интеграции нет, цену назначает автор исходя из своих охватов. Сравнить ее с Ads Manager помогает тот же CPM: стоимость интеграции делится на ожидаемые просмотры и умножается на 1 000.

Сколько стоит продвижение в тик ток через Promote?

Официального минимума TikTok не публикует. Sprout Social в мае 2026 года называл вход от $3 в день, Megadigital в январе допускал от $3 до $10 в зависимости от региона. Бюджет и срок вы выбираете сами, и приложение сразу показывает прогноз просмотров под эту сумму. Сверху могут добавиться комиссия платежного провайдера и налог.