Вводные
Ваши данные в желтых ячейках. Расчетные поля остаются формулами.
Калькулятор юнит-экономики SaaS
Посчитайте CAC, LTV, LTV / CAC, окупаемость, MRR и NRR по подписной модели с учетом churn и стоимости обслуживания.
Заполните вводные
Введите данные подписки, обслуживания, churn и привлечения. Expansion и contraction можно оставить нулевыми, если продукт их пока не измеряет.
Что будет в Excel
Юнит-экономика
Ключевые показатели на единицу и текущий месячный объем.
Три сценария
Базовый, пессимистичный и целевой варианты.
Прогноз
Помесячная модель на год с заданными темпами роста.
Формулы и ограничения
Как считается LTV?
Месячная валовая прибыль клиента делится на месячный churn. Это приближение для стабильного churn.
Чем NRR отличается от logo churn?
Logo churn считает клиентов, NRR считает выручку существующей базы с учетом апгрейдов и даунгрейдов.
Какой LTV / CAC считать нормальным?
Ориентир 3x полезен для первой проверки. Допустимый уровень зависит от payback, темпа роста, капитала и риска продукта.