Вводные
Ваши данные в желтых ячейках. Расчетные поля остаются формулами.
Калькулятор юнит-экономики услуг
Посчитайте маржу проекта, CAC, максимальный CPL, LTV и прибыль месяца с учетом трудозатрат, конверсии и мощности команды.
Заполните вводные
Введите цену и трудозатраты проекта, воронку лидов и месячную мощность команды. Повторные проекты учитываются в LTV.
Что будет в Excel
Юнит-экономика
Ключевые показатели на единицу и текущий месячный объем.
Три сценария
Базовый, пессимистичный и целевой варианты.
Прогноз
Помесячная модель на год с заданными темпами роста.
Формулы и ограничения
Как считать стоимость часа?
Используйте зарплату, налоги и обязательные расходы, разделенные на оплачиваемые часы. Ставка сотрудника без нагрузки занизит себестоимость.
Зачем нужна мощность команды?
Она показывает предел выполненных проектов. После него рост лидов не создает дополнительную выручку без расширения команды.
Как считается максимальный CPL?
Максимальный CAC умножается на конверсию лида в клиента. При изменении конверсии граница цены лида тоже меняется.