Как проверить Telegram-канал перед закупкой рекламы

Проверка нужна в двух случаях: вы сами выбираете каналы под рекламу или подрядчик прислал готовый список со сметой. И там и там нужно понять, читают ли канал люди, которым может пригодиться ваш продукт. Почти все для ответа есть в открытой статистике, причем бесплатно.

Что смотреть в первую очередь: охват к подписчикам

Число подписчиков подделать проще всего: ботов покупают один раз, а просмотры приходится докупать к каждому посту. Поэтому проверку канала начинают с охвата. Средний охват публикаций делят на число подписчиков и получают долю аудитории, которая вообще видит посты.

В TGStat эта доля называется ERR. Рядом сервис показывает ERR24 - ту же долю, только по просмотрам за первые сутки после публикации. Она ближе к охвату, который рекламный пост соберет в первый день.

Канал на 30 тысяч подписчиков с охватом 300 просмотров показывает пост одному читателю из ста, а канал на 3 тысячи с охватом 1 500 - каждому второму. Для рекламодателя охват и есть число людей, которые увидят пост.

Пороги для канала от десятков тысяч подписчиков:

• Меньше 5%. Канал читает горстка людей: аудиторию собирали под другую тему, она выгорела или изначально состояла из ботов.
• 5-15%. Рабочий диапазон, в отборах под рекламу среднее значение держится в районе 5-10%.
• 15-20%. Нормальная планка для развлекательных каналов. У продающих, где половина ленты про товар, цифра ближе к 5-10%.
• 20-25% и выше. Для крупного канала это сильный результат, но его же дают купленные просмотры, поэтому стоит открыть почасовой график просмотров и выяснить, откуда они взялись.

Высокий ERR настораживает так же, как низкий. Купленные просмотры поднимают его до красивых значений, и если канал на 50 тысяч набирает 40%, а соседи по теме 12%, это требует объяснения. Объяснения бывают честные. Вирусный пост разошелся пересылками, или канал попал в большую подборку. Бывает и покупка просмотров, ее следы видны на графиках.

Шкала сдвигается вместе с размером канала. У небольших активных каналов норма выше, 20-60%: подписчиков мало, зато почти все пришли к автору сами. Подозрение там вызывает ERR больше 80%. В одном отборе под рекламу из 1 252 каналов на 1,5-3 тысячи подписчиков осталось 128: убрали каналы с подозрительной активностью и взяли только те, где ERR выше 30%. Одну цифру без контекста поэтому не оценивают. Сравнивайте канал с 3-5 соседями той же темы и того же размера.

Отдельный случай - просмотров стабильно больше, чем подписчиков. Один пост может разойтись пересылками и собрать охват выше аудитории канала, но когда так выглядит каждый пост, а упоминаний канала в других каналах нет, просмотры почти наверняка купленные.

Нижнюю границу по размеру задает сам Telegram: в каналах спонсорские сообщения Telegram Ads показываются только в публичных, от 1 000 подписчиков (условие на ads.telegram.org, проверено 04.11.2026). Для показов через рекламный кабинет каналы на 1 000-1 500 подписчиков все равно мелкие. Пользователям с Telegram Premium реклама не показывается, и без них показов остается совсем мало, поэтому рабочий размер канала под таргетинг - 5-30 тысяч подписчиков. Графики подробно проверяют с 3-5 тысяч: накручивать пару тысяч ботов в маленький авторский канал экономически бессмысленно, и там быстрее прочитать комментарии.

Охват отвечает на вопрос, сколько людей увидит пост. Что они сделают дальше, решает посадка: канал, бот или сайт. Про выбор посадки есть разбор о том, куда вести трафик из рекламы в Telegram, остальные темы собраны в материалах по рекламе в Telegram.

Вовлеченность: реакции и комментарии

С названиями метрик есть путаница. Из-за нее часто сравнивают пороги, посчитанные по разным формулам. В TGStat ERR - охват к подписчикам, а вовлеченность по действиям называется ER: пересылки, реакции и комментарии, деленные на просмотры. В фильтрах TGStat обе метрики подписаны как «Уровень вовлеченности (ERR)» и «Уровень вовлеченности (ER)». В Telemetr ту же долю охвата к подписчикам называют ER, а охват за первые сутки - суточным ER. В глоссариях SMM-сервисов словом ERR называют долю отреагировавших среди увидевших. «ERR 10%» в первом смысле описывает обычный канал, во втором - вирусный пост. Прежде чем сравнивать свою цифру с чужим порогом, уточняйте, по какой формуле он посчитан.

Общей нормы для реакций нет: у канала с мемами и у канала про бухгалтерию они различаются в десятки раз, поэтому работают сравнение с соседями по теме и признаки, которые от темы не зависят.

Начинают с комментариев. Если у канала на 20 тысяч подписчиков открыты обсуждения, а под постами месяцами пусто, перед вами накрученная аудитория или канал, который давно никто не читает. Бывают и комментарии на заказ: одинаковые «круто» и эмодзи от аккаунтов без аватарок. Когда в авторском канале под постами спорят, задают вопросы и автор отвечает, накрутка маловероятна, и графики можно проверить бегло.

Реакции подделать проще. Сервисы накрутки продают их вместе с просмотрами, и сотня огоньков под каждым постом сама по себе ничего не доказывает. Подозрительно, когда реакций под всеми постами примерно поровну, независимо от темы, и когда они приходят в первые минуты и больше не растут. В канале, который читают люди, сильный пост собирает заметно больше реакций, чем проходной.

Динамика подписчиков: как выглядит накрутка

По графику подписчиков в TGStat или Telemetr история канала видна лучше, чем по описанию от админа. У канала, который растет за счет контента и рекламы, линия идет вверх плавно, с небольшими ступеньками в дни размещений. Постепенные отписки есть у любого канала. Это естественный отток.

Перед графиком посмотрите возраст канала. Каналы моложе пяти месяцев при отборе отсекают: истории мало, и по ней не видно, как канал растет без рекламы.

Рост без источника

Плюс 7 000 подписчиков за несколько дней без рекламных постов и упоминаний - типичная картина покупки ботов. От таких каналов отказываются.

Накрутку выдает и плотность прироста. Подписчики с рекламы приходят в течение суток, потому что люди листают ленту в разное время. Когда сотни человек вступают в канал за один час без рекламных упоминаний, а в другой день картина повторяется почти до человека, это пакет из сервиса накрутки. Исключение - закрытый канал, который разом одобрил накопленные заявки на вступление. Подозрительна и обратная крайность: идеально ровная линия без единой просадки. Так выглядят пакеты медленной накрутки.

Бывает, что ботов в канал добавил не владелец. В криптовалютной тематике конкуренты нагоняют ботов друг другу, в электронной торговле, сфере услуг и онлайн-школах это встречается редко. Для рекламодателя причина ничего не меняет: часть аудитории не существует, и платить за нее незачем.

Обрыв после чистки ботов

Падение с 27 тысяч до 8 тысяч за один день означает, что из канала удалили бот-аккаунты: это делает Telegram во время чисток или сам владелец, например инструментом «Удаление подписчиков» в TGStat. Для площадки это плохой знак, ведь две трети аудитории были ботами, и нет гарантии, что оставшиеся 8 тысяч чище.

Telegram проводит чистки волнами по всем каналам сразу. В феврале 2020 года за пять дней каналы Узбекистана потеряли 13 миллионов фейковых подписчиков, российские - 21,2 миллиона (данные Telegram Analytics в пересказе Kun.uz). Если в ту же дату массовые отписки видны у нескольких каналов, это общая чистка, и тогда смотрят на долю потерь: несколько процентов - обычные потери, две трети и больше - канал почти целиком состоял из ботов.

Прирост с рекламы

Рост через рекламу в чужих каналах - нормальная модель. В TGStat раздел «Привлечение подписчиков» показывает по месяцам, сколько рекламных упоминаний было у канала, какой охват они собрали и сколько подписчиков пришло, а в разделе «Подписчики» видно, после какого упоминания канал прирастал. Например, два размещения за ноябрь дали плюс 225 подписчиков каналу с аудиторией 2 000 человек. Источник прозрачный, такой рост проверку проходит.

Просмотры: шаблоны накрутчиков

Охват в карточке канала - среднее число. Как пост набирал просмотры, видно на почасовом графике, и подделать такой рисунок сложнее, чем среднее. У органического поста большая часть просмотров приходится на первые часы, дальше идет длинный хвост на несколько дней. На графике канала это похоже на елочку: пик в момент публикации, спад, ночная просадка и новый пик со следующим постом.

Сервисы накрутки работают по шаблонам, и два из них встречаются чаще других:

• ровно тысяча просмотров за первые два часа, потом почти ноль, хотя у органики хвост тянется сутками;
• ровно 500-600 просмотров каждый час, равными порциями днем и ночью или с искусственной ночной просадкой, одинаковой каждые сутки.

Люди так не читают. Пост открывают волнами: утром по дороге, в обед, вечером. Высота у каждой волны своя. Если просмотры приходят строго одинаковыми блоками или останавливаются на круглой цифре, их купили.

Второй признак - одинаковые просмотры у разных постов. Громкая новость и проходной анонс в канале с людьми набирают разное число просмотров, и когда у последних 20 постов охват отличается на десяток просмотров, его выставляли через сервис.

Те же следы видны из рекламного кабинета, если вы показываете объявления в канале через таргетинг Telegram Ads. Объявление на минимальной ставке за несколько минут набирает тысячи показов. Кликов при этом почти нет. Типичная картина: больше 3 000 показов, 18 кликов и ни одной подписки. Иногда причина в сбое самого Telegram Ads, поэтому вывод делают по нескольким дням открутки, а канал с такой картиной исключают из таргетинга.

Что говорит о канале его расписание и контент

Время публикаций видно в самом Telegram, сервисы для этого не нужны. Пролистайте последние 30 постов и посмотрите, когда они выходили. Устойчивое расписание, например в 9 утра и в 17-18 часов, означает отлаженный процесс и админа, который занимается каналом. Хаотичное время, недели тишины и затем десять постов за вечер встречаются у бот-каналов и у заброшенных каналов.

Следом посчитайте рекламу в ленте. Если среди последних 20 постов рекламных больше, чем авторских, подписчики привыкли пролистывать рекламу, и ваш пост утонет среди чужих. Лента без спама вызывает доверие и к каналу, и к рекламе в нем. Заодно посмотрите, кто там размещался: соседи из вашей или смежной темы - хороший знак, случайный набор из казино, курсов и распродаж - плохой.

Автора, который ведет канал сам, видно сразу: видеокружки, ответы в комментариях, посты от первого лица, разборы на своем опыте. Читатели доверяют такому автору и рекламный пост в его ленте читают внимательнее.

Отдельно сравните охват постов и сторис. Если сторис канала стабильно набирают в разы больше просмотров, чем посты, за те же деньги выгоднее размещение в сторис.

Тематика задает аудиторию. У новостных каналов большая вовлеченная аудитория старшего возраста, и это сказывается на конверсии. Если ваш продукт для людей до 30 лет, большой охват новостного канала может не дать заявок.

Те же критерии полезно приложить к своему каналу, куда придут читатели после рекламы. Что в нем поправить до запуска, разобрано в статье о том, как подготовить свой канал к рекламе.

Сервисы аналитики: что видно и чего не видно

Основных сервисов два: TGStat и Telemetr. Оба собирают открытую статистику каналов, оба показывают охваты, график подписчиков и упоминания. Разница в акцентах и в том, что доступно бесплатно. Сервисы я использую как справочник, а решение по каналу принимаю после того, как сам посмотрел ленту, охваты и динамику подписчиков.

TGStat

TGStat - каталог каналов и аналитика по ним. По каналу видно рекламную выдачу, внешний трафик, динамику подписок и отписок, упоминания и индекс цитирования. На странице «Поиск каналов» их отбирают по языку, тематике, стране, возрасту канала, числу подписчиков, среднему охвату поста за 24 часа и вовлеченности. На старте хватает связки «тематика плюс порог по подписчикам», остальные фильтры подключают, когда каналов в выборке слишком много. Каналы Узбекистана сервис собирает в отдельной версии uz.tgstat.com.

Сервис помечает проблемные каналы. Красную метку ставят специалисты TGStat, когда проверили канал и подтвердили накрутку: такие каналы выпадают из рейтингов, а в поиске каналов их по умолчанию скрывает фильтр «Без красной метки». Черную метку TGStat дает за обман в рекламных сделках и кражу канала. Метки SCAM и FAKE ставит уже сам Telegram, когда на канал массово жалуются как на мошеннический или поддельный, а TGStat их показывает и скрывает фильтром «Без метки SCAM/FAKE». По данным Kun.uz, на волне февральской чистки 2020 года TGStat отметил красными и черными метками 2 669 каналов за нечестную активность. Зеленая галочка у аватара говорит, что владелец подтвердил канал в сервисе, а зеленая рамка - что к каналу подключен бот аналитики TGStat. Это плюс к доверию, хотя чистую аудиторию ни одна из отметок не гарантирует.

Базовая статистика в TGStat бесплатна. Без входа сервис быстро просит авторизоваться. Анализ просмотров на бесплатном аккаунте показывает только пять последних постов, а без подписки сервис открывает статистику 10 каналов в день и 200 в месяц и дает 30 запросов к поиску каналов в день (академия TGStat, проверено 04.11.2026). Подписка «Premium-аналитика» для физических лиц стоит 3 360 рублей в месяц (прайс TGStat, проверено 04.11.2026) и открывает полную историю, выгрузку в Excel и больше рекламных постов канала. Для разовой проверки нескольких каналов хватает бесплатного аккаунта, для отбора сотен каналов нужна подписка.

Telemetr

Telemetr дает похожую статистику и делает упор на рекламу: какие посты в канале рекламные, кто их покупал и какую рекламную отдачу канал дает за 24 часа. Последнюю цифру читайте осторожно. Сервис считает, сколько подписчиков получил рекламируемый канал за период до 23 часов после поста, а переходы на сайты в расчет не попадают. В приход попадают все, кто подписался за это время, даже с других размещений, поэтому оценка бывает завышенной. В одном случае Telemetr показал у канала-миллионника отдачу в 78 тысяч - больше, чем вся аудитория рекламодателя.

Бесплатный тариф «Старт» рассчитан на знакомство с сервисом: демо-доступ на 7 дней, отчеты и графики канала за последнюю неделю, рекламная статистика за 3 дня, в каталоге видны только первые 10 каналов, а анализ аудитории можно провести один раз и только для своего канала. Когда демо-доступ заканчивается, страницы каналов закрываются (справка Telemetr, проверено 04.11.2026). Платные тарифы стоят от 2 750 рублей в месяц (проверено 04.11.2026).

При массовом отборе метрики сводят в один балл. Скрипт через API TGStat или Telemetr забирает ERR, динамику подписчиков и долю рекламных постов, а затем сортирует каналы по этому баллу. Вручную смотрят только верх выборки. В одном таком отборе скрипт собрал больше 6 000 каналов целевой аудитории, после ручной проверки около 2 000 ушли в тестовую кампанию Telegram Ads с таргетингом на каналы.

Упоминания и рекламодатели канала

Индекс цитирования и список упоминаний показывают, откуда канал получает аудиторию. Норма - упоминания в каналах той же темы и в тематических подборках, где рядом перечислены десятки каналов. Насторожиться стоит, если канал цитируют агрегаторы скидок или каналы на другом языке без связи с темой: так выглядит накрутка через сети каналов-пустышек.

Спай-сервисы показывают, кто уже рекламировался в канале и как долго крутится объявление: если рекламодатель возвращается в канал снова и снова, размещение ему, судя по всему, окупается.

Чего сервисы не видят

Открытая статистика не показывает:

• кто подписчики: возраст, город и доход. Пол сервисы оценивают приблизительно, по именам, а полный анализ аудитории в TGStat открывается только по подписке и с правами в канале, то есть эти данные есть у владельца;
• что люди делают после клика: Telemetr оценивает только прирост подписчиков рекламируемого канала, а заявки и покупки на вашем сайте не видит никто, кроме вас;
• качество комментариев: сервис посчитает их число, а осмысленные они или нет, видно только при чтении;
• результат прошлых размещений.

Последний пункт закрывается без сервисов. Найдите рекламодателя из похожей ниши в ленте канала, напишите ему и спросите, как отработало размещение. Проверка бесплатная и надежная: рекламодатель видел результат в своих цифрах.

Рекламу размещают и в Telegram-ботах. Открытой статистики у них почти нет, их проверяют по другим признакам. Об этом в разборе про подбор ботов как рекламных площадок.

Чек-лист проверки канала

Пункты идут в порядке проверки. Первые четыре занимают пару минут и отсекают большую часть неподходящих каналов, остальные нужны для тех, что прошли первый фильтр.

• Публичный канал от 1 000 подписчиков и старше пяти месяцев, подробная проверка графиков - с 3-5 тысяч.
• Нет красной метки TGStat и метки SCAM/FAKE.
• ERR не ниже 5% с поправкой на тип и размер канала: у продающих норма ближе к 5-10%, у развлекательных 15-20%, у небольших активных каналов 20-60%.
• Охват сопоставим с 3-5 соседями той же темы и размера, а у разрыва в разы есть честное объяснение.
• График подписчиков без всплесков в тысячи за несколько дней и без обрывов на десятки процентов за сутки.
• Просмотры набираются волнами: пик в первые часы, хвост на несколько дней, ночная просадка, а охват последних 20 постов зависит от темы. Шаблонов «тысяча просмотров за два часа» и «500-600 каждый час» нет.
• В комментариях обсуждение по теме, реакции меняются от поста к посту.
• Посты выходят по устойчивому расписанию, без недель тишины.
• Реклама занимает меньшую часть ленты, рекламодатели из вашей или смежной темы.
• Упоминания канала идут из тематических каналов и подборок, без агрегаторов скидок и случайных каналов на другом языке.
• Хотя бы один прошлый рекламодатель рассказал о результате.
• Для аудитории в России: канал больше 10 000 подписчиков есть в перечне Роскомнадзора.

Последний пункт касается только рекламы на аудиторию в России. С 1 января 2025 года размещать рекламу в канале больше 10 000 подписчиков без записи в перечне Роскомнадзора нельзя, остальные требования к маркировке разобраны в статье про рекламу в Telegram и закон. В поиске каналов TGStat для этой проверки есть фильтр «Зарегистрирован в РКН».

После всех пунктов канал можно брать в работу. Как купить размещение в канале, договориться о формате и принять вышедший пост, разобрано отдельно.

Когда канал можно брать вопреки цифрам

Чек-лист отсекает накрутку, но иногда канал с неидеальными цифрами собирает больше нужных вам людей, чем канал с образцовыми.

Микроканалы до 10 тысяч подписчиков

В небольших каналах высокая концентрация целевой аудитории, ниже баннерная слепота, читатели доверяют автору, а рекламодателей меньше. Комментариев в штуках здесь мало, рост медленный, и на фоне крупных каналов микроканал выглядит скромно. Если тема совпадает с вашим продуктом точно, а аномалий в графиках нет, скромные абсолютные цифры не повод отказываться.

Узкие ниши и рынки с меньшим выбором

В популярных темах при отборе набирается 50-200 подходящих каналов, в узких B2B-нишах около 20. Когда выбора нет, канал берут с оговорками: минимальное тестовое размещение и заранее определенный критерий, по которому канал оставят или уберут.

То же происходит на рынках, где Telegram не главный мессенджер. В Казахстане и Кыргызстане первым идет WhatsApp, и каналов с нужной аудиторией там меньше, чем в Узбекистане, где Telegram занимает первое место. Список после проверки на таких рынках получается коротким, и каналы с неидеальными цифрами приходится тестировать чаще.

Тест вместо прогноза

Даже если канал выглядит подходящим по названию и по цифрам, я сначала ставлю тест и только потом добавляю деньги. Канал получает на тест минимальный бюджет. Если эффект есть, закупку в нем масштабируют, если нет - канал убирают. Дешевле всего проверить аудиторию канала через Telegram Ads: объявление с таргетингом на один канал показывается его читателям, и при уже открытом кабинете за несколько евро открутки видно, кликают ли они и подписываются ли. Как настроить такой показ, описано в разборе про таргетинг на каналы в Telegram Ads.

Итоговый критерий один - цена результата. Канал с ERR 8% и подписчиком по приемлемой цене лучше канала с идеальными графиками и дорогим подписчиком. Как считать, сколько стоит подписчик канала и сколько стоит реклама в Telegram, разобрано в отдельных статьях.

Коротко

• Проверку начинают с охвата к подписчикам (ERR): ниже 5% канал не читают, у крупных каналов рабочий диапазон 5-15%, у небольших активных 20-60%.
• Слишком высокий ERR подозрителен не меньше низкого: его легко нарисовать покупкой просмотров.
• В TGStat ERR - доля подписчиков, увидевших пост, а в SMM так называют долю отреагировавших. Пороги из разных источников поэтому сравнивают с осторожностью.
• Накрутку выдают графики: всплеск в тысячи подписчиков за несколько дней, обрыв после чистки ботов, «тысяча просмотров за два часа» и «500-600 каждый час».
• Сервисы не видят состав аудитории и результат прошлых размещений. Второе узнают у прежнего рекламодателя.
• Микроканалы и каналы в узких нишах или на рынках, где Telegram не главный мессенджер, берут вопреки скромным цифрам, если тема совпадает, аномалий нет, а тест подтвердил результат.