Advantage+ Shopping Campaigns в Meta Ads: запуск и настройка

Advantage+ Shopping Campaigns (ASC) - автоматический формат кампаний для e-com в Meta Ads, рекламной системе Facebook и Instagram. Алгоритм сам решает, кому показывать объявления, на каких плейсментах и как делить бюджет между креативами.

В феврале 2025 Meta переименовала формат в Advantage+ Sales и встроила его в общий порядок создания кампаний. Формат работает внутри цели Продажи - одной из шести целей кампаний Meta Ads. Отдельной кнопки «Advantage+ Shopping» в Ads Manager больше нет - и это сбивает с толку тех, кто ищет ее по гайдам прошлых лет.

Разбираю, как формат устроен сейчас, что осталось от старого ASC, как запустить кампанию по-новому и в каких случаях ручная кампания с целью Продажи отработает лучше.

Что такое Advantage+ Shopping Campaigns

Meta запустила ASC в 2022 году как ответ на просадку таргетинга после iOS 14.5. Когда Apple ограничила отслеживание, ручные настройки аудиторий начали промахиваться, и Meta предложила обмен: рекламодатель отдает алгоритму максимум решений, алгоритм находит покупателей по собственным данным платформы.

Аудиторию в ASC вы не настраивали - система сама искала покупателей по сигналам Pixel/Dataset (в 2024 Meta переименовала Pixel в Dataset, поэтому в интерфейсе встречаются оба названия). Плейсменты не выбирали - объявления крутились на всех площадках Facebook и Instagram. Бюджет между объявлениями машина делила сама и наращивала открутку на тех, что приносили покупки.

Рекламодателю оставались креативы, дневной бюджет, страна показа и лимит трат на существующих клиентов. Внутри кампании - одна группа объявлений (ad set) и до 150 объявлений в ней.

Формат быстро стал стандартом для интернет-магазинов: меньше ручной работы, предсказуемые результаты на аккаунтах с историей покупок. К 2024 году ASC советовали как базовую структуру для e-com почти в каждом разборе Meta Ads. А в 2025 Meta пошла дальше и перестроила сам подход к созданию кампаний.

Делюсь практикой и разборами по performance‑маркетингу
подписаться → @marataxanov

Переименование в Advantage+ Sales: что изменилось

В феврале 2025 Meta объявила: Advantage+ Shopping Campaigns становятся Advantage+ Sales Campaigns. Смена названия - верхушка. Под ней перестройка структуры кампаний, которую раскатили на все аккаунты ко второму кварталу 2025.

Было (ASC до 2025)	Стало (Advantage+ Sales)
Отдельный тип кампании, выбирался кнопкой при создании	Отдельного типа нет: кампания с целью Продажи стартует в режиме Advantage+ по умолчанию
Одна группа объявлений, до 150 объявлений в ней	Несколько групп объявлений, до 50 объявлений в каждой
Свою аудиторию задать нельзя	Можно добавлять и исключать Custom Audiences, давать подсказки по возрасту и полу
Бюджетный лимит на существующих клиентов	Лимита нет. Вместо него - сегменты отчетности: новые, вовлеченные, существующие клиенты
Работал только с продажами e-com	Автоматику распространили на цели Продажи, Лиды и Продвижение приложения

Главный сдвиг: Advantage+ из отдельного формата стал состоянием кампании. С июня 2025 кампании с целью Продажи создаются с включенной автоматикой по умолчанию - в правой колонке настроек видна панель «Кампания Advantage+» со статусом «Включено» (в английском интерфейсе - Advantage+ on). Отключаете часть автоматических настроек - статус гаснет, кампания считается ручной. Раньше выбор стоял на входе: ASC или обычная кампания. Теперь это переключение внутри одного процесса, и вернуть автоматику можно в любой момент - Ads Manager сам подсказывает, какие правки ее отключили.

Кампании старого формата, созданные до перехода, продолжают открутку. Новые кампании в формате ASC создать нельзя - только Advantage+ Sales.

Для рекламодателя из этого следуют две вещи. Первая: гайды и видео до 2025 года описывают интерфейс, которого больше нет, - сверяйте советы с актуальным кабинетом. Вторая: отсутствие кнопки «Advantage+ Shopping» в кабинете не значит, что формат у вас недоступен. Он теперь везде.

Сдвиг не уникален для Meta. Google ведет Performance Max той же дорогой: платформы просят от рекламодателя разнообразные креативы и данные о конверсиях, а решения по аудитории и ставкам забирают себе. Спорить с направлением дороже, чем выстроить работу под него - в первую очередь поток креативов и чистоту событий покупки.

Advantage+ Sales или ручная кампания Продажи

Оба варианта работают внутри цели Продажи - про саму цель, выбор события и настройку есть отдельный разбор: цель Продажи в Meta Ads. Разница в том, кто принимает решения по доставке рекламы.

В ручной кампании вы задаете аудиторию и плейсменты, управляете ставками на уровне групп объявлений. В Advantage+ Sales эти решения принимает алгоритм, а в ваших руках - то, что в него попадает: креативы, бюджет и подсказки по аудитории.

За автоматикой стоят четыре системы Meta. На Performance Summit 2026 компания описала их роли так:

• Andromeda отбирает объявления-кандидаты под конкретный показ из миллионов вариантов
• Gem по всей истории взаимодействий пользователя прогнозирует, какой контент он захочет увидеть
• Lattice сводит модели вместе и выбирает финальное объявление
• Adaptive Ranking заменяет ручную оптимизацию ставок

Управлять этими системами напрямую нельзя - их кормят данными. Рычаги рекламодателя в 2026 году: Advantage+ Audience (широкий таргетинг без интересов), Advantage+ Placements (все 23 плейсмента, включая Audience Network) и AI-инструменты для креативов. Обратная связь - «Оценка кампании» (Opportunity Score): балл с рекомендациями алгоритма, Meta добавила его в Ads Manager в 2026.

Сводка отличий:

Параметр	Advantage+ Sales	Ручная кампания Продажи
Аудитория	Алгоритм; подсказки и исключения	Полная настройка на уровне группы объявлений
Плейсменты	Все автоматически	Выбор вручную
Ставки	Adaptive Ranking	Стратегия и лимиты задаются вручную
Структура	Кампания и группы, до 50 объявлений на группу	Любая
Порог данных	История покупок и стабильный поток конверсий	Работает и на малых объемах
Подходит для	Масштабирование e-com	Старт аккаунта, тесты, узкие аудитории

Внутри кампании Advantage+ Sales полностью отключить Advantage+ Audience нельзя. Аудиторию можно сузить подсказками и исключениями, но переключателя «выключить» нет. Если нужен жесткий ручной таргетинг - создавайте ручную кампанию Продажи и настраивайте аудиторию на уровне группы объявлений. Про сам инструмент и его поведение в ручных кампаниях - в статье Advantage+ Audience в Meta Ads.

Когда что выбирать - ориентир такой. Advantage+ Sales: e-com с историей покупок, задача масштабировать продажи, готовность отдать таргетинг алгоритму. Ручная кампания: свежий аккаунт, узкая аудитория, тест гипотез с контролем каждой переменной, юридические рамки показа.

Что осталось под контролем рекламодателя

Что вы задаете в Advantage+ Sales:

• Гео. Страны или регионы показа.
• Плейсменты. В режиме Advantage+ включены все площадки Facebook и Instagram плюс Audience Network. Исключаете площадки вручную - кампания выходит из режима, статус на панели «Кампания Advantage+» гаснет.
• Возраст и пол - как подсказки. Алгоритм ориентируется на них, но выходит за рамки, если видит вероятную покупку. Жесткой границей подсказка не служит.
• Custom Audiences. Добавить свою базу или исключить ее из охвата. Частый сценарий - исключить действующих клиентов, чтобы бюджет шел на новых. В старом ASC такой возможности не было.
• Бюджет. Задаете на уровне кампании - в интерфейсе это бюджетная стратегия «Бюджет кампании» (CBO). Алгоритм сам делит сумму между группами и объявлениями.
• Креативы. Полный контроль: что загрузили, с тем алгоритм и работает.
• Цель по цене результата (cost per result goal). Поле есть, но на старте оставьте его пустым: у алгоритма еще мало данных, а у товаров разный средний чек - жесткая цель душит открутку.

Ловушка: часть средств настройки аудитории (audience controls) действует на уровне всего рекламного аккаунта. Минимальный возраст и исключенные локации, заданные в одной кампании Advantage+ Sales, применяются ко всем кампаниям аккаунта. Поменяли в одной - изменили везде. Перед правкой проверьте, не зацепит ли она работающие кампании.

Когда формат сработает, а когда нет

Advantage+ Sales опирается на данные. Чем больше у аккаунта истории покупок, тем точнее алгоритм находит следующих покупателей. Отсюда условия, при которых формат раскрывается:

• Pixel/Dataset с историей событий Покупка (Purchase). На свежем пикселе без накопленных покупок алгоритму не от чего отталкиваться - он будет учиться на вашем бюджете дольше и дороже.
• Порядка 50 конверсий в неделю на кампанию. Это ориентир Meta для стабильной работы алгоритма. Меньше - этап обучения затягивается, результаты скачут от недели к неделе.
• Воронка e-com с оплатой на сайте. От карточки товара до оформления заказа, событие Покупка с передачей суммы заказа.
• Бюджет под ежедневные продажи. Дневная сумма должна приносить покупки каждый день, без пауз. Считайте ее от цены покупки: при цене $20 и цели 50 конверсий в неделю дневной бюджет начинается от $140-150.

Когда формат буксует:

• Свежий рекламный аккаунт. Сначала накопите конверсии ручными кампаниями, затем переносите проверенные креативы в Advantage+ Sales.
• Узкая ниша. B2B-оборудование или локальный сервис в одном городе: покупателей физически мало, широкий охват алгоритма работает вхолостую.
• Жесткие требования к аудитории. Возрастные товары и регулируемые категории, где показ за пределами рамок недопустим. Подсказки Advantage+ рамки не гарантируют.
• Продажи без онлайн-оплаты. Если заявки приходят в WhatsApp, а деньги проходят офлайн - в Казахстане и Кыргызстане так работает заметная часть магазинов, - выбирайте цель Лиды или передавайте офлайн-продажи в Meta через Conversions API. Без события Покупка оптимизироваться формату не на что.

Запуск Advantage+ Sales по шагам

Шаг 1. Цель Продажи

В Ads Manager нажмите «Создать» и выберите цель Продажи. Кампания стартует с включенной автоматикой - сверьте панель «Кампания Advantage+» в правой колонке: статус «Включено».

Шаг 2. Конверсия и событие

Место получения конверсий - сайт. В поле «Набор данных» выберите ваш Pixel/Dataset, событие конверсии - Покупка. Цель по результативности - максимальное число конверсий, стратегия ставок - максимальное количество (highest volume). Оптимизация на клики или просмотры целевых страниц приводит кликеров вместо покупателей.

Шаг 3. Бюджет на уровне кампании

Бюджетная стратегия - «Бюджет кампании», без дробления по группам; бейдж «Параметр Advantage+ включен» на блоке подтверждает режим. Дневную сумму считайте от цены покупки: алгоритму нужно собирать продажи каждый день, иначе данных для обучения не хватит.

Шаг 4. Аудитория: широкая, с минимумом ограничений

В блоке «Местоположения» задайте гео. Возраст оставьте 18-65+, пол - все. Детальный таргетинг не добавляйте: с ним кампания выходит из режима Advantage+. Чем шире вход, тем больше выбора у алгоритма. Если задача - новые клиенты, исключите Custom Audience с действующими покупателями.

Шаг 5. Креативы: 6-10 разных заходов

Загрузите 6-10 объявлений с разным сообщением и визуалом. Вариации одного макета с другим цветом фона не в счет: похожие креативы алгоритм склеивает в один и режет им аукцион. Подробнее - в следующем разделе.

Шаг 6. Запуск и 72 часа тишины

Опубликуйте кампанию и не трогайте ее трое суток. Правки настроек в первые дни сбрасывают этап обучения, накопленная статистика обнуляется.

Шаг 7. Оценка после этапа обучения

Через 3-7 дней смотрите цену покупки и ROAS (отношение выручки к расходам на рекламу) в разрезе объявлений. Отключайте те, что тратят без продаж, и добавляйте новые заходы взамен. Кампанию целиком не пересоздавайте: история показов работает на вас.

Креативы решают больше, чем настройки

В Advantage+ Sales креатив отвечает за таргетинг. Алгоритм читает текст и визуал объявления и по ним понимает, кому показывать. Заход «мягкая пижама для чувствительной кожи» приводит родителей детей с чувствительной кожей - без единой настройки интересов. Каждое слово в объявлении становится сигналом.

Отсюда два вывода.

Первый: загружайте разные по смыслу объявления. Разные боли, разная подача: видео с человеком в кадре против статики с товаром, обзор ассортимента против истории одного продукта. Два объявления, которые ощущаются одинаково, для аукциона - одно объявление, и охвата им достается меньше.

Второй: несите в Advantage+ Sales проверенные креативы. Формат раскрывается на объявлениях, которые уже дали продажи в других кампаниях: дублируйте их сюда. Сырые гипотезы тестируйте отдельной кампанией с малым бюджетом, а победителей переносите.

Креативы выгорают, поэтому закладывайте ритм обновления: раз в 2-3 недели добавляйте партию новых заходов вместо отключенных. Разбор форматов и подходов - в статьях форматы рекламы в Meta Ads и Advantage+ Creative. Второй материал - про автоматические улучшения креативов со стороны Meta: смежный инструмент с похожим названием, не путайте его с форматом кампании.

Зачем Advantage+ Sales каталог товаров

Магазинам с широким ассортиментом кампанию усиливает каталог - база товаров в Commerce Manager с названиями, ценами, остатками и ссылками. Каталог включается тумблером «Объявления из каталога Advantage+» в настройках кампании: выбираете подборку товаров (product set) - и алгоритм показывает каждому пользователю товары под его поведение и ценовой диапазон. Отпадает вечный вопрос «на какой из 400 товаров запускать рекламу»: система сама собирает комбинации и проверяет их на аудитории.

Рабочая связка - формат «видео + каталог»: сверху основное видео, под ним динамически подтягиваются карточки товаров из подборки. Видео в каталог загружаете вручную, в самом фиде его нет. Подборку не сужайте до нескольких позиций - на узких product set цена покупки растет, ориентир от 12-15 товаров.

Создание каталога, настройка фида и ошибки модерации - в отдельном материале: каталог товаров в Meta Ads. Свой разбор есть и у динамических товарных объявлений (DPA) - формата теплого таргетинга, который догоняет посетителей сайта карточками просмотренных товаров. Здесь зафиксирую разницу: Advantage+ Sales охватывает холодную и теплую аудиторию вместе, DPA работает точечно - по тем, кто уже был на сайте. Бюджет между ними не делится поровну: основная часть идет на привлечение новых, DPA добирает горячих.

Как читать результаты

Advantage+ Sales прячет привычные разрезы: групп с разными аудиториями нет, сравнивать «интересы против Lookalike» не получится. Смотреть нужно на другое.

Сегменты аудитории

В настройках аккаунта задайте списки существующих и вовлеченных клиентов - тогда в отчетах появится разбивка: сколько потрачено и продано по новым, вовлеченным и существующим. Это замена старого бюджетного лимита: контроль через прозрачность вместо жесткой границы. Если большая часть продаж идет по существующим клиентам - кампания дожимает тех, кто и так купил бы. Исключайте их и оценивайте формат по приросту новых.

ROAS вместе с частотой

Высокий ROAS при растущей частоте показов - признак того, что алгоритм крутится по узкому кругу теплой аудитории. Решение то же: исключения и свежие креативы под холодный охват.

Разрез по объявлениям

Главный операционный отчет: какие заходы приносят покупки, какие тратят вхолостую. По нему вы решаете, что отключить и какую партию креативов добавить.

Параллель с ручными кампаниями

Если до перехода в аккаунте крутились ручные кампании Продажи - не выключайте их в день запуска Advantage+ Sales. Дайте обоим форматам 2-3 недели и сравните цену покупки по новым клиентам. Переносить ли бюджет, покажут цифры вашего аккаунта.

Недельный ритуал разбора кампаний с шаблоном отчета - в статье анализ рекламы в Meta Ads.

Масштабирование без сброса обучения

Кампания вышла из этапа обучения и держит целевую цену покупки - дальше рост. Правила тут консервативные.

Бюджет поднимайте шагами около 5% в день, опираясь на последние 3 дня: если за этот срок кампания работает выше точки безубыточности - шаг вверх. Подъем в разы за один шаг возвращает кампанию в этап обучения, и результаты последних недель теряются.

Кампанию-победителя не выключайте и не пересоздавайте: система накопила данные о покупателях, и копия кампании этот опыт не наследует. По той же причине не запускайте рядом дубль: две одинаковые кампании делят между собой данные и конкурируют на аукционе.

Потолок роста чаще задают креативы, а не бюджет. Каждая связка сообщений выедает свой сегмент аудитории - дальше нужен новый заход. Признак потолка - растущая частота показов при падающем ROAS, лекарство - партия свежих объявлений из раздела про креативы.

Частые ошибки

Ошибка 1. Переносить привычки старого ASC

Разборы до 2025 года советуют грузить до 150 объявлений в одну кампанию. В новом формате лимит - 50 на группу, а рабочий диапазон - 6-10 разных заходов. Количество без разнообразия охвата не добавляет.

Ошибка 2. Ставить цель по цене результата на старте

Жесткий cost per result goal на кампании без данных останавливает открутку. Сначала дайте алгоритму набрать статистику, потом ограничивайте.

Ошибка 3. Править кампанию в первые 72 часа

Каждое изменение настроек запускает этап обучения заново - накопленные данные сгорают.

Ошибка 4. Дробить воронку на отдельные кампании

Привычка делить холодную, теплую и горячую аудиторию по кампаниям конфликтует с Advantage+ Sales: алгоритм сам решает, кому и на каком этапе показывать. Дубли аудиторий между кампаниями заставляют их конкурировать на аукционе друг с другом.

Ошибка 5. Оценивать кампанию только по общему ROAS

Покупки действующих клиентов случились бы и без рекламы. Смотрите сегменты отчетности и прирост новых покупателей.

Ошибка 6. Менять средства настройки аудитории без оглядки на аккаунт

Минимальный возраст и исключенные локации действуют на весь рекламный аккаунт, а не на одну кампанию.

Ошибка 7. Ждать результата на пустом Pixel/Dataset

Без истории покупок формат не раскроется. База по настройке пикселя и событий - в статье Pixel и конверсии в Meta Ads.

Ошибка 8. Поднимать бюджет в разы за один шаг

Резкий скачок возвращает кампанию в этап обучения. Рабочий темп - около 5% в день по результатам последних 3 дней.

Коротко

Отдельной кампании Advantage+ Shopping больше нет: с февраля 2025 это Advantage+ Sales - режим по умолчанию для кампаний с целью Продажи. Рекламодатель управляет креативами, бюджетом и подсказками по аудитории - остальные решения забирает алгоритм. Формат раскрывается на аккаунтах с историей покупок и потоком порядка 50 конверсий в неделю; свежим аккаунтам и нишам со строгими рамками показа надежнее ручная кампания Продажи. Опора формата - 6-10 разных по смыслу креативов и их регулярное обновление. Все материалы по платформе - в обзоре статей по Meta Ads.

Частые вопросы

ASC и Advantage+ Sales - одно и то же?

Да. С февраля 2025 формат называется Advantage+ Sales: Meta расширила его - несколько групп объявлений, работа с Custom Audiences, поддержка целей Лиды и Продвижение приложения. Старое название осталось в гайдах и в речи таргетологов.

Куда пропала кнопка Advantage+ Shopping в Ads Manager?

Отдельного типа кампании больше нет. Создаете кампанию с целью Продажи - она стартует в режиме Advantage+ по умолчанию. Проверить можно по панели «Кампания Advantage+» со статусом «Включено» в правой колонке настроек.

Можно ли выключить Advantage+ Audience внутри Advantage+ Sales?

Нет. Можно подсказать алгоритму возраст и пол, добавить или исключить Custom Audiences, но совсем отключить инструмент нельзя. Полный контроль над аудиторией дает только ручная кампания Продажи.

Сколько креативов загружать?

6-10 разных по смыслу объявлений на группу. Технический лимит - 50 объявлений в группе, но десятки похожих объявлений охвата не добавляют.

Подходит ли формат не для e-com?

С 2025 года автоматика Advantage+ работает и с целями Лиды и Продвижение приложения. Для схемы «заявка в мессенджер - оплата офлайн» формат в лоб не подходит: используйте цель Лиды или подтягивайте офлайн-продажи в Meta через Conversions API.

Когда ждать первых результатов?

Этап обучения занимает 3-7 дней при достаточном бюджете. Первые правки - после выхода из обучения, не раньше 72 часов с запуска.