Минимальный бюджет в Telegram Ads в 2026: евро, TON, Stars

Сколько денег нужно на старт в Telegram Ads. Короткий ответ ниже. Минимальный бюджет зависит не от самой платформы, а от того, через какой тип кабинета вы заводите деньги. Самый низкий порог входа у TON-кабинета и Stars. Самый высокий - у евро-кабинета через реселлера. Но «минимум на пополнение» и «минимум на нормальный тест» - разные суммы, и это надо понять до старта. И еще: TON и Stars не работают на Россию по гео, поэтому если ваша аудитория там - выбора нет.

Эта статья - про деньги: сколько уйдет на старт, сколько на тест и где спрятаны комиссии с налогами.

Из чего состоит минимальный бюджет в Telegram Ads

Telegram Ads работает по аукциону. У него нет фиксированной цены за подписчика или клик. Есть ставка CPM - стоимость за тысячу показов. Чем выше ставка, тем активнее площадка показывает рекламу. Чем ниже - тем медленнее открутка и больше шансов вообще не выйти к нужной аудитории.

Базовый CPM и сетка наценок за креатив

Минимальный CPM в евро-кабинете на каналы и юзер-таргет - 1 €. На политику, инциденты и новости минимум опускается до 0,5 €. В TON-кабинете минимальная ставка ниже почти втрое: 0,1 TON за тысячу показов, что по курсу апреля 2026 примерно €0,33.

Дальше идут наценки за креатив. Базовый CPM в 1 € - это только текст без оформления. Каждый визуальный элемент поверх повышает ставку по фиксированной сетке:

• логотип канала рядом с объявлением: +30% (CPM = 1,3 €)
• картинка-баннер: +50% (CPM = 1,5 €)
• видео-объявление: +80% (CPM = 1,8 €)

«1 €» в спецификации - это бенчмарк для самой простой формы. Как только подключается визуал, фактическая стоимость показа отличается от номинала. На этапе планирования бюджета это надо учитывать сразу, не задним числом.

Ставка = цена за тысячу показов

С 1 € до 2 € CPM - открутка дороже в два раза за тот же объем показов. С 1 € до 10 € - в десять раз. Любая попытка «купить место в выдаче» агрессивной ставкой выжигает бюджет.

Рабочий подход - стартовать с минимума и поднимать на 0,2-0,3 €, если объявление не откручивается. На 1 € проблема чаще всего не в ставке, а в креативе, в подборе каналов или в перегретой нише. Подробнее про выбор кабинета и таргетинги - в статье «Какой тип рекламного кабинета выбрать в Telegram Ads».

Лимит пополнения и фактический расход на тест

Минимум на пополнение - сколько кабинет физически возьмет на баланс. Минимум на тест - сколько нужно для ответа «работает или нет». Подробный разбор - в разделе ниже. Главное: проверить креатив одной открученной рекламой за 30 € невозможно. Это случайность.

Делюсь практикой и разборами по performance‑маркетингу
подписаться → @marataxanov

Минимум через евро-кабинет

Евро-кабинет открывает реселлер. Прямой вход в Telegram Ads стоит 2 миллиона евро депозита (из них половина замораживается и сгорает, если за год вы не открутили 10 миллионов). Поэтому почти все рекламодатели работают через посредников. Это единственный кабинет с расширенными таргетингами: страна, город, язык интерфейса, интересы, конкретные каналы, поиск, боты, ретаргетинг на подписчиков. Аналитика тоже только здесь полноценная: показы, клики, действия, CPM, CPC, CPA по каждому объявлению.

Цифры на 2026

На апрель 2026 действующие реселлеры заводят клиентов от 500 €. Эта сумма зачисляется на баланс кабинета и тратится на показы. Сверху - комиссия реселлера в 15-20% от депозита.

Допустим, минимальный депозит 500 €, комиссия 15%. Счет от реселлера выйдет около 575 €. К этому добавляется обязательное отчисление 3% с дохода от интернет-рекламы по статье 18.2 закона о рекламе (действует в РФ с 1 апреля 2025 года) - его обычно платит реселлер из своей маржи. Для юрлиц на ОСНО добавляется НДС 20%. Из 1000 € депозита у юрлица на показы доходит около 800 €, остальное забирают комиссия, налог и НДС. На минимуме это особенно чувствительно: при 500 € депозита у вас на показы остается в районе 400 €.

Подробнее про процесс открытия и сравнение реселлеров - в статье «Как открыть евро-кабинет Telegram Ads через реселлера».

Кто из реселлеров пускает дешевле всего

На рынке СНГ работают шесть-семь крупных реселлеров. Стартовый порог у всех плюс-минус 500 € депозита, но дальше условия расходятся.

• eLama - единственная дает постоплату для юрлиц и ИП. Заводят договор, накидывают бюджет, вы крутите месяц, счет в конце. Низкий порог входа для тестов: запускаетесь без живых денег на старте.
• Telescope - встроенный бидер (автоматическое управление ставками по правилам типа «если стоимость подписки выше X - остановить»), бот подбора каналов по контенту, проверка статистики каждые 30 минут.
• Магнета - самый прямой канал поставки, договор с Telegram первыми. Есть сервис adestat.pro с управлением и spy-инструментом по конкурентам.
• МТС Маркетолог ПРО - бигдата, в кабинет можно загрузить сегмент по телефонам/почтам и таргетировать как аудиторию. Платежи в рублях, опираются на евро.
• E-Profit и OneSpot - стандартные кабинеты, принимают крипту, подключают сегменты через МТС-Маркетолог.
• AdHand (кантри-менеджер по Центральной Азии) - снизили минимальный CPM с 1 € до 0,05 € и минимальное пополнение с 3000 € до 500 € для своих клиентов из СНГ. Подходит для рекламы на Узбекистан, Казахстан и другие рынки СНГ.

Для теста без вложений вперед лучшая точка входа - eLama. Под системный запуск с автоматизацией подойдут Telescope или Магнета. МТС - вариант, когда вам нужно таргетировать на свою базу контактов через бигдату.

Премиум-форматы: когда 500 € мало

Стандартная подача в евро-кабинете - текст, к которому можно добавить картинку или логотип. Для премиум-форматов (полноценное видео-объявление, баннер с большой картинкой без наценки сверху) у Telegram отдельные требования: 20 000 € месячного оборота. AdHand для своих клиентов снижает порог до 5000 € в месяц. Это другой класс задач: имиджевая реклама, крупные продуктовые запуски, охватные кампании.

Кому подходит евро-кабинет

Евро-кабинет подходит тем, кто заходит в Telegram Ads минимум на 2-3 месяца и работает на Россию с маркировкой по 38-ФЗ. Если нужен таргетинг на города, на каналы конкурентов, поиск по ключевым словам или ретаргет на подписчиков - это сюда. На разовый недельный тест за 30 € евро-кабинет смысла не имеет: комиссия и налоги съедят пятую часть бюджета еще до первого показа.

Минимум через TON

TON-кабинет открывается напрямую через ads.telegram.org, без реселлера и без комиссий. Расчеты - в криптовалюте TON через кошелек Tonkeeper. Главное ограничение: TON-кабинет не показывает рекламу пользователям из России, Украины, Германии, Израиля и Палестины (Германия добавлена в список недавно). Блокировка по IP. Если ваша целевая аудитория там - TON не подходит.

Цифры на 2026

Минимальный депозит - 20 TON. По курсу апреля 2026 это эквивалент примерно $70. Курс TON плавает в диапазоне 10-20% в обе стороны, проверяйте перед пополнением.

Деньги приходят на баланс кабинета быстро: 15-20 минут после подтверждения транзакции в Tonkeeper. Это намного быстрее Stars-кабинета, где баланс «созревает» 21 день.

Минимальный CPM - 0,1 TON за тысячу показов, около €0,33. На бумаге привлекательно. На практике у TON жестко урезанный функционал, и эта дешевизна часто выходит боком.

Гео-разрез: где TON работает дешевле всего

Стоимость показов в TON по странам очень разная. Дороже всего - США, Канада, Западная Европа: там CPM может доходить до 3-5 € даже на минимальной ставке кабинета, потому что аукцион перегрет. Самый дешевый рынок - Центральная Азия. По данным AdHand, минимальный CPM в Узбекистане доступен от 0,05 € (кратно ниже европейского и российского).

Конкретный кейс: рекламодатель из B2C-ниши залил 2000 € в TON-кабинет с таргетом на Узбекистан за полгода. На выходе - 7-10 тысяч подписчиков канала, цена подписчика в районе $0,25-$0,40 в зависимости от ниши. Это не «обычная» история, а особенность гео с низкой конкуренцией. На Казахстан, Кыргызстан, Армению аналогичная картина: эти рынки тоже в зоне дешевого CPM.

Особенности и ограничения

Из таргетингов в TON-кабинете доступен только Target Channels - показы внутри конкретных каналов, которые вы сами подобрали. Внутри разрешенных стран таргетинг на конкретную страну или город задать нельзя (косвенно - через подбор локальных каналов). Не работает таргетинг по интересам, поиск и ретаргет на подписчиков. Весь успех кампании сводится к тому, насколько хорошо вы руками подобрали список каналов.

Маркировки в TON-кабинете нет, и оплата идет через крипту. Поэтому работа с РФ-юрлицом через этот кабинет невозможна. Если нужны закрывающие документы по TON-кабинету, есть реселлеры, которые это оформляют, но тогда вы теряете главное преимущество - отсутствие комиссии.

Модерация на TON-кабинете может зависать на дни и недели. У Telegram там фактически нет поддержки, обратиться некуда. Планировать срочные кампании в TON не стоит.

Кому подходит TON

Бизнесу с рекламой на СНГ (кроме России), Европу (кроме Германии), Латинскую Америку или Азию. Тем, кто готов работать с криптой и спокойно относится к долгой модерации. И понимает, что таргетинг ограничен ручным подбором каналов, без слоев интересов и геолокации. Для нишевых проектов в Узбекистане, Казахстане и других рынках Центральной Азии TON-кабинет - часто самый выгодный вариант.

Минимум через Stars

Stars - внутренняя валюта Telegram. Кабинет открывается напрямую, без реселлера. Вы заводите Stars с кошелька Telegram, тратите их на показы. Самый низкий порог входа из всех вариантов. И самый ограниченный по функциям.

Курс Stars и где их выгоднее покупать

Минимальный пакет для запуска - около 1000 Stars. По деньгам это от 1200 рублей и выше, в зависимости от того, где вы их покупаете. Цена за одну звезду плавает, и разница между вариантами покупки ощутимая.

Самый невыгодный сценарий - покупка через раздел «Мои звезды» внутри Telegram на Mac или iOS. Там цена может уходить выше 2 центов за звезду из-за комиссий Apple. На Android в том же разделе дешевле - около 1,7 цента за звезду, потому что появляется оплата картой.

Premium Bot (@PremiumBot) - отдельный официальный бот, который продает Telegram Premium и заодно дает купить звезды. По цене у меня выходило похоже на Android - около 1,7 цента за звезду, оплата картой работает. В рублях - примерно 1,6 рубля за одну звезду. Самый выгодный путь - Fragment: там цена была около 1,2 цента за звезду. Но покупка идет через TON-кошелек, и это добавляет несколько шагов с верификацией и P2P-обменом.

Подробнее про схему покупки и пополнения - в статье «Как пополнить Telegram Ads через Stars».

Цикл активации Stars-кабинета

Stars-кабинет нельзя открыть и сразу начать крутить рекламу. Он работает через звездные реакции на ваш канал: сначала надо набрать минимум 1000 - это анти-скам защита Telegram.

Два способа:

1. Просить подписчиков ставить звездные реакции на ваши посты. Долго, ненадежно, не у всех есть запас звезд.
2. Купить звезды самостоятельно через @PremiumBot и отдать их самому себе в виде звездной реакции на свой пост. На 1000 звезд уйдет около 1600 рублей.

После того как звезды набраны, нужно ждать 21 день. Только после этого в балансе канала появляется кнопка «Купить рекламу» (не «Вывести средства»), которая перебрасывает в веб-версию Telegram Ads с английским интерфейсом (можно перевести через Chrome).

То есть от момента «решил запустить» до момента «реклама может крутиться» - три недели минимум.

Лимиты CPM и стоимости объявления

Минимальный CPM в Stars-кабинете - 50 звезд за 1000 показов. Если не откручивается, поднимать шагом +25 (75 → 100 → 125). Минимальный бюджет на одно объявление - 50 звезд. Дальше шаг увеличения бюджета +100 звезд.

Аватарка канала в объявлении - +30% к стоимости показа. Это аналог наценки за логотип в евро-кабинете.

После пополнения Stars-кабинета баланс не сразу становится доступен для траты. Звезды «созревают» примерно 21 день - Telegram ставит технический буфер. Это второе ожидание: помимо 21 дня на активацию кабинета (выше), каждое новое пополнение тоже проходит 21-дневный буфер. Если вы завели 2500 рублей в звездах в понедельник, реклама не запустится в среду. Она сможет начать крутиться примерно через три недели после пополнения. Под срочные запуски Stars-кабинет не подходит - только под тесты, которые вы планируете заранее.

Маркировка - главный риск

Маркировки рекламы по 38-ФЗ в Stars-кабинете нет. При этом кабинет показывается русскоязычной аудитории в РФ. То есть формально показ есть, а юридического оформления нет.

Это особенно важно для каналов от 10 000 подписчиков: по новому закону о соцсетях с сентября 2025 года такие каналы обязаны регистрироваться в РКН. Реклама без маркировки на канале «с регистрацией» - это административный риск со штрафами. Маркировать рекламу вручную внутри Stars-кабинета технически нельзя - функции нет.

Кому подходит Stars

Блогеру с одним каналом до 10 000 подписчиков, который хочет один раз попробовать, как реклама на 100-200 € себя ведет. У такого человека нет юрлица, нет планов на регулярный трафик и нет претензий к ограничениям: ни городов, ни поиска, ни ретаргета на подписчиков. Для регулярной работы и любого бизнеса с воронкой Stars не подходит.

Сколько нужно для теста (а не для пополнения)

Это самая важная часть статьи, и я ее не буду сокращать. Большинство тех, кто приходит в Telegram Ads с бюджетом 50-100 €, путают две суммы из таблицы выше: минимум на пополнение и минимум на тест. О первом было выше. Этот раздел - про второй.

Что значит «статистически значимый тест»

Тест что-то говорит, когда CTR креатива и CPA посчитаны минимум на 5-10 тысячах показов. На 30 показах - нет. Без объема цифры - случайные. Один креатив дал 3 клика на 200 показов, второй - 1 клик на 200 показов. Это не значит, что первый в три раза лучше. Пока нет данных. Чтобы данные появились, нужен объем.

Сколько показов нужно и сколько это в деньгах

На один креатив для уверенного вывода о CTR - минимум 5-10 тысяч показов. При CPM 2 € это 10-20 € на креатив. Если тестируется хотя бы 3 креатива (один - слишком мало для сравнения), это уже 30-60 € только на эту связку. В работе у вас обычно два-три оффера, по три-пять креативов на оффер, плюс несколько связок таргетинга.

В евро-кабинете для полноценного теста нужно создавать 5-10 объявлений (не одно), задавать бюджет 4-7 € на каждое для проверки, через 1-2 дня анализировать и удалять то, что не работает. Минимум на полноценный тест в евро-кабинете - 800-1000 € на первый месяц. Не 500 €, как может показаться по входному депозиту.

Для TON-кабинета арифметика другая: при CPM €0,33 один креатив стоит €1,5-3, а полный набор гипотез - 50-100 €. Звучит привлекательно, но не забывайте: вы ограничены ручным подбором каналов, поэтому промахнуться с аудиторией здесь проще, чем в евро-кабинете.

Антипример: $100 на одно объявление

Кейс из практики. Рекламодатель из B2B-ниши залил $100 в одно объявление в евро-кабинете, хотел «посмотреть как пойдет». Через три дня - 2 подписчика по $50 каждый. После этого пришел с выводом: «Telegram Ads не работает».

Telegram Ads работал нормально. Проблема была в подходе: одно объявление не дает теста, это лотерея. На $100 хватает только на проверку одного элемента связки. Чтобы понять, что не так - креатив, оффер, аудитория или ставка, - нужно минимум 5 объявлений в параллель и режим «1-2 дня смотрим, потом удаляем или докидываем».

С тем же бюджетом, но правильно разложенным (5 объявлений по $20, дневной лимит $5-7 на каждое, проверка через сутки), картина другая. В одной из связок CPL опускается до $4-6, в трех - до $10-15. Появляются данные для решения. На $100 одного объявления данных нет, есть случайность.

Бенчмарки рынка по цене подписчика

После теста, когда появились первые подписчики, бизнес спрашивает: «нормальная ли это цена?». Ориентир по 2025-2026:

• €3 за подписчика - норма рынка в евро-кабинете на Россию.
• $3+ за подписчика - выше рынка, требует разбора связки.
• €1-2 - хорошая оптимизация.
• $0,25-$0,40 - возможно только на ультрадешевом гео типа Узбекистана и при правильной подаче.

Кейс из B2B-ниши (продажи, AI-инструменты для холодных рассылок и лидогенерация): $150 спенда дали 40+ подписчиков. Цена подписчика на старте $3, после оптимизации каналов и ставки опустилась до $2. Это нормальная траектория: первые две-три недели цена обычно завышена, потом стабилизируется.

Распределение бюджета 60/30/10

Стандартное правило распределения бюджета на продвижение в Telegram, которое использует eLama и многие реселлеры:

• 60% на Telegram Ads (масштабирование, обучение алгоритма, поиск рабочих связок)
• 30% на посевы в каналах напрямую (точечный таргет на качественные тематические каналы, часть аудитории недоступна через Ads)
• 10% на контент-маркетинг и комьюнити-активности

Telegram Ads не работает в одиночку. Если бюджет 1000 € на старте уходит только в Ads - вы недополучаете охват, который дают посевы и органический рост канала. Полная картина расходов на Telegram-промо - это Ads плюс посевы плюс контент.

Минимальный бюджет на запуск без потери смысла

На какую сумму можно получить выводы? Я не запускаю клиентов на бюджет меньше 800 € на первый месяц теста в евро-кабинете. На меньшем бюджете нельзя сделать выводы. Можно потратить деньги. Можно открутить рекламу. Можно получить случайных подписчиков. Можно даже красиво отчитаться о выполнении плана по показам. Но ответить на вопрос, который клиент задаст в конце месяца - «работает или нет», - нельзя. Без этого ответа следующий месяц превращается в продолжение угадайки.

Когда минимальный бюджет - плохая идея

Бывают ситуации, в которых даже технически возможный минимум - ошибка. Денег на пополнение хватит. Но результат всегда нулевой или отрицательный.

При узкой ЦА минимум не сработает

Если ваша аудитория - главные бухгалтеры в производственных компаниях с оборотом от $5 млн в Алматы или Ташкенте, то даже на 500 € вы получите несколько десятков релевантных показов и ноль действий. Узкие аудитории требуют либо большого бюджета на охват, либо других каналов: контекстная реклама в поиске, посевы у нишевых отраслевых каналов. Telegram Ads на минимуме на такой ЦА - это слив бюджета.

При коротком окне - не успеете

Запуск Telegram Ads - это модерация (от часа до недели в евро-кабинете, до нескольких недель в TON или Stars), прогрев кабинета (первые объявления крутятся хуже последующих), сбор статистики (минимум 5-7 дней). Если у вас акция длится 10 дней, и вы заходите в Telegram Ads с бюджетом 100 €, вы не успеете даже пройти модерацию и выйти в нормальную открутку. Под короткие окна работают другие каналы: контекст в поиске, посевы у блогеров с прямой публикацией.

При высоком CPM в нишах это слив

В перегретых нишах (онлайн-обучение, недвижимость, инфобизнес) фактический CPM на хорошие каналы - 4-6 €. Конкретно: ставка в 1 € там не выйдет в показ. Заводите 500 €, ставите 1 € CPM - реклама не крутится. Поднимаете до 4 € - бюджета хватает на 125 тысяч показов. На большой нише этого критично мало, и за неделю вы не успеете даже добрать минимально значимый объем.

При недостижимых KPI - провал заложен на старте

Частая ошибка планирования: рекламодатель приходит с готовым KPI «лид по 300 рублей» и стоимостью перехода 46 рублей. Чтобы такая экономика работала, нужна конверсия из перехода в лид 10%. На холодном трафике из Telegram-канала это редкость. Конверсии формируются на практике, и осмысленные KPI ставятся после первого запуска, а не до него.

Если вы заходите с минимальным бюджетом 500 € и недостижимым KPI, скорее всего, разочаруетесь по итогам месяца не в Telegram Ads, а в том, что зашли с неподходящими ожиданиями.

При неготовом канале - бюджет в трубу

Классическая ошибка: реклама ведет на пустой канал с пятью кое-как оформленными постами. Холодная аудитория за секунду выйдет. До запуска рекламы канал надо упаковать: 10-15 постов с разной механикой (полезные, истории, экспертные разборы), закрепленный пост, лид-магнит, оформление профиля.

Подробный чек-лист подготовки канала - в статье «Как подготовить канал к рекламе». Если хотите прочитать про сам процесс запуска от и до, у меня есть парная статья «Как запустить Telegram Ads с нуля: пошаговый гайд 2026».

Stars, TON или евро: что выбрать на старте

Если вы только думаете, с какого кабинета заходить в Telegram Ads, ниже короткая матрица. Она не заменит чтения про каждый кабинет выше, но дает первый ориентир.

Стартовая комбинация для большинства новых клиентов на Россию - евро через eLama с бюджетом 800-1000 € на первый месяц. Это покрывает все механики (тесты 5-10 объявлений, оптимизация, выход на стабильные CPL), не требует живых денег вперед и дает понятную аналитику. После двух-трех месяцев работы становится ясно, нужно ли добавлять TON для зарубежного гео или Stars для микро-тестов.

FAQ

Можно ли запустить Telegram Ads на 50 евро?

На евро-кабинет - нет, минимальный депозит у реселлеров стартует от 500 €. На TON-кабинет - да, 20 TON это примерно $70, около 50-60 €. Но имейте в виду: показов на эту сумму вы получите немного, а статистики на меньшем объеме толком не наберете. Stars дешевле: 1000 звезд за 1200 рублей, но 21 день ожидания.

Какой минимум для теста за неделю?

На евро-кабинете за 7 дней - 800-1000 €. Этой суммы хватит на 5-7 объявлений, 2 связки таргетинга и 5-7 дней статистики. В TON-кабинете теоретически можно уложиться в 50-100 € за счет более низкого CPM, но качество выводов будет хуже из-за ограниченных таргетингов и ручного подбора каналов.

Какая комиссия у реселлеров Telegram Ads?

15-20% от депозита у большинства реселлеров. Плюс обязательное отчисление 3% от дохода (статья 18.2 закона о рекламе) - его обычно платит сам реселлер из своей маржи. Для юрлиц на ОСНО сверху НДС 20%. Из 1000 € депозита у юрлица на показы фактически доходит около 800 €.

Как комиссия реселлера влияет на минимум?

Если депозит 500 € и комиссия 15%, с вас берут 575 €. На показы идут 500 €. Минимальная сумма счета у реселлера всегда выше «минимума на пополнение кабинета». Учитывайте это при планировании - и закладывайте сверху НДС, если работаете от юрлица на ОСНО.

Можно ли рекламироваться на Россию через TON?

Нет. TON-кабинет блокирует показы пользователям из России, Украины, Германии, Израиля и Палестины по IP. Технически зайти из этих стран можно через VPN, но это не закроет вопрос для бизнеса, которому нужен нормальный охват в РФ. На Россию работает только евро-кабинет (или Stars - со всеми оговорками про маркировку и время «созревания»).

Можно ли запустить Telegram Ads без юрлица?

Да, через TON-кабинет (физлицо с TON-кошельком) или через Stars-кабинет (физлицо с верифицированным Telegram-аккаунтом). На евро-кабинет без юрлица заходят не у всех реселлеров - уточняйте по каждому отдельно. Если вы запускаетесь как физлицо на свой канал в РФ, имейте в виду риски по маркировке: с сентября 2025 года каналы от 10 000 подписчиков обязаны регистрироваться в РКН, а реклама в Stars-кабинете идет без автомаркировки.

Что выгоднее: евро или TON?

По стоимости тысячи показов TON дешевле в три раза: €0,33 против 1 € в евро-кабинете. Но в TON нет таргетинга по гео и интересам, нет нормальной поддержки, модерация может зависать неделями. Для бизнеса, который рекламируется на Россию, выбора нет - только евро. Для рекламы вне РФ TON стоит рассматривать с пониманием: дешевле в обмен на ручной труд и риски.