Как купить рекламу в Telegram-канале напрямую

Статья для владельцев бизнеса и маркетологов, которые хотят купить пост в чужом Telegram-канале: у блогера, в городском канале, в отраслевом издании.

Два способа купить рекламу в Telegram

Первый способ - официальный кабинет Telegram Ads. Вы пишете объявление до 160 символов, добавляете картинку или видео, выбираете каналы, интересы или поисковые запросы, и Telegram показывает рекламу в публичных каналах от 1 000 подписчиков, в ботах и в поиске. Платите вы за тысячу показов, ставку определяет аукцион. С владельцами каналов договариваться не нужно.

Второй способ - пост, который вы покупаете в чужом канале у админа напрямую или через биржу. Такие размещения называют посевами или рекламными интеграциями. Цена здесь фиксированная. Вы платите за пост, который стоит в ленте оговоренный срок, стандартно 24 часа, и сумма не меняется от того, сколько человек его увидели и сколько из них перешли по ссылке.

От способа оплаты зависит, кто несет риск накрутки. В кабинете деньги списываются за показы, и боты в канале на ваш расход не влияют, а в посеве вы платите за пост и сами выясняете до оплаты, сколько в канале ботов. Взамен посев дает свободу формата - лонгрид, видеокружок, голосовое, подборку с несколькими ссылками - и выходит от лица автора, которого подписчики читают месяцами.

Канал конкурента для посева почти всегда закрыт: нужно согласие админа, а его не дают. Часть сильных B2B- и IT-каналов рекламу не продает вообще. В обоих случаях до аудитории доходит только объявление Telegram Ads. Остальные отличия собраны в таблице.

Посевы берут первыми, когда аудитория собрана в нескольких авторских каналах, продукт приходится объяснять длинным постом или видео, а покупка держится на рекомендации человека, которому читатель доверяет. Кабинет выбирают ради масштаба и выхода на подписчиков конкурентов.

В моих проектах посевы идут отдельной строкой маркетингового бюджета. Их сумму не привязывают к расходу на Telegram Ads и не высчитывают как долю от него.

Выбор посадки под вашу задачу - канал, бот или сайт - разобран в статье о том, куда вести трафик из рекламы.

Где искать каналы для размещения

Источников четыре: биржи, аналитические сервисы, поиск в самом Telegram и личный контакт с админом. Биржа экономит время и берет на себя часть рисков, сервисы показывают историю канала, поиск выводит на площадки вне бирж, а в личке у админа дешевле и можно торговаться. На практике закупщики используют все четыре.

Биржи размещений

Биржа работает как маркетплейс постов. Админы выставляют каналы с ценой за размещение, вы отбираете площадки фильтрами, оплачиваете с баланса и получаете отчет о выходе. Биржа держит деньги до публикации, маркирует рекламу и заменяет канал, если админ сорвал сделку. В карточке канала смотрите средний охват поста за 24 часа и цену, из них считается цена тысячи просмотров.

Одна из крупнейших бирж рунета - Telega.in. На 04.11.2026 в ее каталоге больше 22 000 Telegram-каналов, чатов и ботов, а вместе с площадками мессенджера MAX - больше 37 000. Каналы проходят ручную модерацию, часть накрученных биржа отсеивает по среднему охвату. Платите вы только за вышедшие посты. Деньги вернут, если пост не вышел или нарушил ваши требования.

Комиссию Telega.in берет с админов каналов: 12,5% с размещения (страница Telega.in для владельцев каналов, проверено 04.11.2026). Админ учитывает ее в прайсе, поэтому пост на бирже бывает дороже, чем у того же админа в личке. Эта разница - плата за гарантии и за маркировку, которую делает биржа.

Кроме Telega.in в рунете работают Epicstars, Brandkarma, TeleTarget и биржи поменьше. Порог входа и проверка каналов у них разные, поэтому площадки оттуда проверяйте так же строго, как найденные вручную.

Свою закупку постов предлагает Яндекс. С июля 2025 года в Яндекс Директе можно выбрать конкретные Telegram-каналы и платить за просмотры поста по цене, которую назначил канал. Каналы туда подключаются сами и проходят требования Рекламной сети Яндекса, поэтому выбор уже, чем на бирже. Взамен пост маркируется автоматически, а оплата идет через привычный рекламный кабинет. Каталог работает в России, Беларуси, Узбекистане, Казахстане и Турции. Настройку описывает статья о продвижении Telegram-канала через рекламу Яндекса.

Для закупки в каналах с аудиторией за пределами рунета есть Telega.io с оператором в Дубае. На 04.11.2026 в ее каталоге около 8 000 проверенных вручную каналов, а кампании продаются пакетами от 700 долларов.

Каталоги и аналитика каналов

TGStat - основной каталог Telegram-каналов, в нем я и подбираю площадки для посевов. Фильтры стоят на странице «Поиск каналов», и для первой выборки хватает тематики, страны, языка и числа подписчиков. Каталог и базовая статистика открыты бесплатно, расширенная аналитика доступна по подписке. Telemetr устроен так же. Тарифы у него от 2 750 рублей в месяц (проверено 04.11.2026).

В каталогах для закупки полезна история упоминаний. Откройте в TGStat канал конкурента и посмотрите, в каких каналах выходили его рекламные посты. Так получится список площадок, где уже покупали рекламу компании из вашей ниши. Если конкурент возвращался в один канал несколько раз, размещение там, судя по всему, окупалось.

Перед оплатой каждый найденный канал проверяют на накрутку: динамику подписчиков, охват к подписчикам, комментарии, источники роста. Порядок и пороги проверки собраны в отдельном разборе как проверить канал перед оплатой.

Поиск внутри Telegram

Глобальный поиск Telegram находит публичные каналы по словам из названия и адреса канала. Пробуйте несколько формулировок ниши, в том числе с городом: «психолог алматы», «ремонт ташкент», «маркетинг для селлеров».

Второй бесплатный инструмент - блок «Похожие каналы» в профиле канала. Telegram подбирает туда каналы, у которых пересекается аудитория. От одного подходящего канала по цепочке похожих набирается список для теста. Так находятся небольшие авторские каналы, которых нет на биржах. Их админы продают рекламу только в личке.

Рекламу продают и чаты: городские, профессиональные, чаты по интересам. Telega.in, например, отдельно продает посты в чатах. В активном чате такой пост за час уходит вверх под новыми сообщениями.

Прямой выход на админа

Контакт для рекламы админы оставляют в описании канала: ник менеджера, ссылку на прайс или бота для заявок.

Прямая сделка дешевле биржевой и гибче. Можно торговаться, взять пакет постов, договориться о нестандартном формате вроде видеокружка автора или поста-обзора. Платите вы за это рисками: проверка канала, маркировка, контроль выхода и возврат денег при срыве ложатся на вас.

Для прямой закупки удобнее всего каналы до 10 000 подписчиков: пост в них дешевле в рублях, а автор чаще продает рекламу сам, в личке. В Казахстане, по моему опыту, рынок посевов узкий, и подходящих каналов в нише там мало.

Сколько стоит пост в канале

Цену поста назначает админ, и рыночного потолка нет: от нескольких сотен рублей в небольших каналах до сотен тысяч в крупных. На цену влияют число подписчиков, охват постов, тематика, срок в ленте и то, сколько рекламы канал уже продает. Отраслевые B2B-каналы при том же числе подписчиков стоят дороже.

Стандартный формат размещения записывают как 1/24: час ваш пост стоит в ленте канала первым, сутки его не удаляют. Формат 1/48 или «без удаления» стоит дороже. Отдельно доплачивают за закреп и за нативную интеграцию, которую автор пишет сам от своего имени.

Для среза цен я взял каждую шестую страницу каталога Telega.in - это 3 697 Telegram-каналов - и выписал цену поста в формате 1/24 без скидок (на 04.11.2026). У каналов одного размера цены расходятся в пять-десять раз, поэтому в таблице две цифры: коридор, в котором просит половина каналов, и медиана.

Для небольших каналов в ходу ориентир «рубль за подписчика». По каталогу это верхняя часть рынка: столько или дороже просит не меньше четверти каналов на 1 000-5 000 подписчиков, медиана - 0,4-0,5 рубля за подписчика. Если канал на 3 000 подписчиков называет цену 20-30 тысяч, он дороже почти всех соседей по размеру. В срезе таких 3 из 202. Платить столько имеет смысл, только если аудиторию канала больше нигде не найти.

Подписчиков в канале больше, чем читателей у поста. Поэтому каналы разного размера точнее сравнивать по цене тысячи просмотров:

цена тысячи просмотров = цена поста / средний охват поста за 24 часа × 1 000

Средний охват указан в карточке канала на TGStat и на бирже. Пост за 3 000 рублей в канале с охватом 600 просмотров стоит 5 000 рублей за тысячу. Пост за 12 000 рублей с охватом 4 000 просмотров обходится в 3 000 рублей за тысячу, то есть в пересчете на просмотр он дешевле первого.

Просмотры админ не гарантирует. Охват зависит от времени выхода, соседних постов, дня недели и сезона. Ваш пост может набрать заметно меньше среднего по каналу.

Бренд одежды DreamWhite закупил через Telega.in посты в 197 каналах на 1,4 млн рублей и получил охват 1 372 400 и 91 424 перехода на сайт (кейс eLama, декабрь 2025). Это около 1 020 рублей за тысячу просмотров и около 15 рублей за переход.

Небольшой канал дешевле в рублях за пост, но тысяча просмотров в нем по медиане дороже, чем в крупном. В том же срезе медианная цена тысячи просмотров у каналов на 1 000-2 000 подписчиков - около 5 400 рублей, на 2 000-5 000 - 4 500, на 5 000-10 000 - 3 600, на 10 000-30 000 - 2 900, у каналов от 30 000 подписчиков - около 2 500. По медиане каталога пост видят 5-7% подписчиков, с размером канала эта доля почти не меняется, а за каждого подписчика маленькие каналы просят больше. Это середина рынка: у небольших активных каналов охват к подписчикам бывает 20-60%, и тысяча просмотров в них обходится дешевле медианы. Небольшие каналы берут ради точного попадания: тематический авторский канал на 3 000 подписчиков собирает людей одной ниши, а крупный городской канал показывает пост всем подряд. При массовой закупке рекламу ставят в 50-150 каналов по 2-10 тысяч подписчиков за один-три дня, и такую волну оценивают по цене подписчика или заявки из нужной ниши.

На цену просмотра тематика влияет сильнее, чем размер. Тысяча просмотров в каналах о путешествиях стоит по медиане около 7 100 рублей, об IT - 5 900, о работе и вакансиях - 5 600, в новостных - 3 300, в каналах с юмором и мемами - около 1 000. Когда посев ведет в ваш канал, итог считают в цене подписчика, для поста со ссылкой на сайт или в бота - в цене перехода и заявки.

Как считать стоимость подписчика и сравнивать ее с кабинетом, разобрано в статье о продвижении канала через Telegram Ads. Бюджет на кабинет для такого сравнения собран в разборе сколько стоит реклама в Telegram в месяц.

Как договариваться с админом

Первое сообщение админу короткое. В Узбекистане я спрашиваю в нем только сумму и условия размещения: формат, срок в ленте, свободные даты. Остальное выясняется, когда админ ответит. Чтобы цену назвали без уточняющих вопросов, хватит трех вещей:

• что рекламируете, со ссылкой на продукт или канал
• нужный формат: пост, сторис или репост
• вопрос о цене и условиях размещения

Пример: «Здравствуйте! Хочу разместить пост о курсах английского для взрослых в Ташкенте. Сколько стоит пост 1/24 и какие у вас условия размещения?»

До оплаты запросите у админа:

• скриншот статистики канала за 30 дней: охват постов и источники новых подписчиков
• охват двух-трех последних рекламных постов
• список рекламодателей из вашей ниши, которые размещались раньше
• правила канала по рекламе: что админ правит в тексте и какие ссылки не берет

Когда админ готов дать контакт одного из прошлых рекламодателей, спросите у самого рекламодателя, сколько пришло людей и заявок. Это надежнее любой статистики из сервисов.

Торг. В посевах это нормальная практика. Скидку проще получить за пакет из нескольких постов и за повторное размещение после удачного первого.

Предоплата. Напрямую админы почти всегда берут 100% предоплату. С новым для вас каналом начните с одного поста и сравните результат с обещанным, а пакет оплачивайте после. На бирже этот риск закрыт: деньги лежат на балансе до выхода поста.

Внешние ссылки. Админы неохотно берут посты, которые уводят читателей из Telegram на сайт: часть откажет, часть возьмет дороже. Ссылка на ваш канал или бота согласуется проще.

Сторис или пост. Посмотрите охват сторис канала. Если сторис набирают больше просмотров, чем посты, например 1 500 против 500, берите сторис. За те же деньги их увидит втрое больше людей.

Согласование текста. Админ читает каждый рекламный пост и одобряет его до публикации. Правила у каждого канала свои, и админ вправе попросить переписать текст под стиль канала. Часто это идет на пользу: пост, написанный языком канала, читается как рекомендация, а чужой рекламный текст пролистывают. Один и тот же канал можно тестировать несколько раз, меняя текст и картинку.

Что зафиксировать до оплаты

Условия сделки записывают до оплаты: в договоре, в заказе на бирже или хотя бы в переписке. Без записи спор о сроках не выиграть. Список ниже можно скопировать и отправить админу одним сообщением:

• канал и ссылка на него
• формат: пост, сторис или репост, финальный текст и медиа, согласованные с админом
• дата и время выхода с точностью до часа
• срок: сколько пост стоит первым в ленте, сколько висит и удаляется ли после
• ссылка в посте: ваша пригласительная или с UTM-метками, админ ее не меняет
• маркировка: кто регистрирует креатив в ОРД, ставит пометку «Реклама» и токен ERID, а после выхода передает в ОРД акт и число просмотров - в течение 30 дней после окончания месяца размещения
• оплата: сумма, срок и способ предоплаты, документы. С выручки от рекламы на российскую аудиторию админ как распространитель отчисляет 3% (ст. 18.2 закона «О рекламе»), и эта сумма может войти в цену поста
• срыв сделки: пост не вышел в оговоренное окно, удален раньше срока, изменены текст или ссылка, просмотры поста накручены, и что тогда - возврат, перенос или бесплатный повтор
• отчет: скриншот статистики поста через 24 часа

Маркировка обязательна для рекламы, адресованной потребителям в России. Креатив регистрируют в ОРД, пост получает пометку «Реклама», токен ERID и данные рекламодателя. Биржа делает это сама, а в прямой сделке по закону отвечают обе стороны, и договор лишь распределяет, кто из них передает данные. Как устроена цепочка ОРД и ЕРИР, объясняет статья про маркировку рекламы и ERID.

Два ограничения для российской аудитории проверьте до оплаты. Канал больше 10 000 подписчиков должен быть в перечне Роскомнадзора: с 1 января 2025 года владелец канала вне перечня не вправе размещать в нем рекламу и отвечает за нарушение как распространитель (ч. 10.6 ст. 5 и ч. 7 ст. 38 закона «О рекламе»). В поиске каналов TGStat для такой проверки есть фильтр «Зарегистрирован в РКН». Второе ограничение касается всей рекламы в Telegram: ФАС считает, что на мессенджер распространяется запрет рекламы на ресурсах с ограниченным доступом (ч. 10.7 ст. 5 закона «О рекламе»). 25 марта 2026 года служба объявила переходный период до 31 декабря 2026 года: пока за сам факт рекламы в Telegram к ответственности не привлекают, но маркировка обязательна и в это время. Что будет с 2027 года, на 04.11.2026 не объявлено. Суммы штрафов и порядок действий разобраны в статье кто маркирует рекламу в Telegram.

Как принимать размещение и считать результат

Учет начинается до выхода поста. Под каждую площадку создайте в своем канале отдельную пригласительную ссылку (раздел «Пригласительные ссылки» в управлении каналом) и назовите ее именем площадки. Telegram покажет, сколько человек вступили по каждой. Обычная ссылка показывает только общий прирост. По данным реселлера CA Media, пригласительные ссылки ставят только около 7% рекламодателей Telegram Ads.

Ссылку на сайт размечают UTM-метками с названием канала, ссылку в бота - отдельным start-параметром под каждую площадку. Ваш канал к приходу людей тоже должен быть готов - с описанием, закрепом и полезными постами. Чек-лист собран в статье о том, как подготовить канал к приему трафика.

Первые два часа. Проверьте, что пост вышел в оговоренное время, а текст и ссылка не изменены. Посмотрите, как растут просмотры: у поста, который читают люди, просмотры быстро набираются в первые часы и затем замедляются. Если просмотры приходят ровными порциями, а не волной, сверьте график с признаками накрутки из разбора о проверке канала.

Через сутки. Попросите у админа скриншот статистики поста и сверьте охват с тем, что обещали в переписке. Посчитайте по каждому каналу цену тысячи просмотров, цену перехода и цену подписчика. Пост за 4 000 рублей привел по пригласительной ссылке 50 человек - значит, подписчик стоил 80 рублей. Через неделю добавьте долю отписок. Ушедший за семь дней подписчик денег не вернет.

Порядок чтения. Сначала смотрят долю переходов от просмотров, потом цену тысячи просмотров и перехода, дальше цену целевого действия, затем отписки и вовлеченность. Сравнение с ориентирами ниши идет последним. Так видно, где просела воронка: в самом посте, в канале-площадке или у вас на посадке.

Разбивка по каналам. Средняя цена по закупке вводит в заблуждение. Один канал отдает подписчика по 20 рублей, другой по 80. Средние 50 рублей не описывают ни один. О повторе решают по каждому каналу отдельно. У B2B-сервиса BotFAQtor тестовая закупка на 100 000 рублей в десяти каналах дала один качественный лид. После разбора по каналам оставили два, и повторный запуск на 15 000 рублей принес в четыре раза больше качественных лидов (кейс eLama, декабрь 2025).

Ноль при хороших метриках. Бывает, что канал с нормальным охватом и без признаков накрутки не приносит ни одной заявки. В моих закупках причина находилась в одном из двух мест: оффер оказывался слабым или аудитория канала не совпадала с покупателями продукта. Первое проверяют тем же постом в другом канале, второе - другим постом в том же канале.

Отложенная отдача. Посевы редко окупаются за сутки. После рекламного поста человек сначала прогревается в вашем канале, потом переходит в бота и только затем оставляет заявку. Между подпиской и покупкой проходит один-три месяца, в недвижимости и дорогих услугах дольше. Итог закупки считайте через месяц по оставшимся подписчикам и заявкам от них.

Где посевы проигрывают кабинету

У прямой закупки есть ограничения, которые опыт закупщика не снимает:

• Нет таргетинга внутри канала. Пост видят все читатели, и отсечь чужой город, язык или интерес нельзя. В кабинете показы режутся по каналам, интересам, языку и гео.
• Человеческий фактор. Пост выходит не в то время, не в том виде или исчезает раньше срока. Кабинет показывает объявление по настройкам, без участия админа.
• Ручная маркировка. В прямой сделке каждый пост маркируют отдельно, с договором и отчетом. Из-за договоров, ОРД, токенов и закрывающих документов часть админов отказывается от сделок, а часть рекламодателей ушла с посевов в Telegram Ads.
• Каналы конкурентов. Посев в них продают редко, а в кабинете их подписчики доступны через таргетинг на подписчиков чужих каналов.
• Накрутки. Каналы с ботами - системная проблема рынка посевов, и проверка каждой площадки остается на вас.
• Масштаб. Каждый новый канал означает новый поиск, проверку, переписку и оплату. В кабинете следующий десяток каналов добавляется списком.

Если в вашей нише эти ограничения перевешивают, начните с кабинета. Порядок запуска по шагам - в гайде запуск Telegram Ads с нуля, а сколько денег нужно на старт, посчитано в статье про минимальный бюджет в Telegram Ads.

Коротко

• Официальный кабинет берет деньги за показы, админ канала - фиксированную сумму за пост и срок размещения.
• Площадки для посевов находят на биржах, в TGStat и Telemetr, через поиск Telegram и у админов в личке. Список каналов, где уже закупался конкурент, есть в TGStat.
• Медианная цена поста на Telega.in в канале на 2-5 тысяч подписчиков - 1 300 рублей, разброс десятикратный. Для сравнения площадок считайте цену тысячи просмотров.
• Небольшие каналы дешевле в рублях за пост, но дороже за тысячу просмотров. Их берут ради точного попадания в нишу.
• Дату, время, срок, ссылку, маркировку, оплату и условия срыва фиксируют письменно до перевода денег.
• Пригласительная ссылка на каждый канал показывает, кто привел людей. О втором посте решают отдельно по каждой площадке.
• Посевы сильнее кабинета форматом и доверием к автору, слабее таргетингом, масштабом и защитой от накруток.