Сколько стоит таргет в Telegram: бюджет, комиссии и работа специалиста

Из чего складывается месяц рекламы в Telegram

Таргетом в Telegram чаще называют официальную рекламу Telegram Ads: короткие объявления в каналах, ботах и поиске, за которые платят по ставке за тысячу показов. Расчет в этой статье про нее. Закупка постов у админов устроена иначе: там платят фиксированную сумму за публикацию, и сколько стоит размещение у админа, разобрано отдельно. В одном кейсе канал психолога на 100 тысяч подписчиков набрал 20 000 новых читателей через Telegram Ads по $1,3, а посевы в той же нише давали подписчика за $4,5.

Любой месяц раскладывается на три статьи расходов.

• Показы. Деньги, которые Telegram списывает с баланса кабинета за каждую тысячу показов. Только эта сумма превращается в охват, клики и подписчиков.
• Посредник и налоги. Комиссия реселлера, НДС и курсовая разница. В России евро-кабинет без посредника не открыть: прямой договор с Telegram требует около $2,2 млн, поэтому рекламодатели заходят через реселлеров.
• Работа. Подбор каналов, тексты, ставки, разметка, отчеты. Вы платите за нее подрядчику, сотруднику или своими часами, но бесплатной она не бывает.

Частая ошибка в планировании звучит как «у меня $1 200 на все». Посчитаем такой месяц для России: комиссия реселлера 20%, НДС 22%. Кабинет и реселлеры считают в евро, суммы в статье пересчитаны в доллары по курсу ЦБ на 14 октября 2026 года: 1 евро - около $1,12.

Если все $1 200 уходят в кабинет, после комиссии и налога на балансе остается около $820. Если половину отдать специалисту, в кабинет попадет $600, а на баланс - около $410. Это меньше минимума, который принимает большинство реселлеров: около $560. Месяц не стартует вовсе, хотя деньги на него вроде бы были.

Поэтому бюджет на показы и оплату работы планируют двумя отдельными суммами, и комиссию с налогом прибавляют к первой.

Как делить общий рекламный бюджет между Telegram и другими площадками, описано в статье про бюджет на рекламу. Остальные материалы по рекламе в Telegram собраны в разделе блога.

Деньги, которые уходят площадке

Telegram продает показы на аукционе. Вы назначаете ставку за тысячу показов, CPM, и объявление получает показы, пока ставка выигрывает у других рекламодателей в том же канале или сегменте. Списывают только за показы: клик и подписка отдельно не оплачиваются.

Минимальную ставку в 2026 году пересматривали несколько раз. 26 августа Telegram снизил порог для Беларуси, Казахстана, Узбекистана, Армении, Грузии, Азербайджана, Кыргызстана, Молдовы и Таджикистана до $0,17 за тысячу показов, для политических каналов этих стран - до $0,11. По России новости в те же дни давали разные цифры. В таблице eLama на 1 сентября 2026 года минимум для российских кабинетов - от $0,34 до $1,14 в зависимости от таргетинга, формата и тематики.

Минимум показывает, где начинается аукцион. Платят по ставке, которая выигрывает. По той же таблице eLama средняя ставка держится в диапазоне $0,6-5,6, а в инвестициях, недвижимости и маркетинге доходит до $6-17. В январе 2026 года средний CPM по тематикам каналов выглядел так:

• маркетинг, PR и реклама - $11,2;
• интерьер и строительство - 8,7;
• бизнес и стартапы - 6,9;
• экономика - 6,2;
• курсы и гайды - 5,6;
• еда и кулинария - 4,1;
• психология - 4,0;
• технологии - 3,8;
• здоровье и фитнес - 3,6;
• блоги и игры - около 3,4.

Ставка решает, сколько показов купит одна и та же сумма. $1 000 при CPM $3,8 в нише технологий дает около 263 тысяч показов, в маркетинге при $11,2 - около 89 тысяч. Расход одинаковый, а охват отличается почти втрое. Поэтому в маркетинге месячная сумма на показы должна быть заметно больше, чем в технологиях. Иначе данных для решений наберется меньше.

Надбавки за формат

Базовая ставка относится к голому текстовому объявлению. Все, что делает объявление заметнее, поднимает CPM.

По данным реселлера CA Media, логотип канала поднимает CTR примерно на 15% при наценке 30%. Клик с логотипом дорожает, но конверсия из клика в подписку растет, и итоговая цена подписчика часто выходит ниже. С премиум-эмодзи похожая история: наценка 20%, прирост CTR в среднем 35%. Дороже всего по ставке картинка и видео: картинка добавляет до 80%, видео - до 100%. Мария Смирнова из агентства MNDC с 2025 года начинает тесты сразу с баннеров: по ее данным, баннер поднимает CPM на 80% и окупается в 4 раза. Форматы сравнивают по цене подписчика или заявки, без оглядки на CPM.

Где показы дешевле

• Новостные и политические каналы. Минимальная ставка там ниже: $0,34 в России и $0,11 в странах СНГ. Аудитория при этом широкая. Подписчик из новостей редко совпадает с узким продуктом.
• Боты. Ставка и цена клика в ботах ниже, чем в каналах. Условие площадки - не меньше 1 000 активных пользователей в месяц, и у многих ботов аудитория то проседает ниже порога, то возвращается.
• Узбекистан. Реселлер AdHand, который работает в Центральной Азии, называл CPM в образовании около $0,11, в маркетинге и PR - $1,31 при средних $11,2 по той же тематике в январском списке выше.

Частота показов ограничена: один пользователь видит одно объявление не больше 4 раз в сутки. В маленьком сегменте деньги не успевают потратиться, и месячный план недобирает показы. По данным MTS EdTech, реклама в Telegram за 2024 год подорожала на 32%, поэтому старые прайсы для планирования не годятся.

Сколько нужно положить на баланс, чтобы кабинет вообще открылся, зависит от его типа: евро-кабинет у большинства реселлеров стартует примерно с $560, у МТС Маркетолог Pro - с $280, у МегаФона - со $110, кабинет за звезды - примерно с $18-30, в зависимости от того, где покупать звезды, TON-кабинет - с 20 монет. Подробно минимальный порог входа по каждому кабинету описан в отдельной статье.

Комиссии и налоги: что добавляется сверху

Расчет в этом разделе сделан для России. В Казахстане и Узбекистане комиссия и налоги свои, их называет реселлер при открытии кабинета.

Комиссия реселлера

Реселлер берет процент с каждого пополнения. По условиям eLama на сентябрь 2026 года базовая комиссия начинается с 20%, в отдельных тематиках доходит до 30%. У других реселлеров встречается 15% для юристов, психологов и бухгалтеров, 20-28% для недвижимости и онлайн-школ и 30-33% для криптопроектов. Таргетинг по сегментам МТС BigData идет с комиссией до 40%. Чем реселлеры различаются по условиям и как открыть кабинет через реселлера, разобрано в отдельном материале.

В Узбекистане международные реселлеры берут за Telegram Ads около 50% сверху. Для сравнения: комиссия медийных агентств там 5-12% за пополнение других рекламных систем, а большинство клиентов оплачивает Meta Ads и Google Ads своей картой напрямую.

НДС 22%

С 1 января 2026 года ставка НДС в России - 22%. Налог считают от суммы пополнения вместе с комиссией реселлера. Пример по схеме eLama: $1 000 на показы плюс $200 комиссии, НДС 22% от $1 200 - $264, к оплате $1 464. Компания на общей системе налогообложения может принять этот НДС к вычету, если реселлер выдает закрывающие документы с налогом, и для нее расход получается ниже на сумму налога.

Рекламный сбор 3%

Сбор действует с 1 апреля 2025 года по закону 479-ФЗ: 3% от выручки за распространение рекламы. Платят его рекламораспространители, операторы рекламных систем и посредники. Рекламодатель становится плательщиком сам, когда покупает рекламу у иностранной площадки напрямую и показывает ее пользователям в России. Если вы работаете через российского реселлера, сбор остается на его стороне. У одних реселлеров сбор заложен в комиссию, у других идет в счете отдельной строкой. Спросите об этом реселлера до оплаты.

Курсовая разница и возвраты

Вы платите в рублях, кабинет считает в евро. Реселлеры переводят одно в другое по своему курсу: одни берут курс ЦБ на день оплаты, другие закладывают запас в 1-2%. При счете на $1 464 это еще $15-30 в месяц.

Остаток в евро-кабинете через реселлера можно вернуть, деньги придут по курсу пополнения. Остаток в TON и звездах не возвращается.

Кабинеты без комиссии

У TON-кабинета нет комиссии реселлера и российского НДС: пополнение идет криптовалютой напрямую. Но цена монеты колеблется, минимальные 20 TON не возвращаются, и показывать рекламу пользователям в России этот кабинет не может. Кабинет за звезды дешев на входе, но автоматической маркировки рекламы в нем нет, и российскому бизнесу он подходит плохо: за немаркированную рекламу штрафуют. Как устроена маркировка рекламы и чем отличаются типы кабинетов, описано отдельно.

Риск для рекламы на российскую аудиторию

С февраля 2026 года Роскомнадзор ограничивает доступ к Telegram. В марте ФАС заявила о признаках нарушения закона о рекламе при размещении в мессенджере, а затем ввела переходный период: до 31 декабря 2026 года меры ответственности за рекламу в Telegram не применяются. Месячный план на осень это не меняет. Годовой бюджет на Россию стоит держать с запасом на смену правил после 1 января.

Работа специалиста: модели оплаты

Таргетолог, агентство или свой сотрудник работают по одной из пяти схем оплаты. У каждой своя слабая точка, и ее лучше знать до того, как подписать договор.

Фикс в месяц

Подрядчик получает одну сумму в месяц за согласованный объем работ: сколько каналов он добавляет и сколько текстов тестирует. Схема предсказуема для обеих сторон и не привязывает гонорар к расходу. Слабое место - объем. Если он не записан в договоре, фикс оплачивает присутствие. К третьему месяцу работа сводится к паре правок в неделю.

Я работаю только на фиксе и процент от бюджета не беру: сумма зависит от числа направлений, форматов и стран.

На рынках СНГ, где я веду рекламу, фикс за настройку и ведение Telegram Ads держится в диапазоне $400-1 500 в месяц. $1 500 - верхняя граница, специалистов и клиентов на этом уровне немного. В Казахстане рынок сильно демпингует. Там встречаются предложения и за $200 в месяц.

Процент от бюджета

Гонорар растет вместе с расходом. При больших бюджетах это честно: каналов, объявлений и проверок становится больше. При маленьком бюджете процент дает такую сумму, что специалист уделяет проекту полчаса в неделю. При большом у подрядчика появляется интерес тратить больше, даже когда цена подписчика растет.

Перед договором уточните, от какой суммы считается процент: от денег на показы или от пополнения вместе с комиссией и НДС. При комиссии 20% разница почти в полтора раза.

Оплата за результат

За каждого подписчика или заявку подрядчик получает фиксированную сумму. Такая схема толкает к дешевым подписчикам. В одном проекте подписчики, которые уходили из канала за первую неделю, стоили $0,6-1,1, а те, кто оставался и читал, - $2,5-4,6. Оплата за количество выбирает первых.

Схема работает, когда в договоре оплачивается качество: подписчик, который остался в канале на 30-й день, или заявка, которую отдел продаж признал целевой в CRM.

Гибрид

Фикс за базовую работу плюс бонус за выполненный KPI или процент с расхода сверх порога. Риск делится пополам: специалист защищен от провала, который зависит от продукта, а заказчик доплачивает только за измеримый рост. Работает это, только если KPI считают по данным, которые видят обе стороны.

Штатный специалист

При больших объемах дешевле нанять своего человека. В X6 Group, которая закупает трафик в Telegram, медиабайер получает оклад $300-500 плюс процент от расхода. Там же объясняют, почему фикс в $1 500 на бюджет в $100-200 тысяч не работает: объем растет быстрее зарплаты, и сотрудник выгорает.

Как проверить соотношение гонорара и бюджета

Гонорар подрядчика должен быть в разы меньше рекламного бюджета. Когда суммы сравнимы, заказчик заведомо в минусе: каждая сделка из рекламы сначала оплачивает работу и только потом показы.

Разделите месячный гонорар на маржу с одной сделки. При гонораре $600 и марже $100 с одной сделки нужно шесть дополнительных сделок в месяц, чтобы окупить только работу, без учета показов. Если столько продаж из Telegram в вашей нише за месяц не бывает, ведение пока не окупится. Что входит в мой фикс, описано на странице про ведение Telegram Ads.

Что входит в ведение, а что оплачивается отдельно

Разница между специалистом за $200 и за $1 500 - в объеме тестов и в том, кто делает креативы. После запуска, на который уходит два-три дня, одну рабочую связку можно поддерживать за пару часов в неделю. Агентство на проекте с 300 объявлениями каждый день просматривает каждое и за неделю добавляет сотни новых каналов.

В моем ведении первый месяц уходит на выбор кабинета, проверку канала или бота, список каналов, тексты и ставки. Дальше каждый месяц я отключаю дорогие каналы и добавляю новые, меняю тексты по CTR, правлю ставки по цене подписчика и заявки и дорабатываю воронку после подписки. Отчет по каждому каналу клиент видит в общей таблице ежедневно.

Каналы. Список площадок решает больше, чем текст объявления. В штатном кабинете Telegram группировок нет: все объявления падают в один список, и чтобы видеть ставку и результат по каждому каналу или сегменту, одно объявление дробят на десятки копий. Руками это долго, поэтому специалисты работают через надстройки реселлеров. Бидер Telescope бесплатен для тех, кто открыл кабинет через этого реселлера. TG Booster стоит около $18 за кабинет. Как отбирать площадки, описано в статье про отбор каналов по метрикам, типы таргета - в материале про настройку таргетинга.

Креативы. Рабочее объявление держится от трех недель до трех месяцев, потом CTR падает и подписчик дорожает. Новые связки готовят заранее, и на тесты замены уходит около 20% бюджета. С 2025 года картинки в объявлениях доступны всем, без порога по обороту.

Разметка. Обычные метки внутри мессенджера не работают. На каждую пару «канал плюс объявление» нужна своя пригласительная ссылка, для бота - параметр запуска, для сайта - метки. Без этого отчет показывает цену подписчика по кабинету целиком, и понять, какой канал отключать, нельзя.

Попросите подрядчика назвать цифры до старта: сколько каналов в стартовом списке, сколько текстов в неделю, кто делает картинки, кто платит за сервисы. Если в ответ звучит «по ситуации», объем работ в договоре не зафиксирован.

Сколько стоит результат: бенчмарки по нишам и рынкам

Цифры в этом разделе - ориентиры из открытых кейсов и моей практики с указанием ниши и рынка. Цена подписчика зависит от канала, оффера и качества списка площадок, поэтому гарантией эти цифры не служат.

Подписчик

В России подписчик через Telegram Ads стоит от $0,6 до $3,4. В сложных нишах нормальная цена - от $3,4. Москва и Петербург обходятся дороже регионов в 2-3 раза. В Узбекистане коридор начинается примерно с $0,17.

Подробная разбивка по нишам и пороги, при которых масштабировать или останавливать кампанию, есть в разборе экономики подписчика канала.

На старте цены выходят в полтора-два раза выше бенчмарка ниши: список каналов не очищен, рабочие тексты не найдены. Ориентир по нише - цель на второй-третий месяц.

Цену подписчика из кабинета проверяют активностью: сколько новых людей осталось в канале и читает его через 7, 14 и 30 дней. Подписчик за $0,6, который ушел на шестой день, обходится дороже подписчика за $3,4, который через два месяца оставил заявку.

Заявка и регистрация

Цена заявки зависит от ниши сильнее, чем цена подписчика. В Казахстане и Узбекистане заявка в моих проектах стоит от $2 в B2C до $50 в B2B, типичная - $4-5, бывает и $10-20. С сильным оффером цена опускается ниже доллара: интернет-магазин под акцию получал заявку по $0,8, новостройки с хорошей скидкой - меньше чем за $1.

Несколько открытых кейсов из России, рублевые суммы пересчитаны по тому же курсу ЦБ:

• Недвижимость бизнес- и премиум-класса в Москве. Агентство Glavnoe.agency получало больше 50 квалифицированных обращений в месяц по $115 при цели $120.
• Петербургская недвижимость. То же агентство за четыре месяца закрыло 6 сделок со средним чеком около $180 тысяч. Бюджет - около $12,5 тысячи, квалифицированное обращение - около $240.
• IT-мероприятие. Онлайн-митап для специалистов 1С собрал 303 регистрации по $1,86 за 17 дней.
• Онлайн-школа бухгалтеров. За пять месяцев Telegram Ads дал 4 968 подписчиков по $1,34, ВКонтакте - 677 по $1,84, Яндекс Директ - 185 по $1,90.

Когда подрядчик не окупается

Подрядчик окупается, когда его работа снижает цену результата сильнее, чем стоит сама. На маленьком бюджете это арифметически невозможно, даже если специалист сильный.

Возьмем фикс $600 из нижней половины рыночной вилки, комиссию реселлера 20% и НДС 22%. При $600 на показы месяц обходится в $1 478, и 41% из них уходит на работу, а при $5 000 на показы та же работа занимает уже 8% месяца.

Максим Федоров, который руководит лабораторией Telegram-рекламы при агентстве Cosmic Realty, на открытом уроке назвал границу около $1 100 в месяц: до нее самостоятельная настройка имеет смысл, выше - подрядчик или свой специалист. Второй ориентир - доля работы в месяце: пока гонорар занимает больше четверти, полное ведение редко окупается.

Брать подрядчика на ведение пока рано, если:

• бюджет на показы меньше $1 100 в месяц;
• канал или бот не готов к трафику: в канале нет 10-15 постов, закрепа и понятного описания (как подготовить канал);
• заявки некому обрабатывать быстро, а клиент, которому не ответили за 10 минут, успевает написать конкурентам;
• маржа одной сделки такая, что гонорар отбивается только десятком продаж в месяц;
• результат нужен через неделю.

Вместо ведения на этом этапе подходит разовая настройка с инструкцией, аудит кабинета или консультации раз в две недели. Ежемесячного фикса здесь нет, и это дает время научиться вести рекламу самостоятельно, пока бюджет не дорастет до уровня, где подрядчик окупается.

Сколько ждать результата

Telegram Ads, в отличие от автостратегий Яндекс Директа, не обучается: кампания стартует с заданными параметрами и сразу тратит деньги. Поэтому по отдельному объявлению вывод виден за день-два, а по каналу продаж целиком - через месяцы.

• Первые 1-3 дня - модерация. Первое объявление в евро-кабинете проверяют от одного до трех дней, следующие быстрее. В TON-кабинете проверка занимает от нескольких минут до двух недель. Звезды становятся доступны для рекламы через 21 день после поступления.
• Неделя - решения по объявлениям. CTR ниже 0,3% после 300-500 показов - текст переписывают. CTR нормальный, подписок нет - проблема в канале или боте. Расход больше целевой цены заявки, а заявок нет - объявление выключают.
• Конец первого месяца - понятная цена подписчика. Список каналов очищен, рабочих объявлений одно-три, цена подписчика перестает скакать от дня ко дню.
• Второй-третий месяц - заявки и продажи. От подписки до целевого действия проходит один-три месяца, в недвижимости и дорогих покупках - до полугода и дольше. Первые объявления к этому времени выгорают, их меняют на новые.

В моей практике «не работает» иногда видно уже на следующий день: если сайт не принимает заявки или в воронке серьезная проблема, первые клики это показывают. Чаще нужно несколько недель. При длинном цикле сделки к третьей-четвертой неделе видно, закрываются ли теплые заявки в продажи. Если не закрываются, я ставлю статус «условно не работает», и дальше мы либо разбираем, где теряются клиенты, либо меняем стратегию рекламы.

Рано судить, если по каналу набралось меньше 1 000-2 000 показов, кампания идет меньше двух недель или цикл сделки в нише дольше теста. Результата нет, если после двух-трех раундов замены текстов и каналов цена подписчика держится выше плана во всех сегментах, новые подписчики уходят в первую неделю или клики идут, а подписок нет сразу на нескольких каналах. В этом случае проблема сидит в продукте, оффере или канале, и новые объявления ее не решат.

Месячный бюджет планируют по трем сценариям: осторожному, базовому и сильному. В план закладывают первые два. Как считать бюджет теста от нужного числа заявок, разобрано отдельно.

Риелтор, который продает новостройки в Москве, за четыре месяца потратил около $3 900 при цене подписчика около $2,2 и получил 250 заявок от покупателей. Канал за это время вырос на 368%. Оценивать такую кампанию по первым двум неделям значило бы выключить ее до первых сделок.

Коротко

• Месяц таргета в Telegram - три суммы: показы, посредник с налогами и работа. Считайте их отдельно.
• В России каждые $500 показов превращаются в счет на $700-795: комиссия реселлера 15-30% плюс НДС 22% сверху на обе суммы.
• Средняя ставка на сентябрь 2026 года - $0,6-5,6 за тысячу показов, в маркетинге, недвижимости и инвестициях до $17.
• Картинка поднимает ставку до 80%, видео - до 100%, но сравнивать форматы нужно по цене подписчика.
• Фикс специалиста в СНГ - $400-1 500 в месяц. При бюджете на показы до $1 100 даже $600 занимают больше четверти месяца, и разовая настройка выгоднее ведения.
• Оплата за подписчика толкает к дешевым подписчикам, которые уходят за неделю, если качество не прописано в KPI.
• Выводы по объявлению - за день-два, понятная цена подписчика - к концу месяца, заявки в сложных нишах - через один-три месяца.