Как настроить Яндекс Директ с нуля: пошаговая инструкция для первой кампании

Что подготовить до кабинета

Эта инструкция - маршрут для тех, кто разбирается, как настроить Яндекс Директ с нуля и запустить первую кампанию самостоятельно. Маршрут пошаговый: от регистрации до первой недели после запуска. Каждый шаг описан ровно настолько, чтобы его выполнить, подробности - в профильных материалах по Яндекс Директу. Устройство аукциона и обзор форматов здесь не повторяются. Нужна база - сначала прочитайте, как устроен Директ и его аукцион.

Типовые провалы первой кампании у начинающих сводятся к трем ошибкам: широкие ключи без уточнения, пустой список минус-фраз, из-за которого реклама показывается по запросам вроде «бу» и «своими руками», и Метрика без целей или вовсе без счетчика. По маршруту ниже все три устраняют до первого клика.

До регистрации понадобятся четыре вещи.

Сайт или посадочная страница. Сюда ведет реклама, и по этой странице модерация решает, пропускать ли объявления. Нужны рабочие формы заявки, контакты и юридические страницы, их список - в разделе про модерацию.

Телефон или мессенджер для связи. Без контакта кампанию не пропустят.

Реквизиты рекламодателя. ИНН и тип: физлицо, ИП или организация. Директ запросит их сразу, как только вы заведете аккаунт, и будет использовать для маркировки рекламы.

Счетчик Метрики на сайте. Его ставят до первой кампании, почему - в следующем разделе.

Проверка спроса и выдачи

Перед тем как платить за клики, проверяют спрос в нише. Вордстат показывает, сколько раз в месяц ищут ваши запросы в нужном регионе. По городу 121 запрос в месяц - мало, Директу не на чем разогнаться. Смежная ниша с 5 000 запросов уже имеет смысл. Тот же Вордстат дает первые минус-фразы: в списках похожих запросов видно, что ищут люди, которые вашими клиентами не станут.

Вторая проверка - выдача. Введите главный запрос в поиск и посмотрите, кто стоит в результатах. Если там магазины и сервисы с прайсами, запрос коммерческий и объявления по нему уместны. Статьи, инструкции и форумы в выдаче означают, что люди пока ищут знания, и рекламе там делать нечего.

Чек, при котором реклама не окупится

Окупаемость считают до запуска, на цифрах бизнеса и отдела продаж. Допустим, средний чек 5 000 рублей, после себестоимости с продажи остается 1 500. Сайт превращает в заявку 2% посетителей, менеджеры закрывают каждую третью заявку, клик стоит 40 рублей. Тогда заявка обходится в 2 000 рублей, продажа - в 6 000, а приносит она 1 500.

Такую схему настройкой кабинета не спасти. Сначала меняют чек, маржу, сайт или работу продаж, рекламу запускают потом. Прикинуть цену клика и расход под свою нишу помогает разбор о том, как посчитать бюджет.

Аккаунт и цели до первой кампании

Регистрация и данные рекламодателя

В Директ входят через Яндекс ID: кнопка «Зарегистрироваться», дальше страна, валюта, почта и телефон. Страну и валюту потом не поменять (проверено 03.10.2026). Бизнес в России - значит рубли.

Следом заполняют раздел «Данные рекламодателя». В меню слева нажмите на свой логин и выберите этот пункт. Там указывают тип рекламодателя, ИНН, название и телефон. В один аккаунт добавляются данные только одного рекламодателя, так что второй бизнес получает отдельный аккаунт.

Маркировку Директ делает сам. Яндекс как оператор рекламных данных получает токен для каждого креатива, передает сведения в реестр и добавляет пометку «Реклама». От вас нужны только корректные данные, заполненные один раз. Без них кампании не запустятся. Что еще требует закон и как проверить себя, описано в материале про данные рекламодателя и маркировку.

Счетчик Метрики

Счетчик ставят первым, до кампании, хотя по порядку экранов в кабинете хочется оставить его на потом. Автоматические стратегии Директа учатся на конверсиях, а конверсии берут из Метрики. Кампания без счетчика тратит бюджет, не зная, какие клики привели заявки. Статистику первых дней потом не восстановить.

Код добавляют на все страницы сайта, в том числе на ту, что открывается после заявки. Установку проверяют в самой Метрике: в отчетах должны появиться визиты за сегодня.

Какие цели заводить

Первой кампании нужны одна-две сильные цели. Сильная цель - действие, после которого с человеком можно работать: отправленная форма со страницей «Спасибо» в конце, звонок через коллтрекинг, переход в мессенджер, оформленный заказ.

Слабые цели портят обучение. Клик по номеру телефона засчитывает случайные нажатия и ботов. Время на сайте и просмотр страниц стратегия научится добывать дешево, только покупателей среди этих посетителей будет мало. Автоцели Метрики на отправку формы стоит проверить вручную: в проектах бывает, что они фиксируют пустые визиты. Надежнее ручная цель на страницу благодарности. Готовую цель проверяют тестовой заявкой с сайта и смотрят, засчиталась ли она.

Цели связывают с кампанией в ее настройках, в блоке «Стратегия». Если код Метрики стоит на сайте, Директ сам находит счетчик по ссылке. Остается сверить номер в поле «Счетчики Яндекс Метрики». Ниже, через «Добавить цель», отмечают цели, по которым считать конверсии. Без этого шага стратегия цели не видит, даже если счетчик на сайте стоит.

Мастер кампаний или эксперт: выбор режима

Нажмите «Добавить» и выберите «Кампанию». Откроется окно с двумя вкладками: «Мастер кампаний» собирает кампанию из ссылки на сайт и нескольких полей, «Режим эксперта» открывает все настройки. Активной сразу будет вкладка «Режим эксперта». Для самого быстрого запуска у Директа есть еще отдельный инструмент «Простой старт», он настраивает рекламу почти без вашего участия.

Что дает Мастер. Вы вводите ссылку на страницу, регион, время показа, цели и недельный бюджет. По сайту Мастер подбирает до пяти вариантов заголовков и изображений и до трех вариантов текста, а стратегию и места показа выбирает сам (проверено 03.10.2026). Кампания готова за несколько минут.

Чего в нем нельзя. Управлять категориями автотаргетинга, разводить поиск и сети по отдельным кампаниям со своими бюджетами, точечно чистить запросы и площадки. Когда заявки дорожают, рычагов в нем почти нет. «Простой старт» и Мастер не дают полного доступа к статистике, поэтому даже понять причину роста цены по ним сложнее.

Что дает эксперт. Полный доступ к настройкам и статистике: места показа, группы, фразы, минус-фразы, корректировки, стратегии. Работы на старте больше, зато потом есть чем управлять. Его стоит выбирать всем, кто собирается вести рекламу дольше месяца: навыки с первой кампании пригодятся на каждой следующей.

Первой кампании подходит режим эксперта. Все шаги ниже описаны для него. Мастер оправдан, когда нужно за вечер проверить спрос на маленьком бюджете и разбираться с настройками некогда. Сильные стороны Мастера и его потолок описаны в разборе Мастера кампаний.

В режиме эксперта Директ предложит несколько типов кампаний. Для услуг и почти любого сайта выбирают плитку «Единая перфоманс-кампания», дальше ЕПК: в ней собраны поиск, сети, Карты и мессенджеры. Для охватных задач рядом стоит плитка «Охватные кампании». Магазин с фидом может запустить товарные объявления внутри ЕПК. Отдельная «Товарная кампания» - сценарий на вкладке «Мастер кампаний». Сравнение типов - в статье о том, какой тип кампании выбрать.

Кампания: места показа и настройки верхнего уровня

ЕПК создается в три шага, в панели слева они подписаны «Настройки кампании», «Целевая аудитория» и «Объявление». Начинают с настроек кампании. Все, что задано на этом уровне, действует на кампанию целиком, поэтому промах здесь стоит дороже, чем в любой ее части.

Ссылка и организация. В первое поле вписывают страницу, которую рекламируете. Если у бизнеса есть карточка в Яндекс Бизнесе, ее подключают в блоке «Организация из Яндекс Бизнеса», и данные карточки подтягиваются в рекламу автоматически.

Места показа. В ЕПК их четыре: «Поиск», «Рекламная сеть», «Карты и список организаций», «Мессенджеры» (проверено 03.10.2026). Поиск и сети разводят по двум кампаниям на одно предложение. В общей кампании бюджет перетекает туда, где больше трафика. Вы переплачиваете и не видите за что. По умолчанию отмечены «Поиск» и «Рекламная сеть», для первой поисковой кампании вторую галочку снимают. Как ЕПК делит бюджет между местами показа, рассказывает статья о том, как устроена ЕПК.

Вторую кампанию на то же предложение, уже для сетей, удобно получить копированием первой. Копировать можно только остановленную кампанию: копия уходит в черновик и запускается кнопкой «Возобновить показы».

Регионы. В ЕПК регион задается в группе, в блоке «География показов», но решают его до старта. Показывайте рекламу там, где готовы обслужить клиента: доставке по Казани не нужны показы по всей России. Слишком широкая география дает дорогие и нецелевые заявки. В Мастере кампаний так бывает особенно часто.

Расписание показов. Круглосуточное: стратегии на старте нужно больше данных для обучения. Сужать часы есть смысл, когда ночные заявки некому обработать.

Корректировки. На старте их не трогают. Повышающие и понижающие коэффициенты по полу, возрасту и устройствам строятся на статистике, а у новой кампании ее нет. Корректировка без данных сужает аудиторию, на которой учится стратегия.

Минус-фразы и запрет площадок. На уровне кампании, в «Дополнительных настройках», задают общие минус-фразы, а в блоке «Запрет показов» - нежелательные площадки. Общий минус-список, внесенный в кампанию, срабатывает для всех групп, и копировать его в каждую не нужно. Детали доводят уже в группах и объявлениях. Стратегию и бюджет тоже задают в настройках кампании.

Группы и ключевые фразы

На втором шаге ЕПК, «Целевая аудитория», настраивают группу: регион, автотаргетинг, ключевые фразы, минус-фразы и аудитории. Фразы и минус-фразы группы собраны в блоке «Тематические слова». Одна тематика - одна группа.

В узкой группе все фразы про одно и то же, и один текст отвечает на любую из них. Каждой категории товаров - своя группа со своими фразами и текстами. Синонимы тоже разносят: «коврики», «автоковрики» и «полики» - три разные группы, и текст под каждое слово точнее общего. Для старта хватает 3-5 групп на кампанию.

Допустим, студия ремонта в Новосибирске запускает поиск. Кампания «Ремонт квартир», внутри четыре группы: ремонт под ключ, ремонт ванной, ремонт в новостройке, дизайн-проект. У каждой группы свои фразы и заголовок, а ведет она на свою страницу сайта. Брендовые запросы и общие вроде «ремонт квартир цены» уходят в отдельные кампании.

Структура по теплоте запросов

Частая ошибка, в том числе у подрядчиков: целевые, брендовые, общие и информационные запросы свалены в одну кампанию. Аукцион уводит бюджет в самые массовые запросы, хотя деньги бизнесу приносят совсем другие. Поэтому каждый тип выносят в свою кампанию, и поиск делится минимум на четыре. Бюджет, конверсия и логика оценки у каждой свои: брендовый запрос и информационный нельзя мерить одной ценой заявки.

Число кампаний на старте зависит от бюджета. Каждой нужна своя доля недельной суммы, и чем она больше, тем выше шанс, что кампания обучится. Если денег на четыре кампании нет, подходит компактный вариант структуры 2026 года: одна кампания на услугу или категорию товаров, а запросы разной теплоты делят по группам внутри нее, с раздельными ставками.

Сколько фраз брать

Тысячи запросов в 2026 году собирать не нужно. Большинству тем хватает 100-500 фраз. Их берут из Вордстата: главный запрос, его уточнения, синонимы. Огромное ядро на старте дробит статистику: тысячи фраз получают по паре показов, и ни по одной нельзя сделать вывод.

Новички часто берут один широкий ключ. Фраза «ремонт» или «фотостудия» тянет весь нерелевантный трафик: ремонт телефонов, обуви, ремонт своими руками. Дальше растет бесконечный список минус-фраз, который все равно не успевает за запросами. Фраза должна содержать то, что вы продаете, и уточнение: «ремонт квартир под ключ», «фотостудия для семейной съемки Краснодар». Как работают фразы, операторы и автотаргетинг, объясняет материал про типы условий показа.

Минус-фразы на старте

Без минус-фраз нецелевой трафик съедает 10-20% бюджета. Базовый список собирают до запуска: «бесплатно», «своими руками», «как сделать», «бу», «скачать», «видео уроки». Слово «бесплатно» добавляют почти всегда. Исключение - бесплатный замер или консультация в вашем предложении, если люди ищут вас по этому слову.

Общие минус-фразы вносят в корень кампании, где у них высший приоритет, а точечные - в группы. Сбор минус-фраз, операторы и кросс-минусовка между группами - в материале про минус-фразы и операторы.

Автотаргетинг

На поиске автотаргетинг полностью не отключается. Хотя бы одна категория запросов остается включенной. Категорий пять: «Целевые запросы», «Узкие запросы», «Широкие запросы», «Сопутствующие запросы», «Альтернативные запросы». Отдельным блоком идет «Упоминание брендов в запросах на Поиске» (проверено 03.10.2026). В новой группе изначально включено все. На старте оставляют целевые запросы и запросы с упоминанием своего бренда, остальное снимают вручную. Отключенные категории возвращают позже, когда станет понятно, что приносит заявки.

Если на ручных ставках автотаргетинг нужно приглушить, ему назначают 0 или 1 рубль, и показов по нему почти не будет. Что дает каждый тип запросов и как его чистить, описано в разборе категорий автотаргетинга.

Объявления и посадочная страница

Объявления собирают на третьем шаге ЕПК. На поиске решает релевантность: человек ввел запрос и видит в заголовке свои же слова. Запрос «кухни на заказ Пермь» и заголовок «Кухни на заказ в Перми» дают клик. Тот же запрос и заголовок «Мебель от производителя» проигрывают конкурентам, у которых слова совпали.

Заголовки и тексты. Чтобы заголовок совпадал с запросом, используют шаблон. Часть заголовка заключают между двумя знаками #, и Директ подставляет туда фразу, по которой показано объявление. Если фраза не помещается по длине, остается текст по умолчанию. Текст отвечает на вопрос, почему к вам: цена, срок, гарантия, район. В сетях показы подбирает автотаргетинг, поэтому заголовок для них пишут под интерес человека, без привязки к точной формулировке запроса.

Расширения. Быстрые ссылки и уточнения делают объявление крупнее и дают дополнительные поводы кликнуть. Рабочий ориентир - 8 быстрых ссылок с описаниями и 4 уточнения с преимуществами. Без быстрых ссылок реклама не попадает в форматы показа, где они нужны. Визитки в ЕПК нет, контакты задают в блоке «Контакты в объявлении»: отмечают «Использовать контакты, заданные в кампании» или подключают организацию из Яндекс Бизнеса с адресом, телефоном и часами работы.

Число вариантов в группе. Хватит трех объявлений: этого достаточно, чтобы сравнить подходы, а при большем числе часть вариантов не наберет статистику. Технически в группу ЕПК помещается до 50 объявлений. Первой кампании такой запас ни к чему.

Посадочная страница. Одна группа запросов - одна страница. Человек, который искал кухни на заказ, должен попасть на страницу про кухни на заказ, без поиска нужного раздела на главной. С общей страницы или из соцсети он уходит искать дальше, а клик уже оплачен. По заголовку H1 на странице автотаргетинг понимает, кому показывать рекламу.

Бюджет и стратегия первой кампании

Какую стратегию ставить

Новой кампании нужна статистика, и первая стратегия ее собирает. Начинают с «Максимум кликов» или с ручного управления ставками. Ручные ставки в ЕПК доступны только кампании на поиске без сетей: в ее списке стратегий есть пункт «Максимум кликов с ручными ставками», у кампании с сетями его нет. Кампания получает трафик, Метрика копит конверсии.

Оплату за конверсии сразу не включают. Стратегия «Максимум конверсий» требует минимум 10 конверсий в неделю по выбранной цели (проверено 03.10.2026). С меньшим числом она не обучится, и Директ предупреждает о нехватке данных. У новой кампании такой истории конверсий нет. На оплату за конверсии переходят примерно через две недели работы, когда цели накопили данные. Что происходит во время обучения и какую стратегию выбрать под свою задачу, объясняет отдельная статья.

Недельный бюджет

В автоматических стратегиях бюджет задается на неделю, минимум 300 рублей (проверено 03.10.2026). Распространенный ориентир для первой кампании - 4 000-9 000 рублей в неделю, и около 9 000 в неделю хватает на обучение при недорогой конверсии. Иногда сразу ставят 10 000-13 000, чтобы кампания разогналась быстрее.

Проверить, хватит ли суммы, можно делением. При недельном бюджете 9 000 рублей стратегия соберет свои 10 конверсий, только если каждая стоит не дороже 900 рублей. Если заявка в вашей нише стоит 2 000, такого бюджета на обучение не хватит, и кампанию оставляют на оплате за клики или поднимают сумму.

Увеличивают бюджет постепенно, на 5-20% за шаг и в начале календарной недели: резкий скачок заставляет стратегию заново искать, куда тратить деньги. Посчитать расход под свою цену клика и конверсию сайта можно в калькуляторе медиаплана. Цены клика по нишам, промокоды и расчет бюджета для первой кампании собраны в отдельном разборе.

Предохранитель и бюджет аккаунта

С 22 июня 2026 года Директ перевел дневные бюджеты кампаний с ручными ставками и общего счета на недельный формат, прежний дневной лимит умножили на число активных дней (проверено 03.10.2026). Предохранитель от перерасхода теперь встроен в стратегию. Если показы идут три дня в неделю и больше, за один день кампания тратит не больше 35% от суммы на неделю. Со второй недели неизрасходованный остаток, до 30% от заданного бюджета, может перейти на следующую.

Ограничения задают в кампаниях. На уровне аккаунта есть настройка «Недельный бюджет аккаунта», и новички ставят ее как страховку. Она действует на все кампании разом и конфликтует с их собственными лимитами: когда общая сумма меньше суммы бюджетов кампаний, объявления реже участвуют в аукционе, и стратегии недополучают данные на этапе обучения. Если страховка на уровне аккаунта все же нужна, ее сумму держат не меньше суммы недельных бюджетов всех кампаний.

День старта

Кампанию запускают в понедельник или вторник. Стратегия распределяет бюджет на календарную неделю с понедельника по воскресенье, и при старте в ее начале деньги расходуются равномерно. В проектах бывает, что кампания, запущенная в пятницу, выбирает заметную часть недельной суммы за выходные.

Пополнение счета и НДС

Счет пополняют, когда объявления уже одобрены модерацией. Минимальный платеж - 300 рублей без НДС. Налог начисляется сверху: с 1 января 2026 года ставка 22% (проверено 03.10.2026). В интерфейсе баланс и ставки показаны без налога.

Различайте сумму на рекламу и сумму пополнения. Если на рекламу в месяц вы закладываете 30 000 рублей, пополнить счет нужно на 36 600, и 6 600 из них уйдут в налог.

Нехватка денег в середине обучения обрушивает трафик: кампания встает, стратегия сбивается. Поэтому счет пополняют с запасом и следят за балансом так же внимательно, как за заявками.

Модерация и запуск

Когда объявления готовы, нажимают «Запустить кампанию» внизу формы и принимают условия оферты. После этого они уходят на проверку: отдельной кнопки «Отправить на модерацию» при создании кампании нет. Модераторы смотрят тексты, фразы, ссылки и сам сайт. Для отдельных тематик нужны еще разрешительные документы.

Чтобы пройти проверку с первого раза, на сайте нужны:

• публичная оферта и политика конфиденциальности, ссылки на них под кнопками форм
• информация о компании или авторе: кто продает и как с ним связаться
• контакты, минимум телефон или мессенджер

Сроки. От нескольких минут до нескольких часов (проверено 03.10.2026). Дольше проверяют подозрительные тематики и крупные пакеты: если отправить из одной кампании больше 100 объявлений сразу, ожидание растет. Решение приходит в кабинет и на почту. Задержку на старте вызывает и ошибка в реквизитах: бывает, что из-за нее модерация затягивается на два дня, поэтому раздел с данными рекламодателя сверяют до отправки.

Если текст отклонили. Причина видна в кабинете рядом со статусом. Исправьте текст или сайт и отправьте объявление повторно. Когда причина непонятна или нужны документы, пишите в поддержку, там объясняют решение подробнее.

Промокод и оплата. Промокод вводят после того, как кампания прошла модерацию: код вписывают в отдельное поле при пополнении баланса. Условия приветственных промокодов меняются, их сверяют в кабинете на дату запуска. Сумму платежа для промокода указывают с НДС, иначе его условия не выполнятся.

После оплаты начинаются показы.

Первая неделя: что делать и чего не делать

Неделя после запуска уходит на чистку. Заявки могут прийти и в первые дни, но рассчитывать на поток рано: кампания собирает статистику, а вы убираете мусор, который она притягивает на старте.

Ежедневный минимум

Каждый день сверяют четыре вещи.

Поисковые запросы. Отчет показывает, по каким запросам кликали люди. В нем полезно включить столбцы с категорией запроса и типом условия показа: так видно, что пришло по фразам, а что через автотаргетинг. Нецелевые вложенные запросы сразу отправляют в минус-фразы. В минус добавляют только ненужную часть формулировки: если в запросе «ремонт квартир своими руками» лишнее «своими руками», минусуют эти слова. Минус на всю фразу убрал бы и целевые показы. Длинный список быстрее разбирать в инструменте для анализа поисковых запросов.

Площадки. Если кампания идет в сетях, первые дни приносят поток ботов и случайных кликов с плохих площадок: мобильные игры, VPN-приложения. Их запрещают сразу, не дожидаясь, пока они наберут расход. Решение принимают по конверсиям, название площадки тут слабый ориентир: даже окончание yandex.ru в имени не гарантирует, что за кликами стоят люди. Как это делать по шагам, описано в материале про чистку площадок в РСЯ. Признаки накрученных кликов описаны в статье про ботов и скликивание на старте.

Расход. Идет ли бюджет по плану. Кампания, которая за день не потратила почти ничего, требует разбора не меньше, чем кампания с перерасходом. Когда показов и кликов мало, первым делом смотрят на бюджет и только потом на ставки: на старте узкое место чаще в деньгах.

Заявки. Сколько пришло из каждого источника и какой это процент от плана. Эту сверку делают каждый день, пока работает реклама.

Чего не трогать

Пока идет обучение, не меняют стратегию, структуру групп и тексты объявлений: если поменять заголовки, тексты, быстрые ссылки или уточнения, измененное уйдет на повторную модерацию, а обучение начнется заново. Бюджет меняют не чаще раза в неделю, в пределах тех же 5-20%.

На третий день новичка тянет переделать кампанию: заявок мало, клик кажется дорогим, и хочется поменять все сразу. Колебания первых дней нормальны: на малых выборках данные хаотичны. Крупная правка сбрасывает то, что стратегия успела собрать.

Когда судить о результате

Первую оценку стратегии делают через 1-2 недели, столько ей нужно, чтобы собрать начальную статистику (проверено 03.10.2026). Для выводов о канале целиком кампании нужно 2-3 месяца работы. За первые недели можно понять, есть ли спрос и нет ли ошибок в настройке. Окупаемость видна позже.

Когда проще отдать подрядчику

Самостоятельная настройка оправдана, пока ошибка стоит дешевле работы специалиста. Услуги специалиста по рынку начинаются от 40 000 рублей, за ведение берут 30 000-40 000 в месяц.

Допустим, вы тратите на рекламу 20 000 рублей в месяц. Специалист обойдется дороже самой рекламы, и разумнее запустить кампанию самостоятельно по этому маршруту. На малом бюджете нет смысла днями искать пару минус-фраз в Метрике: ваше время стоит дороже такой находки.

Когда месячный рекламный бюджет в несколько раз больше стоимости ведения, картина обратная: ошибка в структуре или целях на таком бюджете обходится дороже работы специалиста. Нулевой результат при запуске чаще следствие неподходящего подрядчика, чем самого канала, поэтому выбирают по тому, что входит в работу.

Что должно входить в работу специалиста:

• расчет окупаемости и проверка спроса до запуска
• структура кампаний по теплоте запросов и семантика с минус-фразами
• цели в Метрике и их связка с кампаниями
• ежедневная чистка запросов и площадок в первые недели
• отчет: сколько заявок, по какой цене, из каких кампаний

Тревожные признаки в предложениях:

• гарантия заявок или позиций с первой недели
• вся семантика в одной кампании без деления по теплоте
• «обучение» как объяснение пустого месяца, хотя стратегии на него нужно 1-2 недели

После бесплатных консультаций менеджеров Яндекса часто растет расход, а число заявок остается прежним.

Коротко

• До кабинета считают окупаемость и проверяют спрос в Вордстате: на 121 запрос по городу за месяц Директ не разгонится, на 5 000 уже есть смысл
• Реквизиты в разделе «Данные рекламодателя», счетчик и сильные цели заводят до первой кампании, без конверсий автостратегия не обучится
• Для работы дольше месяца выбирают режим эксперта и ЕПК, а поиску и сетям дают по своей кампании
• Одна тематика - одна группа, 100-500 фраз на старте, базовый минус-список и автотаргетинг только с целевыми запросами и своим брендом
• Первая стратегия - «Максимум кликов», оплату за конверсии включают примерно через две недели. Условие перехода - 10 конверсий в неделю по цели
• На старте недельный бюджет кампании 4 000-9 000 рублей, счет пополняют с НДС 22% сверху и только после модерации
• Первую неделю чистят запросы и площадки. Бюджет меняют на 5-20% в начале недели, стратегию оценивают через 1-2 недели

Частые вопросы

Можно ли настроить Яндекс Директ самостоятельно без опыта?

Да, если идти по шагам и не пропускать подготовку. Самые дорогие ошибки новичка случаются до кабинета и в первую неделю: широкие ключи без минус-фраз, кампания без Метрики, переделка всего на третий день. Если рекламный бюджет меньше стоимости ведения, а это 30 000-40 000 рублей в месяц, самостоятельный запуск выгоднее найма специалиста.

С какого бюджета начинать первую кампанию?

С 4 000-9 000 рублей в неделю на кампанию. Верхней границы хватает на обучение автостратегии, если конверсия в нише стоит не дороже 900 рублей. К бюджету добавьте НДС 22%: пополнять счет придется на большую сумму, чем уходит на клики.

Нужна ли Метрика для запуска рекламы?

Запустить кампанию без счетчика технически можно, но учиться ей будет не на чем. Автостратегии Директа оптимизируют конверсии из Метрики. Без целей им остается гнаться за кликами. Счетчик ставят до создания кампании и привязывают к ней вместе с целями.

Сколько ключевых слов брать в первую кампанию?

От 100 до 500 фраз, разложенных по 3-5 группам. Тысячи запросов на старте не нужны: статистика расползается, и ни одна фраза не набирает данных для решения. Каждая фраза содержит товар или услугу плюс уточнение. Одиночные широкие слова тянут нецелевой трафик.

Сколько длится модерация в Директе?

Проверка занимает минуты, а иногда растягивается на несколько часов. Дольше она идет в тематиках, которые модерация проверяет строже, и когда из одной кампании отправляют больше 100 объявлений. Причину отказа показывают рядом со статусом, по ней текст исправляют и отправляют снова.

Через сколько появятся первые заявки?

Отдельные заявки бывают в первые дни, но первая неделя уходит на чистку запросов и площадок. Работу стратегии оценивают через 1-2 недели, а выводы об окупаемости канала делают через 2-3 месяца. Обещание «запуск сегодня, заявки завтра» - повод насторожиться.

Что делать, если кампания не откручивается?

Сначала проверьте статус модерации и баланс: без одобрения и оплаты показов не будет. Затем бюджет. Проблема «мало показов, мало кликов» часто решается недельным бюджетом, ставку при этом можно не трогать. Если с деньгами порядок, ищите причину в узкой географии, урезанном расписании или фразах с низкой частотой.

Мастер кампаний или режим эксперта для новичка?

Режим эксперта, если вы собираетесь вести рекламу дольше месяца. Мастер кампаний собирает кампанию за несколько минут, но в нем не настроить категории автотаргетинга и отдельные кампании на поиск и сети, не почистить запросы вручную. Когда заявки дорожают, в эксперте есть рычаги, а в Мастере их почти нет.