Реклама на YouTube через Google Ads: форматы, кампании и запуск

Какие задачи закрывает видео в Google Ads

Поиск забирает готовый спрос: человек ищет, вы отвечаете. Видео работает раньше, до запроса, и покупает внимание там, где его нет смысла ждать. Отсюда две задачи, которые видео закрывает лучше остальных форматов: показать продукт тем, кто о нем не знает, и удержать в памяти тех, кто уже сталкивался с брендом.

Что поменялось: конверсионное видео ушло в Demand Gen

Раньше конверсии на видео гнали через Video action campaigns. Этот тип кампаний закончился: с апреля 2025 новые не создавались, с июля 2025 старые начали автоматически переезжать в Demand Gen, к апрелю 2026 перенос завершился. Кампании при переезде дублировались с суффиксом в названии, накопленное обучение переносилось, несовместимые настройки заменялись ближайшими аналогами.

Вывод для запуска: если задача - заявки и продажи с видео, кампанию нужно собирать в Demand Gen, а не искать конверсионный подтип среди видеокампаний. Разбор формата - в материале про Demand Gen: когда запускать и как настроить.

Что осталось в видеокампаниях

Видеокампании как тип никуда не делись, но их набор целей теперь смещен в сторону охвата и внимания:

• Просмотры - оплата за просмотр, задача набрать досмотры и вовлечение
• Охват в трех вариантах, включая формат без пропуска и работу с частотой
• Последовательность объявлений - показ роликов в заданном порядке одному человеку
• Аудиореклама для тех, кто слушает YouTube фоном

Рост канала - подписки, просмотры своих роликов, комментарии - тоже отошел к Demand Gen.

Плюс видео работает внутри Performance Max, где алгоритм сам решает, где показывать ролик. Разбор запуска - в чек-листе Performance Max.

Когда видео не нужно

Три ситуации, где начинать с видео рано:

• Нет ролика и нет бюджета на съемку. Слайд-шоу из фотографий товара на YouTube не работает, оно проигрывает соседнему контенту по качеству картинки
• Ниша с коротким циклом и готовым спросом. Если человек ищет «эвакуатор» прямо сейчас, деньги правильнее держать в поиске
• Нет измерения. Без настроенных конверсий и сквозной аналитики видео покажет расход, а вклад останется невидимым

Форматы видеорекламы

Форматы задают, как выглядит показ и за что списываются деньги. Подтип кампании определяет, какие форматы вообще станут доступны.

In-stream с пропуском

Ролик показывается до, во время или после основного видео, через пять секунд появляется кнопка пропуска. Длина не ограничена, разумный потолок - три минуты.

Оплата идет за просмотр: деньги списываются, когда человек досмотрел 30 секунд, досмотрел ролик целиком, если он короче, или нажал на объявление. Пропуск на четвертой секунде вам ничего не стоит.

Отсюда логика креатива: первые пять секунд работают как бесплатный показ бренда, а платить вы начинаете за тех, кто остался.

In-stream без пропуска

Тот же плейсмент, но кнопки пропуска нет. Длина от 15 до 60 секунд в зависимости от подтипа кампании. Оплата за тысячу показов, а не за просмотр.

Формат берут, когда сообщение должно дойти целиком: анонс акции с датами, короткий ролик с одним оффером. Плата за показ означает, что деньги уходят и за тех, кто смотрел вполглаза.

In-feed

Объявление показывается в результатах поиска YouTube, в блоке рекомендаций рядом с роликом и в ленте главной страницы. Человек видит превью с заголовком и открывает ролик сам.

Оплата - за клик по превью. В кампаниях на просмотры списание идет иначе: за десять секунд автовоспроизведения.

Аудитория здесь холоднее по вниманию, но теплее по намерению: ролик открыли осознанно, а не получили в нагрузку к чужому видео.

Бамперы

Шесть секунд без пропуска, оплата за тысячу показов. Задача одна: напомнить о себе.

Бамперы плохо работают в одиночку и хорошо - вторым касанием после длинного ролика. Схема простая по устройству: длинное видео рассказывает, бампер добивает частотой.

Shorts

Реклама между вертикальными роликами. Рекомендуемая длина - до 60 секунд, оплата зависит от подтипа кампании: за просмотр, за тысячу показов или за действие.

Для Shorts нужен свой креатив. Горизонтальный ролик, вставленный в вертикальную ленту, выглядит инородно и проигрывает по досмотрам ролику, снятому вертикально с самого начала.

Masthead

Баннер на главной странице YouTube на десктопе, мобильном и телевизоре. Продается только по брони через менеджера Google, оплата за тысячу показов или за время размещения.

Для малого и среднего бюджета формат нерабочий: это инструмент запусков национального масштаба.

Как выбрать подтип видеокампании

Подтип задается на старте и определяет доступные форматы и модель оплаты. Поменять его в готовой кампании нельзя, поэтому ошибка на этом экране стоит пересборки.

Просмотры

Оплата за просмотр, максимальная цена задается вручную. Кампания собирает досмотры и действия на объявлении, объявления идут в in-stream, in-feed и Shorts.

Берите этот подтип, когда есть внятный ролик и задача - набрать аудиторию, которая с ним контактировала. Полученные зрители дальше используются как аудитория для Demand Gen и поисковых кампаний.

Ограничение здесь прямое: оплата за просмотр дает дешевые контакты, но покупателей сама по себе не приводит. Растет число просмотров, а не число заявок. Считать такую кампанию нужно как источник аудитории для следующего шага, иначе отчет будет красивым по цене и пустым по деньгам.

Охват

Цель «Охват» дает три варианта под разные задачи:

• Максимум охвата на бюджет - алгоритм сам смешивает бамперы и пропускаемые in-stream, задача набрать как можно больше людей за те же деньги
• Охват без пропуска - только бамперы и in-stream до 15 секунд, сообщение доходит целиком
• Целевая частота - показ одному человеку заданное число раз за период

Все три работают по целевой цене за тысячу показов. Целевая частота отдельно полезна, когда известно, сколько касаний нужно нише до отклика: число задается прямо в настройке, а не вылавливается ограничениями.

Последовательность объявлений

Один человек видит ролики в заданном порядке: сначала первый, после него второй, дальше третий. Переход к следующему шагу настраивается по условию - показ, просмотр, пропуск.

Формат под сложный продукт, где одним роликом не объяснить. Стоит дороже обычного охвата и требует минимум трех готовых видео, поэтому в первый запуск его брать рано.

Подписки и действия на канале

Задача для тех, кто растит канал: подписки, просмотры своих роликов, комментарии. Сейчас это ведется через Demand Gen, а не через отдельную видеокампанию - цели на подписки и вовлечение Google перенес туда вместе с остальным конверсионным треком.

Обязательное условие: канал YouTube должен быть связан с аккаунтом Google Ads, иначе цель недоступна и статистика по каналу не подтянется.

Задача чаще медийная, чем продающая. Держите в голове, что подписчик канала и покупатель - разные люди, и рост подписок сам по себе не двигает выручку.

Аудиореклама

Звуковое объявление для тех, кто слушает YouTube фоном: музыка, подкасты, разговорные форматы. Картинки нет, работает голос.

Ниша узкая, но в некоторых тематиках дает дешевые касания. Проверять стоит после того, как основные форматы уже дали результат.

Структура видеокампании

Что задается на уровне кампании

Бюджет, подтип, стратегия ставок, география, языки, устройства и сети. Отдельно стоит настройка исключений: типы контента, категории каналов и площадки, где показ нежелателен.

По географии тот же принцип, что в остальных кампаниях: выбирайте присутствие, а не присутствие с интересом, иначе в охват попадут люди, которые просто интересовались вашим регионом.

Устройства заслуживают отдельного взгляда. YouTube много смотрят с телевизоров, и такой показ дешевле, но кликнуть по объявлению там нельзя. Если задача - переходы на сайт, телевизоры имеет смысл резать корректировкой.

Группы объявлений

Одна группа - одна связка аудитории и формата. Смешивать в одной группе Shorts и in-stream не стоит: у них разная цена, разное поведение и разные креативы, а в отчете вы увидите усредненную кашу.

Рабочая раскладка на старте:

• Группа на in-stream с пропуском по своим данным
• Группа на Shorts с вертикальным креативом по тем же данным
• Группа на in-feed по сегментам заинтересованных покупателей

Дальше группы добавляются под гипотезы: новая аудитория, новый ролик, новый формат. Каждая гипотеза - отдельная группа, иначе не понять, что сработало.

Бюджет и сроки

Видео дешевле поиска по цене контакта и дороже по цене результата. Просмотр стоит центы, заявка - как в остальных каналах или дороже.

Ориентир на тест: бюджет, которого хватает на несколько тысяч просмотров в неделю, и месяц времени. Меньше - и вы получите цифры, по которым нельзя принять решение. Как считается дневной бюджет и почему расход прыгает между днями - в материале про дневной бюджет в Google Ads.

Стратегию ставок подтип задает почти жестко: за просмотр, за тысячу показов или за действие. Логика выбора и пороги перехода на автостратегии - в разборе стратегий ставок.

С чего начинается запуск

Порядок действий до первого показа короткий, но каждый шаг легко пропустить.

Ролик на канале. Видеообъявление ссылается на ролик, загруженный на YouTube. Публичный или доступный по ссылке - оба варианта работают, скрытый нет. Отдельного хранилища видео внутри Google Ads не существует.

Связка канала с аккаунтом. Без нее недоступны цели по каналу, ремаркетинг на зрителей и часть статистики. Делается один раз в настройках связанных аккаунтов.

Кампании создаются в Google Ads, а не в YouTube Studio. Кнопка продвижения в Студии поднимает ролик по упрощенной схеме: там нет нормального выбора аудиторий, настроек инвентаря и разведения по группам. Все, что описано в этой статье, доступно только в рекламном кабинете.

Конверсии до запуска, а не после. Даже охватной кампании нужны настроенные цели: без них не посчитать ни конверсии после просмотра, ни вклад видео в общий результат аккаунта.

Ссылка и посадочная. Для форматов с кликом нужна страница, которая продолжает ролик. Если видео обещает разбор, а ссылка ведет на общий каталог, дальше первого экрана никто не пойдет.

Настройки, которые сильнее всего влияют на цену

Три вещи стоит сделать до запуска: они меняют цену контакта заметнее, чем любая последующая правка ставок.

Кампания без целей и подсказок

На первом экране Google предлагает выбрать цель и дальше подставляет дефолтные настройки под нее. Часть этих дефолтов оптимизирует показатели Google, а не выручку рекламодателя: включенные партнерские сети, расширенный инвентарь, автоприменение рекомендаций.

Вариант «создать кампанию без цели и подсказок» открывает те же подтипы, но оставляет настройки в ваших руках. Дальше все параметры выставляются осознанно, а не разгребаются потом.

Настройки инвентаря

Это главный рычаг цены в видеокампаниях. Инвентарь задает, рядом с каким контентом крутится ролик: расширенный, стандартный или ограниченный набор, плюс отдельные исключения по типам контента и категориям каналов.

По умолчанию сеть широкая. Автогенерированные каналы, детский контент и площадки с сомнительной аудиторией дают дешевые показы и пустые просмотры, из-за чего средняя цена просмотра выглядит низкой, а результата нет. Ужесточение инвентаря поднимает цену контакта на бумаге и опускает цену результата на деле.

Правку делают до запуска. После недели открутки по широкому инвентарю алгоритм уже обучен на нецелевой аудитории.

Отключение лишних сетей

Медийная сеть в настройках видео и Demand Gen включена по умолчанию. Ее показы дешевле остальных, поэтому бюджет утекает туда быстрее, чем в YouTube, а качество трафика ниже.

Стартовать чище с одного плейсмента: только in-stream на YouTube. Shorts, лента и Discover подключаются отдельными группами, когда основной формат дал стабильный результат. Так видно вклад каждого канала, а не усредненный итог.

Порог входа по бюджету

Начать можно с небольших сумм: под задачу набора аудитории или лидогенерации хватает $5 в день, чтобы кампания открутилась и дала первые данные. Это порог входа, а не рабочий бюджет: для выводов по конверсиям нужен объем в несколько тысяч просмотров в неделю.

Как видео работает в связке с поиском

Отдельной видеокампанией задачу продаж обычно не закрывают. Рабочая схема - две кампании, каждая на своем участке.

Поиск забирает тех, кто уже ищет решение и готов сравнивать. Видео на YouTube догоняет тех, кто в поиске кликнул, но не оставил заявку, и тех, кто смотрит обучающие ролики по теме до того, как сформулировал запрос.

YouTube здесь работает как поисковик: за инструкциями и разборами люди идут туда напрямую, минуя Google. Для тем, где решение требует объяснения, это отдельный источник спроса, которого в поисковой выдаче не видно.

Пример разделенной структуры из практики партнерского продвижения: поисковая кампания на запросы с покупательским намерением получила $945 расхода, видеокампания на YouTube - $500 и дала 18 конверсий на 8600 просмотров. Суммарно $1600 расхода вернулись $16 000 комиссии на 22 продажах. Цифры относятся к нише с высоким чеком: при комиссии в $50 та же схема потребовала бы двадцати продаж, чтобы выйти в ноль.

Из этого следует единственный честный вывод: связка окупается там, где цена одной сделки перекрывает стоимость нескольких десятков видеоконтактов. Считать нужно от экономики сделки, а не от цены просмотра.

Аудитории для видео

Ключевых слов в видеокампаниях нет, есть аудитории и площадки. От того, кому показывать, результат зависит сильнее, чем от настроек ставок.

Свои данные

Первыми подключаются те, кто уже знает бренд:

• Посетители сайта за последние 30-90 дней
• Зрители канала: смотрели ролики, подписались, оставили комментарий
• Клиентская база, загруженная списком
• Те, кто взаимодействовал с прошлыми видеообъявлениями

Эти сегменты маленькие и выгорают быстро, зато дают самый дешевый отклик. С них удобно начинать тест, чтобы понять, работает ли ролик вообще.

Сегменты Google

Дальше идут готовые сегменты: заинтересованные покупатели, аудитории по интересам, важные события, демография. Отдельно стоят особые сегменты, которые собираются по поисковым запросам и по приложениям.

Особый сегмент по запросам - самый близкий к поисковой логике инструмент в видео: вы задаете фразы, которые люди ищут в Google, и получаете аудиторию с этим намерением.

Площадки и исключения

Видео дает выбор площадок: конкретные каналы, конкретные ролики, темы. Точечный таргетинг на каналы конкурентов или на профильные каналы ниши работает, но резко сужает охват.

Обратная сторона важнее. Проверьте исключения: детский контент, игровые каналы с автогенерацией, категории, куда бренду попадать не стоит. По умолчанию сеть широкая, и часть бюджета уходит в места, которые вы бы не выбрали руками.

Требования к креативу

Первые секунды

На пропускаемом in-stream у вас пять секунд до кнопки пропуска. За это время должно стать понятно, о чем ролик и кому он адресован.

Худшее начало - логотип на белом фоне и медленный заход. Лучшее - показать проблему или продукт сразу, а название бренда дать следом.

Форматы кадра

Под разные плейсменты нужны разные версии:

• Горизонталь 16:9 для in-stream и телевизоров
• Вертикаль 9:16 для Shorts
• Квадрат для ленты

Одну версию можно откадрировать в другую, но лучше снимать сразу с расчетом на вертикаль: композиция, крупность плана и положение текста в кадре отличаются.

Два правила при загрузке. Первое: не смешивать форматы внутри одного объявления - вертикальный ролик ставится только на Shorts, горизонтальный только на in-stream и в ленту. Второе: снять галки автоматического кадрирования и сокращения роликов, если креативы уже нарезаны под нужные размеры. Иначе Google перекроит их сам, и в выдаче окажется обрезанный кадр с уехавшим текстом.

Звук и текст

Часть аудитории смотрит без звука, часть - только слушает. Отсюда два требования сразу: субтитры или крупный текст в кадре и внятная звуковая дорожка, которая работает без картинки.

Призыв к действию ставится и голосом, и текстом. Кнопка объявления не заменяет реплику: человек с телевизора по ней не кликнет.

Сколько роликов нужно

Один ролик - это не тест, а лотерея. На старте берите два-три разных захода: разная первая сцена, разный ракурс подачи, разная длина.

Ротация нужна дальше по графику, а не по факту падения. Аудитория видеокампании выгорает быстрее поисковой: та же частота, которая в первую неделю дает досмотры, к четвертой дает раздражение.

Как измерять результат

Что считается просмотром

Просмотр засчитывается по-разному в зависимости от формата: на in-stream с пропуском это 30 секунд или полный ролик, если он короче, либо взаимодействие с объявлением. На Shorts и in-feed отсчет короче.

Отсюда практическое следствие: цена за просмотр между форматами несравнима напрямую. Дешевый просмотр в Shorts и дорогой на in-stream могут стоить одинакового внимания.

Конверсии после просмотра

Видео редко дает клик и покупку в одном сеансе. Человек посмотрел ролик, ничего не нажал, через неделю пришел из поиска. По атрибуции по последнему клику эта продажа достанется поиску.

Смотреть нужно три цифры вместе:

• Конверсии после клика в самой видеокампании
• Конверсии после просмотра в отдельном столбце
• Динамику общей конверсии аккаунта до и после запуска видео

Третья цифра часто оказывается решающей. Видеокампания в собственном отчете смотрится убыточной, а поиск и Demand Gen в это же время растут.

Названия столбцов стоит читать буквально. Конверсия после просмотра засчитывается человеку, который увидел объявление и не кликнул, причем факт показа засчитывается даже при мимолетном контакте. Отдельно считается конверсия после вовлеченного просмотра: там перед конверсией должно быть не меньше пяти секунд просмотра. Второй показатель ближе к правде, и включать в отчет стоит оба.

Метрики внимания

Кроме конверсий у видео есть свой набор показателей: процент досмотров до четверти, половины и конца ролика, средняя частота, цена за просмотр.

Досмотры читаются как оценка креатива, частота - как срок жизни кампании. Когда частота растет, а досмотры падают, ролик пора менять.

Для крупных бюджетов Google дает исследование поднятия узнаваемости: замер по контрольной и тестовой группе. Инструмент требует заметного расхода и заявки через поддержку, на малых бюджетах он недоступен.

Через сколько судить

Раньше месяца выводы делать рано: алгоритму нужно время, а отложенным конверсиям - тем более. Нормальный горизонт для решения о продолжении - от четырех до восьми недель, при условии, что бюджета хватало на объем каждую неделю.

Частые вопросы

Сколько стоит реклама на YouTube?

Оплата зависит от формата: за просмотр на пропускаемом in-stream и в Shorts, за тысячу показов на бамперах и форматах без пропуска. Просмотр в большинстве ниш стоит центы, а не доллары, поэтому охват на видео дешевле поискового трафика. Итоговая цена результата определяется не ставкой, а тем, доходит ли зритель до заявки, поэтому считать нужно от конверсии, а не от цены просмотра.

Какие форматы рекламы есть на YouTube?

Шесть основных: in-stream с пропуском, in-stream без пропуска, in-feed в поиске и рекомендациях, бамперы на шесть секунд, реклама в Shorts и masthead на главной странице. Первые пять доступны любому рекламодателю через Google Ads, masthead продается только по брони через менеджера.

Как запустить рекламу на YouTube?

Через Google Ads: загрузить ролик на YouTube, создать кампанию, выбрать подтип под задачу, задать бюджет и стратегию, собрать группы объявлений с аудиториями и подставить ссылку на ролик. Отдельного кабинета для YouTube нет, все настраивается в общем интерфейсе Google Ads.

Что стало с Video action campaigns?

Тип закончился. Новые кампании перестали создаваться в апреле 2025, автоматический перенос в Demand Gen шел с июля 2025 и завершился в апреле 2026. Существующие кампании были продублированы в Demand Gen с переносом накопленного обучения. Конверсионные задачи на видео теперь закрываются через Demand Gen или Performance Max.

Какой минимальный бюджет нужен для видеорекламы?

Формального минимума нет, рабочий определяется объемом данных. Нужен бюджет, которого хватит на несколько тысяч просмотров в неделю и на месяц теста без пауз. При меньших суммах кампания досчитает до цифр, по которым нельзя принять решение.

Чем реклама на YouTube отличается от Demand Gen?

Demand Gen оптимизируется под конверсии и работает шире YouTube: Discover, Gmail, медийная сеть. Видеокампании остались под охват, просмотры и последовательности роликов, и работают только на YouTube с партнерскими площадками. Если задача - заявки, собирайте Demand Gen. Если внимание и узнаваемость - видеокампанию.

Можно ли рекламировать свой канал на YouTube?

Да, цель на подписки и действия на канале сейчас ведется через Demand Gen, а не через отдельную видеокампанию. Канал YouTube должен быть связан с аккаунтом Google Ads, иначе цель недоступна. Держите в голове, что подписчики и покупатели пересекаются слабо: рост канала стоит считать медийной задачей, а не источником заявок.

Нужен ли отдельный ролик под Shorts?

Почти всегда. Горизонтальное видео в вертикальной ленте обрезается или показывается с полями и проигрывает по досмотрам. Под Shorts снимают вертикаль с крупным планом и текстом в безопасной зоне кадра, чтобы его не перекрыл интерфейс.