Campaign Manager в LinkedIn: кабинет, страница компании и первая кампания

Кабинет LinkedIn складывается из личного профиля, страницы компании и рекламного аккаунта (Ad account) в Campaign Manager. В русском интерфейсе аккаунт подписан «уч. запись LinkedIn Ads». Пример в тексте - IT-компания из Ташкента, которая ищет клиентов среди руководителей местного бизнеса. Скрины сняты в сентябре 2026 года в тестовом кабинете. Если вы только выбираете площадку, начните с обзора LinkedIn Ads для B2B.

Страница компании: зачем нужна для рекламы и как создать

Страница компании нужна, чтобы реклама шла от имени бизнеса. Аккаунт без нее создается, но рекламы в ленте (Sponsored Content), лид-форм (Lead Gen Forms) и Thought Leader Ads в нем не будет. Сохраненную в аккаунте страницу поменять нельзя даже до первой кампании, для другой страницы понадобится новый аккаунт (справка LinkedIn a427419, сентябрь 2026).

Форма «Создайте страницу в LinkedIn» открывается из меню «Для бизнеса». IT-компании из Ташкента нужен тип «Компания». Кроме него в форме есть «Страница бренда» (Showcase page, дочерняя страница под продукт или отдельную линию бизнеса) и «Образовательное учреждение».

Обязательные поля отмечены звездочкой. Это «Название», адрес после linkedin.com/company/, «Отрасль», «Размер организации» и «Тип организации». По желанию заполняются «Веб-сайт», «Эмблема» (форма советует 300 x 300 пикселей) и «Подзаголовок» до 120 знаков. Внизу формы есть галочка о том, что вы уполномоченный представитель компании и принимаете условия страниц.

Отрасль и размер указывайте как есть. Атрибуты «Отрасли» и «Размер компании» для таргетинга LinkedIn берет со страниц работодателей, и с ошибкой на вашей странице сотрудники компании попадут в чужой сегмент. Затем добавьте описание и обложку. По справке LinkedIn (a563309) ее размер 1512x256 пикселей, а 1128x191 из старых роликов устарел.

Для готовой страницы сначала проверьте список администраторов. Форма рекламного аккаунта предупреждает: «Чтобы размещать рекламу от имени этой компании, вы должны быть администратором ее страницы». Если страницу когда-то заводил бывший сотрудник или студия, верните права Super admin компании до первой кампании.

Campaign Manager и Business Manager: что за что отвечает

В Campaign Manager создают кампании, аудитории, лид-формы и конверсии и смотрят отчеты. Business Manager - бесплатная административная надстройка, где собраны рекламные аккаунты, страницы, люди и партнеры компании. Кампаний в нем нет. На первом запуске без него можно обойтись (business.linkedin.com, сентябрь 2026).

Раздел Plan в меню Campaign Manager переведен как «Подписка», хотя внутри лежат аудитории и планировщик медиаресурсов.

Business Manager заводят, когда:

• у компании несколько рекламных аккаунтов, например под Узбекистан и Казахстан, и им нужны общие аудитории и конверсии
• кабинет ведет агентство, у которого свой Business Manager
• компания хочет платить по счету раз в месяц

Аккаунт принадлежит либо личному профилю, либо Business Manager. Владельца выбирают в правом верхнем углу Campaign Manager, и если кабинет «пропал», первым делом смотрят туда.

Business Manager создают со страницы продукта на business.linkedin.com. Мастера настройки там нет. После короткой формы с названием и логотипом сразу открывается главная с подсказками и меню «Партнеры», «Люди», «Уч. записи LinkedIn Ads», «Страницы».

Внутри Business Manager рекламный аккаунт не создать, меню «Добавить уч. записи» умеет только запросить права владения или доступ по ID. Новый аккаунт для компании открывают в Campaign Manager, и сделать это может только администратор Business Manager (справка LinkedIn a426102).

В Meta Ads порядок обратный. Ads Manager там открывают из Business Manager, где раздают доступы и подключают оплату. В LinkedIn работают в Campaign Manager, а Business Manager подключают, когда аккаунтов, людей или партнеров становится больше. У Meta эта связка описана в статье о Business Manager и Ads Manager.

Как создать рекламный аккаунт: валюта и оплата

Для рекламного аккаунта в Campaign Manager указывают название, валюту и страницу и принимают условия LinkedIn Ads. Валюту выбирают один раз. Узбекского сума и казахстанского тенге среди вариантов нет, поэтому компании из этих стран берут доллары (USD). Карта на этом шаге не нужна, хотя без нее не запустится ни один набор.

Через linkedin.com/campaignmanager или меню «Для бизнеса» > «Реклама» аккаунт создается на личный профиль. Чтобы он сразу принадлежал компании, перед созданием выберите Business Manager справа вверху в Campaign Manager.

LinkedIn сам подставляет в форму название, страницу (последнюю обновленную из тех, где вы администратор) и валюту по профилю, и все три поля можно поменять. При первом входе в сентябре 2026 года он потребовал еще включить двухэтапное подтверждение в профиле и принять обновленные условия LinkedIn Ads.

Справка LinkedIn называет 31 валюту, а в списке на 29.09.2026 их 30, без китайского юаня. Под списком написано «Внимание! Позже вы не сможете изменить выбранную валюту». В этой валюте LinkedIn считает списания, ставки, бюджеты и отчеты, и для другой валюты нужен еще один аккаунт (справка a417960).

Часовой пояс в Meta Ads выбирают при создании аккаунта. В LinkedIn такого поля нет. Отчеты идут в UTC, в выборе периода так и написано: «Время указано в UTC». Для Ташкента день в отчете начинается в 05:00, это надо учитывать при сверке с CRM за конкретную дату.

Оплата: сначала бизнес-информация, потом карта

Без платежных реквизитов у аккаунта статус «Приостановлена», а сверху висит красная плашка на английском «Your ad account is currently on hold due to missing payment information». Прогноз, размеры аудиторий и рекомендованные ставки при этом работают, и кампанию можно собрать и оценить до оплаты.

Раздел «Оплата» (Billing) разбит на вкладки «Настройка оплаты», «Платежные действия» и «Кредиты и рекламные акции». Кнопка «Добавить платежные реквизиты» сначала открывает окно «Бизнес-информация» с юридическим названием компании, страной, адресом, городом, штатом и индексом, и только после него LinkedIn просит карту. Название компании потом видно в сведениях о том, кто платит за рекламу. В поле страны заранее выбраны «Соединенные Штаты Америки». Узбекистан в списке есть.

Карту добавляет только администратор по платежам. При привязке LinkedIn может заблокировать на карте сумму для проверки. Блокировка снимется сама за 5-7 рабочих дней (справка a9409002). Деньги списываются по порогу, первый порог равен $100. Если расходы его превысили, списание пройдет на следующий день, а если нет, остаток спишут 1-го числа следующего месяца. С историей успешных платежей порог растет (справка a417978).

Оплату по счету (monthly invoicing) LinkedIn открывает, если аккаунты в Business Manager потратили от $3 000 два месяца подряд за последний год или в нем уже есть аккаунты на счетах (справка a417978, сентябрь 2026). Рекламные кредиты во вкладке «Кредиты и рекламные акции» активируют, только если LinkedIn их выдал. Про выбор карты и налоги при оплате из Ташкента написано в статье LinkedIn для B2B в Узбекистане.

Роли и доступы: что выдать подрядчику

Подрядчику нужен доступ и к рекламному аккаунту, и к странице компании. Для запуска и выгрузки лидов ему хватит роли «Менеджер кампаний» в аккаунте и двух ролей платных медиаресурсов на странице. Платежи и полные права на страницу компания оставляет себе. LinkedIn такого расклада не требует, его выбирают, чтобы деньги и страница оставались под контролем компании.

В аккаунте пять ролей (справка LinkedIn a425731):

• с ролью «Права на просмотр» (Viewer) человек видит кампании и отчеты, но ничего не меняет
• «Менеджер объявлений» (Creative manager) создает и правит рекламу
• «Менеджер кампаний» (Campaign manager) вдобавок меняет статусы, бюджеты и ставки кампаний и наборов
• у «Менеджера уч. записи» (Account manager) сверху настройки аккаунта и доступы
• «Администратор по платежам» (Billing admin) один может менять платежные данные. Он обязателен в каждом аккаунте, создатель получает эту роль сам

Для аккаунта в Business Manager роли раздают в самом Business Manager, и раздел «Управление доступом» в Campaign Manager перенаправляет туда. Человека сначала добавляют в Business Manager с ролью «Администратор», «Сотрудник» или «Контрактный работник», потом выдают роль в конкретном аккаунте. Скрин поэтому снят в Business Manager, путь «Уч. записи LinkedIn Ads» > аккаунт > «Люди».

На странице компании роли делятся на две группы. Самой страницей управляют «Администраторы страницы» с ролями Super admin, Content admin и Analyst (справка a541981). «Администраторы платных медиаресурсов» (Paid media admins) работают только с рекламой и страницу не редактируют:

• «Пользователь, размещающий спонсируемый контент» (Sponsored Content Poster) запускает рекламу от имени страницы из рекламного аккаунта, и в ленте страницы она не появляется. Посты страницы эта роль продвигает только через Campaign Manager, без кнопки «Промотировать»
• «Менеджер форм для привлечения лидов» (Lead Gen Forms Manager) выгружает лиды из форм
• третья роль, «Администратор целевой страницы», ведет посадочные страницы для найма и доступна только с контрактом Recruiter

Чтобы выгружать лиды, одной роли на странице мало. Нужна еще любая роль в рекламном аккаунте, а если он в Business Manager, страница должна принадлежать тому же Business Manager (справка a425750).

Агентство со своим Business Manager получает доступ через партнерство. Компании обмениваются ID своих Business Manager, автоматически партнер ничего не получает, и его роль будет не выше той, с которой ему открыли аккаунт. Закрыть партнеру доступ к аккаунту, странице или аудитории можно только через поддержку LinkedIn (справка a461234), поэтому список доступов продумывают заранее.

Как устроены кампании и наборы объявлений

В Campaign Manager три уровня. Кампания (Campaign) задает цель, набор объявлений (Ad set) внутри нее отвечает за аудиторию, места размещения, бюджет и ставку, а в объявлении (Ad) лежат текст, картинка и ссылка или лид-форма. LinkedIn объявил эти названия 30.09.2025 и ввел их в октябре (справка a8323033, Social Media Today, 30.09.2025). До этого уровни назывались Campaign Group, Campaign и Ad.

В роликах и гайдах, записанных раньше, «кампания» означает нынешний набор, а «группа кампаний» нынешнюю кампанию, поэтому ищите по обоим вариантам. В API остались старые имена. Сменились и динамические параметры ссылок: CAMPAIGN_GROUP_ID стал CAMPAIGN_ID, прежний CAMPAIGN_ID стал AD_SET_ID, CREATIVE_ID стал AD_ID.

Теперь уровни устроены так же, как в Meta Ads. Средний уровень в русском интерфейсе LinkedIn подписан «набор объявлений» или «набор рекламных объявлений».

Цель у кампании одна, наборы ее наследуют. На уровне кампании задают общий бюджет и даты, а переключатель «Оптимизация бюджета» сам делит деньги между наборами, и своих бюджетов у них тогда нет (справка a422101). Кампаний в аккаунте сколько угодно. Наборов в кампании до 50 с оптимизацией бюджета и до 2 000 без нее, в аккаунте до 5 000, из них одновременно активных до 1 000 (справка a421108).

Язык, формат, даты и конверсии тоже задают в наборе. По справке LinkedIn в один набор помещается до 100 объявлений одного формата, а документация Marketing API уточняет, что активных среди них не больше 15 и неактивных до 85 (Microsoft Learn, версия 2026-06). В таблице кабинета у каждого уровня своя вкладка.

IT-компании из Ташкента на старте хватит одной кампании с целью «Привлечение лидов» и двух-трех наборов с разными аудиториями:

• уровни «Директор», «Вице-президент», «Руководитель высшего звена», «Владелец»
• функция (Job function, в интерфейсе «Должностные обязанности») «Информационные технологии» плюс уровни от менеджера и выше
• список компаний, которые вы хотите видеть клиентами

Должности (Job titles) с функцией и уровнем в одном наборе не сочетаются, интерфейс делает несовместимые пункты серыми. Поэтому таргетинг по конкретным должностям выносят в отдельный набор.

На скринах названия начинаются с рынка, дальше идут признаки уровня, например кампания UZ - Lead gen - IT services, набор UZ - IT Directors - Single image и объявление UZ - Audit offer - v1. По такому названию в выгрузке и в CRM видно, откуда пришла заявка.

Первая кампания по шагам

До оплаты наборы и объявления остаются черновиками. Прогноз Campaign Manager считает охват и клики еще во время настройки. В примере IT-компания из Ташкента собирает заявки на аудит рекламы от руководителей.

1. Кампания и цель

Через «Создать» > «Кампания» задают название и цель. Для B2B-заявок подходят «Привлечение лидов» (Lead generation, форма внутри LinkedIn) и «Веб-конверсии» (Website conversions, заявка на сайте). Всего целей в аккаунте без контракта Recruiter семь.

Переключатель «Оптимизация бюджета» оставьте выключенным. Тогда у каждого набора свой бюджет, и в отчете видно, во сколько обходится каждая аудитория.

2. Набор объявлений

Набор создают внутри кампании. Его меню слева повторяет порядок настройки: «Сведения о наборе объявлений», «Аудитория», «Рекламный формат», «Параметры URL-адреса», «Размещение», «Бюджет и расписание», «Отслеживание конверсий», в конце «Проверка и запуск». Набор назовите по аудитории.

3. Аудитория: язык и местоположение

Тип региона выбирают в меню слева от страны. Изначально там выбрано «Недавнее место жительства или регион постоянного проживания», и в показ попадают в том числе те, кто был в Узбекистане проездом. Для рекламы на местный бизнес выберите «Регион постоянного проживания» (Permanent location) и добавьте критерии. На скрине это «Должностной уровень» с четырьмя уровнями из первого набора выше, и прогноз Campaign Manager на 28.09.2026 дает 57 000+ участников.

Язык профиля в новом наборе «Английский». Для рекламы в ленте это все участники в выбранной стране, какой бы язык ни стоял у них в профиле, а любой другой язык сужает аудиторию. Тот же набор с русским языком профиля дает 36 000+ участников (прогноз на 29.09.2026). Русский ставят ради лид-формы, потому что LinkedIn привязывает форму только к набору с тем же языком.

Минимум для запуска - 300 участников (справка a423690). При аудитории меньше 50 000 Campaign Manager предупреждает. Как собирать аудиторию по должностям, отраслям и спискам компаний, рассказывает статья о таргетинге и аудиториях.

4. Расширение аудитории

Под критериями находится галочка «Включить опцию расширения целевой аудитории» (Audience Expansion). В новом наборе она уже отмечена, так было в тестовом кабинете 28.09.2026. С ней LinkedIn добавляет к аудитории людей с похожими профессиональными признаками, которых нет в счетчике размера, хотя их показы и клики попадают в отчет (справка a423698). Галочку лучше снять, иначе не понять, на кого ушел бюджет.

5. Формат

Для старта подходит «Одно изображение» (Single image ad), его быстро собрать, и к нему подключается лид-форма. У сохраненного набора цель и формат не меняются. Если у черновика все же сменить формат, LinkedIn перенесет аудиторию в новый набор, сбросит цель, формат, места размещения и бюджет, а старый черновик исчезнет из списка. Остальные варианты и задачи под них есть в статье о форматах рекламы.

6. Места размещения

В блоке «Места размещения» есть «Лента» и «Сеть аудитории LinkedIn» (LinkedIn Audience Network), то есть показы на площадках сторонних издателей. У цели «Привлечение лидов» сеть недоступна, и переключатель у нее серый.

При цели «Увеличение числа посещений сайта» сеть включена сразу, и если ее выключить, интерфейс уговаривает вернуть ее обещанием кратного роста кликов. На тесте трафика сеть лучше выключить. Тогда весь бюджет уйдет в ленту LinkedIn, где вы и проверяете аудиторию.

7. Бюджет и расписание

Минимальный суточный бюджет $10, меньшую сумму интерфейс не сохраняет. В новом наборе в поле уже вписано $200, и эту сумму легко пропустить. Даты задают через «Запустить набор рекламных объявлений непрерывно» или «Установить даты начала и окончания», а расписания по дням недели и часам нет. На скрине $50 в день на 30 дней. Campaign Manager сразу пишет, что на весь набор уйдет не более $1 500.

8. Ставка

Стратегия по умолчанию подписана «Максимальное изменение». Это ошибочный перевод Maximum delivery, автоматической ставки, при которой LinkedIn сам тратит бюджет на максимум результатов. У цели на лиды есть еще «Верхний предел ставки» (Cost cap) и ручная ставка, спрятанная под «Показать дополнительные варианты». Когда какую стратегию брать и сколько закладывать на тест, разобрано в статье сколько стоит реклама.

9. Конверсии

Для «Привлечения лидов» результат - отправленная форма, и отдельная конверсия не обязательна. Набор с целью «Веб-конверсии» без выбранной конверсии не сохранится. Insight Tag LinkedIn создает сам, когда вы заводите первую конверсию типа «Конверсия Insight Tag». Пока тег не установлен на сайт, конверсия висит со статусом «Не подтверждена» и пометкой «Отсутствует Insight Tag». Тег через GTM ставят по статье о лид-формах и Insight Tag, там же передача заявок в CRM.

10. Объявление

Конструктор объявления открывается внутри набора с непереведенным заголовком страницы «Create UZ - Audit offer - v1». У формата с одной картинкой четыре группы полей:

• «Вступительный текст» вмещает до 3 000 знаков (на скрине счетчик 119/3 000), но LinkedIn в гайде по рекламе советует укладываться в 150, иначе на части устройств текст обрежется
• «Заголовок» принимает до 200 знаков, а ориентир LinkedIn - 70
• картинка 1200x628 или 1200x1200 пикселей, файл до 5 МБ
• ссылка на сайт и кнопка призыва к действию, а у цели «Привлечение лидов» вместо ссылки подключают форму

Рядом с полями есть кнопки ИИ «Переписать» и «Создать вариант». При сохранении LinkedIn предлагает сделать с помощью ИИ еще 4 черновика и пишет, что при 5 и более объявлениях рекламодатели видят рост CTR на 20 процентов. Это формулировка LinkedIn, и проверять ее придется на своих цифрах.

LinkedIn сам дописывает в ссылку utm_source=linkedin, utm_medium=paid-social и utm_id с ID набора. Эти параметры видны в разделе «Настройки уч. записи» > «Параметры URL-адресов». Если у компании уже есть стандарт разметки, сверьте его с метками LinkedIn по правилам UTM.

Лид-форму может отклонить автоматическая проверка. В тестовом кабинете форму отклонили как «нефункционирующий сайт», хотя сайт и страница политики открывались без ошибок, и апелляция из уведомления вернула ее за несколько минут.

11. Проверка и запуск

На последнем шаге, «Проверка и запуск», собрана сводка кампании и набора, а справа прогноз. Статус «Черновик» получает набор, у кампании его нет. Кнопка «Согласиться и запустить набор рекламных объявлений» неактивна, пока в аккаунте нет платежных реквизитов, а «Сохранить и выйти» оставляет черновик как есть.

Если дата начала прошла, пока набор ждал оплаты, у пункта «Бюджет и расписание» в меню набора появится красный значок, и дату придется сдвинуть.

Ошибки при создании кабинета

Часть ошибок нового кабинета потом не исправить, поэтому настройки сверяют до сохранения.

• Аккаунт создан под личным профилем вместо Business Manager или наоборот. Кабинет «пропадает», пока в переключателе справа вверху выбран другой владелец
• Не та валюта или страница. Их не сменить, остается новый аккаунт и перенос кампаний
• Платежные реквизиты не добавлены, аккаунт в статусе «Приостановлена», и наборы не стартуют
• На странице компании неверная отрасль или размер, из-за чего сотрудники попадают в чужие сегменты таргетинга
• В наборе остались исходные настройки: регион с недавними посетителями страны, расширение аудитории, Сеть аудитории LinkedIn у цели на трафик и подставленный бюджет вместо суммы теста
• Заявки и охват собирают в одной кампании, хотя цель у кампании одна
• «Веб-конверсии» запущены без Insight Tag на сайте. Конверсия останется «Не подтверждена», и оптимизировать будет не на что
• Подрядчик без нужды получил роль по платежам или Super admin. Если он партнер в Business Manager, закрыть ему доступ потом можно только через поддержку
• Отчет сверяют с CRM по местному времени, хотя Campaign Manager считает дни по UTC и у Ташкента сдвиг на пять часов

Коротко

• Сначала страница компании, потом Business Manager, если он нужен, затем рекламный аккаунт, оплата и роли. Кампанию собирают последней
• Валюту и страницу аккаунта не сменить, как и цель с форматом у сохраненного набора
• Подрядчик ведет рекламу с ролью «Менеджер кампаний» в аккаунте, а на странице ему выдают две роли платных медиаресурсов
• Отчеты идут в UTC, и для Ташкента день в них начинается в 05:00
• Перед запуском первого набора сверьте тип региона, галочку расширения аудитории, Сеть аудитории LinkedIn и сумму бюджета, которую LinkedIn подставил сам

Частые вопросы

Нужна ли страница компании для рекламы в LinkedIn?

Да, для рекламы в ленте, лид-форм и Thought Leader Ads. Сам аккаунт создается и без нее, но привязать страницу можно один раз, и потом ее не заменить. Рекламу от ее имени запускают Super admin и Content admin страницы или человек с ролью «Пользователь, размещающий спонсируемый контент».

Чем Business Manager отличается от Campaign Manager?

Campaign Manager нужен для рекламы. Business Manager хранит рекламные аккаунты и страницы, выдает людям роли, связывает компанию с агентствами-партнерами и делит аудитории между аккаунтами, а кампаний в нем нет.

Можно ли создать рекламный аккаунт без карты?

Да, карта при создании не нужна. Без нее можно собрать кампанию с наборами в статусе «Черновик» и посмотреть прогноз с рекомендованными ставками. Запуск откроется после того, как в разделе «Оплата» сохранят бизнес-информацию и карту.

Можно ли сменить валюту рекламного аккаунта?

Нет, для другой валюты нужен новый аккаунт. Об этом предупреждают и форма создания, и справка LinkedIn. Сумов и тенге среди 30 валют списка нет, поэтому бизнес из Узбекистана и Казахстана платит в долларах.

Какую роль дать подрядчику?

«Менеджер кампаний» в рекламном аккаунте. С ней подрядчик ведет кампании и наборы, меняет бюджеты и ставки. На странице ему нужны две роли платных медиаресурсов, для спонсируемого контента и для лид-форм. Платежи и Super admin страницы компания оставляет себе, а агентству со своим Business Manager доступ открывают через партнерство.

Куда делись группы кампаний в Campaign Manager?

Теперь группы кампаний (Campaign Group) называются кампаниями. В октябре 2025 года LinkedIn переименовал уровни, бывшая кампания стала набором объявлений (Ad set), а объявление не поменялось. Старые названия сохранились в API и в роликах, записанных раньше.

Почему кнопка запуска набора неактивна?

Не добавлены платежные реквизиты. Кнопка заработает, когда в разделе «Оплата» появятся данные компании и карта. Если за это время дата начала прошла, ее придется сдвинуть в пункте «Бюджет и расписание».

Сколько объявлений можно добавить в один набор?

До 100 объявлений одного формата, по справке LinkedIn. Активных из них одновременно не больше 15, остальные на паузе или в архиве (документация Marketing API, версия 2026-06). При сохранении объявления LinkedIn предлагает довести их число до пяти.