Цена рекламы в LinkedIn Ads: из чего складывается и сколько нужно на тест

Реклама в LinkedIn дороже, чем в Meta Ads и Google Ads, потому что аудитории здесь узкие, а за тех же людей в аукционе спорит много желающих. Цифры взяты из замеров в Campaign Manager на 28.09.2026 и справки LinkedIn на сентябрь 2026, ориентиры из роликов практиков идут вторым рядом. Если вы только выбираете площадку, начните с обзора LinkedIn Ads для B2B.

Как формируется цена: аукцион и стратегии ставок

Каждый показ в LinkedIn разыгрывается на аукционе среди рекламы с похожими форматами и аудиториями. По справке LinkedIn исход решают ставка и релевантность, то есть шанс, что человек кликнет, прокомментирует, лайкнет или сделает репост. Этот шанс зависит от того, насколько активен сам человек, что написано в рекламе и на кого она нацелена. Объявление, на которое не реагируют, при той же ставке проигрывает чаще.

Три стратегии ставок

Стратегию выбирают в наборе объявлений (Ad set), в блоке «Размещение ставок», где все три стоят радиокнопками, а третья видна только после ссылки «Показать дополнительные варианты».

• «Максимальное изменение» (Maximum delivery, автоматическая ставка) стоит по умолчанию. Эта стратегия тратит весь бюджет на максимум результатов, ставку в ней задать нельзя, а оплата идет за показы (CPM). Название в русском интерфейсе переведено с ошибкой
• С «Верхним пределом ставки» (Cost cap) вы называете желаемую цену результата, и система держит среднюю цену ниже нее. Платите тоже за показы
• Ручную ставку (Manual bidding, в интерфейсе «Размещение ставок вручную») задаете вы сами. Платите за клик, 1000 показов, просмотр видео или отправку сообщения, смотря по цели и формату

Список стратегий зависит от цели кампании. По замеру 28.09.2026 у «Привлечения лидов» (Lead generation) и «Увеличения числа посещений сайта» (Website visits) есть все три, а у «Веб-конверсий» (Website conversions) «Верхнего предела ставки» нет. Так же пишет справка LinkedIn.

Campaign Manager показывает рекомендованную ставку и диапазон похожих рекламодателей, если в наборе выбран «Верхний предел ставки» или ручной режим. По справке это оценка ставок конкурентов на ту же аудиторию, а сколько вы заплатите за клик, решит аукцион.

В наборе на лиды модель оплаты зависит еще и от цели оптимизации: с «Лидами» автоставка и Cost cap списывают деньги за показы, а ручная ставка за клики. Рекламные сообщения (Message Ads и Conversation Ads) оплачиваются за отправку (справка LinkedIn, сентябрь 2026).

Минимальный бюджет кампании

Минимум в LinkedIn считается на каждый набор объявлений, поэтому кампания с тремя наборами требует трех минимумов. На сентябрь 2026 года это 10 $ в день и 100 $ совокупного бюджета для нового набора, а после запуска общая сумма не может быть меньше 10 $ за каждый день показа (страница LinkedIn о бюджетах). При 5 $ в день под полем появляется ошибка «Суточный бюджет должен быть не менее 10,00 $», сохранить набор нельзя, а панель прогноза прячет цифры.

Месяц одного набора стоит минимум 10 $ x 30 дней = 300 $. Два набора с разными аудиториями - уже 600 $. Если на тест меньше 600 $ в месяц, в него помещается только один набор.

Поле бюджета заполняется само, в тестовом кабинете у нового набора на лиды подставилось 200 $ в день. Сумму можно снизить до 10 $. На той же странице LinkedIn советует новым рекламодателям начинать с 25 $ в день, остальным с 50-100 $. Суточный и совокупный бюджет задают по отдельности или вместе, а если на уровне кампании включить «Оптимизацию бюджета», деньги между наборами распределяет сама кампания.

Суточный бюджет работает как норма на неделю. По справке LinkedIn набор без конечной даты распределяет расход с понедельника по воскресенье. В отдельный день он может потратить вдвое больше суточной суммы, но за неделю не больше семи таких сумм, и под полем при 50 $ в день так и написано: «Расходы на набор объявлений не превысят 350,00 $ в неделю». Если задать даты, расход ограничен суточной суммой, умноженной на число дней, и для 30 дней по 50 $ Campaign Manager обещает не больше 1 500 $.

Валюту выбирают, когда создают рекламный аккаунт (в интерфейсе «уч. запись», Ad account), и потом ее не сменить. UZS и KZT в списке нет, поэтому реклама из Узбекистана оплачивается в долларах, а банк карты пересчитывает сумму по своему курсу. Аккаунт и оплату настраивают по шагам из гайда по Campaign Manager.

CPC и CPM: ориентиры и от чего они зависят

По замеру в Campaign Manager на 28.09.2026 рекомендованная ставка за клик для руководителей в Узбекистане - 3,70 $, в Казахстане - 4,77 $, в Грузии - 3,03 $. Для руководителей IT в Узбекистане рекомендовано 4,34 $, для IT-директоров в компаниях на 51-1000 сотрудников в США 41,43 $, в Германии 45,00 $, то есть на сопоставимой аудитории разница примерно в десять раз.

На скрине - тестовый кабинет, условия замеров перечислены под таблицей.

Прогноз Campaign Manager на 28.09.2026, аккаунт в USD, Audience Expansion и LinkedIn Audience Network выключены, постоянное место жительства. Ставка и прогноз цены клика: цель «Посещения сайта», ручная ставка, равная рекомендованной, 50 $ в день. В скобках диапазон ставок похожих рекламодателей. CPM посчитан по прогнозу цели «Привлечение лидов» при 50 $ в день: затраты / показы x 1000 по серединам диапазонов. Руководители: уровни «Директор», «Вице-президент», «Руководитель высшего звена», «Партнер», «Владелец».

Самый дешевый расчетный показ у руководителей Грузии (9,2 $), самый дорогой у IT-директоров Германии (72,4 $). Руководители IT в Узбекистане стоят 41,1 $ за 1000 показов: узкий сегмент на 2 900+ человек дорог в показе, хотя клик в нем почти так же дешев, как по всей стране.

Ставка и прогноз цены клика

Прогноз цены клика в Campaign Manager ниже рекомендованной ставки. Для руководителей Узбекистана он дает 0,75-1,50 $ при ставке 3,70 $, для IT-директоров США 12,84-25,68 $ при 41,43 $. Галочка «Включить изменение ставки для наиболее ценных кликов» отмечена сразу, и, судя по подписи, с ней LinkedIn корректирует сумму для кликов, которые считает ценнее.

Прогноз - оценка площадки для нового аккаунта без истории. После запуска цена изменится, и в какую сторону, заранее неизвестно. По узким аудиториям прогноз особенно неустойчив. У двух узбекских аудиторий прогноз цены лида на 28.09.2026 различался втрое: 49,23-57,87 $ у руководителей IT (2 900+) и 160,37-188,54 $ у руководителей компаний от 51 сотрудника (18 000+). Поэтому бюджет надежнее считать по ставке, тогда цена клика заложена в нем с запасом.

Ориентиры из роликов практиков лежат между ставками Узбекистана и США. AJ Wilcox из B2Linked в интервью каналу BlitzMetrics (ролик «AJ Wilcox on What Most Marketers Miss About LinkedIn Ads», 12.05.2026) называет цену клика 6-9 $. Агентство GrowthSpree по своим клиентам в B2B SaaS (ролик «LinkedIn Ads Benchmarks 2026 for B2B SaaS: CPC, CPL, Cost per SQL & ROAS by Vertical», 28.05.2026) дает 8-25 $ за клик и 6-10 $ у лучшей четверти аккаунтов. Это цифры по кабинетам агентств на западных рынках, и к Узбекистану они не подходят, зато прогноз цены клика по США и Германии попадает в тот же коридор.

От чего зависит цена клика

В замерах 28.09.2026 цену двигали страна, аудитория, цель и площадки:

• Между рынками разброс самый большой, от 3-5 $ для руководителей в Узбекистане, Казахстане и Грузии до 41-45 $ для IT-директоров в США и Германии
• Функция и должностной уровень (Job seniority) внутри страны меняют ставку меньше: в Узбекистане руководители IT стоят 4,34 $, все руководители 3,70 $
• Для аудиторий меньше 50 000 человек интерфейс советует расширить сегмент, а прогноз по ним разбросан
• С целью «Привлечение лидов» для руководителей Узбекистана рекомендовано 3,50 $ за клик (диапазон 1,98-9,21 $), с целью «Посещения сайта» 3,70 $
• Если выключить Сеть аудитории LinkedIn, интерфейс сам предлагает ее вернуть и для руководителей Узбекистана обещает примерно на 4 669 кликов в месяц больше (373%) «с ценой за клик -3,78 USD» при бюджете 200 $ в день

Почему LinkedIn дороже Meta и когда это оправдано

LinkedIn берет больше за точность. Аудиторию здесь собирают по должности, компании, ее размеру и отрасли, то есть по полям профиля, которые человек заполняет для работы. Функцию и уровень LinkedIn выводит из названия позиции по своей таксономии (справка LinkedIn). В Meta Ads B2B-аудиторию собирают через интересы и место работы, если человек его указал, и попасть в конкретную роль там сложнее.

Чем меньше людей в аудитории и чем больше рекламодателей хотят до них достучаться, тем дороже показ. Все, кому нужны руководители IT в Узбекистане, торгуются за 2 900+ человек.

Jamie Stenton на своем канале (ролик «LinkedIn Ads: Are They Worth It? (Before You Waste Thousands)», 07.04.2026) для Великобритании приводит CPM 5-15 £ в Meta и 50-120 £ в LinkedIn. Цены Instagram и Facebook по странам СНГ собраны в статье сколько стоит реклама в Meta Ads.

Когда переплата окупается

LinkedIn оправдан, когда покупателей немного и их легко описать через роль в компании, например финансовый директор или руководитель IT, а сделка идет через несколько встреч и заканчивается годовым контрактом на тысячи долларов. Если клиентов много или сделку закрывают за один день, точность LinkedIn стоит дороже, чем приносит.

Сколько можно платить за заявку, считают от чека и воронки продаж:

допустимая цена заявки = средний чек x маржа x доля заявок, которые становятся сделкой

Допустим, годовой контракт 12 000 $, маржа 40%, до сделки доходит каждая десятая заявка. Тогда заявка может стоить до 12 000 x 0,4 x 0,1 = 480 $. При чеке 3 000 $ и тех же долях потолок падает до 120 $. GrowthSpree в том же ролике от 28.05.2026 называет цену лида 200 $ плохой для продукта с годовым чеком 3 000 $ и отличной для контракта на 100 000 $.

Чек, маржа и доли здесь условные. Свои цифры есть в CRM, если вы уже получали заявки из Meta Ads или Google Ads и знаете, какая их доля дошла до сделки.

Как посчитать бюджет теста под B2B-заявку

Бюджет теста считают от результата назад. От нужного числа сделок идут к числу кликов, цену клика берут из рекомендованной ставки в Campaign Manager, а конверсии из своей истории в других каналах. Потом бюджет сверяют с размером аудитории, и в Узбекистане она ограничивает тест раньше денег.

Что дает 1 500 $ за месяц

В примере IT-компания из Ташкента продает услуги руководителям IT внутри страны. Аудиторию собрали по функции «Информационные технологии» (Job function, в интерфейсе «Должностные обязанности») и уровням от менеджера до руководителя высшего звена, вышло 2 900+ человек. Campaign Manager 28.09.2026 рекомендовал для нее ставку 4,34 $ за клик.

Конверсии в примере условные. Допустим, заявку оставляют 5% кликнувших, по профилю годится половина заявок, а сделкой закрывается каждая пятая из них. Тогда 50 $ в день на 30 дней дают 1 500 $ / 4,34 $ = около 345 кликов, из них выходит 17 заявок, 8-9 квалифицированных и 1-2 сделки.

Сколько нужно на две сделки

Две сделки при тех же допущениях требуют 10 квалифицированных заявок, 20 заявок и 400 кликов. Бюджет равен 400 кликам, умноженным на ставку аудитории:

• руководители IT в Узбекистане: 400 x 4,34 $ = 1 736 $
• все руководители Узбекистана: 400 x 3,70 $ = 1 480 $
• IT-директора в США: 400 x 41,43 $ = 16 572 $
• та же аудитория в Германии: 400 x 45,00 $ = 18 000 $

В Узбекистане заявка от руководителей IT при этом стоит около 87 $, в США от IT-директоров около 830 $. Узбекистан укладывается в потолок 480 $ из примера с чеком 12 000 $. Для США по ставке нужен контракт от 21 000 $ в год, а по прогнозной цене клика (12,84-25,68 $) заявка выходит 257-514 $, и чек 12 000 $ проходит везде, кроме верхнего края этого диапазона.

Хватит ли аудитории на 400 кликов

Расчет через клики не учитывает размер аудитории. Прогноз Campaign Manager на 28.09.2026 для тех же руководителей IT в Узбекистане при 50 $ в день и цели «Привлечение лидов» - 90-240 кликов и 14-49 лидов за 30 дней. С ручной ставкой 4,34 $ и целью «Посещения сайта» прогноз еще скромнее: 67-134 клика и 144-289 $ расхода за месяц. 400 кликов такая аудитория даст за три-шесть месяцев.

Считать бюджет можно и от охвата:

бюджет = размер аудитории x доля, до которой нужно дойти за месяц x частота / 1000 x CPM

Руководители IT в Узбекистане по этой формуле обходятся в 2 900 x 50% x 4 / 1000 x 41,1 $ = около 240 $ в месяц. Доля 50% здесь условная, а частота 4 взята из середины зоны 3-5 показов в месяц, которую для холодной аудитории держит Dominick из Osric Digital (ролик «LinkedIn Ads Frequency Explained: What It Means and How to Interpret It», 11.05.2026). Результат меньше минимума площадки в 300 $. Вложить больше можно, но лишние деньги уйдут в частоту.

Охват за месяц намного меньше размера аудитории в счетчике. При 50 $ в день прогноз цели «Осведомленность о бренде» (Brand awareness) на 28.09.2026 для руководителей Узбекистана (58 000+) дает охват 3 066-6 132 участника за 30 дней, и каждый из них видит рекламу в среднем 15-31 раз. У IT-директоров США (320 000+) за те же деньги охват 5 434-10 869, а средняя частота 1,7-3,3.

Узкую аудиторию можно расширить до всех руководителей Узбекистана, и тогда при ставке 3,70 $ прогноз дает 358-717 кликов в месяц. Соседние рынки тоже добавляют людей: руководителей IT в той же настройке в Казахстане 7 400+, в Грузии 4 100+, в Беларуси 3 600+ (замер 28.09.2026). Между рекламой внутри страны и выходом на зарубежные рынки помогает выбрать статья LinkedIn для B2B в Узбекистане, а делить годовой бюджет между каналами - статья про бюджет на рекламу.

Сколько держать тест

Срок теста равен нужному числу кликов, деленному на клики в месяц из прогноза. По всем руководителям Узбекистана 400 кликов при 358-717 в месяц набираются за 17-34 дня, по руководителям IT за три-шесть месяцев. У стратегии «Верхний предел ставки», по справке LinkedIn, цена сильнее всего скачет в первые 7 дней, а любая правка аудитории, ставки или креативов сбрасывает этап обучения, поэтому такой набор площадка советует держать не меньше 15 дней.

Что снижает цену заявки

Заявка дешевеет, когда показы не уходят людям, которые не купят, и когда формат подходит под цель. Для этого выключают Сеть аудитории LinkedIn и расширение аудитории, оставляют только постоянных жителей страны, добавляют исключения и следят за частотой. Как настройки аудитории меняют цену, видно в прогнозе справа еще до запуска.

Лишние показы

• Галочка «Включить опцию расширения целевой аудитории» добавляет людей, похожих на вашу аудиторию по профессиональным признакам. В счетчик размера они не входят, а показы и клики от них попадают в отчеты (справка LinkedIn). Для теста узкой роли галочку снимают
• У «Посещений сайта» Сеть аудитории LinkedIn включена по умолчанию и показывает рекламу в приложениях и на сайтах партнеров, у цели на лиды ее нет. Сеть удобнее проверять отдельным набором, чтобы клики из ленты и с партнерских площадок не смешивались
• Вариант «Только регион постоянного проживания» (Permanent location) берет страну из профиля. Если выбрать недавнее место жительства, LinkedIn смотрит на IP, и в аудиторию попадают те, кто в стране проездом

Исключения

Кнопка «Исключить» в блоке аудитории убирает тех, кто не купит: действующих клиентов, конкурентов и своих сотрудников (по названиям компаний или списку компаний в CSV), а также людей с функциями, которые не решают покупку, например «Продажи» и «Кадровое сопровождение» для IT-услуг. С функцией «Развитие бизнеса» в Узбекистане осторожнее. По разбивке аудитории в Campaign Manager на 28.09.2026 на нее приходится 45% руководителей страны, и без нее аудитория сократится почти вдвое.

Младшие уровни для B2B-заявки лишние. Если убрать из аудитории всей страны уровни «Волонтер» (Unpaid), «Стажер» (Training) и «Специалист» (Entry), прогноз цены лида по Узбекистану падает с 26,44-31,08 $ до 19,85-23,34 $ (28.09.2026, цель на лиды, 50 $ в день). Исключения списками подробно описаны в статье про таргетинг в LinkedIn.

Формат и лид-форма

Thought Leader Ads продвигают пост сотрудника от его имени. По словам Devang Shah, VP Marketing LinkedIn, в подкасте Exit Five (выпуск «LinkedIn Advertising: What's Working Now in 2026», 17.03.2026) у такой рекламы CTR примерно в 2,2 раза выше, чем у объявления с одной картинкой. На 29.09.2026 интерфейс дает продвигать посты сотрудников только с целями «Осведомленность о бренде», «Вовлечение» (Engagement) и «Просмотры видео» (Video views), и в воронке на лиды их ставят на прогрев, а заявку собирают следующим касанием. Какие форматы доступны под каждую цель, смотрите в статье про форматы рекламы.

Лид-форма (Lead Gen Forms, в интерфейсе «Форма для привлечения лидов») подставляет в поля данные профиля: имя, должность, компанию. До заявки человеку остается меньше шагов, чем на посадочной странице. Лид-форму на русском LinkedIn привязывает только к набору с тем же языком профиля, а это сужает руководителей Узбекистана с 58 000+ до 37 000+ (замер 28.09.2026). Как настроить форму и считать заявки, читайте в статье про лид-формы и Insight Tag.

Ставка, частота и цель оптимизации

Ручная ставка у нижней границы рекомендованного диапазона делает клик дешевле, но набор выигрывает меньше аукционов и получает меньше показов. В узкой аудитории на такой размен можно пойти, потому что показов на человека там и так много.

Настройка «Предельная частота показов» (Frequency cap) с вариантами «По умолчанию» и «Настроить» есть в наборе с целью «Осведомленность о бренде». В наборе на лиды частоту держат бюджетом и размером аудитории. Показ по дням недели и часам задать нельзя: в блоке «Бюджет и расписание» есть только непрерывный показ или период с датами (замер 28.09.2026).

Над стратегиями ставок интерфейс предлагает цель оптимизации «Потенциальные лиды» и обещает, что такой лид обойдется до 30% дешевле (подсказка видна на первом скрине).

Коротко

• Закладывайте 10 $ в сутки и 100 $ на старте отдельно на каждый набор
• Цену клика сильнее всего задает рынок, и для руководителей IT рекомендованная ставка в США почти в десять раз выше, чем в Узбекистане
• В расчете опирайтесь на ставку, потому что прогноз цены клика ниже нее и неустойчив
• Бюджет теста = нужные сделки / доля закрытия / доля квалифицированных / конверсия в заявку x цена клика
• Сверяйте бюджет с размером аудитории, потому что в Узбекистане узкий тест упирается в людей раньше, чем в деньги
• Для теста снимите галочку расширения аудитории и выключите Сеть аудитории LinkedIn, а частоту держите бюджетом в пределах 3-5 показов в месяц

Частые вопросы

Сколько стоит реклама в LinkedIn в месяц?

От 300 $ за месяц на один набор, потому что меньше 10 $ в день LinkedIn не принимает. При конверсии в заявку 5%, половине подходящих заявок и закрытии каждой пятой тест на две сделки по рекомендованной ставке стоит 1 480-1 736 $ в Узбекистане и 16 572-18 000 $ в США и Германии.

Какой минимальный бюджет в LinkedIn Ads?

10 $ в сутки на каждый набор объявлений и от 100 $ совокупного бюджета на старте (сентябрь 2026). Если в кампании три набора, минимум нужен на каждый.

Сколько стоит клик в LinkedIn в Узбекистане?

Для руководителей Campaign Manager на 28.09.2026 рекомендовал 3,70 $ за клик (похожие рекламодатели ставят 2,39-7,74 $), для руководителей IT 4,34 $. Прогноз цены клика при ставке 3,70 $ ниже, 0,75-1,50 $, но так площадка оценивает новый аккаунт без истории, и после старта цена может оказаться другой.

Почему LinkedIn дороже Facebook?

Потому что LinkedIn продает доступ к людям по должности, функции, уровню и компании из профиля, а таких людей мало, и все рекламодатели, которым они нужны, торгуются в одном аукционе. В Meta Ads аудитория шире и показ дешевле, зато попасть в конкретную роль покупателя труднее.

Что выбрать: оплату за клик или за показы?

Оплату за клик, если это первый тест в небольшой аудитории: так больше контроля над ценой. Такую оплату дает ручная ставка на посещения сайта, и цену каждого перехода можно сверить с рекомендованным диапазоном. Автоставка «Максимальное изменение» берет деньги за показы, тратит весь бюджет и задать ставку не дает.

Можно ли тратить меньше 10 $ в день?

Нет. При суточном бюджете ниже 10 $ интерфейс показывает ошибку и не сохраняет набор. Тот же минимум стоит при продвижении поста кнопкой «Промотировать» со страницы компании (замер 28.09.2026).

Сколько держать тест?

Срок считают по прогнозу кликов. Если по расчету нужно 400 кликов, по всем руководителям Узбекистана тест займет 17-34 дня, по руководителям IT три-шесть месяцев. Набор со стратегией «Верхний предел ставки» LinkedIn рекомендует оставить минимум на 15 дней, потому что правки аудитории, ставки или креативов сбрасывают обучение.

Может ли LinkedIn потратить больше дневного бюджета?

Да, если у набора нет конечной даты. Тогда за день может уйти до двух суточных бюджетов, а за неделю LinkedIn спишет не больше семи, при 50 $ в день это 350 $. С заданными датами общий расход не превысит суточный бюджет, умноженный на число дней.