Сертификация Яндекс Директа: уровни, программа и подготовка

Что дает сертификат и кому он нужен

Сертификат Яндекс Директа фиксирует только то, что на дату сдачи вы правильно ответили минимум на 80% вопросов Яндекса о Директе. Документ электронный и именной, имя и фамилия берутся из Яндекс ID. Проверить сертификат может кто угодно. На странице «Проверка сертификата» достаточно ввести номер и фамилию владельца, и клиент или работодатель увидит, что строчка в резюме не придумана.

Агентству сертификат нужен без вариантов. Для статуса сертифицированного агентства Яндекс требует минимум двух специалистов продвинутого уровня по Директу и еще одного, профессионального или продвинутого, на каждые следующие 20 клиентов. Сверху нужен хотя бы один сертифицированный специалист по Метрике, среднемесячный оборот от 1 000 000 рублей за сертификационный период и не меньше 20 активных клиентов (условия проверены 03.10.2026). Двое продвинутых закрывают первые 40 клиентов, поэтому в примере самого Яндекса агентству на 41 клиента нужны минимум три сертифицированных сотрудника, двое из них продвинутого уровня. Сертификаты для статуса получают на логины представителей агентства.

Специалисту в найме сертификат помогает пройти первый фильтр. Сертификаты Яндекса по рекламным продуктам встречаются в требованиях вакансий даже на младшие позиции, например по рекламе мобильных приложений и AppMetrica у младшего менеджера по привлечению пользователей. Когда такой пункт обязателен, резюме без него могут отсеять еще до разговора о ваших кампаниях.

Фрилансеру он дает повод для доверия на первой встрече и открывает программы Яндекса для частных специалистов. В закрытый эксперимент для фрилансеров Яндекс набирал только тех, у кого есть действующий сертификат по Директу, и сверял логин, на который сертификат выдан.

Кому сертификат не нужен: владельцу бизнеса, который ведет рекламу своей компании сам. Ему полезнее пройти базовый тест как самопроверку и посмотреть, в каких темах не хватило баллов. Статус для резюме ему ни к чему.

Опыт сертификат не заменяет. Заказчик выбирает специалиста по опыту, который можно проверить: кейсам, кабинетам, которые вы вели, и понятному плану работ. От того же опыта зависит цена услуг, высокий чек берут те, кому есть что показать. Без подтвержденной практики бюджет специалисту не доверят, сколько бы документов он ни показал. Сертификат прикладывают к портфолио.

Программа экзамена почти целиком совпадает с темами, которые разобраны во всех материалах по Яндекс Директу, и подготовка к тесту идет одной дорогой с рабочей практикой.

Уровни и формат экзамена

С 1 октября 2025 года уровни сертификации по Директу устроены иначе: их три вместо двух. Все три бесплатные. Сдают их онлайн на портале сертификации Яндекс Рекламы после входа через Яндекс ID. Параметры взяты со страниц экзаменов и общих правил Яндекса, проверено 03.10.2026.

Базовый уровень. Для тех, кто начинает работать с интернет-рекламой. 30 вопросов, 30 минут, без прокторинга. После каждой неудачи следующая попытка открывается на другой день.

Профессиональный уровень. Рассчитан на тех, кто уже ведет кампании. 60 вопросов за 61 минуту. Помимо вопросов в тесте есть задачи.

Продвинутый уровень. Его сдают специалисты с большим опытом. Те же 60 вопросов и 61 минута, но с прокторингом. Система подтверждает личность сдающего и следит за ним по ходу теста. Перед стартом заполняют профиль, фотографируют лицо и проверяют оборудование: браузер, веб-камеру, микрофон, доступ к экрану и интернет-соединение. Видео и запись экрана Яндекс хранит 24 месяца.

Страницы экзаменов не требуют сдавать уровни по порядку, и практик может идти сразу на продвинутый. Агентству продвинутый уровень все равно нужен минимум у двух сотрудников.

Проходной порог у всех уровней одинаковый: 80% правильных ответов по всему тесту, при 79% сертификата уже не будет. Тест разбит на шесть тем, и их названия на странице экзамена не раскрыты. Зато после неудачи система показывает, в каких темах набрано недостаточно баллов.

Попытки на профессиональном и продвинутом уровнях открываются с растущими паузами. Вторая доступна через день после неудачи, третья еще через день, четвертая через неделю, и все следующие тоже раз в неделю. Когда тест сдан, отсчет попыток начинается заново.

Правила самого теста. Поставить тест на паузу и сохранить промежуточный результат нельзя. Трудный вопрос можно пропустить и вернуться к нему, когда ответите на остальные. Сдают тест под своими именем и фамилией из Яндекс ID и только под одним логином: тем, с которого вы впервые зашли в систему. Исправить данные в уже выданном сертификате невозможно, так что имя в профиле стоит проверить до старта.

Срок действия сертификата по Директу - год. Пересдать тест для продления можно за 60 дней до окончания срока.

Как готовиться: рабочая схема

Чтобы пройти сертификацию с первой попытки, готовьтесь по порядку: сначала справка и официальная карта подготовки, потом практика в кабинете, потом разбор механик в темах, где вы ошибаетесь.

Справка и карта подготовки. У Яндекса есть страница «Как подготовиться к сертификации по Директу: полезные материалы». Это перечень ссылок на справку по разделам: типы кампаний, продвижение организаций, места показов, стратегии показов, таргетинги, объявления, статистика. Отдельным блоком идут другие темы - офлайн-конверсии, как работает аукцион, Яндекс Аудитории, A/B-эксперименты, метки UTM. Там же предложены два бесплатных курса Яндекса. «Яндекс про Директ: основы» занимает 14 часов, это 33 урока в шести модулях. «Яндекс про Директ: продвинутый» рассчитан на 46 часов, в нем 108 уроков и 16 модулей (данные на 03.10.2026).

Практика в кабинете. Сдать тест на одной теории можно, только долго. Вопросы описывают развилки из кабинета: что изменится после смены стратегии, на каком уровне задается условие, какой бюджет выбрать. Кто хоть раз собирал кампанию сам, узнает эти развилки с первого взгляда. Своих кампаний нет - соберите учебную и не запускайте ее: интерфейс, настройки и подсказки будут те же. Пошаговый разбор такого запуска есть в статье про настройку Директа с нуля.

Разбор механик. Забытый ответ восстанавливается из того, как работает инструмент. Если понимаете, зачем Яндекс сделал настройку такой, то на переформулировку вопроса ответите так же уверенно, как на исходный. Первыми стоит разобрать механики с исключениями и жесткими условиями, из них удобно строить формулировки от обратного: что входит в условия показа, почему на поиске автотаргетинг нельзя выключить целиком, сколько конверсий нужно стратегии для обучения, без чего не работает товарная галерея.

Заучивать ответы из подборок не стоит.

• Формулировки от обратного. На вопрос, какой рекламы нет на поиске или что нельзя отключить, заученный список того, что есть, не отвечает
• Программа обновляется. В мае 2025 года Яндекс добавил в тест новые задачи и темы, в октябре 2025-го появился профессиональный уровень, а реформа атрибуции весной 2026 года сделала часть старых ответов неверными
• Правила Яндекса запрещают копировать и распространять вопросы и ответы тестов. За нарушение сертификат аннулируют, а сдававшего временно не пускают на экзамены

Сколько времени уйдет, зависит от опыта. Допустим, вы занимаетесь по два часа в день: базовый курс Яндекса займет неделю, продвинутый - больше трех недель. Специалисту, который ведет кампании постоянно, курс целиком не нужен. Ему хватит пройти карту подготовки, отметить темы, где он не уверен, и подтянуть их по справке. Начать проверку лучше со свежих изменений: новых форматов, атрибуции после реформы, настроек Единой перфоманс-кампании. Программа теста обновляется вместе с платформой, и знания по этим темам могли устареть.

Темп на экзамене прикиньте заранее. На профессиональном и продвинутом уровне 61 минута на 60 вопросов, то есть около минуты на вопрос, на базовом ровно минута. Задачи с расчетом занимают больше времени. Их удобно пропустить при первом проходе и вернуться в конце, правила это разрешают. Так простые вопросы не останутся без ответа из-за одной застрявшей задачи.

Базовый тест годится как пробник. Он идет 30 минут, попытка открывается раз в день, а после неудачи видно слабые темы. Если базового сертификата у вас еще нет, рисковать нечем.

Программа по блокам: что спрашивают

Названия шести тем самого теста Яндекс не публикует. Блоки собраны по официальной карте подготовки и модулям продвинутого курса, поэтому деление условное.

Типы кампаний и форматы

Тип кампании определяет, где покажется реклама и в каком формате. Проверяют, различаете ли вы Единую перфоманс-кампанию, Мастер кампаний с его сценарием «Товарная кампания» и медийные кампании (в кабинете плитка «Охватные кампании»), и знаете ли, какие места показа доступны каждой. Отдельно спрашивают про форматы объявлений. В Единой перфоманс-кампании это комбинаторные, графические и товарные объявления, плюс нейрообъявления, которые на октябрь 2026 года в бета-тесте. Текстово-графическое в ней создать нельзя. Перечень и схема выбора собраны в разборе типов кампаний Директа, как работает основной тип - в статье про ЕПК.

Условия показа

Условие показа отвечает на вопрос «кому показать», тип кампании и места показа - на вопрос «где». Задаются условия на уровне группы объявлений. В вариантах ответов их легко спутать с регионом, расписанием, корректировками ставок и местами показа, которые к условиям не относятся. Полный перечень с примерами - в материале про условия показа.

Автотаргетинг

У автотаргетинга пять категорий запросов: целевые, узкие, широкие, сопутствующие и альтернативные. Рядом с ними в настройках автотаргетинга стоит отдельный блок «Упоминание брендов в запросах на Поиске»: запросы с вашим брендом, с брендами конкурентов и без брендов. Спрашивают, какие запросы попадут в каждую категорию, что вы потеряете при сужении и в какой кампании автотаргетинг можно выключить полностью. Как ограничивать охват без потери качества, разобрано в статье про категории автотаргетинга.

Ключевые фразы и минус-фразы

Операторы и минусовку проверяют на примерах. Восклицательный знак фиксирует словоформу, плюс - служебное слово, кавычки - число слов во фразе, квадратные скобки - порядок слов, минус исключает слово из показов. Для самопроверки возьмите фразу с операторами и перечислите запросы, по которым объявление покажется. Все операторы с примерами собраны в разборе ключевых фраз, операторов и минусовки.

Стратегии и оплата за конверсии

Блок про выбор между ручным управлением ставками и автостратегиями, между оплатой за клики и оплатой за конверсии. В Единой перфоманс-кампании ручные ставки доступны, только если она показывается на поиске без сетей: тогда в списке стратегий появляется «Максимум кликов с ручными ставками». Отдельная тема - хватит ли кампании данных для обучения. Стратегии на конверсии нужно минимум 10 конверсий в неделю. Механика обучения и условия оплаты за результат описаны в материале про стратегии и оплату за конверсии.

Бюджеты

В Единой перфоманс-кампании бюджет задают на неделю или на период либо выбирают «Не задавать». Дневного бюджета с 22 июня 2026 года нет: его перевели в недельный, умножив на число активных дней (проверено 03.10.2026). В задачах на расчет различайте сумму на рекламу и сумму пополнения: пополнение идет с налогом сверху. Как связаны бюджеты и цена клика, разобрано отдельно.

Аудитории и ретаргетинг

Сегменты Метрики, сегменты Яндекс Аудиторий, похожие аудитории, ретаргетинг по целям. В группе Единой перфоманс-кампании все это собирают в блоке «Сегменты аудитории». В вопросах проверяют, где условие действует и как сочетается с ключевыми фразами. В сетях аудитория работает самостоятельно, на поиске - в пересечении с ними. Как сочетать сегменты и ключевые фразы, описано в материале про аудитории и ретаргетинг.

РСЯ и площадки

Рекламная сеть Яндекса - сайты и приложения партнеров, где объявление показывается по интересам и поведению человека. Нужно знать, какие форматы доступны в сетях, как исключать площадки и где смотреть статистику по ним. Чистка площадок разобрана в статье про РСЯ и площадки.

Товарные кампании и фид

Фидом называют файл с товарами, из которого система собирает объявления. Без подключенного фида нет товарной галереи, которая показывается в поиске, в поиске по картинкам и в ответах Алисы. Галерею поддерживают Единая перфоманс-кампания и сценарий «Товарная кампания» в Мастере кампаний. Требования к фиду и сборка кампании - в материале про товарные кампании и фид.

Карты и ПромоСтраницы

Продвижение организаций в карте подготовки выделено в отдельный раздел: показы в Картах и список организаций в поисковой выдаче. Механика размещения описана в статье про рекламу в Картах. ПромоСтраницы в карте подготовки отдельного раздела не получили (на 03.10.2026). Про контентное продвижение есть разбор ПромоСтраниц.

Метрика, цели и атрибуция

Директ берет конверсии из Метрики, поэтому вопросы про цели, офлайн-конверсии и ценность конверсий идут в одном блоке со статистикой. Проверяют, какая цель годится для стратегии и почему цифры в Директе и Метрике расходятся. Логика ответа про модели атрибуции - в следующем разделе, механика - в разборе моделей атрибуции.

Коммандер и массовые операции

Директ Коммандер - приложение для массовой правки: аккаунт выгружают, меняют офлайн и загружают обратно. В карте подготовки на 03.10.2026 отдельного раздела под него нет, зато в продвинутом курсе Яндекса Коммандеру и массовому управлению отведено по модулю. Как работать с программой, описано в материале про Коммандер и массовые операции.

Маркировка рекламы

Интернет-рекламу в России маркируют: данные о ней передают оператору рекламных данных, а объявление получает токен ERID. В карте подготовки и в программе продвинутого курса отдельной темы о маркировке нет (на 03.10.2026), но знать ее все равно придется: без маркировки с клиентами не поработать. Кто за что отвечает, разобрано в статье про маркировку, ОРД и ERID.

Вопросы, на которых чаще всего спотыкаются

Формулировки ниже люди вбивают в поиск, переписывая их из теста. Готовых ответов к ним здесь нет: правила Яндекса запрещают распространять вопросы и ответы, а сам банк вопросов обновляется. Разбор логики подходит к любой переформулировке.

Какие модели атрибуции доступны в Директе

После реформы весны 2026 года в Директе остались «Автоматическая», «Первый переход кросс-девайс», «Последний значимый переход кросс-девайс» и «Последний переход», а для медийных кампаний еще две модели по показам (на 03.10.2026). Яндекс убрал модели, которые учитывают историю визитов с одного устройства: с 21 апреля 2026 года их нельзя было выбрать в новых кампаниях, а 20 мая действующие кампании перевели на кросс-девайс версии автоматически. Поэтому «Первый переход» и «Последний значимый переход» без приписки «кросс-девайс» в списке актуальных моделей - ловушка, хотя «Последний переход» никуда не делся. В статье про модели атрибуции разобрано, как каждая из них засчитывает конверсию.

Какие бывают типы условий показа

Условие показа описывает запрос или человека, по которым система решает показать объявление. Отсюда и состав списка: ключевые фразы, автотаргетинг, ретаргетинг и подбор аудитории (в Единой перфоманс-кампании блок «Сегменты аудитории»), интересы и привычки, фильтры фида. Регион, как и условия, задается в группе объявлений, в блоке «География показов», но условием показа не считается: он сужает показы, а сам их не запускает. Расписание стоит в настройках кампании, корректировки меняют ставку, а места показа отвечают на вопрос «где». В вопросе эти списки перемешаны, поэтому про каждый вариант ответа сначала спросите себя, что он делает: выбирает запрос или человека, сужает показы, меняет ставку или задает место. Условием показа будет только первое. Разбор каждого типа с примерами - в статье про условия показа.

Какие задачи решают перформанс-кампании

Перформанс-кампания учится на конверсиях и ищет людей, которые совершат действие: оставят заявку, купят, позвонят, установят приложение. Медийные кампании отвечают за охват и узнаваемость и чаще оплачиваются за показы, так что вариант ответа про охват без цели в Метрике почти наверняка относится к медийке. Единая перфоманс-кампания (в кабинете название пишется так) собирает поиск, сети и товарные форматы под одну цель, подробности в статье про ЕПК.

Какого типа рекламы нет на поиске

Вопрос от обратного проверяет, знаете ли вы места показа на поиске. По справке Директа на 03.10.2026 это «Премиум-показы», «Остальные показы», «Динамические места на поиске», блок над поисковыми подсказками и ответы Алисы, а для товаров еще товарная галерея. В ручной настройке мест показа Единой перфоманс-кампании к поиску относится и «Список организаций, отели и галерея услуг» (в бета-тесте на октябрь 2026). Баннер справа от выдачи в этот перечень не входит: его настраивают отдельным типом кампании, в кабинете это плитка «Контекстный баннер в Поиске», и на поиске он тоже показывается. Остальные варианты ответа сверяйте с перечнем мест показа.

На поиске показ запускает запрос, человек ищет решение сейчас. В РСЯ показ идет по интересам и поведению, человек читает новости или смотрит ролики, поэтому там уместны графика и видео. Что происходит с трафиком сетей и как его чистить, разобрано в статье про площадки РСЯ.

Что нельзя отключить

Такие вопросы держатся на разнице между «выключить нельзя» и «можно свести к минимуму». Классический пример - автотаргетинг. На поиске он выключается только частично: одна категория должна остаться, так система оставляет себе минимум свободы, чтобы кампания не лишилась охвата. В кампании только на поиске с ручными ставками ему назначают минимальную ставку, и показы по расширенным запросам почти прекращаются, хотя формально он работает. А в кампании только на сети автотаргетинг выключается целиком. Подробно про категории автотаргетинга.

После экзамена

Сданный сертификат появляется в разделе «Мои сертификаты» на портале Яндекса, а со стороны его проверяют на странице «Проверка сертификата». Ссылку на эту страницу вместе с номером удобно давать клиенту или прикладывать к отклику на вакансию.

Как продлевать. Пересдача для продления открывается за 60 дней до конца срока, и ее стоит планировать заранее. Правила Яндекса предупреждают: если пересдача окажется неудачной, пока сертификат еще действует, его аннулируют. Готовиться к ней нужно так же, как к первой попытке, тем более что за год в Директе меняются форматы и стратегии.

Если не сдали. Темы, в которых не хватило баллов, пройдите по блокам программы, пока ждете следующую попытку. Для двух старших уровней после третьей неудачи пауза вырастает до недели, поэтому третью попытку лучше не тратить на угадывание.

Чего делать нельзя. Сдавать с чужого аккаунта и копировать вопросы запрещено. Нарушение стоит сертификата и временного запрета сдавать тесты. На продвинутом уровне за процессом смотрит прокторинг, записи хранятся 24 месяца.

Агентству нужен календарь сроков. Статус держится на сертификатах конкретных сотрудников. Истек срок или пересдача аннулировала сертификат у одного из двух продвинутых специалистов, и агентство опускается ниже минимума. Даты окончания удобно держать в общей таблице и ставить пересдачу в начало 60-дневного окна, чтобы при неудаче осталось время на следующие попытки.

Что дальше. Следующий шаг для того, кто строит карьеру в контексте, - сертификация по Метрике. Директ учится на ее данных, а агентству нужен хотя бы один такой специалист. Платформа меняется быстрее, чем раз в год, так что вебинары Яндекса и свежие разборы механик полезно смотреть и между пересдачами.

Коротко

• Сертификация Яндекс Директа бесплатная и онлайн, уровней три: базовый (30 вопросов за 30 минут), профессиональный и продвинутый (60 вопросов за 61 минуту, на продвинутом прокторинг)
• Порог на всех уровнях - 80% верных ответов, сертификат действует год, продлить его можно пересдачей в последние 60 дней срока
• Неудачная пересдача при действующем сертификате аннулирует его
• Агентству для статуса нужны минимум два специалиста продвинутого уровня и еще один на каждые 20 клиентов сверх первых 40
• Банк ответов не поможет: вопросы построены от обратного, программа обновляется, а распространять вопросы запрещают правила
• Рабочий порядок подготовки: карта Яндекса и справка, практика в кабинете, разбор механик в слабых темах
• После 20 мая 2026 года в Директе остались кросс-девайс модели атрибуции, «Последний переход» и «Автоматическая»

Частые вопросы

Сколько стоит сертификация Яндекс Директа?

Нисколько: тестирование на всех трех уровнях бесплатное (на 03.10.2026). Официальные курсы Яндекса для подготовки тоже бесплатные, деньги берут только сторонние школы.

Сколько действует сертификат?

Год с даты сдачи. Пересдача для продления доступна за 60 дней до истечения. Неудачная попытка в этот период аннулирует действующий сертификат.

Сколько вопросов в экзамене и какой проходной балл?

На базовом уровне 30 вопросов и полчаса на ответы, на профессиональном и продвинутом по 60 вопросов и 61 минута. Проходной балл везде один - 80% правильных ответов по тесту целиком. С результатом 79% сертификат не выдают.

Можно ли пересдать и через сколько?

Да. На базовом уровне новая попытка открывается каждый день. На профессиональном и продвинутом вторая и третья попытки идут с интервалом в день, а с четвертой интервал растет до недели.

Нужен ли сертификат для работы с клиентами?

Частному специалисту он формально не нужен, обязательным его делает только статус сертифицированного агентства. Клиент смотрит на кейсы и кабинеты, которые вы вели. Сертификат добавляет к ним проверяемое подтверждение знаний.

Можно ли подготовиться за выходные?

К базовому уровню можно, если вы уже работали в кабинете: базовый курс Яндекса занимает 14 часов. Для профессионального и продвинутого выходных достаточно при одном условии: вы ведете кампании постоянно и закрываете только отдельные пробелы вроде реформы атрибуции. Без практики двух дней не хватит, продвинутый курс Яндекса рассчитан на 46 часов.

Где смотреть актуальную программу экзамена?

На странице Яндекса «Как подготовиться к сертификации по Директу: полезные материалы» и на страницах самих экзаменов на портале Яндекса. Параметры меняются вместе с платформой. Сверяйте их перед каждой сдачей по первоисточнику, сторонние подборки устаревают первыми.